大学生交友平台商业策划

大学生交友平台

商业筹划书

班级：国贸093班

姓名：王东

学号：

目录

L商业计划书概要

1.1创意概述

截至2023年，我国在校大学生已攀升到2500万人，这是一种庞大的消费群体，具有消

费人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特点，但

很少有专门针对现代大学生顾客群、为大学生量身定做的商业项目，我们的商业计划但愿能

发挥自身对大学生消费心理比较理解的优势，深入挖掘大学生消费市场，使大学生消费潜力

得到充足释放。

我们的“校内吧”餐饮娱乐连锁店就是面对大学生消费群体、针对大学生的学习、休闲、

交友、会议需求为大学生量身定做一种自由交流、饱含大学生气息、富有人性关怀的场所。

同步寻求与校内网（）的合作，把虚拟的网络交流平台搬到现实世界，实现全国范围内

大学生的自由互动与交流，

12市场分析

面对高校学生这个庞大日勺消费群体，伴随他们的消费方式的变化和消费水平日勺不停提

高，我们对休闲娱乐吧这个深受现代年轻人欢迎日勺产业进行了实地调研，并对在校学生发放

问卷,通过科学的需求分析，竞争分析，波特五力分析、SWOT分析，最终得出我们日勺市

场定位……大学生自己的休闲场所“校内吧”，细化我们口勺目的消费群体和服务。相信在完

整的市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌。

1.3服务简介

创业初期“校内吧”重要以提供餐饮服务为主，旧书买卖、商品零化:互相支撑，店内设

置不同样消费专区，并为不同样的顾客制定了对应的消费方案。在市场上扎稳脚跟后，开始

寻求与近年来风行大学校园的网站“校内网”的合作，在拓展规模、扩大影响口勺同步，推出

多种增值服务，如广告代理、纪念品发行、杂志出版、业务中介等，充足运用遍及各高校H勺

营业网点和在大学生中巨大的影响力，实现企业整体效益日勺最大化。

吧”强调的“同质低价”的服务和产品，大学生自由沟通口勺小区等理念。

1.5企业简介

企业名称：SITE(StudentsInside,TimeEnjoyed)企业

企业性质：有限责任企业

企业宗旨：打造一种“真实世界H勺校内网二

企业目的I：打造大学生休闲交友笫一平台

1.6企业财务

在企业发展前期，我们将集中资金和人力做好直营店的营运工作，直营店的投资回收

期为3.53年，在五年内，净现值(NPV)为831351元，内含酬劳率IRR为20.3%。经营前五

年，企业的销售增长率依次为21%,15%,10%,5%,平均资产负债率为31.7%,平均权益

净利率21.6%,有较高的盈利能力；流动比率、速动比率、现金比率、利息保障倍数分别为

2.861,2.723,0,131,38.87,有较强U勺偿债能力；资产周转率为1.216,对资金的使用很有

效率。

在企业成立的前两年，企业将集中人力财力做好直营店的营运工作。从第三年起，在

直营店有一定规模和盈利时，我们将加大力度发展加盟店，开拓企业市场，推广企业品牌，

提高市场拥有率。

2.创意概述

2.1项目简介

SITE团体开办“校内吧”连锁店的创意来自于对市场上经营较为成功的餐饮休闲吧、

对24小时店的关注和对大学生消费特点的深刻洞悉。伴随现代大学生消费水平的提高，校

园生活的日渐丰富，越来越多的大学生成了“避风塘”、“雕刻时光”等餐饮休闲店的常客，

在轻松、时尚的空间里娱乐交流、看书学习，或者举行小型聚会。由于迎合了市场需求，以

“避风塘”茶楼为代表口勺一批餐饮休闲店近几年来在我国悄然兴起。然而，这些成功的经营

模式仍不能满足消费者的多层次需求，尤其对大学生这一庞大口勺消费群体没有足够口勺关注

度，消费环境欠佳，尚存在较大的改善、发展空间。SITE团体将致力于开创餐饮休闲店愈

加完善的经营模式，打造大学生休闲交友第一平台。

通过市场调查、市场分析以及作为一名大学生的切身体会，SITE团体敏锐地发现了大

学生休闲连锁店这一市场空白，并对该项目的创意进行了细致的完善，充足论证了该项目的

可行性。

SITE团体的宗旨就是为大学生量身定做一种自由交流、饱含大学生气息、富有人性关

怀的场所。同步寻求与近来风行大学校园的大学生实名制网站“校内网”口勺合作，把虚拟H勺

网络交流平台搬到现实世界，实现全国范围内大学生口勺自由互动与交流。

作为在竞争剧烈的市场中寻求生存空间的商家，SITE企业不仅致力于最大程度地满足

消费者需求，更要遵守市场经济日勺规则，不停寻求自身发展，创立优秀品牌，追求利润最大

