大学生创业计划书(15篇)

大学生创业计划书（15篇）

大学生创业计划书1

创业背景

据我国权威机构走中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场

人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京

为98册据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，异常

是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间

和可怜的市场占有率构成了鲜明的比较。就目前而言，可供消费者满意的产品

并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、曳落不分。所以说饰品行业的

市场发展空间是很大的。

项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意

鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。

由于学生对饰品的需求相比较较大，我们将会以出售学生饰品为主，供给各种

各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供给各种玩具及

有个性的装饰品

市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也

越来越高，异常是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再

是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘

逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要

求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，

很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%,这是个很好的市场。

但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须供给最新奇的饰品，最具

个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，所以，我们供给学习

自我做各种各样饰品的机会，让她们不仅仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验

其中的喜悦！

市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（一）投资少，回收快，并且无所谓存货，所以异常适合小商店和个人在

网上创业。

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进

货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得

多，按照我们的计划，你只要有一台能够上网的电脑和你的勤奋（是用来管理

你自我的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，

在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额

外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而

网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情景下再去进货。

公司介绍

I、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需

求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供给各种咨询服务。并以

市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人

们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，

赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产

品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家

居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质

靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、

学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准

上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化

统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总

监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨

论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不一样工作单元自主性劳动的范

围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和必

须程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主

管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情景。

市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都仅有一个小孩，理所当然这个小

孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩

具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对

能够自我支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性

价比比较高更能体现她们的追求，所以本公司将会有极大的市场C

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产

品价格已到达获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上

店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客经过

在网上比较价格就能够决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店

铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便

得多，市场购物不但要研究是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本

就不能全身心的去挑选自我喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现

市场拥挤的现象，也不会担心自我的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，

仅有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产

品，而不必担心会被欺骗。

市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。

一一霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自我的品牌营销

战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自我的品牌形

象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全

新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的

品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加

品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌

中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的

品牌，继而设立一个免费体验的某某，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品

设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公

司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第

二，公司形象成长期，及产品成长期：经过网络宣传为主，媒体广告为辅进行

宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：经过前两个阶段，公司的形象

在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相比较较了解，在这种情形下，利

用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应C

公司将根据不一样的阶段，采取不一样的营销手段进行广泛宣传，此外，公司

坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策

略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步经过各

种宣传活动建立品牌的良好形象。

风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。

一一霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制

定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的

产品和服务能不能被市场理解的问题。经过严谨的市场调研和科学的数据分析

能够帮忙我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性

和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主

要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是

决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用适宜的管理细听和模

式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面

租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风

险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的

基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网

络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维

护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运

行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出

了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品应对风险

的态度。

大学生创业计划书2

超市即超级市场，一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以

经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。

一、基本情况：

I、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车

流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄:21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在口后的

日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要

大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超

市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购

物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今

社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自

己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时

尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，

这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈（200—500米半径范围内）

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观

念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

（500—1000米半径范围内）

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物陶

造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分

割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品

的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺

盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓

储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二

种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在

需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势.

