布买卖－家纺全供应链的服务平台商业计划书

布买卖

从为家纺经销商提供优质、平价货品入手

最终优化全供应链的服务平台家纺市场与经销商现状线下萎靡：2015年市场总额8000亿(年增8%)，但传统线下经销日益艰难圈子孤立：供应链上下游都足够分散而隔离产品标准：容易规模集约设计生产，且是消费者刚需纺纱成品商设计面料商经销商缝制加工包装辅料消费者印染织造+30%+80%+75%被动承受整个上游供应链的加价结果“卖货专家，找货赌徒”，赌错就成了长期库存高价+库存=经营下滑，恶性循环+25%布买卖的解决方案样品平价订货生产资源面料+生产+包装+物流自建设计品质保障经销商30—50%货品预付款自营精品品质OEM成品商加盟

改变恶性循环要从供应链根源入手，彻底改变： 1、另起炉灶：高价→整合资源，平价订货；库存→严把设计关，确保优质产品+聚合订单，以销定产 2、稳健扩容：保障产品的高质平价后，逐步帮经销商做稳做大做知名，同步带大平台规模 3、优化共赢：借助平台规模话语权，调度协调生产资源，最终提升产业链效率全面优化协调的生产资源商业模式：DDNDesign工厂经销商全面闭环数据价值严控品质聚集产能资源预付订货持续优化设计与选品聚集数据聚合订单生产交付以销定产产能统筹设计倍增网络(DesignDoublyNetwork)确保优质产品协调产能资源聚合交易生产交付闭环数据赋能成品商选品加盟聚合订单交付生产需求Design+Planning严控品质工厂体系聚集产能资源竞品分析类型目标客户经营模式竞品分析千家万纺ToB主张简单跳过中间商买手拿货或加盟商，赚取差价直接复制跳过中间商的撮合模式，但家纺业传统交易模式和产业链根深蒂固，难以简单改变床之衣ToB&CToB靠叠石桥基地，另有买手和加盟商同时还涉及布料和家纺设计91家纺ToB&C“网上叠石桥”主要收取入驻会员费简单的平台开店经营模式，并无新意中国家纺ToB&C“网上南通家纺城”同时拓展线下股东门店优曼ToC自营电商主打品牌细分，制造外包品牌打造值得学习，但品牌单一后续扩张力有限大朴ToC自营电商自主设计生产，主打科技安全市场切入与倍增分步走规划种子倍增目标用户：经销商解决核心诉求：持续的高性价比产品；靠OEM实现品牌自立的愿望策略：另起炉灶自建品牌做种子，用“薄利优质”换第一手数据和服务经验规模倍增目标用户：成品商解决核心诉求：更大销量，更低成本高效的生产策略：开放平台加盟，开放生产支持，提升平台整体规模效率倍增目标用户：产业链上游产能资源解决核心诉求：更多订单，更高生产效率和利润策略：用规模换规则，为全产业链效率优化赋能年度运营数据2016年度『种子倍增』运营规划生产设计开球市场5000w原有渠道代理体系（商场+直营店）新众筹销售体系原渠道激活新渠道拓展线上点对点营销线上渠道营销企业平台工厂资源聚拢生产机制（规格、起订量/价、生产周期）生产跟踪保障平台设计团队成型设计运营机制孙婧

毕业于清华大学，本硕，多年跨行业大型企业高级管理经历，现任知名互联网公司COO。曾服务于电信，金融，咨询，创新工厂，深研企业战略与执行之道。张芸

创始人丰富的公司运营管理经验，多年纺织服装行业实体&电商创业经历，互联网行业敏锐的市场视角，强烈的责任心与超凡的韧性，丰富的人财物综合管理经验，是优秀的企业“大管家”。内控管理&市场董方

创始人毕业于清华大学，本硕，多年系统管理与开发经验，敏锐的行业视角，丰富的市场与产品研究能力，严谨的逻辑与全面的产品整合能力，是产品的核心内驱力。产品开发&运营唐卫华

创始人毕业于清华大学，染织设计本硕，十多年纺织行业产品设计、生产、质量控制和品牌管理经验。开过设计公司，有广阔的上游设计资源，亲手服务过上百家面料商。深刻了解面料设计、生产、交易的全业务流程，深知其中的弊病，善于把握机会，并尝试用互联网技术为传统纺织业提供信息服务，促生交易。核心团队CEO顾问股权结构CEO(15)%COO(10)%期权池20%沐锦控股(55)%注：3.6-6.3-9表示连续三年的股权变化。六个月支出计划技术开发100万；市场拓展费用100万；