化。因此出于成本回收方面的考虑，SITE团体将“校内吧”日勺主营业务定位在以提供餐饮

服务，以舒适H勺环境、大学生特有的I气氛、校内网H勺广告效应吸引顾客，同步兼营旧书买卖

等增值业务，增长企业利润。

试想象这样一家为大学生量身定做的坐落在高校密集区的“校内吧”日勺连锁店，既是一

种聊天交友欧I舒适空间，饮品一应俱全；又是一种彻夜学习的理想场所，环境幽雅安静：还

是一种物美价廉H勺图书市场，减少交易成本，以便广大在校学生。

这就是SITE团体致力打造的的“校内吧”连锁餐饮休闲店。创业初期“校内吧”重要

以提供餐饮服务为主，旧书买卖、商品零售互相支撑。直营店经营稔定后，开始寻求与校内

网的合作，在拓展规模、扩大影响的同步，推出多种增值服务，如广告代理、纪念品发行、

杂志出版、业务中介等，并在北京市其他高校汇集区开办连锁店，充足运用遍及各高校U勺营

业网点和在大学生中巨大的影响力，实现企业整体效益I向最大化。企业进入全国扩张期后，

将运用网络强大11勺信息集合功能，在全国范围内诚征加盟商，实现企业业务全面升级，打造

餐饮休闲业优秀品牌。

2.2行业背景

自1977年恢好高考以来，我国的大学迅速发展，大学生数量急剧膨胀，教育改革掀起

了各大学扩招日勺浪潮，截至2023年，在校大学生已攀升到2500万人。这是一种庞大的消费

群体，具有消费人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度

高等特点，许多商家都瞄准了这一商机，针对大学生推出了多种产品和服务，并获得了优厚

时回报，各高校周围的餐厅、商场、书店雨后春笋般欧J涌现，屡见不鲜，各大、电脑、

运动时装品牌也不惜花重金在各大高校做展销。但由于过多的商家加入了大学生市场掘金者

的行列，行业竞争加据，导致整体利润率卜.降，这在客观上规定对商业运作模式不停创新，

对市场不停挖掘，才能在剧烈日勺商战中立于不败之地。其中最经典的成功案例就是校内网

(),通过搭建一种大学生网上交流互动的平台，采用注册实名制和针对现代大学生量身

定做的运行模式，获得了巨大的成功。纵观大学生群体消费市场，真正为大学生量身定做并

具有人性关怀日勺商家少之又少。大部分都是单纯运用大学校园周围R勺地理优势，扩大大学生

客源，也就扩大了总体客源，没有或很少把大学生消费群体与整个社会H勺消费者辨别开来，

深入发掘大学生消费市场,基于这一市场空白，SITE团体提出了富于创新性、可行性日勺商

业计划，但愿能发挥自身对大学生消费心埋比较埋解的优势，深入挖掘大学生消费巾场，使

大学生消费潜力得到充足释放。

详细而言，“校内吧”连锁经营店采用24小时店H勺经营方式，以提供餐饮服务为主，兼

营旧书发售等业务，专门为大学生提供中小型会议、学习、休闲聚会场所。24小时店是近

来才在我国兴起的经营模式，极具发展潜力，重要集中在大都市人口密集区，具有巨大的客

户群体优势和宣传效应，但也面临着营'业成本过大、缺乏灵活性等问题。组织形式上采用连

锁经营的形式，具有覆盖面广、影响力大、管理简朴、规模效应等优势。行业上比较成功U勺

是避风塘茶楼，采用自助的方式，提供无限畅饮服务，截至2023年终，避风塘全国地区的

总门店数已逾近200家，遍及全国16个省市地区，已然成为中国茶楼行业的著名品牌「校

内吧”连锁店合理借鉴了休闲连锁店的经营模式，博采众家之长，同步将目的消费群明确定

位在大学生群体。基于目的消费者的重新定位，SITE团体对“校内吧”的经营内容进行了

对应创新。

3.市场分析

3.1市场定位

目的市场

目的市场，即我司所面临并定位的目B勺消费群体。创业初期，本团体在避风塘茶楼及几

所高校进行了实地日勺调研和考察，并通过后期口勺市场分析及需求分析，将目的消费群体锁定

在在校大学生，这一市场定位基于如下三点：

1.有足够规模和发展潜力

根据人数分析及需求分析可以看到，目前在学院南路这一范围内专门针对在校学生开设

的休闲空间仍为空白，而该地区消费人群是巨大Ff勺，若经营得当，在学生中间很轻易就可以

赢得口碑。而店面的规模也满足我们预算的客流量，专业化与特色化相结合，地处高校集中

带，将为企业未来R勺发展带来巨大H勺潜力。

2.竞争对手尚未完全控制

根据竞争者分析可以清晰地看到，我司的竞争者都未波及专为大学生提供餐饮休闲服务

这•领域，我们日勺服务是根据在校大学生的需要量身定做的，同步地理位置处在中心地带，

市场较为空白，发展余地大。

3.企业有能力进入

