销售实习日记

2023销售实习日记

销售实习日记

很快一天又过去了，想必大家都学习了不少新知识，此时此刻我们需要写一篇日记了。是不是无

从下笔、没有头绪？以下是整理的销售实习日记，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售实习日记1

经过了两轮不算严格的面试，我成了西安新东方学校少儿部的一名助教，对于英语不怎么好并且

不怎么喜欢小孩的我来说无疑也算是一个挑战了，那我以我”兵来将挡，水来土掩”的豪情和勇气我

也就欣然接受并决定好好干了。我也知道新人要从基层做起，果然我的第一天工作就是在北大街校区

宣传我们的夏令营。

6月27日周六

工作内容：宣传夏令营，并且记录有意向的同学或是家长的信息以便于下一步的电话销售。

工作执行：我简单了解了一下上课的班级和上下课的时间，然后就开始了宣传工作。看到小孩就

拦住他们问「小朋友你们好啊，我是咱们新东方的助教老师，我问问你们上几年级啊？”小孩子其

七嘴八舌：“我三年级”“我四年级”……我说："我们暑假有一个夏令营你们想不想去啊？““想啊”"

我妈不让去”“我要学奥数”……然后我继续："没关系，你们给老师留下你们家长的电话，我回头给

你们家长说，让你们去参加好不好？”接着，孩子就给我留下了他们的联系方式。我想，这工作也挺

简单的。然后这时有一个老师过来问："你这是干啥呢？"我连忙解释："我是夏令营助教，帮着张老

师做宣传，要记录一下他们的信息。”原来除了我们这个夏令营项目组的张老师知道我们这些人外，

其他部门完全不了解我们这群人的存在。最后的结果就是，我在北大街呆的两天感觉很是无聊，除了

家长连个说话的人都没有。

然后我想起了一个老师给我们说的一件事情，他的一个学生去一家单位干了没多久就辞职回来了,

老师问他为什么不继续做了，他说，大公司没有人情味，大家各忙各的，根本没有人愿意教你这个新

人。所以他受不了辞职了。我在此刻算是感受到他说的那种感觉了。但是话说回来，越是大的公司他

的运营越正规，每个岗位的职责也就更明确，绝对是一个萝卜一个坑，除了工作谁也和谁多说不了几

句话。这时我又想起了博信，虽然是小公司吧，但是还能管饭，工作哦还轻松灵活，一个人恨不得当

八个人用，个人价俏也充分体现，老板员工-一起玩，美得很啊！！这时，我就郁闷了，到底我要啥？

思考中……

思考归思考，工作要继续，拿着传单给等孩子下课的家长们说：“家长你好，我是咱们新东方的

主叫老师，请问您的孩子上几年纪啊？”一旦家长是我们的目标，那就直接锁定，接着说："那您的

孩子现在英语怎么样呢？学习兴趣高么？口语好么？平时在家张口说英语么？"当这一连串的问题抛

出来后，家长基本就无奈了，然后再说："我们现在就针对您的孩子的这些问题，推出了这样一个夏

令营，"然后就“……”说出我们的优势，动心的家长就会留下电话了。哈哈，工作基本就可以了。

当然，有些家长也直接不甩作，会说："你不用说了，我自己看”“我们不参加”。……等等。当

时自二会觉得小尴尬。由此看来，沟通的技巧还是很多的，这个还是要在实践中加强训练。要想对方

接受你就要知道对方的需求是什么，然后给与专业的意见。这个“专业”很重要，非常重要，相当重

要。专业表现在几个方面：

1,业务上的专业。告诉家长孩子英语不好这个问题的原因有哪些，那么如何解决。

2,服务上的专业。这个可能就细小到说话的声音、大小、表情动作等等了。

总之今天的工作还算顺利，20条回执信息顺利搞定，乜有一少部分家长很有意向，总之任务完

成。但是在等待的过程中着实很无聊。也再次感受到，基层工作也不容易啊。

跟进：提高工作效率，看准目标客户。

个人意见：其实宣传的工作如果让前台和老师来一起协助完成，效果会更好，毕竟助教的执行力

还有说服力和老师是没有办法比的。体验课要足够的精彩，直接吸引报名的人。

6月28日星期天

今天的学生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的经验，3、4年纪的小孩的家长及孩子本人

是对这个夏令营最感兴趣的，太小的孩子家长不放心，太大的孩子暑期安排的很紧，什么书法绘画、

音乐舞蹈、奥数奥语的……辛苦啊！！所以呢，今天看样子是没有什么成果了。在我经过几次宣传之

后看着家长们把传单折成飞机后，我只能哎……了。

跟进：下次的宣传要找一个协助者，两个人的效果会更好。北大街还属于我们目标的集中地。所

以要好好加强宣传。

6月29日星期天

今天终于见到亲人了，终于不是孤军奋战了。所以虽然还是站在大厅做咨询，但是有个说话的人

时间也显得过得快一些了。

今天主要和家长打交道，但是咨询夏令营的很少很少啊。但是我们又不了解其他的课程，所以每

当家长咨询时，我们就无言了，这搞得我们很被动，也显得新东方的管理跟不上。没办法，部门不一

样啊，没法机动灵活。

不过，今天我可是见识了，新东方的老师们确实年轻啊！看上去和我也差不多。然后就是新东方

的学员从三岁到三十岁不等啊，我也看见我的差距了，想一想自己的英语水平也就是初中以下，我就

没法在这个地方有自信了。哎！

临下班我又电话销售，这时侯声音的亲和力，语言的流畅就显得很重要了。总之，今天的工作也

算顺利，难度没有什么了。接下来的就是坚持。

跟进：我觉得有更好的宣传方式可以让这个招生的工作更有效率。思考中……

销售本身就是一份具有挑战的工作，员工必须具备吃苦耐劳的素质。其他部门也许理论知识基础

深厚点就可以应付自如，可在销售部门不同，每天面对形形色色的客户，我们必须每天调整心态，时

刻保持积极自信的状态，一步一个脚印踏踏实实的总会带来成果的。

销售实习日记2

销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病

救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药.因此，在进行推销时，

你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要,

你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话:

