房产实习总结范文

房产实习总结范文

房产实习总结范文1

我是销售部门的一名顶岗实习员工，刚到房产时，我对房地产

方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领

导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售

部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企

业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更

要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加

强自己的专业知识加专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市

场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名

合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的是伏动荡，公司于ZZ年与ZZ公司进行合资，共

同完成销售工作。在这段时间，我积极配合ZZ公司的员工，以销售

为目的,,在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策

划完成了广告宣传，为ZZ月份的销售高潮奠定了基础。最后以ZZ

个月完成合同额ZZ万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我

从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与ZZ公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞

跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行

内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内

业及会计两种职务c面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正

规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班

加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色

并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现

已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外

在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己

的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的

时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我

和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一实习期是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名

员工的努力下，在新的一阶段中将会有新的突破，新的气象，能够

在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。房产实习总结范文2

时间过得真快，转眼间我加入洛阳丽宸房产经纪有限公司已经

有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的

工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己

能够找到自己屹立之地。

四年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我

们面对未来，回顾过去的见证。它就是毕业实习。毕业实习是学校

培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与社会实践的

统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

房产中介公司是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的

一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的

具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实

有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房,

加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣

金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和

售房户按房屋成交价现组成）。主要业务流程为：房客源开发、房

客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、

物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同

材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期

则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、

物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实

践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,

也打开了视野、增长了见识，为我即将走句社会打下坚实的基础基

本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经

验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了很多

实践工作经验与专业知识。

为了表达自己收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自己的

感受，报告实习的情况。

一、公司介绍

这段时间通过在洛阳丽宸房产经纪有限公司的领导和员工的共

同努力，在各界人士的关心支持下逐步得到发展，现有三家分公司,

包括夹马营路店、唐宫东路店、丽春路店。经营范围主要是二手房

买卖，房屋租赁，房屋代理、，居民贷款担保、代办交易手续，全

资收购房屋、咨询等，公司积极参与社会公益活动，为社会就业作

出了贡献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益一一衣、食、住、行中

的“行业”,正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项

目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机

结合正逐步完善。

随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络

时代。企业需要建设具有本企业特点的，业务过程自动化和管理现

代化的信息网络。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥

越来越重要的作用C

网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等

特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应

用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性

好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点通过房产中

介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询