根据背面的财务分析及发展规划可以看到，假如经营得当，本团体有能力及信心在100

万元的初始投入下进入市场，并在约3.53年后收回成本。

目前，由于竞争者极相似服务领域的经营较粗化，缺乏专门针对大学生需要而设的服务

场所，并根据他们的I详细需要细化口勺服务业务，专为大学生服务的1“校内吧”在这一行业还

属首创，定能弥补市场空白，带来巨大的J商机。

3.2产品及服务的创新处

我们的使命：打造学生自己的休闲娱乐空间

根据市场调研及分析可以得出，目前虽然兴起诸多休闲吧、畅饮吧、24小时茶座等娱

乐放松空间，但真正针对在校学生提供服务的并没有。而学生群体H勺消费需求与社会人士尚

有所差异，相对来说，他们更需要一种安静舒适的环境，一种学生气氛较浓日勺空间，一种愈

加合理的价格，一种满足他们需要口勺特色服务品牌，这就是我们“校内吧”建立的J初衷。

我们将为在校的各高校学生提供一种属于他们自己口勺集休闲、娱乐、交友、会议、学习

一体的空间，专为学生服务，打造学生品牌。

我们的定位：创新、特色、物美、价廉

创新：

1.空间创新：分为上下两层，一层较为开放，适于打牌、聊天、交友、娱乐，二层较

为独立，适于看书、自习、开会，不受其他人影响，以适应不同样学生口勺不同样爱好和需求。

2.消费方式创新：分为自助和零售两类，以适应不同样消费时间、不同样消费水平H勺

学生。

特色：

1.旧书买卖：回收各校学生口勺多种图书，设置专门的阅览书架，以便学生买到需要、

低价的图书。

2.涂鸦板：本店将在楼梯处开设涂鸦专区，顾客工以把自己H勺心得感想、人生感悟、

箴言警句、甚至是联络方式以多种方式涂在涂鸦版上，既作为一种休闲放松方式，又能在涂

鸦板上交友，增强顾客的互动交流，饱含时尚气息。

物美：

1.本店将购进优质的设备及原料，为学生提供可II的饮品、零食、点心等，口味齐全,

满足广大学生的不同样喜好。

2.本店将对旧书的渠道、质量严格控制，保证学生买到合适、质优的图书。

价廉：

1.本店的零售消费适合时间短、价格规定低的学生，只需购置一杯五元的饮品，就可

以在店内停留三个小时。

2.本店的自助消费只要16元，比其他休闲吧价位低，并且环境好。

3.本店的旧书发售价格在2—5折之间（依新旧度而定），可以协助学生省掉一部分书

本费用。

我们的愿景：高校学生休闲交友第一平台

创业之初，企业将以总店为重点，打好根基，扩大影响，以提供餐饮服务为主，旧书买

卖、商品零售互相支撑。在市场上扎稳脚跟后，开始寻求与校内网的合作，在北京市及周围

各高校密集区拓展规模、广大影响，同步推出多种增值服务，如广告代理、纪念品发行、杂

志出版、业务中介等，充足运用遍及各高校的营业网点用在大学生中巨大的影响力，实现企

业整体效益H勺最大化。接下来我们将吸引更多的加盟店，争取将业务范围及经营理念推向全

国，使“校内吧”这个品牌.更好地服务现代学生，打造百校学生自己的休闲交友第一平台。

3.3行业分析

伴随经济H勺发展和人民生活水平日勺提高，现代的年轻人，尤其是大学生一族，对生活质

最及娱乐休闲H勺环境规定也不停提高。目前，在诸多大中都市，以提供休闲娱乐空间为主的

多种场所也应运而生，著名的有避风塘连锁经营店，以其24小时营业，18元无限畅饮，同

步配有无限上网，棋牌类游戏，免费杂志阅览等周围服务项目吸引了一大批追逐时尚休闲娱

乐的消费者，仅用了6年时间就在全国开设了近200家连锁店。

同步，近年来，出现了许多类似于避风塘这样的集沐闲娱乐服务一体H勺24小时畅饮吧

或者茶馆茶座。经初步估计，仅在海淀区学院路高校汇集区就有类似这些场所30多家。它

们的店面并不是很大，但大部分位于年轻人较汇集H勺地区或者某些商业写字楼，顾客群也大

部分十几至三十多岁的年轻人，他们口勺消费目的一般为：

1,朋友聚会聊天：

2,娱乐放松，如下棋，打麻将，上网，打游戏等；

3,彻夜自习，看书等。

由于这种休闲吧的开放式经营方式为年轻人提供了一种较为理想的聊天、聚会、娱乐及

自我空间，因此深受追捧，是当下许多追求时尚的年轻人的选择。

不过同步我们也发现，此类场所也有它经营上日勺弊端：

1,由于营业面积较小，大部分商家为了多增长桌椅，使店内空间过度拥挤；

2,几乎所有的店内都是完全开放式口勺，再加上较为拥挤口勺空间，使消费者的自我空间

大大减少了，同步使店内较为吵闹；

3,这种开放式的J空间不太适合某些想开会讨论、编辑文案、看书学习等需要安静环境

H勺学生，但同步比类人又非常需要一种可以彻夜不被打扰口勺场所;