“做正确的事比正确的做事”要重要的多。

X月30日星期三阴最后一天的培训了，今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是

每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以

先做好相应的培训。客服一一即售后服务工作，是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人

员的要求也相当高，必须具备以下条件：

1、了解巾场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径；

2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉；

3、个人交际能力好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信任；

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题；

5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度；

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。

销售人员实习日记（六）

X月31日星期四晴

今天第一天正式上岗了，开始做店面销售中的柜台销售。我们被分配到各个店面去。第一天上班

我很赶早，是第一个来到店里的。我们点挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服和7名

销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。

上班10准名，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮（俏名人员对形象要求很高），最后会给我们几

个新来的实习生，讲讲店规和上班的一些要求销售人员实习日记销售人员实习日记。完了之后。就给

我们安排柜台号，也就是我们办公的地方。

第一就很幸运，我成功的销售了一台富士相机，也算是一个完美的开始，给自己打打气，不过也

有不足的地方，就是对产品的知识不是很熟悉，这是我今后需要注意的地方。晚饭之后，回到宿舍我

就开始着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个

产品品牌论坛去学习产品的知识，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛朋友相互交谈。总之，要

通过各个方式进行学习，填补自己的空白。

销售人员实习日记（七）

X月1日星期五阴

今天，店长通过两天对我们的表现发表了评论。对我们的基本礼仪还不是很满意，给我们讲解了

一些关键重点：

首先，要求我们的着装要干净、整洁、统一；其次，就是对顾客要保持微笑，要热心和真诚；最

后，站在顾客的角度。

最后给我们每人发了一张光盘，主要是让我们学习公司文化，了解在公司核心价值观，同时要注

意该穿什么，不该穿什么。以及，可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情

就是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。要求我们已最快速度适应到组织

文化中，认同组织的价值观。

晚上回去后我就拿出那张光碟来学习，从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观。这也难怪，一

个能快速发展壮大的企业，一定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业，并且从管理者到员

工都是不折不扣的执行者、落实者。组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模

式的精神元素，是组织得以安身立命的根本，是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的基

本原则。每一个创办公司的老板，都希望自己的组织能够不断发展壮大。很多组织也希望建立健康、

向上的组织文化，形成自己的核心价值观，然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上，

让员工能够认同组织的核心价值观，从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力。实话说的

好，只有一条心，才能克服任何困难。

企业价值观的作用主要表现在：

1、企业价值观为企业的生存与发展确立了精神支柱。企业价值观是企业领导者与员工据以判断

事物的标准，一经确立并成为全体成员的共识，就会产生长期的稳定性，甚至成为几代人共同信奉的

信念，对企业具有持久的精神支撑力。当个体的价值观与企业价值观一致时，员工就会把为企业工作

看作是为自己的理想奋斗销售人员实习日记社会实践报告。企业的发展过程中，总要遭遇顺境和坎坷,

一个企业如果能使其价值观为全体员」:接受，并以之为自豪，那么企业就具有了克服各种困难的强大

的精神支柱；

2、企业价值观决定了企业的基本特性。在不同的社会条件或时期，会存在一种被人们认为是最

根本、最重要的价值，并以此作为价值判断的基础，其它价值可以通过一定的标准和方法“折算”成

这种价值

这种价值被称为“本位价值:企业作为独立的经济实体和文化共同体，在其内部必然会形成具

有本企业特点的本位价值观。这种本位价值观决定着企业的个性，规定着企业的发展方向；

3、企业价值观对企业及员工行为起到导向和规范作用。企业价值观是企业中占主导地位的管理

意识，能够规范企业领导者及员工的行为，使企业员工很容易在具体问题上达成共识。从而大大节省

了企业运营成本，提高了企业的经营效率。企业价值观对企业和员工行为的导向和规范作用，不是通

过制度、规章等硬性管理手段实现的，而是通过群体氛围和共同意识引导来实现的；

销售实习日记3

1、20xx年2月5日

这次实习，能够进入宁波**轨**有限公司，我觉得虽然没有工资，但是我仍然很期待。因为人事

经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。

我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。因为，并不是说不给我工资我就

亏了，呵呵，至少，那什么公司为我付了犯错误的成本。当好好把握这次机会，争取在有限的时间里

多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的程序上的和技术上的东西，还应该包括所谓的办公室

艺术吧。毕竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的良好态度，才是将来事业成

功迈出第一步的保障啊。

然而，呵呵，居然第一天让我坐了一天冷板凳！因为我们销售部门负责人还在香港没回来，没人

敢那什么帮他安排我的培训计划……

没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天吧。

2、20xx年2月6日

我要哭了，那个香港来的人今天还没到，大哭。我继续边感冒边坐冷板凳。