其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可

以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱

大量的手工书写操作，快速、准确、方便为提供各类统计信息，充

分发挥计算机网络的优势，实现资源共享和协同工作，使房产中介

管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更

多的方便！

房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有

对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。

普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以

及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。

二、实习的内容

1、踩盘

通过三天的外出踩盘，可以对自己的周围的房源情况有个大体

的了解，比如小区的具体位置、房子均价，以及配套设施，从而为

以后的接待客户做好准备，才能更好地履行作为一个置业顾问的职

责。2、房源的编辑和整理

房源对于中介来说是至关重要的，也是相对保密的，因为如果

没有房源你就没有客户所需要的房子更加不会达成交易的成功，也

就是说一家房产中介机构的整个发展规模完全是由房源决定的，主

要通过三种方式获取房源，一是从开发商那直接购的房源，二是从

一些网站如58同城、赶集网、百姓网以及搜房网得到，三是通过政

府机构的登记得到c当然这只是房源获取的最毛胚的阶段，其中房

源拿回来之后还要经过很大的筛选，通过户主的登记信息看是否有

可能进行销售或出租，并电话联系确认。这些是最主要的获得房源

的途径，还有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向，我们

在进行登记和房源的推荐。

3、在网上发布优质房源

通过在网上发布一些性价比好的房源，来提高自己的接客电话

的机会和次数，进一步提高了自己的看房量，从而为后面的带意向

客户实地看房和促成买卖双方签约打下坚实的基础。

4、还有就是银行的借贷问题。所以友于银行的一些专业术语，

以及银行对信贷的控制流程是要掌握的。因为每次和银行的人员去

打交道的时候，银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术

语，很多一部分都是我在学校的时候学习过，但是没有实际掌握并

灵活运用。如果能熟练的掌握并灵活的运用，就能使我们在商谈中

更加游刃有余，就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情。

5、对房屋进行实勘

通过实勘，可以更加清楚地了解房屋的内部情况和外部环境，

拍一些照片不仅可以让进店客户对房屋有一些明晰的认识和吸引其

眼球，还可以在网上上传图片来提高客户的.点击次数，最终的目标

还是为了促成买卖双方签合同。

6、外出贴条

除了在网上发布房源之外，外出贴条也是一种比较不错的提高

自己的看房量和做出更好业绩的方式，有一些上了年纪的客户一般

不会经常使用网络来查找自己想买的理想的房子，在户外贴条会吸

引他们的注意力，从而能及时抓住这部分意向客户，提高自己的出

单量，为公司做出更大的贡献。

7、打印一些优质房源并及时更新贴在店里房源推荐墙上当有

进店的客户看到这些优质房源时，会更有兴趣地询问房子的具体情

况，从而能更加了解客户的需求和购房心理，为下一步买卖双方达

成一致并签订合同奠定坚实的基础。

8、给意向客户打回访电话并和房东沟通

当带完客户实地看完房之后，当天或第二天早上给客户打回访

电话，不仅会让客户感到自己受到极大的尊重，而且能更清楚地把

握住客户的心理和买房需求，从而能找准目标房源并向意向客户进

行推荐，只有这样才能更有利于客户和房东双方达成一致，提高成

交率。

9、相关业务的培训

在实习期间，公司会安排一些在二手房过户和带看房技巧方面

的专业权威人士对新老员工进行相关的业务培训，提高员工的综合

素质，进而为更加从容地应对客户的提问和提高出单率做好准备。

还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓

“天下难事始于易，天下大事始于细”。这也让我深深地体会到了

实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的

再学习和不断的实践，并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会

办错事情，我知道自己还有很多的不足，圻以将来就要更加的勤奋

工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份

力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚

心学习，争取在各个方面取得更大的进步。从这次实习中，我体会

到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用

实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与

比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。房产实

习总结范文3

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往

已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴

奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需

要时间去了解这个社会。学校为了把我优平稳的送上社会的大舞台,

为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重

要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以—年2月我到了西安冲鸣

置业有限公司实习c实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内

容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售置业顾问。

回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰，它使我在实践中了解了

社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了

视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达

到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下

几方面来说明我的实习情况。

实习公司简介

西安冲鸣置业有限公司是—年6月经国家批准，是具有专业资

质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全

程策划、推广、销售等一系列活动。［课件］公司成功策划销售了多

个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习

工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作,

工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格

等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就

是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍

楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了

解整个楼盘的情况c同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配

合办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图:

L户外商铺宣传和销售的业务流程：

寻找顾客电话约客谈判客户回访签合同售后服务

2.房地产销售的业务流程：

寻找顾客现场接待谈判客户回访签合同办入住售后服务

实习目的：

1,了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧

实习内容：

职位：置业顾问

工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一

系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周

边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，

从而找出应对方法,在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培

训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带

客开始。每天早上8:30上班到下午8：30下班之间要不断的打电话

约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须

约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，

接听电话和约客户c接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街

区，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待

过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如

果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客

户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利

的话就是交定金（小定1000,大定10000）签购房合同做分期办入住。

这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的

置业顾问（名字）然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话

前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登

记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，这里是学府街区售

楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一

天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起夹了，

当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不

服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客

户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来

慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会

继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗

平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。

实习体会

通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前

的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很

多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这

个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都

得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了

解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主

要总结出了以下几点：

1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负

责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行

细致的分析可以很准确的'定位自己在这家公司或这个部门的位置。

有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所

有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是

销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个

客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。

就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的,

大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要

把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也

不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣

赏你，认可你。

4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个

好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无

所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司

制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或

者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任

何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学

习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同

事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只

是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平

台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，

比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你

必须多思考。

6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要,

不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中

你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所

以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度

会出现一些疲态，察户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业

绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。

是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷

失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确

的方向。

实习建议

通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最

重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出

有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面

做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一

定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收

入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买

房子的用途等等。

这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们

并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销

专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当

中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的

客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉

得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。

这些都是你的财富C

总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为

客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要

的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现

工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要

广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知

识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的

学生必须要掌握以下几点；

L较强的专业知识（必要的专业术语使用会使我们更有说服刀，

更让客户信服放心）

2.广阔的知识面（跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的

客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同

的人聊天的内容不同交流会更愉快）

3.善于发现客户需求的眼睛（根据聊天的内容要及时整理出客户

所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承

受的范围）

4.善于倾听（有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的

社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不

是客户所关心的问题那么也是不成功的交流）

5.善于学习和沟通的能力（作为一名销售所面临的第一大问题就

能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把

自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须

学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面）

6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准（在没接触一件事情之

前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的

打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具

体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事）

实习总结

1.总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢

尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人

都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方

面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪

律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益匪

浅。

同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到

自己的差距和不足c主要如下：

a、知识量少搭不上话。

b、知识结合实际工作慢跟不上。

c、房地产企业方面的知识很少。

这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好！

2.个人收获及其心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走

来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还

让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐，通过这一个半月的实习，虽

然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到

了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会

实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,

而且感觉比以前收获更多。

比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，

而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。

社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟

他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社

会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的

人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变

一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一

下再去适应时的方法。

在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我

就按照我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、

升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样，我

没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们

的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，

想买多大面积的，眼要什么户型，收入多少，我一概不知。我光讲

了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是一次不

成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置

业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单

的事情。

我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话永远不要

试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是魔

品，不能成为珍品c你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特

点，要鱼和熊掌兼得。所以我一直都照着自己的生活方式去过每一

天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋

努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样

你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使

遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

要相信自己，知道自己的优势去做最好的自己，奇迹就会出现，因

为奇迹的另一个名字就是努力。

其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自

己一直处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户愉快

的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。事实等到自己

真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来

又希望前辈在后面随时给予帮助，看着同事们出单而自己一直不出

单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈

的开解新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是

没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是暂时的，但如果你这

样一直消沉，整个人就会废了我自己现在整个人正在以一个积极向

上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好自己，加

油！

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实

践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也

打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基

础，实习经验不值钱但是却能受用一生，是我们的宝贵的财富。

感谢三年来培育我的老师，你们真的很伟大，衷心的感谢！房

产实习总结范文4

为期—的实训期已经结束，这短短的一天对我们这些即将走

入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训

我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽

翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实

现自己的最大价值c挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，

所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券

老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多！

不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领

悟了许多道理！

其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因

为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，

才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在一路8号，—房产安居苑店，这里就是我意

义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那

么一丝的不舍。第一天上班，我们什么都不懂，只有静静的坐在那

看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得

自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候,

终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了

我们的第一个任务一一出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是

我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首

先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小

区，共有129栋，真叫一个”大''字，大到我们在那里走了好多天

之后，从它的‘西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路!所

以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力

才能熟记下每个小区的状况。

由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫—的业务员,

第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，

在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图

画出来，那才是我们现在最大的成绩。

通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那

么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班我们

最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一起去看房源。其中

一个叫—的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期

里，他和—真正的教了我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税

是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000

元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平

方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关

于营业税的征收是按基准价计算房屋总价为5.5%,个人所得税征收

的比例是设，过户（契税+印花税等）总共按2.396来算，佣金是房屋

总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300

元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教

了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间

及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以

及周围的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想

学玩玩就过去了，思学的话，在这十二天里是可以真的可以学到很

多东西！工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经

理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静

的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪

称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应

该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的

东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象

深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东

西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，

你要比别人付出更多的努力来得到它“。房源就是如此，比如有的

客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑

6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客

户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样

辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。还有

就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精

神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信

任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你这

没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你

委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，通过这些话，我深刻

的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更

需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。

工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，

业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的

业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的业务员则说：这不

是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分

的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一

起时你才来解决!那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的

不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢

磨去领悟。

通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，

因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在

—房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么

顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们

每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同

时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工

作者，我会如何在现实中把握自我！

当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了

许多！房产实习总结范文5尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。

自20__年—月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮

助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工

作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，

更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需

要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、

忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改

革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展

多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，

努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领

导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要

我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能

力的培养。注意用科学的,方法指导自己的工作，规范自己的言行，

树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主

管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和

办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很

多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。—月底开始商住

小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划—小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实