4,一旦进店，就要消费18元的畅饮费，有人也许只待一两个小时，诸多人会认为价

格偏高；

5,据调查，其他的娱乐项目较贵，提供日勺消费食品价格普遍偏高；

6.目前市场上所有场所都没有提供无烟区，而学生群体对环境的规定较高。

虽然还存在着某些经营管理上的弊端，但可以看到，伴随人们生活质量的不停提高，

对娱乐休闲空间U勺需要不停上升，这一类服务行业将越来越普及和流行。而伴随市场调查的

不停深入，我们发现，目前还没有专门为在校学生开设的休闲吧，而此类人群的消费需求却

是很高的，例如，小组开会需要一种专门的讨论场地，有些同学需要彻夜的写文案或者看书

自习，有些但愿找一种较为舒适和安静的休闲环境等等，而我们11勺“校内吧”，将在吸取其

他竞争者的经验的同步，发明性地为在校学生开设-一种饱含大学生气息、富有人性化设计的

学生休闲娱乐空间。

3.4消费心理分析

伴随生活水平和质量的不停提高，目前的I年轻人对于消费口勺规定也在不停提高，并紧

随时尚时尚。根据市场调查显示，在校学生对于休闲吧H勺需求重要分为如下几种方面：

1.提供一种可以作为会议探讨、学术交流的空间。具有一定的封闭性，要较为安静，

价格弹性不是很大，即对服务和环境质量规定高，价格可以合适放宽。

2.提供一种可以休闲娱乐的场所。例如，聊天，下棋，打牌，上网，休闲，阅览杂志,

不需要太大H勺空间，开放式即可，不过消费时间比较长，要有吸引消费H勺促销手段，

3.提供一种可以自习，看书，写文案等的安静场所。目前日勺休闲吧有一种弊端就是消

费者比较混杂，场所吵闹和挤，不严禁吸烟，不适合学生的需要。此类人对环境规定高，对

价格规定适中。

4.周围服务。“校内吧”将提供旧书借阅及买卖的服务。消费者既可以免费阅览图书，

同步，也可以以低价买到自己需要或者喜欢口勺书籍。此外，企业还欢迎各高校的同学把自己

的旧书在本店低价卖出，给来此口勺同学提供以便。

因此，可以看出，“校内吧”的特色经营和环境设计具有很大日勺优势。自助与零售相结

合有助于学生群体日勺消费选择，安静区的设置将满足学生彻夜自习等H勺需要，旧书买卖可以

提供应学生质优价廉的图书，涂鸦板可以让他们自由发挥想象，建立交友平台。无论从环境,

服务，价格上均符合现代学生的消费心埋。

3.5机遇风险分析（SWOT分析）

SWOT模型是分析企业风险的重要的基本模型之一，它以图表的形式很好地反应了企

业的优势劣势，使得风险一目「然，为企业决策者提供了较为全面的信息。

SWOT分析

S-优势T-威胁

1、明确的目的消费群体1、24小时店经营成本高，需要较高口勺管理水

2、熟悉目的消费群体口勺需求和偏好，能及时平

根据市场变化状况推陈出新2、避风塘等24小时店较为成熟H勺经营模式

3、零售与自助结合的经营方式，迎合消费者3、其他企业竞争者的进入

多样化需求

4、灵活的经营模式

5、优秀口勺管理团体

W-劣势0-机会

1、市场开拓，品牌市场认知度不够1、大学生市场空缺

2、资本壁垒（前期资本投入大）2、休闲娱乐业日勺成长性发展

3、目口勺消费群体的消费水平较低，成本回收3、争取与校内网合作后提商品牌效应

有难度

小结：

根据PortertsFiveForces分析和SWOT分析，本团体得出如下结论：

“校内吧”作为为在校大学生量身定做口勺富有特色的休闲娱乐连锁店，在经营方式、营

销方略、市场发展方面都具有独特的优势，我们将继续提高服务质量、改善经营环境，以应

对这一服务行业的迅速发展和竞争者欧J进入，从细分市场开拓者日勺首发优势转变为对潜在替

代品的竞争优势，弥补大学生服务领域的空缺，增进休闲娱乐业的成长性发展。

4.服务简介

4.1连锁店名称及商标校内咱

名称：“校内吧”餐饮娱乐连锁店StudentsInside,TimeEnjoyed

商标简介:

“校内吧”商标主体部分由卡通中文构成，主色调为蓝色，象征现代大学生蓬勃向上口勺

精神，“校”字设计成两个人休闲交谈状，“内”上半部分象征书架和课桌，下半部分窗帘状

象征优雅的环境，“吧”左半部分代表我们提供的餐饮业务，右半部分象征我们服务的目曰勺

就是让顾客满意。下部分叫英文口号“StudentsInside.TimeEnjoyed”既是我们的J口号，又

是对企业名称“SITE”口勺解释与拓展。整个商标的J设计与我们提供的服务、经营优势紧密

联络起来，既有特色又通俗易懂，便于在全国大学校园内推广。

4.2服务项目

4.2.1创业初期

（一）提供餐饮休闲服务

1、零售和自助相结合：考虑到大学生的消费水平和不同样的需求，本店在提供休闲、学习

场地的同步，制定了两种消费方案：

•零售方案，顾客只需花五元钱购置一杯饮品即可入场，享有优雅的环境，最长时限为三

小时，三小时后需再购置饮品方可继续停留，每次消费最长停留时限为三小时。

•自助方案，顾客可以花十六元即可在自助专区享有无限畅饮服务，并有瓜子、爆米花等

赠送，无时间限制。这样就照顾了不同样经济状况的顾客，并适应了不同样需求，使会

议、休闲、畅饮等不同样需求的顾客各得其乐。

2、设置不同样休闲区：本店环境幽雅舒适，上下共分两层，

•上层为安静区。供学习、会议使用，设有简易隔音包间，供小组讨论使用。

•下层为休闲区。供休闲、聊天、聚会使用，以适应顾客的不同样需求，又不至于影响其

他顾客。

3、服务种类齐全：

通过市场调研，确定本店的装修主题简约大方，灯光设计、背景音乐等互相配合，以满

足大部分顾客的消费环境规定，同步提供餐饮、上网、杂志阅览、会议空间等多种服务，使

顾客感到物有所值。

（二）旧书阅览与买卖：为了满足广大学生购置、发售旧书的需求，本店专门开辟了旧书交

流区，请我们的校园代理奂责旧书回收与推销业务，把附近不同样大学的旧书集中起来，供

顾客阅览，购置，既能为厂大学生节省资金，乂能扩大本店的影响力，吸引客源，增长收入。

（三）涂鸦版交流专区：这是本店服务的特色，店内将在楼梯处开设涂鸦专区，顾客可以把

自己的心得感想、人生感悟、箴言警句、甚至是联络方式以多种方式涂在涂鸦版上，既作为

一种休闲放松方式，让心灵得以释放，又能在涂鸦板上聊天交友，增强大学生之间的互动交

流。这也是企业扩大客源、增强影响力的手段之一，以突出为大学生量身定做的主题，使店

内饱含人学生气息。

4.2.2创业中期

一、加盟店选址：太原市及周围高校密集区，详细请参见企业战略一章。

二、服务项目

1、主营餐饮休闲服务：主营业务仍以餐饮休闲为主，并力争实现盈利最大化。在产品方面

进行科研创新，使饮料品种、口味更符合大学生需求，重视特色，开发自主品牌H勺饮料，并

力争在饮料市场上占有一席之地。

2、兼营业务：

•发售旧书：对旧书买卖业务进行拓展，通过在各加盟店间联网，使全北京高校范围内H勺

旧书流通，以适应大学生对不同样版本书籍的需求，同步赚取地区差价，扩大利润，增

强影响力和消费者忠诚度。

•广告代理：在业务拓展、影响力抵达一定程度时可以考虑广告代理业务，为各大品牌口勺

高校业务进行代理，甚至可以申请指定促销商资格，充足运用地理优势及在大学生中的

影响力、对大学生消册心理日勺熟悉实现业务的I增值。