3、20xx年2月7日

我想，我今天继续哭，因为，那个香港来的人，据说是今天到宁波，明天来上班。

4、20xx年2月8日

今天是个好日子，领导出现了，于是，我离开操作部，失去了听别人打电话聊价格的机会，却多

了和操作部的各位办事效率高，说话快的姐妹们亲密接触的机会。

不过话说回来，操作部的工作的确是繁忙的，所幸现在是刚过完年，相对来说，工厂的货还没好，

出货量小，因此操作部的同志还有点时间来跟我讲讲流程：所幸，我跟的是操作部手脚最快的一位同

事，所以，呵呵。最大程度的体会了什么叫效率，多少也学会了如何效率：打字快，思路清楚，接电

话及时，对客户用合适的态度说合适的话，解决矛盾而不是激化矛盾，说话讲重点。

5、20xx年2月9日

今天换去跟单证混！！换港培训也换的太快了，555,具体操作都不怎么会就换掉了，看来，培训

的目的在于了解公司和熟悉人员分工吧，呵呵

单证的工作嘛，一个字：烦；两个字：仔细。就这样，呵呵，好歹我也不是第一次对提单了，规

矩我还是知道一点的。去楼上船公司evergreen换了个提单，双方回忆起年前货运高峰摔柜的痛苦经

验，呵呵，看来，和船公司的同志们混熟点，绝对有好处。至少，在甩柜的时候，不会被他们优先考

虑到，嘿嘿。

6、2Uxx年2月10日

公司星期六上午都要上班的，上班的内容无非是查漏补缺内部总结。对于销售部来说，每天的晨

会和每周的总结，都是十分重要的，沟通信息，互相学习嘛。

可是，这么好的机会，他们?巴我拉下了，5550闲坐一个上午。老大的理由是：我还在培训中，

还不算销售部的人！

7、20xx年2月12日

今天去拼箱部和海外联络的R******W***学习，我看是操作部里事情最多样化的一个部门了，

呵呵。而且，W姐姐到底是比我年长一点，难免特别照顾我这个小妹，因此，具体怎么做我没学会,

关于宁波海运市场的特点以及利润来源我倒是清楚多了，呵呵。拼箱赚大钱，财富之源都教给我了，

我能不开心吗？呵呵。

8、20xx年2月13日

今天在航线部代理澳洲国航的那个组的箱管L大叔那边学东西，其结果就是；上半天了解了从提

单看船货信息的窍门，下半天两个实习生加另一个女孩子一起浩浩荡荡跟着L大叔去北仑码头找长期

驻扎在那里的法国达飞轮船的船弋工作人员和码头放行班的阿姨们问好，呵呵。顺便，L叔又轻松地

把本该他在晚上8点才来码头做的事情，交代给了那里的叔叔阿姨。然后带我们回公司了。呵呵，作

为一条环环相扣的链条，物流这一行，搞好人际关系，互相帮忙很重要。

9、20xx年2月14日

航线部，南美邮船组，大概知道他们是卖什么的，呵呵，知道客服的同志如果闲着无聊，要用

word编辑所谓flyer的东西，也就是销售带给客户看的报价小广告，呵呵，这种广告里，价格不可

以太低的哦。

10、20xx年2月15日

今天通过一张光盘认识了我们的远在HONGKONG的大老板J***L**、顺便知道了在公司，要注意

该穿什么，不该穿什么。以及：可以讨论工作但是不能闲聊，更不能打游戏。还有一个重要的事情就

是：公司会组织春游，会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物。

销售实习日记4

3月21日小雨

实习第一天，我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了xx器材有限公司。对于这个公司我是

很熟悉的，暑期社会实践就是在这里进行的。到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公

室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。林经理是个很和蔼的中

年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单

的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里

就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培

训I。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

3月23日小雨一多云

今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天

都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人

所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。教的是一些公司的

文化和公司的发展，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感

觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很

有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全皆并且对其进行

了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。

3月23日阴一阵雨

宙然名义上我是在广安消防器材有限公司实习，但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作卤位，

开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任

务，不能草率敷衍了事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时间

就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否

则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书

所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。

3月24日小雨

今天我们就要进行基本礼仪的教学了，老师一大早就拿了很对的公司的道具和资料进来。开始她

先对我们进行示范的表演，看起来很滑稽的，我都不敢笑就怕被骂，害我憋到都要面瘫了。有儿个人

不识趣的笑出来，被老师发现着了白眼。呵呵。老师的示范的东西我以前在电视的书本上有接触过一

些，但是真的做起来还真不一样c很新鲜很有趣。我们一个的上台去表演。比如与客户的说话语气和

礼貌用语啦，看到客人要怎么样接待啦等等很多啦。就连笑都要怎么笑都有学问。真是感觉有点像

古代大家闺秀学习礼仪一样，笑不露齿行不露足的。不过也还是蛮有意思的。下午我们参观了其他的

部门。这些都是我们以后工作的时候要去接触的。但是一天下来学了这么多东西头都有点晕了，但是

还是蛮充实的。

3月25日阵雨

虽然才到刚到单位没儿天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排

挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对

社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、

人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节

