营销考试试题及答案

营销考试试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.顾客需求差异C.价格差异答案：B2.以下属于促销手段的是（）A.产品研发B.广告C.生产管理答案：B3.目标市场营销的第一步是（）A.市场定位B.市场细分C.选择目标市场答案：B4.品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标答案：B5.新产品开发的第一个阶段是（）A.商业分析B.寻求创意C.产品研制答案：B6.市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配答案：B7.企业把整体市场看作一个大的目标市场，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略答案：A8.当产品处于（）时，企业应把促销规模降到最低限度。A.投入期B.成熟期C.衰退期答案：C9.企业以高价格和低促销费用推出新产品，这种策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略答案：B10.以下不属于心理定价策略的是（）A.尾数定价B.整数定价C.成本加成定价答案：C多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销微观环境包括（）A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客答案：ABCD2.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品答案：ABCD3.市场定位的主要策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位答案：ABC4.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系答案：ABCD5.影响消费者购买行为的因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素答案：ABCD6.以下属于品牌策略的有（）A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略答案：ABC7.新产品开发的方式有（）A.独立研制B.技术引进C.研制与引进相结合答案：ABC8.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况答案：ABC9.分销渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道答案：ABCD10.网络营销的特点包括（）A.跨时空B.多媒体C.交互式答案：ABC判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销产品。（）答案：×2.市场细分对大企业有意义，对小企业没有意义。（）答案：×3.产品生命周期就是产品的使用寿命。（）答案：×4.促销的实质是一种信息沟通活动。（）答案：√5.尾数定价属于心理定价策略。（）答案：√6.企业只生产一种产品就不需要进行市场细分。（）答案：×7.品牌就是商标。（）答案：×8.产品包装具有保护产品、促进销售的作用。（）答案：√9.人员推销适合所有产品的销售。（）答案：×10.市场定位就是塑造产品特色。（）答案：√简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变。答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。2.简述选择目标市场策略需考虑的因素。答案：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素。资源少选集中性策略；产品同质可选无差异策略等。3.简述产品组合策略。答案：有扩大产品组合，包括拓展宽度和加强深度；缩减产品组合；产品线延伸，如向上、向下、双向延伸，以满足不同需求和提升竞争力。4.简述影响分销渠道选择的因素。答案：产品因素（如体积、重量、易腐性等）、市场因素（如规模、分布等）、企业自身因素（实力、管理能力等）、竞争因素、环境因素等会影响分销渠道选择。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论数字化营销对传统营销带来的挑战与机遇。答案：挑战在于传统营销方式效果减弱，需适应新平台规则。机遇是能精准触达客户，拓展营销范围，借助大数据等创新营销形式，实现更好互动与个性化服务。2.分析在产品成熟期企业可采取的营销策略。答案：市场改良，寻找新用户、新用途；产品改良，提升质量、性能等；营销组合改良，调整价格、渠道、促销策略，以维持或扩大市场份额。3.探讨品牌对企业的重要性。答案：品牌能提升辨识度，使产品差异化，增强消费者忠诚度，有助于企业获得溢价，还能拓展