•杂志出版：可以联络出版社出版某些与大学生生活息息有关日勺杂志，加入某些涂鸦板中

的经典留言等，运用在大学生中的影响力发售杂志。与校内网合作后，可以出版校内网

的专刊，把整个网络资源以杂志的形式共享，愈加贴近大学生活，实现全国范围内大学

生的互动。同步赚取数目可观日勺广告收入。

•业务中介：可以运用遍及北京的加盟店网络实现信息共享，开展家教、兼职等业务中介

业务，运用在大学生中的诚信优势，实现业务增值，同步扩大影响。

•纪念品发行：通过与校内网的合作，把业务拓展到纪念品发行，增强’,校内吧”的人性

化，既可以增强影响力，深入消费者群体，又能实现业务增值。

三、与校内网合作

与校内网合作是企业业务发展中期的重要战略举措。通过与校内网合作，构成战略联盟,

实现双赢。校内网（）是近来兴起的一种专门为大学生量身定做的聊天交友网站，通过

搭建一种大学生网上交流互动的平台，采用注册实名制和针对现代大学生量身定做的运行模

式，获得了巨大的成功。截至2023年5月，其在线注册顾客已超过了600万,并且每E新增

顾客抵达5万人，广泛赢得了大学生的青睐，在大学生群体中有很好的著名度和良好的形象。

通过吸引校内网入股注资，实现网络虚拟交友平台的现实化，对校内网而言，可以把业务拓

展到现实中来，实现大学生的真实互动，为多种活动提供宣传媒介和场地，同步可以从事杂

志出版、纪念品发行等业务，扩大业务面，增强对潜在顾客的吸引力。对校内吧而言，在得

到资金支持的同步，可以借校内网扩大在全国范围内的影响力，扩大业务量，为向全国进军

铺平道路。可以运用网络实现各加盟店间信息的共享和与顾客信息的共享，使旧书买卖、广

告代理、业务中介等业务得以全面发展。可以运用吸引来H勺资金充实资金实力，进行店面升

级、业务拓展等，增强企业实力。可见，构成“双校内”战略联盟对双方来说是一种双赢。

4.2.3创业后期

一、加盟店战略布置：全国各大都市高校密集区

二、服务拓展

在保持自身服务经营特色的同步，各加盟店可以根据所在地区顾客群体的特性、消费特

性进行业务创新，通过网上投票、店内涂鸦区投票等评比为校内之星，为其免费提供一次去

自己向往高校旅游的机会，并与自己的支持者会面:实现全国范围内大学生的联动，以扩大

影响，并获得消费者的完全信任。同步某些实力雄厚的加盟店可以请国内外著名乐队、DJ

等前来演出，深入迎合大学生喜好，扩大影响力。并定期举行校内网友"勺会餐、出游等活动,

实现业务的全面升级。

5.企业概述

企业名称：SITE(StudentsInside,TimeEnjoyed)企业

企业性质：有限责任企业

企业宗旨：打造一种“真实世界的校内网”.

企业口号：“真实世界，自由天地，共聚校内，友你友我"；"StudentsInside,TimeEnjoyed”

企业目的：打造大学生休殂交友第一平台

企业员工的准则是“一、一切以顾客为中心，顾客永远是队W、J；二、如有疑问，请参照第一

点”。

我们打勺设想是把虚拟世界中的）校内网平台移植到现实生活中来，针对大学生群体日勺特

点，推行实名制、注册制、会员制等模式，提供一种大学生群体专属的休闲交流场所，把互

联网虚拟平台，尤其是最新、最具热点的Wcb2.0技术应用移植到现实生活中来，自身就是