是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那

个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉

了自然会明白其中奥妙了。

3月26日阵雨阴

今天指导人带领我们这群初出茅庐的新人打扫卫生，说这也是基本培训的一大内容，而且权当为

明天的考核劳动放松下，所以今天就没有实际意义上的教学课程了。公司库房刚一进去感觉挺干净的,

但一打开密集架却发现里面已经积了好久的灰尘了！不过看到档案整理的还挺不错的，比档案馆的标

准化程度要高，可见公司在档案管理这方面还是下足了功夫。后来中午有人送来了几份盒饭，这就是

我们的午餐了。没想到在实习期间公司居然还包餐，真是感动哈哈。原来是指导老师觉得我们这批新

人最近上课表现不错的，于是今天大发慈悲请我们吃饭奖励我们一下呢。才想的，当初面试的时候没

说公司有包餐的。不管啦，白吃的午饭那就使劲的吃！然后就顺便熟悉了下过几天就要进入工作的办

公室了，心情还是很激动的，办公环境不错，宽敞明亮，让人有愉快的心情进行工作。

3月28日多云

之前连续的好儿天都在下雨很郁闷，今天放晴了，也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈.

在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西，回家一有空也会拿出来温习温习。今天是培训的

最后一天，就要进行考核啦，导师说不过关的还要个别进行类似于补习的训练,要是考不合格就冏了，

所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的轮流上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的

表演还很搞笑，看来大家都没有那么紧张，所以我看了之后心情也轻松了不少。但是说归这么说，等

到我自己上台的时候才知道那是种怎么感觉，很紧张啊。主要是台下有那么多人在注意着你，还有就

是考核嘛，当然有点紧张。还好以前也算见过大阵仗的，心理镇定了一下表现的还不错。不枉这几天

那么认真的学习。总算是过关。明天就要正式的上班啦。期待］

销售实习日记b

第一篇

很荣幸我能来到百姓缘药店来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这段时间的实习，我们

在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职

工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢百姓缘医药连锁经营有限公司给了我们

一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁

药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其

下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个月的实习报告

总结如下：在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢

适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。

第二篇

今天是我第一次到药店实习，心情既紧张又兴奋，紧张是因为我第一次进入药店学习如何销售药

品，兴奋是因为我终于有机会可以将课堂学习到的知识运用到实践中去。由于我是第一次销售药品，

所以店长特意安排了陈药师指导我，陈药师说今天主要是交我记住药品一共分为以下几类：解热镇痛

抗炎药、消化系统药、抗感染药、呼吸系统药、循环系统用药等，陈药师说只有先把这些分类记清记

牢了才能更好的知道患者所需。接着陈药师还简单地跟我介绍了药店的开始时间和一些事迹等等。

虽然今天还没有正式销药但是我很开心，因为我记住了药品的分类而且也大概了解药店的规模。

总之，明天继续努力。看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上

面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，

但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理

论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻

第三篇

今天我很早就来到药店了，陈药师一看到我就问我昨天的药品分类是否记牢了，我跟他说我已经

清楚地记住了，并一字不差的说给他听，听后陈药师很是满意地对我说了一句：不错啊！继续努力！

陈药师说我今天的任务主要是跟着他学习怎么接待顾客、询问顾客所需、介绍顾客所需药品等之类的

事情。一天下来，真的觉得学习到了很多东西，我会继续努力的。看到了自己在学校里学到的理论知

识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不

同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才

能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知

识在大脑里面消化变得更加深刻

第四篇

今天早上来到药店我先是打扫一下卫生，再把货架上的药品整理一下。陈药师来了跟我说从今天

开始我可以慢慢尝试着跟顾客介绍一下他们所需要的药

品.我心里既紧张又开心，紧张的是今天自己真正一个人要学会如何面对顾客介绍他们所需要的

药品怕出错•，开心的是我终于可以将课堂上学习到的知识运用到实践中去。中午的时候有个老奶奶想

来买一些清热的凉茶，刚好她需要的那个牌子没有货了，这是我就介绍另一种给她，但是老奶奶却不

要就只要她说的那种凉茶。还没有等我把话说完老奶奶就走了，这时陈药师走过来对我说，没有关系

老人家是这样的了，他们一般只会买自己了解并一直用的牌子，所以我们不要太勉强他们，越是说他

们会觉得我们实在忽悠她。原来真正实践起来还是有很多与课堂上不同的，但是我会继续努力的。

第五篇

今天我们需要盘点所有的药品，虽然很累很多但是看到最后自己能坚持着把所有的货物盘点好真

的是蛮有成就感的。今天最大的收获就是，我们人生中需要面对很多事情并不是我们想象中那么好的，

既然有时候我们没有办法去改变就不妨学着去接受它。还有就是面对的事情又多又烦时一定要让自己

的心静下来，不要着急慢慢来来。因为只有这样才能把我们的事情做好。、我对这个销售行业的要求

也有了新的认识。药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务

态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，顾客i般都有自己喜好的牌子药，一量这个药没

有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、

白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情况下听从药师推荐。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，介

绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的

用药安全问题。

销售实习日记6

房销售实习日记有哪些一

20xx年7月11日

今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位

上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边

的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有

完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁

边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在

这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度

了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，

必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的

热诚,，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的

很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想

象的那么难。就这样，我得任务提前完成。

于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并

且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。

正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚

的跟她了解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔

偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是

我根据她的情况，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天

连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满

意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真

诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可

能性的大大的增加。

房销售实习日记有哪些二

20xx年7月18日

经过一个星期的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提前一个小时到上班的地点，因为已经上

了一个星期的班了，所以师傅安排我单独接待来访的客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个

30岁左右的大哥站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大哥，您好，欢迎了解

我们申禾银都智慧城的高层住宅”。“噢一一银都智慧城啊，你们的项目在哪个位置？”“大哥，我们这

儿有个区位图，您先坐这儿，我给您倒杯水，让我给你仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在

孝感市的北边，从这边到孝感火车站只有一公里的距离，而且出门就是公交，这个位置，交通非常方

便，楼盘前面就是城站路，这是一条连接孝感巾中心和火车站的主要道路，一路公交隼直达巾中心。

生活也很便利，离小区不到500米的城站路口有武商量贩等大型超市，小区的南边还有一个菜市场,

生活配套你不用担心。再者，附近的教育配套的比较完善，车站小学，车站中学，都在附近，您的孩

子上学非常便利，如果您现在登记，付押金，还可以送您几千元的红包，肯定让您满意”此时的我越

说越带劲，我还想继续说。但他不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄

清楚，行了吧，我还有事，先走了"。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清

楚自己那儿出错了，我就把这个事告诉杨师傅，我到底哪出了问题。他说我太急功近利，应该每说一

句话都应该让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访

的.客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根据客户的需求去为客户介绍。

这么一想，那天我接待的那位卖菜的阿姨，那么顺利的就成交了，看来纯属运气啊。我叫他再告

诉我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经历才能领会其中的道理，特别销售者行业所面临的客

户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你慢慢来吧，这些都没什么说的，四

两个字一一坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简单啊，干了一天的活，学到四个字。

销售实习日记7

揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我的实习地点，要度过半个月的

地方。些许紧张，些许焦虑，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我们的是业务员陈威，他仅比

我们大上一届，但却让我感觉他是那么老练。一年后，我也能成长到他这个高度么？由于对实习生的

安排通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。陈威似乎意识到了这点，拿着公司的产品

彩页昂我们背产品的价格与基本配置信息。他还给我们介绍了店里的基本概况，不算我们几个实习

生，整个店只有6个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、业务、客服，这些部

门真的就6人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个小小的环境里，应该能更好的成长，而且大家都很