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须

对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度

越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式

超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相

符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，

仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还

要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公

共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码

头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实

行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否

均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因

为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，

并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，

有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣

摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为

高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品

牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们

在生活上表现出极大的不规律性.除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一

种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用

的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末

购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望

商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许

多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已

掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用

最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查

中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实

惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费

习惯远远不同于农村消费者。他们己经具有了消费过程中的自我保护意识和对

健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉

菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实

在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有

规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单

次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

大学生创业计划书3

一、项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）

主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电

话。）

组织机构：（用图来表示）

主要业务：（准备经营的主要业务。）

盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）

未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产

品品牌等。）

二、管理层

2.1成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话）

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、

主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电

话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）

2.3激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和

奖励措施。）

三、研究与开发

4.1项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

（1）基本原理及关键技术内容

（2）技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行

业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争

对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）

4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先

进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）

4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投

入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的

其它费用。）

4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技

术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）

4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激

励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性.）

四、行业及市场

5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较

大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）

5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。：

5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）

5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争交手的情况，主要描述在主要销

售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）

5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度

及对策）

5.6swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威

胁）

5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）

五、营销策略

6.1价格策略：：销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策）

6.2行销策略：（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代

理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法；

6.3激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法，对销售

人员采取什么样的激励和约束机制）

六、产品生产

6.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产

场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）

6.2生产人员配备及管理

七、财务计划

7.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其

他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）

7.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包

括资金投入进度，效果和起止时间等。）

7.3投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有

关依据.）

7.4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债

表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）

八、风险及对策

8.1主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发

风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关

键人员依赖的风险等。）

8.2风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。）

大学生创业计划书4

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂

的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低

但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称：。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色

不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式

是“酒家”或“步'

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：280~350nl2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应

该是白领来往或是租房目标区；

2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私

家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3、租金不能超过60元/m2,40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺

面，主要营业面积在二楼；

4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有

停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现

今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐

馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌1215张，10

人大台4张，16m2包厢（4某4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算：

1、租金：两按一租，以300n）2计算，每m2预计50元，此应一次支付4。

5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2、装修设计费用：800元

3、装修费用：

a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能

有异味，费用为x元；

c、厨房面积为401n2,装修强调排污、通风，费用为x元；

d、厕所两个，男厕为1。51n2,女厕为lm2,要求通风，其他无特别需求，

装修x元。自已买材料，总共预计8万元

4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万

元

5、购买用具费用：

a、3台5P的空调，包厢4台小lp空调，共元（也可能使用中中央空

调）:

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

d、厨房用具，共4。5万元；

e＞桌凳，共5000元;

f、其他（请见清单），共计20某某元，

g、自动洗衣机1台，1000元

6、其他不可预计费用，20某某元

八、餐馆装修风格说明：

1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2、大厅说明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的

大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布：

b、墙面和厅中原有柱子的lm2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自

立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板

喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，

实际以最终的设计为准）

包厢装修与大厅一样

4、其他无特别要求

九、人员配备：

1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1人配菜切菜，1个洗涤人员，1

个洗/捡菜人员

2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3、大厅：5个人，每四张台1个

4、其他：其他临时人员1人（主要用丁服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细：

1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

2、排污费用：600元/月

大学生创业计划书5

随着社会的发展,越来越多的大学生主动或被动地走向自主创业之路。重视

对大学生创业意识和创业观念的培养以及创业能力的培训是高校必须及时研究

的重大课题。高等教育的课程体系中,应增设“科技创业”课程,有针对性地开

设专题讲座，“大学生创业计划大赛”与创业课程同步举行，创业计划可以作为

毕业论文，以切实提高大学生创业能力,缓解大学生就业压力，为社会培养高素质

人才。

不是每个大学生都有相同的理想，每个创业的大学生各有各的理想。毫无

疑问，有人是为了成就一番事业的理想一一试想想看，一个人带着一拨弟兄，

大碗喝酒、大口吃肉，有钱大家分，是何等的快意！不需要看别人的眼色，自

己的事情自己作主。而且，可以过上别人八辈子没见过的富裕生活，可以掌握

别人八辈子没有掌握的权力，何其的潇洒，何其的快意！一一每个人都有这样

的梦想，但成功的几率又何其之小一一中关村每年要成立成千上万的公司，但

二年后活下来的不到至于大学生创业者，可能就是这3%里面的想

创业的大学生们，这个数字绝对不是耸人听闻。

有人是因为找不到工作而创业，到学校的路边摆一个小摊、卖卖羊肉串，

或者搞一个户外用品商店，让大学里的哥们来捧捧场，或者弄个咖啡馆、小餐

馆之类的一一也许也能挣不少钱，但问题是，这也叫创业吗？这样创业何必上

大学？

有人是为了赚钱。有了钱，可以有最好的房子，可以有最好的车子，G以

吃最好的馆子，可以找最漂亮的女朋友一一不用看人家的眼色，可以每天睡到

自然醒一一多好！每个人都希望多赚钱，赚钱不是什么坏事吧？但创业一定是

为了赚钱吗？或者说，创业一定能赚到钱吗？

在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人

同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企

业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里，除了各个

模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真

正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭pc

用户的虚拟娱乐社区，由联想来做和由一个学生团队来做，效果肯定是不同

的。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景

实际也是死路一条的。

我们常常说〃创业者应该做好自己最擅长的事情〃，这里的擅长，不仅仅是

指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时，非

常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什

么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功

的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解，以为简单地做一个

网站就是创业了，并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家己经渐渐冷静并且

明白：成功的故事不能copy.