一种颇具独创性口勺设想，我们抓住了互联网Wcb2.0如火如荼发展口勺大好机遇，可以预见，

我们的这一设想也能具有光明B勺发展前景。

5.2企业发展规划

5.2.1短期（1・2年）：进入市场，扎稳脚跟，形成影响力。

我司短期内重要目的是进入市场，在北京市海淀区学院南路建立首家单店，试点经营。

建立消费群，培养公共关系和品牌忠诚度，扩大影响力，同步畅通物流渠道，寻找并确定长

期合作H勺上下游企业，为后期H勺扩张战略枳累原始资本。详细细分为：

第一~二个月：租赁营业网点，进行细致装修，招募服务人员并进行业务培训，进行工商、

税务、商标H勺注册与登记，购进原材料，熟悉市场等。

第三~四个月：开始试运行，工作人员熟悉业务并互相磨合，销售人员深入各大学进行广告

宣传，并推出多种优惠活动，提高著名度，扩大市场份额。

第五~十个月：逐渐梳理业务，掌握行业规律与顾客习惯。深入以扩大影响力为业务拓展重

点，培养公共关系，同步寻求与上游供货商建立稳定的业务联络。

第十一~二十四个月：着重于扩大业务收入，减少成本，争取实现盈利，并积极寻求加盟商，

扩大在同行业竞争者中的影响力。

6企业财务

6.1直营店财务管理

重要财务假设

税收假设

流转税：

（1）营业税：我司营业收入的5%；

（2）都市维护建设税：按应缴营业税税额的）7%计缴；

教育费附加：按应缴营业税税额欧13%计缴；

房产税：按租金12%计缴

城镇土地使用税：实际占用应税土地面积*10元/平方米

（3）企业所得税:33%（23年改为25%）

其他税项根据有关规定计缴。

折旧措施:

对固定资产的折旧，我们采用直线折旧法,残值率定为10%详见下表:

固定资产购置成本（年）折旧年限（年）平均年折旧额

办公电脑10,00051,800

室内装修200,000536,000

空调、视频系统70,000106,300

沙发、桌椅、书柜20,00053,600

专用营业设备（冰柜、电8,0005

1,440

磁炉、刨冰机等）

其他营业设备（餐具、厨8,0002

3,600

具、保洁、娱乐用品）

总计316,00052,740

利润分派:

1.法定盈余公积：按税后利润的10%提取。

2.在可供股东分派欧I利涧中：

任意盈余公枳：每年提取10%；

股利分派：前两年不分派股利，从第三年起提取净利涧的J10%,用于股利分派。

第一期资金投入预测

第一期资金投入分为四个部分，分别为政策性费用、固定资产购置、设置网站等费用及

初始营运资金。政策性费用重要为领取营业执照、许可证及商标注册口勺手续费，合计4170

元：固定资产购置费用为室内装修、室内陈设、营业设备等固定资产日勺购置，合计，65000

元；设置网站口勺费用约为1500元；初始营运资金设为25000元，用丁第一次购进原材料、

搜集旧书支付H勺费用、买入餐具、饮具、保洁用品以及其他不可预见性开支。

第一期投入资金总计约为982170元。我们提供充足口勺启动资金，以备不时之需，保证

校内吧能顺利开张，正常营业。

1）政策性费用

项目数量单价/单位费用

申领《企业法人营业执照》11000元/个1000

申领《营业执照》1300元/个300

卫生许可证170元/个70

经营许可证11000元/个1000

注册商标11800元/个1800

总计117()

