2007成都帝龙剑阁新城项目策划、推广提案

帝龙剑阁新城工程筹划、推广提案成都四合院房产工程概况工程SWOT分析目标消费群定位工程定位策略工程推广策略本提案涵盖以下内容：第一局部概况剑阁概况:

剑阁县是一个旅游资源大县，县境内拥有剑门关、翠云廊、觉宛寺明代?佛传?壁画等一大批国家级风景名胜和人文景观。剑阁新县城依傍绵广高速公路、宝成铁路而建，距剑门关10余公里。剑阁的目标是把新县城规划建设成一座现代生态旅游城，与剑门关互成犄角之势，对剑门关旅游经济形成巨大的支持。随着县各大行政机构的入驻、城市配套的日趋完善、居住人口不断增长等因素，未来的剑阁新县城势必将成为剑阁县的行政、文化、商业中心。工程概况:剑阁新城资源分析：

上游资源：政府主导，政府投入，建设现代生态旅游城市，行政，文化版块的建设和完善。中游资源：开发商投入和引导，居住区域的建设，生活设施的配套和完善，商业设施的建设和完善。下游资源：居住人口的入驻和增加，配套的商业经营，城市功能的完善和运转。新城的建设过程中，上游资源的整合将是一个系统的过程，预计在5年甚至10年的时间内才能完成，如何快速激活下游资源，塑造城市模型和产生经济效益，很大程度上依赖于中游资源的整合，所以，房产开发商在城市建设和成熟的过程中是主要的推动力和生产力。

第二局部工程SWOT分析工程优势：县城中心居住区，属于商圈辐射圈内，有巨大的升值潜力；10万平米以上大型社区，地形方正，规划空间巨大；工程周边政府、教育、金融等配套齐全；依山傍水，居住环境优美宜人，属区域高品质居住楼盘。拥有便捷的交通和县城唯一的三星级酒店等优势资源。工程不属于传统意义上的老城商业中心，对县城消费者业讲他们更看重商业中心区；工程体量较大，会导致销售周期过长；县城商品房消费环境较差，客户的消费习惯需要引导；工程劣势：工程时机剑阁房产市场容量有限，周配套仍急待完善；对于仅有６万人口的县城来讲，开发量过大是最大的威胁；新县城迁移时间过长，进展慢，导致销售期延长；工程威胁：第三局部工程定位

工程的定位只有把握住了各项资源和市场的优势，立足于推动城市开展的高起点之上，在新县城打造相对高端和超前的产品，才有时机实现最大的社会效益和经济效益。1、目标消费群区域定位剑阁县老城区本工程的主力消费群主要来自剑阁市老城区。剑阁周边乡镇剑阁周边乡镇个体经营者也是工程的目标消费群之一，他们距离县城较近，对于本工程也具有一定的购置需求。外地来剑阁经商者剑阁作为新迁建设的一个城市，由于地理位置和交通便捷，贸易将会快速增长，外地来剑阁做生意者较多，本工程具有较大的的升值空间，会吸引局部外地消费者前来购房。

一、目标消费群定位

2、目标消费群职业描述城区个体经营者乡镇私营企业主政府官员事业单位公务员教师、银行、通信等收入较高职业者外地来剑阁经商者3、目标消费群生活消费习惯描述剑阁县城居民的收入水平较低，消费水平较低，他们对购置商品房的意识较差。生活的便利性是影响县城购房的重要因素，县城居民的主要交通工具为摩托车，因此他们对地段的要求较高。同时，县城消费者个人经济实力原因，在购房上他们追高性价比、楼盘的选择上他们追求当地知名度最高的盘，社区的档次、配套、规模等都是吸引他们购置的主要因素，因此小区的形象包装非常重要。剑阁房地产竞争环境分析剑阁在售房地产工程主要有两个，其中清江小区规模较大，形象较差，根本已经售完，对本工程的竞争威胁较小。山水丽都距本工程较近，仅一江之隔，现在所剩余房源较少，对本工程的威胁也较小。工程现时段现区域没有真正的竞争对手，最大的威胁来自于工程本身的塑造。二、工程市场定位产品定位