随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新

奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在

的vc已经非常务实和冷静，他们更加看好的项目是那类具有internet应用前

途的有独创性和一定壁垒的技术，而在市场和管理方面的要求相对比较简单。

因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的

模式。这里还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直

接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果弥将自己的技术直接与最终客

户端应用挂钩，就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的

资源，如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的

话，那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式，而在现阶段首先

做好自己能做的事情。

我觉得，不是每个人都适合创业，更不是每个人都能创业成功；年轻的时

候，为了梦想，你可以选择创业一一一定会有人成功，但更多的人会失败一一

我只是希望，每个人认准了自己的路，就一个劲的前行，绝不回头一一到了撞

到南墙的时候，我们再回来一一我们还年轻，我们还可以尝试；只要我们心里

有梦，我们还有未来。一一80后的大学生们，想清楚了，再来创业！

大学生创业计划书6

一、公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立

地点时间、所处阶段等基本情况。

二、公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著

作权、政府批文等。

四、收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优

势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六、管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;

公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。

七、财务预测：

公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上方、

股票回购、出售、兼并或合并）。

八、资本结构：

公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结

构表。

九、附录：

支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

大学生创业计划书7

一公司概括

1公司介绍

（1）公司名称：

（2）公司性质：

（3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车口常维护、发动机、地

盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。（4）公司面积：250平

方米左右

（5）公司预计初期投入资金：30万（投入资金筹措方式采取均摊制）

（6）公司面向群体：有车一族

（7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

（8）装修风格：整洁中档2公司各部门及职责

董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事

会负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安排和监督。财务部：设主

管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽

车的各类维修。

销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负

责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

二商业计划

在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开

始向私家车看齐.如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车

行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及，汽

车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随

着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。

三市场分析

1市场描述

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，

汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资

金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目

前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都

在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资

等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4s店、特约维修服务站、综合维

修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了个门

类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车

维修市场体系。

中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高

速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发

展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市

场的利润总额约为2153.55亿元。

据统计，至20某某年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆（包括三轮汽

车和低速货车1468万辆），比20某某年末增长14.3乐其中私人汽车保有量

3534万辆，增长20.8也民用轿车保有量1958万辆，增长26.7乐其中私人轿

车1522万辆，增长32.5%。而20某某年我国汽主市场也将连续第10年保持两

位数增长，预测20某某年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20某某年增长

15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情？而我们

的维修企业缺的是什么？如何去迎接这样的机遇呢？

20某某年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过

程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为

激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该

如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战

略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水

平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

2典型问题

竞争对手的主要优势：

1.入行时间早

2.有固定顾客和渠道

3.合适的管理模式

4.员工工作熟悉稳定

竞争对手的主要劣势：

1.服务理念落后

2.管理模式相对固定死板

3.维修技术人员学习能力弱

公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常

具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝

聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户

关系管理系统。

公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这

是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：

多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管

理机制，未来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。

四营销策略

1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维

修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己

的忠实客户群体。

2产品定价对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得

客户。；

五成本计算

六预算情况

（一）车身修理设备

吊装，举升设备（单价5000元左右）、剪板没备、.焊接设备（3000元左

右）、砂轮机（800元左右）、空气压缩机（1500元左右）、车身校正设备、其他

常用工具（800元左右）。项目准备资金：25000元

（二）汽车维修领金设备

空气压缩机；.喷烤漆房（从事轿车涂漆）或喷漆设备（25000元）；.调漆设

备；砂轮机；.吸尘、通风设备；其他常用工具。项目准备资金25000元

（三）篷布、座垫及内装饰修理设备

缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。准备资

金：1000元

（四）电器、仪表修理设备

其他预算

大学生创业计划书8

一、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高己

成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学

生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中

毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食

质量，成立大学饮食联盟.，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特

色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完

成学业。

二、创业机构设置

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作

合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜

养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并

且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招

收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训c

