市场营销招聘试题及答案

市场营销招聘试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B2.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B3.以下哪种促销方式最能直接刺激消费者购买（）A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广答案：D4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略答案：A5.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分叫做（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌延伸答案：B6.以下哪项不属于市场营销的微观环境（）A.企业内部B.供应商C.人口环境D.竞争者答案：C7.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.确认需求-收集信息-评估方案-购买决策-购后行为B.收集信息-确认需求-评估方案-购买决策-购后行为C.确认需求-评估方案-收集信息-购买决策-购后行为D.收集信息-评估方案-确认需求-购买决策-购后行为答案：A8.定价时以成本为基础，加上预期的利润来确定产品价格的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.认知价值定价法答案：A9.在产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品答案：A10.以高价格和高促销费用推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略答案：A二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销观念包括（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会市场营销观念答案：ABCDE2.影响消费者购买行为的主要因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素答案：ABCD3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品线B.产品项目C.产品种类D.产品品牌E.产品规格答案：A4.以下哪些是市场定位的方式（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.比附定位E.对峙定位答案：ABCDE5.以下属于公共关系促销方式的有（）A.新闻报道B.公益活动C.演讲D.危机公关E.赞助答案：ABCDE6.以下属于消费者市场细分变量中的人口变量的有（）A.年龄B.性别C.收入D.职业E.教育程度答案：ABCDE7.企业定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化答案：ABCD8.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直接营销答案：ABCD9.品牌的作用包括（）A.有助于识别产品的来源或产品制造厂家B.有助于保护消费者权益C.有助于监督企业的产品质量D.有助于促进产品改良E.有助于扩大产品组合答案：ABCD10.影响渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.企业特性D.中间商特性E.环境特性答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）答案：错误2.恩格尔系数越高，表明生活水平越低。（）答案：正确3.市场领导者在市场竞争中只能采用防御战略。（）答案：错误4.产品的质量越高越好。（）答案：错误5.所有的产品都适合采用品牌策略。（）答案：错误6.促销的实质是信息沟通。（）答案：正确7.企业的营销环境是可以控制的。（）答案：错误8.价格是营销组合中唯一能产生收入的因素。（）答案：正确9.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。（）答案：正确10.采用无差异营销策略的企业，其产品组合中产品线的宽度较窄。（）答案：错误四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场细分的作用。答案：市场细分有利于企业发现市场机会；有助于企业制定最佳营销策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于提高企业的竞争能力。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答案：导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略。成长期：改进产品质量、扩展新市场、调整价格等。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。3.简述影响定价的主要因素。答案：成本因素，包括固定成本和变动成本；需求因素，如需求的价格弹性；竞争因素，竞争对手的价格和产品；此外还有企业的定价目标、政府政策等。4.简述人员推销的特点。答案：人员推销具有灵活性、针对性、双向沟通性、长期性与协作性等特点。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论如何提高品牌忠诚度。答案：提供优质产品和服务；建立良好的品牌形象和声誉；有效进行客户关系管理；开展会员制度等促销活动。2.讨论如何应对竞争对手的价格战。答案：提升产品价值；优化成本；差异化营销；推出组合产品或服务套餐等。3.