和气，尤其是我们的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。和谐的工作环境，不禁让我对这半

个月充满了期待。

经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。对市场环境的了解我

们主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问店里的人员。尔后就是对产品的认识，我们主要通

过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们实习的主要是电子数码

产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的知识。熟悉市场环境就是了解各

大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清

了。为了能让我们尽快了解相关知识，经理还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系

列配置，让我么印象更加深刻，慢慢地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。

今天上午的时间是实习以来最为充实的一段时间，期待着下午的工作，我们的激情需要被点燃,

我们的做事思想需要被锤炼，乃至完成从学生到职业人的完美转变。陈威拿了本经销商手册给我,

让我打电话给这些客户联络感情，了解他们的主营品牌电胸，顺便将他们拉拢成为我们本本达人的

客户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣传的时候，他们的经理对我说的那一句

话：“还好你不是投我们公司的销售。”话外之意就是我在交流沟通方面太过欠缺，语言不够严谨，

声音不够洪亮，没有那么一种自信，那一种的气势。拿起电话，不断的思虑着要怎么说，要怎么

去说服。想了好一会，还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自己的语言弄成一团散沙，

再也凝聚不到一起。冷静、冷静，自信一点，勇敢一点，不断的催眠着自己，终于拨出了第一个号

码。

四

在店里实习了一个星期了了，最大的收获就是了解了做为一个销售员最基本的要素.第一，要有

比较多的专业知识.只有有了足够多的专业知识以后,我们才能把一样东西给顾客介绍清楚.第二,要

有足够多的耐心.因为装一台电脑通常要花上几千块，顾客在购买的时候都会精挑细选.所以要有足

够多的耐心去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的产品.第三,要有一定的销售技巧.有

些人可能今天不买电脑，但他们会来电脑城问价格.对于这些人我们可以给他们打底价或者打亏价，

然后等他们要买的时候给他们换东西.这些天的学习我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机

内部各部件及如何装机等方面的内容，还有对电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。但是

对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，而我们对于这些硬件

的详细指标与性能的了解却不是十分的精细。这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手段还是很

高明的，她经常说，耐心、热情、微笑是销售的法宝。在她的俏售中，平均一天就接到一单生意，

这也给我们上了一堂销售课。

五

前几天联系了很多客户，沟通还算正常，只是对方只要了我们的报价单就了无音讯了。之后一

个个客户都是做如此状，难以挽留，没有后文。是我说的不对呢？还是本本达人难以吸引到人，我

想，这俩方面的原因都有吧。打了二十多个电话后都一无所获，闷闷不乐的发着呆，应如何纠正

沟通交流方面的问题呢？此时，陈威走了过来，拍了拍我的肩膀说道：“我让你打电话不是让你马

上就能为公司赢得新的客户，而是通过电话，让你在回答客户的问题，在这个过程中加深你对公司，

对神舟产品的了解。只有自身了解透彻了，才能去说服别人。“我点点头，表示理解了。一天

又这样过去了，我究竟学到了什么，掌握了什么，夜晚，我躺在床上，想着这一天的事情，感觉自

己好像都很忙，但是回想起来又感觉一件有意义的事情都没有做过，我还能这么沉沦，这么不上进么？

来吧，明朝定要振作。

六

在实习过程中，我发现店里存在一定的管理和营销中的问题，对店里的一些问题有些自己的体

会，这里写下。首先，公司的客户分布较散，散发山西各区，公司对客户的分布没有一个全面准确

的掌握。客户需求各不相同：装机需求的数量、配置、使用目的、可支付价格等等各不相同。有学

校，网吧，商业机构团体等需求量大的客户；也有特意来纽装一两台机的学生，市民。公司应该整

理好客户的信息，从中发现价值C此外，公司面临行业的竞争越来越大，如何留住客户，挖掘潜

在客户，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服务质量和盈利，迫在眉睫。最后，由于受

市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司

的较好运转。在休息时间和同事聊起这些问题，众人嗟叹，维持好一个店面创造搞销售不是件容易

的事。

销售实习日记8

11月8日

今天是实习第一天，来到了新锐眼镜店，虽然这和我的专业相关度不大，不过我觉得既来之则安

之，况且这也是一种社会实践，在工作、与人打交道的过程中总会学到一些沟通技巧或是其它的能力。

今天第一项工作就是打扫卫生。接下来,店长向我们讲解了一些保护眼睛和如何正确使用眼镜的知识，

还向我们介绍了配眼镜的流程，以及在顾客进来的时候该如何接待和怎样向顾客介绍相关知识。

11月9日

今天，我主要是正式开始销售了，其实也是跟着一个前辈，因为怕我们刚去的出什么岔子。通过

不断向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，销售工作能提高我的交际

能力，能锻炼我的口才。

ii月n日

今天是我实习第四天了，但我却连一双眼镜也没有卖出，看到店员们良好的销售成绩我不禁心里

有些失落，于是我便找到了店长谈起心来，店长知道我心里不好受，便认真跟我分析了销售不佳的主

要原因。经过一番分析，我得出了结论：我对待客人的态度不够好而且缺乏耐心，动不动就发脾气。

有了前车之鉴，我明白了，作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是

上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润，就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客