施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的

收发登记。

4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为

公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的

遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进

策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填

写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对

产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，

将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便

日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，

付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，

对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价,

并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以

换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场

管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，

将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人

签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院

裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

(1)传播媒体报纸电视

(2)户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台(可

在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上

小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。

(3)印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边

干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己

的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司

经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强

学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关

法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、

同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益,

积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

谢谢大家！

此致

敬礼！

述职人：—

20—年—月—日房产实习总结范文6

在房地产实习也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然

自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现

得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售

水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销

售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高,

慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,

在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里

拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大

家分享一下。

第一，最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二，做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工

作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三，经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强

客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户

做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一

些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四，提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动

态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也

让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五，多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行

化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放

心的购房。

第六，学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当

的逼客户尽快下定C

第七，无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好

的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最

能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验

的不完善，他们乐意不断向好的’方向改进和发展，而消极、悲观者

则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的杰度

决定什么样的生活C

第八，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持

到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现

在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，

最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活

蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的

道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步

都结结实实地踏在前进的道潞上，反而可乂早点抵达终点。如果靠

的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”

的精神。所以这半年的实习工作来我一直坚持做好自己能做好的事，

一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。房产实习总

结范文7

房地产，一个让人眼红的物产，它可乂让一个平民成为富豪，

同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城

市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴,

终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就

成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销

售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自

己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，

就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，

销售起来就事半功倍了。

一、实习目的

1、了解房地产公司部门的构成和职能。

2、了解房地产公司整个工作流程。

3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位。

4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻

松的入行。

二、实习内容

前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核，

然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后

把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始

接待、接电的工作C

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘

整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个

楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地

产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个

阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户,

给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后

一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给

顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好

的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有

时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的

职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部

门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。

这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。

有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别

在于同事之间的’关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业

绩。千万不要忽视c我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪

里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，

就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考,

多跟同事搞好关系c就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你

的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整

洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，

这里不是江湖更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一

面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情

的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的,

所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会

利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。在做业务的时候一定

要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠

纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是

我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪,

把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也

学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾

只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也

牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这

就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下

药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这

就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统

的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的,

有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。

总而言之，在—房地产实习的这段期间，我学到了很多在学校

没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些

做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新

的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢

公司给了我一个展现自我能力的舞台。房产实习总结范文8

迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往

已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴

奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。我们可以回

报社会，我们可以服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会

扪心自问我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社

会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激

烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上

社会的大舞台，这就是专业实习。

我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作,

我选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀一一投

资控股集团有限公司下设的地产开发公司。

实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们

感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在

课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即

将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开

几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。

一、实习公司介绍

地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事

房地产开发业务且具备面开发资质的中介服务机构之一，地产开发

公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵

敏，可靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。

公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主

要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，

房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、

房地产市场营销策划等。

地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产

管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政