2）固定资产购置

项目规格数量单价（元）金额（元）

办公电脑组装液品2台30006000

室内装修

吧台25001000

室内装潢及室内陈设（沙发、桌202300

椅、书柜等）

柜式空调2匹6台300024000

视频系统29英寸高清彩电4台20238000

音频系统3000

专用营业设备（冰柜、电磁炉、15000

详见附

刨冰机等）

其他营业设备（餐具、保洁、8000

娱乐用品、店员服装）

总计265000

3洪他

项目金额（元）

设置网站1500

总计1500

4）预付及待摊费用

项目金额

预付时间

（元）

房租一年600000

水电暖费—1年60000

上网费一年12023

营销费用六个月15000

总计687000

5）初始营运资金

项目金额（元）

初始投入（原材料、旧书等）25000第一期资金投入总计982170元|

7.2.4成本及费用预测

基于企业营业特点，参照同行业费用项目及比例，根据市场调研的成果，我们分析了

也许会有的费用开支，列出费用明细表，根据费用明细表上所列科目，通过网上查询、中介

问询、亲身走访市场，获得了较精确的一手二手的数据，综合质量原因及运送成本，选择了

我们认为比较合理的价格填入下表。参照销售额的增长率及通货膨胀口勺原因，我们对

2023-2023年卧J成本费用做了预测，见下表：

2023年-2023年的总费用分别预测为97万、98万、100万、102万、103万元。

成本费用慎溺

时间2023年2023年2023年2023年2023年

金（元/金额（元/金（元/金（元/金元/

项目S!SiSi3U

年）年）年）年）年）

辅售增长率0.21134160.15101630.10110370.0500668

主营业务成本：

原材料

原材料费（食品、我科）131,877159,749183,873202,463212,600

小计131,877159,749183,873202,463212,600

服务人员工资

前IT10,00010,00010,00010,00010,000

国房5,0005,0005,0005,0005,000

服务人员工资小计15,00015,00015,00015,00015,000

主营业务成本小计146,877174,749198,873217,463227,600

营业费用:

设置网站1,500

营箱费用30,00010,00010,00010,00010,000

Rffl600,000600,000600,000600,000600,000

水电暖费60,00060,00060,00060,00060,000

上网费12,00012,00012,00012,00012,000

固定资产折旧52,74052,74052,74052,74052,740

小计756,240734,740734,740734,740734,740

管理费用：

管理人员工资40,00040,00040,00040,00040,000

管理费用小it40,00040,00040,00040,00040,000

财务费用:

长期借款30,60030,60030,60030,60030,600

短期借款

小计30,60030,60030,60030,60030,600

合it：973,717980,0891,004,2131,022,8031,032,940

（4）有关改善的思索

我们的财务计划仍有某些可以改善U勺地方，需要在后来的经营中不停搜集新的数据，进

行对应的调整。现将我们考虑到欧I某些财务方面［为改善列举如下：

1、我们的资产负债比率比较低，在企业经营初期，较低的资产负债比可以减少企业经

营的风险和承担，但在经营几年后，尤其是企业的投资收益率高于负债的利息率时，我们应

考虑引入更多口勺负债，充足运用财务杠杆来提高企业口勺收益水平。

2、企业的短期投资相对较长期投资多，这是由于在每年的年初，我们要预付诸多的费

用，而在年中将不会有这样大额的开支，因此我们将一部分闲置资金用于短期股权投资，获

得一部分投资收益。在企业发展欧I后期，我们的资金富余时，可以多做某些长期股权投资，

会有更大的回报率。

在企业经营U勺过程中，我们会做好各项财务工作，同步搜集各方面口勺财务数据，及时总

结归纳总结，紧紧围绕着企业的财务目H勺，