瑞麟华府执行细化方案44p

瑞麟华府执行细化方案目录：1、销售方案执行细化：低首付如何执行——1万元买房方案；间接让利——提高单价，返还月供〔2年〕回购方案——无理由退房2、销售人员狼性提升——售楼执行标准3、售楼部布置安排——布局及装饰设计方案；4、推广细化——物料设计及推广方式展开。1、销售方案执行细化。。。。。一万元买房方案销售细化你买房我来供无理由退房客户心甘情愿并形成争先恐后如何减低客户心理阻力，顺利让市场接受瑞麟华府住房资助方案营销筹划主题：主题分列：A方案B方案A方案：华府住房资助A方案设立门槛推动刚性需求购置效应的提升！B方案：华府住房资助B方案A、B互为补充，先后执行，引爆市场！无忧保障〔1〕甲方：_________________________

乙方：_________________________甲、乙双方经友好协商，达成如下合同条款，以兹共同信守：第一条委托借款内容

由于乙方未有足够的经济能力，全额购置甲方所开发的位于_________的瑞麟华府之物业，特向甲方申请分期借款，乙方同意以其购置房屋〔单元_______，________号房〕进行抵押，进行购置。第二条委托费的约定

借款额为_________元，〔大写：_________________〕，借款期限至_________;第三条甲方义务

1．在借款期内甲方应向乙方保证其所购之物业的完整性；

2.在乙方完成履行还款任务后，甲方应按时向乙方办理相关房屋交接手续。第四条乙方义务

在乙方未按照还款约定，在规定时间内归还甲方替乙方垫付之首付款项，，甲方有权收回乙方所购甲方之物业且甲方有权卖与第三方，首付款项不予归还。第五条违约责任

1．假设因甲方原因，导致本协议不能履行，那么视为甲方违约，甲方须退还乙方所有已交款项，且并补贴1%的违约金。

2．假设因乙方原因，导致本协议不能履行；甲方已收取乙方的所有房屋款项不予退还，且甲方无条件收回乙方购置之物业的所有权。第六条本合同履行过程中假设双方有争议，应协商解决；协商不成向乙方所在地人民法院诉讼解决。第七条本合同终止时间为乙方所购的房屋设定回款完成之日。第八条本合同一式二份，甲乙双方各持一份，双方签字或盖章生效。

甲方〔签字〕：_________乙方〔盖章〕：_________

身份证号：_____________代表人〔签字〕：_______

住所：_________________地址：_________________

：_________________：_________________

：_________________：_________________

_________年____月____日_________年____月____日瑞麟华府借款协议无忧保障〔2〕瑞麟华府2021无忧保障年——————工程进度承诺书10.30地基完成11.30地上二层12.30地上五层1.30地上八层2021年4.30工程封顶挂于售楼部，如以上工期未能到达，那么业主可无理由退房，甲方除归还业主定金并支付利息〔银行同等利率〕2、销售人员狼性如何提升。。。。。规那么、标准、举止全面打造2021瑞麟华府销售部管理行为标准内功练就：管理制度

休假制度1、销售人员采用轮休制度，休假时间为：周一到周五，具体休假时间以排班表为准。如需换休，在双方当事人达成一致后，报销售主管备案，销售经理批准前方可换休。2、周六、周日销售人员不得休假。3、国家法定假期〔如：五一、清明、国庆、端午、中秋、春节等〕休假时间以公司通知为准。4、婚假：正式员工申请婚假需交验结婚证书，符合国家婚姻法规定的，休婚假三天，符合晚婚条件者，休假七天。5、丧假：员工直系亲属身故，可休假3天。6、产假：由公司人事部研究后具体安排。请假制度1、请假需填写?请假单?，经批准前方可离岗，否那么按旷工论处。2、员工请假：1天内〔含1天〕需部门经理批准；2天以内〔含2天〕，须经部门经理和人事部经理批准；超过2天，还须报副总经理批准，部门经理以上人员请假需经总经理或副总经理批准。3、员工请假后由部门经理安排他人暂代其工作。4、周六、周日及特殊时间〔开盘、热销期等〕任何人不得请假，临时发生的不可抗力的意外情况，经核实后，酌情处理。5、请假1天者需提前一天办理请假手续，1天以上者需提前两天办理请假手续。确有急事来不及提前请假者，可向经理请假，不得由同事代请，经批准后，方可休假，上班后立即补办相关手续。6、请病假半天以上者，需出具医院的休假证明。7、每人每月累计事假时间不得超过2天，否那么不予批准。8、请假2个小时以内者，扣除5元，请假半天者扣除20元，请假一天的，扣除当日工资。〔如底薪1200元除26天=46元〕休假及请假制度行为标准例会制度1、为了加强对营销工作的管理，实行例会制度。2、例会种类包括：