要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

11月13日

经过几天的学习锻炼，再加上老店员传授的一些经验，今天终于卖出了第一副眼镜！很兴奋，也

学会了许多，沟通技术的应用，通过顾客需求调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需

求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。

11月16日

从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了

很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好

比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过

程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕

业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地

走好！

11月18日

又是晴天，真好。昨天接到朋友们的短信，问我工作适应不。其实一直以来，是我应该感谢他们，

给我那么多的关心、信任和支持，让我总能乐观的生活着。这两天我开始主动拉客户了，给他们介绍

眼镜

11月21日

算起来几天呢已经是实习的第十四天了，在我看来好像实习了两个月甚至更漫长。每天重复着枯

燥的工作，心情很糟，打不起精神什么也不想做。好想回家。

11月26日

最近特别忙，所以很久没有写日志了，感到很累，不过收获还蛮大的。这繁琐的工作培养了我的

耐性，同时也让自己暴躁的脾气有所收敛，在工作过程中，学到了很多在学校无法接触到的社交技巧

和礼仪，看到了各种各样不同的人群。每当我觉得烦闷、累的时候老师总会用他的方式来鼓舞我，

我觉得老师说的很对，我们做任何事情不仅仅依靠自己的兴趣，态度也是非常重要的。对人的态度、

对待生活的态度以及对待工作的态度。那一天不管工作有多辛苦，生活有多不堪。只要你的态度是积

极的，那么那些都不是阻碍。在我们心里要拥有一颗积极向上、乐观的心。生活就会更加的美好。相

信生活，相信自己……加油！！！

11月29日

从上班到现在没有休息过，天天又要重复着一样的眼镜介绍，今天起床后感觉嗓子很疼，心里想

想还是大学好啊，工作了，一点空闲时间都没有。迈着沉重的步伐来到了店面，同事小芳看见我满脸

郁闷，就主动和我打招呼。我告诉了她我嗓子不舒服。没想到她去买了润喉片给我。我当时心里很感

动，没想到来实习这几天就得到了同事的关心，我想在社会中为人处世是很重要的。

12月1日

今天听了罗姐的培训课，对我的影响特别大。以前我一直认为自己不算是特别懒的人，跟她比起

来我才发现对于自己的事业，对自己的未来，我做的远远不够。从她身上真的证明了一个道理，人只

有经历了磨练与痛苦才能成功，一步飞天的命运对我们来说都太不现实。

12月3日

今天是一个多月以来最累的一天，坐在那压根就不想动。真的是因为工作太久，一直没有休息的

时间。现在回头想想真的觉得不可思议。看到学校里的学子们，突然好怀念校园生活，可是时光一去

不复返，就要毕业了，毕业前一定要和学校的朋友们好好聚一下。

12月6日

今天一想这一个月的实习马上就要结束了，心里觉得特别高兴。这一个月让我从不愿意接触陌生

人，到现在的主动和陌生人说话打招呼，我觉得这份工作对我的改变还是很大的。不论如何，我已经

体会到社会上的复杂了。学会了怎么说话，不过很高兴归高兴，还是珍惜最后的几天工作日吧！

12月8日

时间总是在不经意间流逝，实习在今天就要结束了。

销售实习日记9

1

今天是我第一次到药店实习，心情既紧张又兴奋，紧张是因为我第一次进入药店学习如何销售药

品，兴奋是因为我终于有机会可以将课堂学习到的知识运用到实践中去。由于我是第一次销售药品，

所以店长特意安排了陈药师指导我，陈药师说今天主要是交我记住药品一共分为以下儿类：解热镇痛

抗炎药、消化系统药、抗感染药、呼吸系统药、循环系统用药等，陈药师说只有先把这些分类记清记

牢了才能更好的知道患者所需。接着陈药师还简单地跟我介绍r药店的开始时间和一些事迹等等。

虽然今天还没有正式销药但是我很开心，因为我记住了药品的分类而且也大概了解药店的规模。

总之，明天继续努力。看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上

面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，

但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理

论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。

2

今天早上来到药店我先是打扫一下卫生，再把货架上的药品整理一下。陈药师来了跟我说从今天

开始我可以慢慢尝试着跟顾客介绍一下他们所需要的药品。我心里既紧张又开心，紧张的是今天自己

真正一个人要学会如何面对顾客介绍他们所需要的药品怕出错，开心的是我终于可以将课堂上学习到

的知识运用到实践中去。

中午的时候有个老奶奶想来买一些清热的凉茶，刚好她需要的那个牌子没有货了，这是我就介绍

另一种给她，但是老奶奶却不要就只要她说的那种凉茶。还没有等我把话说完老奶奶就走了，这时陈

药师走过来对我说，没有关系老人家是这样的了，他们一般只会买自己了解并一直用的牌子，所以我

们不要太勉强他们，越是说他们会觉得我们实在忽悠她。原来真正实践起来还是有很多与课堂上不同

的，但是我会继续努力的.

3

今天我们需要盘点所有的药品，虽然很累很多但是看到最后自己能坚持着把所有的货物盘点好真

的是蛮有成就感的。今天最大的收获就是，我们人生中需要面对很多事情并不是我们想象中那么好的,

既然有时候我们没有办法去改变就不妨学着去接受它。还有就是面对的事情乂多乂烦时一定要让自己

的心静下来，不要着急慢慢来来。

因为只有这样才能把我们的事情做好。我对这个销售行业的要求也有了新的认识。药品销售是一

种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具

备良好的职业素质，顾客一般都有自己喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状,

他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等,

较多情况下听从药师推荐。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、

使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全问题。

4

今天陈药师让我去做收银，我一开始还很犹豫因为我从来没有做过收银,也许陈药师是看出了我

的担心，所以拍了拍我的肩膀说：不要着急慢慢来就好。我一开始先是将钱柜整理一遍，清点里面有

多少钱在做好记录。虽然今天是我第一次做收银但是一天下来还是感觉挺好的。从中我也明白到一点

就是在我们做事情时也许会有人来催但是一定不能心慌，总之慢慢来按程序走是不会出错的。遇到的

一些问题。现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药

十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。

这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。

这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时

再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也会遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候

还会遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也会导致顾客对自己

的意见。对于这一方面，我得提高自己的业务水平，平时多看多练，记住品名及放置位置，记住药品

的价格就更好了。

5

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第

一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，

要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每

天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有

一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他

人感觉到被重视与被关心。

仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想,

应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序

必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星

期的收获。

销售实习日记10

3月1日

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深蓝色的西服套装配上自己

的白衬衫很清爽.我人也很激动、早早的来到了公司。也许是这儿天学习成了自然的习惯吧.看到人

都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微

笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去

了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂

的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办

公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同

事一起的。我们公司有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重复早上的事了。

3月3日

由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要

不是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我

多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的,

但是谁会嫌休息时间长呢?没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。

所以我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校

可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。难怪那么多已经工

作的朋友都说还是当学生的日子美好啊！

3月3日

今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室

享受享受呵呵。下午林经理一直没有来，也没有电话来安排什么工作给我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷

上了一段时间网，办同事复印文件，学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天

的收获只有两个，自己都觉得又带领可笑，学会了使用复印件和传真机。回到家后不知怎么了，感到

有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下，真是犯贱，身在福中不知福啊!忙的时候也是累的晕头转向的,