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部

担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务

员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量前查，保证大学饮食联盟提供

服务保质保量。

三、创业细节

1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方

名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方

名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行

治谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统

一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食

质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的

安全与质量。

大学生创业计划书9

凡是有过学校住宿经历的人都知道，对于学校食堂的饭菜我们只求果腹而

已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大学校园里开一家

自助餐厅，

应该会比较有前景，本着好吃不贵的原则，经济又营养，一定会得到广大

同学们的喜爱。

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂

的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低

但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽

然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就

餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，经常会有同学

吃泡面来解决伙食问题，甚至有的学生经常不吃饭C于是，营养不良、胃病等

不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此

我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打

工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮

和休闲餐饮等。早餐

以传统小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选

择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果

汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助

快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自

然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，

采光性好，整体感观介丁家庭厨房性质与酒店厨房性质之问。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学

生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需

进行传单或多媒体校内网络等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争

者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更

多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣

套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择

最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大

门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采

取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独

叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了

不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。其次，还可以

在宿舍外设置外卖摊点，主要来负责为这一周边地区的同学提供服务。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾

倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利.据悉，竞争者在

这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打

工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状

况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6、市场经济是快

速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行

分析•，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并

做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经

营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己

的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看

待问题，如此才能有企业的未来。

四、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高己成为公认的

问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要

求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大

学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高

校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一

定的勤工助学肉位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小

摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，木餐厅

采用自助选择方式，你想吃什么就可以自己选择叶么，应该很容易受到顾客欢

迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶

水。

简洁舒适，富有格调，走文艺清新的装修路线将是餐厅的一大特点，学生

普遍喜欢在干净、服务态度好，高档而又实惠的餐馆就餐，因此令人满意的服

务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有

餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致

丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户

群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项

目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，各大饭馆都有外卖活

动，而且这些饭馆已经存在较长时间，在同学的心中已经存在一定的地位。因

此还存在着很大的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客

源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题，而

且在起步阶段快餐店的口碑与知名度较小，广大同学可能会不太认可。

五、营销组合策略

有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚

的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行

产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣

传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾

客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树

立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营

销承诺：

1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听

取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时

刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服

务。

4、对餐厅内部的情况一定要做到：（1）餐厅一定要干净卫生；（2）服务态

度一定要好；（3）价格要实惠公道；（4）饭菜材料要货真价实。

六、财务状况分析

1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20220元（其中包括场地租赁

费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，

基本设施及其他费用等）。

2、运营阶段的成本主要包括：员TT资，物料采购费用，场地租赁费用，

税，水电燃料费，杂项开支等。

3、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约

800元，收益率30%,由此可计算出投资回收期约为四个月。

七、未来规划

1、在校园餐饮行业，不能够墨守成规，要与时俱进，学生的口味在时时

刻刻的发生着变化，我们要在做好自己的情况下，不断的把握住市场的行情变

化，不断的进步，把饭菜的质量在做好，不能一成不变。

2、在未来的一段时间，要在校园中树立起自己的品牌形象，在学生的心

目中树立起自己的形象，为自己代言。

秉承自己的宗旨：一切为了顾客，做顾客喜欢吃的饭。

大学生创业计划书10

一、企业概况

主要经营范围：（应详细、具体与营销计划中的“产品或服务”内容相关

联）

以经营符合广东人口味为主：糖水、糕点及I加啡饮料。

糖水：（1）汤丸、芝麻糊等

（2）炖木瓜、炖雪梨等

糕点多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋挞等

企业类型：

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）（在工作经历中总结有助创业项目的经验）

1984.8—20某某.1在企业工作时，曾负责过商品销售及促销工作

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）（学历教育、职业教育及主要的

课程，及对创业项目的帮助）

1980-1984学习企业管理，对经营销售服务有所了解和参与20某某年参加

了创业小食班的学习

20某某年参加了职业指导师班的学习，并取得《职业指导师》资格证书

本次参加了创业培训班的学习，对创业有了更多的想法.