住宅：剑阁新城的蜀汉风韵高尚住宅区商业：剑阁春熙路价格定位住宅：销售均价1200元—1300元/㎡商业：〔底层〕一级商铺：销售均价4000元—4500元/㎡二级商铺：3000元/㎡〔二层〕销售均价2000元/㎡三、工程形象塑造要点１.蜀汉文化概念２.江畔住宅概念３.现代商业步行街概念工程形象定位：

大形象——剑阁第一高尚生活社区剑阁居住形象工程小形象——蜀汉风韵住宅社区剑阁的春熙路商业步行街依山傍水的最适宜居住社区第四局部工程推广策略

1、推广方针：新闻运作：建立工程社区形象+小众公关：团购效应开启市场+媒体整合：高密度的群众传播+阶段推广：分层次推出工程+万众睹目：持久的口碑效益媒体整合：高密度的群众传播我们之所以进行群众化传播，目的是提升工程知名度，并在群众中广泛传播，使本案成为真正的顶级楼盘。县城媒体资源比较分散，因此在媒体选择上要进行电视专题、户外、DM等媒体的整合，使广告效应最大化。阶段推广：分层次推出工程由于工程分二期开发，对工程的传播上进行阶段划分，每阶段制定不同的主题，分层次推了工程，层层递进，使工程的影响不断升温。万众睹目：持久性口碑效应县城工程的口碑效应非常重要，通过立体式的推广，制造工程焦点效应，形成持久性的口碑效应，带开工程长期热销。2、推广重点：

工程生活区地块炒作：工程所处地块的商业气氛稍差，我们可以重点宣传“剑阁的春熙路〞这一概念，突出地块的居住价值。剑阁顶级的大盘形象：200亩大型居住区，剑阁第一大盘。领先的社区整体规划：让消费者从整体上认识工程，6+1多层、花园洋房、商业步行街等综合业态，提升工程品质。蜀汉风韵居住高尚社区：结合历史文化的沉淀，给工程注如文化底蕴，塑造剑阁第一品位楼盘。物业管理：智能数字化物业管理是高档社区必备的要素，树立工程高档小区的形象。3、媒体策略4、阶段划分及推广主题核心问题

作为一个县城的大盘，销售周期可能会较长，在漫长的销售周期中，如何实现持续热销？解决之道

建立工程的品牌

工程分２期开发

每一期具有自己的推广主题

相对独立而又在同一概念下整合为一体

中管网房地产频道品牌分解项目一期多层主题：印象汉韵二期花园洋房主题：完美蜀风商业局部主题：剑阁春熙路５、工程阶段推广阶段划分工程分二期开发，分四期推广：入市铺垫：树立工程形象和开发商形象，居住改变剑阁。首先推多层公寓，翻开市场，主题为“印象汉韵〞；再推花园洋房，通过过一期的根底，再一次提升工程档次，主题为“完美蜀风〞，后推商业，当小区整体起来以后，足够的人气完全可支撑起商业局部，商业定位为“剑阁的春熙路〞。推广手段户外广告＋公关活动＋新闻传播推广策略：建立工程大盘形象、导入蜀汉文化内涵，以居住改变剑阁为主题，表达工程的高度，引导剑阁市民的居住观念，从整体上树立工程大形象。

铺垫期：居住改变剑阁推广第二波：印象汉韵

推广策略：本阶段，通过工程内涵的传播和打造，告知回归文化的居住已经在剑阁诞生，通过居住理念的引导，打造剑阁高品质住宅形象。本阶段通过区位、户型、景观、配套、交通等细分卖点的深入剖析，对工程进行深入推广，引导消费。推广第三波：完美蜀风推广策略：本阶段对花园洋房进行传播，从提升居住品质的角度，吸引剑阁私营企业主关注，将剑阁的富豪阶层圈入我们的目标视线，以定义剑阁豪宅标准为