策法规，并融会贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切，有协调

各方面关系的能力和经验。

二、实习方式介绍

能在这么有实力的房地产公司实习我十分的高兴，这就像给与

了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自

己的青春，我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们

学习增长自己的知识与经验。

把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段（前二个星期）的实习

任务主要是了解房地产公司的运作情况，做一些办公室工作；第二

阶段（后三个星期）的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同

事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第

一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二期

项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇

总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所

能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工

作比较琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现

过大的失误，应该说还是比较理想的完成了任务。

在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书

本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解

了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨

论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展

的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞

大，人员众多的公司。我所实习的单位是市锦业地产开发公司，是

一家实力较强的房地产开发商，在地区的主要人员也不过一、二十

人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的

主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、

审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺

利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与

此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户

主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司

等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接

了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈现在我们的眼

帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地

段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、

六千。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个

地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米

三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一

个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包括

区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项

目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，

市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析内容。这部

分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺

利的进行着。

三、实习感想

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不

一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完

成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环

境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变

成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，

迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞

争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没

有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或

工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力,

老板的'眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每

H只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。

两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做

人，做事，做学问C

（一）自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加

工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，

和实际脱节是比较严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代,

知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作

中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己

先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的

人迟早要被企业和社会所淘汰。

（二）工作很辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，有

时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更

少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学

校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。所以越发显得

挣钱不易。要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工

资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父

母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月

光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我

们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

（三）同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,

又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些

同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀

不断地往上爬，因比刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境

往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大

家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他

们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去

陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰

问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开

心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公

司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”o且

在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

总结

经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程，我满载而归，我不仅

仅学会到了房地产的更多知识，把房地产开发的理论和实际紧密的

联合起来，我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我们不再害

怕社会激励竞争的到，来我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会

真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓

宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望

自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备，

相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做

得更好。房产实习总结范文9

作为会计专业的学生，在进入社会工作之前，我们要去实习，

从实习中了解社会的工作是怎么样的，知道自己所学能在社会中如

何的运用，又有哪些的不足是需要我们继续去努力改进的，这次的

实习我是进入到一家房地产的公司进行会计的工作，在这次的实习

中我也是有很大的收获，同时也是意识到自己还有很多的方面是需

要继续加强的。

一、实习内容

在做实习前，我也是在学校实操过会计是要如何做的，但是真

的进入到了岗位上，我发觉还有很多东西是需要学的，同时在工作

中，我接触到的很多东西都是新的，每个公司的情况是不一样的，

而在学校学习的是一个模板，但是具体到公司，就需要我们根据不

同的情况去做的，像我们公司，很多都是需要用到电脑记账，而且

运用的软件和之前我所学也是有区别的，所以在做的工作中，我也

是继续的去学习，认真的了解房地产的行业，会计又是该如何具体

做的，而不是觉得自己已经学了很多了，就可以做好，那不是这样,

每个公司的产品也是不同，对应的一些流程也是有一些区别，只有

具体的去了解了更多，那么我才是能把会计的工作给做好的，在做

的工作中，也是有同事带我，教我怎么做，告诉我哪些注意的事情,

让我们明白，做好一名会计，要严谨，要按照流程规矩来，更是要

做到不出错，如果出了错，很多时候要改也不容易，甚至会触及到

一些法律上的问题，所以我们做财务会计的更是要守法，廉洁的把

会计工作给去做好C

二、实习感悟

通过实习，我也是明白我自己身上是有很多的不足地方，需要

我去改变的，特别是我虽然在学校学了很多，但是我要根据不同的

公司，学得更细一些，同时在工作中，也是让我明白，做好一名会

计，对公司的产品必须熟悉，工作的流程，人员的交接都是非常重

要的，之前的我比较内向，但通过这次的实习，我也是明白，一些

必要的”沟通和交流是要的，而很多时候也是需要我们自己去主动一

些。特别是我自己，更是如此，只有积极主动一些，那么自己才有

更多的机会学，而不是依靠别人来教我。而在实习中，我也是更加

的了解了会计在日常中是做什么的，以前虽然学了，但是一知半解

的，而现在实际的工作了，我也是知道会计在一个公司处于什么样

的地位，会计的'工作具体是如何的做，又该有哪些注意的事情，如

何的和其他的同事去交流。

实习虽然是结束了，但是我明白，其实我要学，我要进步的地

方，还有特别的多，也是要在以后的会计工作当中继续的努力，而

今的我已经能做一些基础的会计工作了，但是复杂的，更加精细和

需要更多配合的财务工作我还是不能去做，我也是要继续的学习，

同时对于进入社会，走入职场我也是有了更多的信心，做好了准备。

房产实习总结范文10

不知不觉，在ZZ工作已经足月有余，在这个实习期里，工作量

不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销

售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越

喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争

夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的ZZ拥有一个

和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能

在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）

化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在zz成

长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,

刚进入ZZ,对ZZ地产的企业文化及ZZ这个项目的相关情况还没能

够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑

与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一

个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉ZZ无

论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其

他楼盘有优势，坚定客户购买的,信心。针对这个问题，我已经与同

事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品

牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入zz时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平

大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。

我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个

人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也

必须有相应的变化，比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,

那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购

买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售

员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。

但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须

有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心

态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他

想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好zz

商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能

力方面都要把自己打造成一个适合ZZ地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入ZZ的时间不长，所以自己对公司的一些规章制

度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然

在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，

这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多

问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工

作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务

公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用

使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户

制造感动，为公司创造利润！房产实习总结范文11