三、市场评估

目标顾客描述：（目标消费群体：即企业提供产品、服务的对象。只有确立

了消费群体中的某类目标顾客才能展开有效的具有针对性的经营事务。

目标消费群体包括：社区人群、流动人口、女士、儿童、白领、高收入、

专业人士、机团、游客等等

目标消费群体特征：性别、年龄、性格、宗教、民族、习惯、爱好、收入

水平

目标消费群体需求对创业项目的影响：对消费项目的服务、品种、技术、

质量、数量、花式、规格、厂家、售后服务等要求

本店选址在革某某139号一一光大花园横门附近。

商店周边有小区的居民、学生、路人、驾校学员，但没有经营甜品的食

店。

市场的容量或本企业预计市场占有率（市场的容量即市场需求，预测市场

的现实和潜在的需求量；市场占有率即市场的份额，在同类市场或行业中所占

的比例，表明企业的商品在市场上所处的地位）

由于选址在革某某光大花园附近，经网点筛选，附近大致有：

小食店5间，均做三餐生意，没有一间售卖甜品。

预计占有率是100%

市场容量的变化趋势：（预测要合理。

顾客购买力变化预测、购买力投向预测、商品或服务需求的变化及其发展

趋势预测）

因甜品饮食在广州是有季节性。夏季经营应为清润的品种及冻饮；而冬天

则经营为炖品为主和热饮。随着季节的变化，适时变化经营的品种，将牢牢吸

引着顾客。

竞争对手的主要优势：（分析要合理。

反影竞争对手的企业规模、服务质量、技术水平、销售渠道、管理能力、

卫生状况、员工素质、团队精神、经营地点、社会影响力、人脉关系、提供产

品或服务的稀缺程度以及资金、成本、价格等等）

基本上没有C

竞争对手的主要劣势：（同上）

没有甜品经营

本企业相对于竞争对手的主要优势：（分析要到位。反映本企业规模、服务

质量、技术水平....）

（1）价格合理。

（2）老少皆宜

（3）服务周到。

相对于竞争对手的主要劣势：（同上）

（1）自行开发消费群

（2）市场认识度较低

（3）人力运营成本高，须要请有一定质量的师傅

（4）周转资金压力大

四、市场营销计划

1、产品：（产品定位清晰）

产品或服务主要特征

糖水（咖啡）清甜可口，方便携带

糕点香甜、精美，方便携带

炖品滋润、益补，方便携带

2、价格（定位合理）

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

红（绿）豆沙（碗）1.003.50

各式汤丸（碗）1.304.00

咖啡（杯）1.504.50

冰冻饮料（杯）0.51.00

炖品（盅）3.508.00

折扣销售无

赊帐销售无

3、地点（地点选择合理）

（1）选址细节（地址、面积、租金与流动资金月租金一致）

地址面积（M2）租金或建筑成本

革某某139号大院12010000元/月

（2）选择该地址的主要原因：（详细说明该地段的人流、购买力、环境、

交通便利等客观因素、说明如何考虑经营特点及资金能力基础上选择合适的经

营地点和可承受的租金等等）

该段路上没有甜品食店，又紧靠小区和驾校，业主刚好放租。

（3）销售方式（选择一项并打J）：（定位明确）

将把产品或服务销售提供给：

最终消费者□零售商口批发商

（4）选择该销售方式的原因：（提供产品或服务的特点企业规模、资金实

力、技术能力、经营地址顾客特点等方面描述选择该方式的理由）

本店周边有小区的居民、学生、路人、驾校学员

（5）促销（供不应求要小于或等于“营销费用”）

人员推广派发传单（双休日）成本预测400.00

广告暂不考虑成本预测

公共关系暂不考虑成本预测

营业推广在某一时段推广赠送品种（不定期）成本预测800.00

五、企业组织结构（企业的类型、名称、分工、相关费用预计要合理）

企业将登记注册成：

■个体工商户口有限责任公司口个人独资企业

□合伙企业□其他

拟议的公司名称：

甜蜜蜜甜品店

企业的员工（员工岗位、职责和月薪）：

职务月薪

业主/经理：萧美娴3000.00/月

员工：师傅1人3000.00/月

其他员工6人9000.00/月

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用

营业执照、卫生许可证2500.00

企业代码证、税务登记证500.00

环保、消防5000.00

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

类型预测费用

全员社保8人3500.00元/月

税金3000.00/月