每日例会、每周例会、每月总结会。3、每日例会：时间：每天下午17：00

内容：总结当天的工作；提醒次日的工作准备及本卷须知。

参加人员：售楼中心全体人员。4、每周例会

时间：每周星期一下午17：00

内容：总结本周工作情况；布置下周工作；就工作中出现的问题进行讨论；宣布本周业绩排行榜；检查客户接待记录。

参加人员：售楼中心全体人员5、每月总结会时间：每月末最后一个工作日17：00

内容：总结本月工作情况，布置下月工作；经验交流与问题讨论；宣布业绩排行榜。

参加人员：售楼中心全体人员。6、参加人员不得迟到、早退、缺席，否那么按处分条例相应条款处理。例会制度1、车场接待：车场保安工作内容：停车场礼仪保安以立姿站于车场入口处位置客户到来时车场保安在售楼部停车场入口处敬礼迎接客户车辆。指挥引导车辆正确停放，后齐步迎上前于车门处。帮客户翻开车门，主动问候“您好，欢送光临领汇双河湾〞，指引售楼部入口后，再次敬礼辞别。客户看完房后，齐步迎上前于车门处帮客户翻开车门，道辞别语“欢送再次光临〞，再次敬礼。2、门迎接待门岗保安工作内容：门岗保安敬礼迎接客户，敬礼应等至客户走入大门前方可放下。主动问候“您好，.....〞，替客户拉开大门。3、销售部第一接待台销售人员工作内容：第一接待台设置2人〔其中一名当值接待人，一名为第二接待人〕负责接待和转交。客户进入视野范围内，当值接待人主动步出大门，在主景观示范区处迎接，并彬彬有理地说“您好！欢送光临〞，同时作自我介绍，“我叫***，很快乐能为您效劳〞。转交客户必须将客户安置落座后，方可叫其它销售人员负责接待，严禁直接呼喊销售人员。必要时帮助客人收拾雨具、放置衣帽等。期间除接待客户，不得擅离岗位。期间不得接听及处理私人事物。销售人员应仪表端正，态度亲切。假设不是真正的客户，同样应该注意效劳态度和个人仪表仪容。接待流程签约及客户跟踪效劳瑞麟华府销售人员培训时间安排时间主讲人内容人员安排备注9月27日张国强销售人员的狼性销售部全体成员10月11日黄立刚刚性制度，完美的个人销售部全体成员3、售楼部布置安排——布局及装饰设计方案

沙盘接待台展板户模空调区域图经理室财务室卫生间售楼部布置图圆桌椅子谈判区4、推广细化——物料设计及推广方式展开营销策略策略：通过强势口碑拉开序幕，形成“新形象、新面貌〞概念，全城皆知的品牌形象，〔群众、小众并举，全面拉开〕通过圈层活动营销“滚雪球式〞销售。战略排期卖点解构〔持续销售〕全面强销形象重新建立〔销售展开〕第一场战役〔造势销售期〕第二场战役（产品分解）第三场战役（持续强销期）2021年10月11月12月2021年2月3月6月户外围墙

新形象推出，积攒足够的口碑效应主题：1、我家就住在老城内2、逛街，从老街道的吆喝中开始聚集眼球，引发关注建议通过条幅广告，形成全城形象轰动，拉动客户群体对本工程新形象的注目，提升工程认知度；小众、群众并举新形象释放，抢夺眼球，引发关注1、售楼部全新形象对外开放〔聚集人气，推动气场〕；2、售楼部