没事做居然也困的晕头转向，对自己真是无语了。算了，也许上班族都是这样的吧。又或者是我自己

的作息还没调整过来，还残留放假时的懒散细胞。

3月4日

今天可没有像先前几天去的那么的早，我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙，和前

台打个招呼，做个出勤登记，就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的林经理好像有迟到的毛病。

也许昨晚应酬多了，一大早没醒酒起不来。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还

蛮自信的，认为自己算是优秀的，学校干部也不是没担任过，大小活动也不是没参加过。但是到这里

来，感觉自己什么都不会，除了以前在学校学过的一些办公软件,Word、Excel、PPT什么的，虽然现

在办公中使用的还是很顺手的，但是其他就得自己花时间琢磨琢磨了，就连使用传真机和复印机都是

同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能这些天太闲，觉得有点空虚，

但这是我自己选择的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

3月5日

今天很开心。因为今天经理夸我了，说我工作很认真。我非常的开心啊。原来认真的去做一件事

而得到别人的认同是一件这么开心的事。就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同

和尊重，最后实现了自己的价值一样，是件非常有成就感的事情。通过几天的相处，我和同事还有经

理都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我

大，对我很照顾，所以很感激她。我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会

因为我是新人什么都不懂就批评骂我。我的指导老师是林经理，她平时也是个和蔼可亲的人，但是只

要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃，有点怕怕的。不过自己小心的做事就不会有事的，小心

驶得万年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

3月7日

今天午休之后经理看我打字还挺快的，就让我先到公司档案室帮忙单据的录入，说最近档案室工

作很多，人手一下子不够也忙不过来，我今天手上没那么多工作就让我先过去帮忙。我说好啊，也算

是去见识见识。她说让我先打完就整理最近一个月公司的各种档案。然后第一个任务是人事档案装盒,

拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了！人事档案按照姓氏笔画

的多少排列。我先制作表格，然后根据整理的结果诸次录入，很快我就整了好多，经理说我挺细心的，

其实这我在校团委有弄过，做一会上手了就没有多大的困难了。然后就是把销售等档案也一次归类整

理清楚。

销售实习日记11

第一个星期在单位里什么也没学到，到是天天失眠，也不知道怎么的，心里很乱，老是想着怎么

和师傅相处，而那时师傅要么是不理我，要么是叫我帮他做一些事情，这让我很不高兴，因为我那时

觉得他是在利用我的，而现在想来其实他让我做事还是好的，因为那样我可以学习一些东西，而且可

以增加和他交流的机会，但是那时我却不是这样想的。也许是因为自己学过报关的原因，当他问我一

些问题的时候产生了一些优越感，所以觉得自己很了不起，现在想起来，其实自己是犯了大错，在以

后的实习中，要多帮师傅做事情，他让你做事最好，如果他不让你做事，你可以主动的要求做。这样

可以增加你和他的沟通，而且也可以借此向他请教，可以学东西的，即使学不到什么，过同也是级为

重要的。

第二个星期，自己刚觉得能和师傅说点话的时候，老师突然通知我，要我去做什么培训，然后参

加什么考试，而且培训要进行一个星期，这让我很为难的，因为我不知道怎么向公司交代，我刚实习

了一个星期，就离开出去做物方面的培训，我觉得要是经理知道的话，也是很不好的。而学校老师的

态度很强硬的，不去是不行的，所以我也没办法啊，毕竟我还是学校的人啊。所以我只好厚着脸皮向

公司请了假。但是我知道对于我和师傅刚刚关系好了一点，就离开公司，这是很不好的。可是这个已

经成为事实，我心里想，只好走一步算一步了。星期一，我把公司的传真号给我老师，老师把请假单

传到了公司。就这样我开始了一个星期的培训，原本想来，培训一个星期一定很无聊的，可是后来才

发现，其实培训的内容很多的，两本书加起来800多页，天啊，我也不知道怎么办，现在想来，那些

天很累，比上班还累，每天一回家，就想着怎么早点睡觉。小张老师也挺可怜的，一来她也好参加考

试，二来如果我们之中有谁没通过的话，就牵涉到报销饭费和路费之类的问题，老实说小张老师对我

们是不错的，我看到其他学校来的同学都是自己买中饭的，而我们学校都是小张老师买单，虽然最后

还是由学校报销的，但是她有这份心让我觉得她人也不错。我到现在还不知道考试的结果，说实话，

我觉得有点问题，因为有很多题目我是瞎猜的，最近心里一直很担心这件事情的。这个星期做的最值

得的一件事到不是培训或者是学到了什么，而是和几位同学有了点联系，特别是和小张老师有了点联

系，我想以后要是遇到一些事情、人还是开朗一些，热情一些的好，增加沟通，大家好说话，以后有

什么问题也好处理。白搭还是有一点道理的。呵呵，居然最后得出这个结论，真是自己也想不到啊，

要是前几年的我,一定会说学习到了什么知识，但是现在我觉得至少是在中国，或者说在这个社会中，

白搭确实有点作用。

第三个星期，这个星期和我先前预料的一样，和师傅的关系变的满生疏的，早上擦车的时候也没

什么话说，这让我和他都满尴尬的。我不想让他们觉得我是对工作不专一，但是事实上，如果我是他

们，也会认为这个同学可能不想留在这个单位。所以，我只好尽量表现的热情一些，但是由于大家很

生疏吧，没人叫我帮他们做什么事的，现在想起来，其实我因该在主动一些的，但是那时确实自己也

有了不在那里做的思想，其实我已经变化了许多，要是过去，我是很讨厌营销的，因为我一直认为汽

车销售是不需要什么大专学历的，中专什么的就可以了，而且这不是个可以长做的行业，所以我一直

觉得以我目前的能力做这个行业实在是有点屈才，而且由于当初考出了六级，所以就更不想去这个行

业了。但是事实上，当我实习了一个星期后，我的思想就发生的变化，一来是因为我那个销售部中，

其实好几个人的学历也都是大专，甚至还有本科生，至于他们为什么会选这个行业我就不得而知了，

但是至少证明这个行业中的从业人员并非我原来想的那么差，二来我发现在这个行业中要学习的东西

还是很多的，当时我师傅对我说做销售其实是学做人，要了解对方的心理，就这一点，我到是十分同

意的。更何况我发现师傅这个人确实在看人方面挺有能力的，而且当时我进这个单位实习的目的就是

想要培养自己的交际能力，所以那时我就觉得这个实习还是值得的。当时有个观点，我是不会变的，

就是这个行业是很难做长的，除非是做到什么主管的位子，不然如果是一般的销售员，做个2-3年你

都不会想做下去的，后来我也发现了我那个销售部的销售员基本上都参加一些什么考试的，学历考试,

报关员考试等，这