员工意外险3000.00/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内姓

容名

协议条款

无

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产（配置合理，符合企业经营需要，不大于“现金流量计划”

中的其他现金流入）

1、工具和设备（要与固定资产和折旧中的数相等）

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设各:

名称数量单价总费用（元）

不锈钢炉具2套15000.0030000.00

空调设备3套20220.0020220.00

店铺装修1项30000.0030000.00

供应商名称地址电话或传真

广州厨房设备公司南泰批发市场

格力空调专卖店海珠区金莎路

2、交通工具（同上）

名称数量单价总费用（元）

自行车（送餐）2辆250.00500.00

供应商名称地址电话或传真

家乐福商场海珠区金莎路

3、办公家具和设备（同上）

名称数量单价总费用（元）

收银机1台5000.005000.00

桌子8张200.001600.00

椅子50张25.001250.00

7850

供应商名称地址电话或传真

办公设备配套公司环市东路区庄

金海马家私商场芳村金海马卖场

4、固定资产和折旧概要（计算要准确与“销售和成本计划”中的折费全年

合计相等）

资产价值（元）年折旧（元）

工具和设备8000026800

交通工具500200

办公家具和设备78502600

店铺装修3000010000

厂房

土地

合计39600

七、流动资金（月）

L原材料和包装（商业一商品、饮食一饮食材料、加T修理一修理用材和

配件与“九”原材料“十”现金采购相关）

项目数量单价总费用（元）

豆类1400斤5.00/斤7000

面粉类1250斤1.20/斤1500

其它一批8400

供应商名称地址电话或传真

南泰批发市场海珠区南泰路

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）（与“九”“十”相应月度成

本明细项目数据相等

项目费用（元）备注

业主的工资3000.00

雇员工资12022.00

租金10000.00

营销费用1200.00

公用事业费（水电气）7000.00

维修费300.00

保险费6500.00

登记注册费8000.00开办一次性支出

其他1000.00办公费用

合计54000

大学生创业计划书11

一、活动主题：

大学生论坛

二、活动背景及意义：

大学生作为社会的栋梁，肩负着建设社会主义事业的伟大使命。身为大学

生的我们更需要把关注当下社会热点问题当作一项义务。积极参与讨论社会热

点问题，让自己与社会紧密相连，从而不脱离社会。了解社会，开拓眼界，树

立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的发展与祖国的命运结合起来，与

全面建设小康社会结合起来，实现中华民族的伟大复兴.开展社会热点问题，

让学生们在探讨社会热点问题的同时加深对社会的认识，增强社会公德心，提

高发现、分析和认识问题以及沟通的能力。通过每周一次的问题探讨，部门成

员也能够积累丰富的活动策划和实施经验，丰富大学生活，认清自己的社会角

色与地位，直接或间接影响着周围同学，提高我校学生关注社会的自觉性，进

一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具有人文情

怀。同时增况队员团体协作精神和团队意识，凝聚力量，共同奋斗，将部门工

作推向一个新的高度。

三、活动目的：

大学生社会化是大学生走向社会的一个过程，作为一名大学生我们应该多

参加一些与社会接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素质，强化

自己对社会这个大熔炉的认识，尽快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能

在今后的生活中少走一些弯路，多点认识社会上一些热点的问题，有助丁大学

生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以锻炼自己的综合能

力，并能很快的适应这个社会，沟通能力也会有所加强，还能锻炼自己的胆量

等等，这些对于我们来说都是很有帮助的。

四、活动地点:

阶教未定

五、活动时间：

11