自考专业(电子商务)试卷（夺冠系列）附答案详解

自考专业(电子商务)试卷考试时间：90分钟；命题人：教研组考生注意：1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。第I卷（选择题32分）一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）1、（单选题）配送中心规划的主要内容是确定配送中心的

A.规模、数量、地点

B.类型、规模、数量

C.功能、数量、结构

D.功能、结构、地点

正确答案：A

2、（单选题）当进行页面布局的时候能够使用的方法有()

A.页面布局法

B.实时布局法

C.软件布局法

D.抽象布局法

正确答案：C

3、（单选题）便利品适合（）

A.密集分销

B.独家分销

C.选择分销

D.都不是

正确答案：A

4、（单选题）物流系统化的目标是

A.服务目标最优

B.成本目标最优

C.内部要素目标最优

D.系统整体最优

正确答案：D

5、（单选题）Allofmyeffortsto__________peacefailed.

A.reserve

B.conserve

C.persist

D.preserve

正确答案：D

6、（单选题）《计算机场、地、站安全要求》的国家标准代码是（）

A.GB57104-93

B.GB9361-88

C.GB50174-88

D.GB9361-93

正确答案：B

7、（单选题）一个经济活动都由政府来决策的经济，被称为？

A.市场经济

B.计戈Ⅱ经济

C.混合经济

D.标准经济

正确答案：B

8、（单选题）我国首次承认电子签名法律效力的法律法规是（）

A.《电子签名法》

B.《合同法》

C.《电子签章条例》

D.《电子签名示范法》

正确答案：A

9、（单选题）LD-CED模式的核心是

A.交换、收集、发送

B.收集、交换、发送

C.交换、发送、收集

D.收集、发送、交换

正确答案：B

10、（单选题）如果一国的通货膨胀率高于他国，则该国货币在外汇市场上会趋于

A.贬值

B.升值

C.不变

D.不确定

正确答案：A

二、多选题（4小题，每小题3分，共计12分）1、（多选题）按照世界贸易组织的分类，服务行业包括的部门有（）。A.通讯B.旅游C.银行D.机械制造E.货物运输正确答案：ABCE2、（多选题）下列属于电子证据特征的有（）

A.高科技性

B.客观性和脆弱性

C.无形性

D.易破坏性

E.复合性

正确答案：ABCDE

3、（多选题）证书库具有

A.接收证书的功能

B.存储证书的功能

C.发放证书的功能

D.查询证书的功能

E.签发证书的功能

正确答案：BD

4、（多选题）托收方式的当事人主要包括（）。A.委托人B.托收行C.代收行D.付款人E.通知行正确答案：ABCD第Ⅱ卷（非选择题68分）三、填空题（3小题，每小题3分，共计9分）1、（填空题）在数据库运行阶段，对数据库经常性的维护工作主要由_____完成。正确答案：数据库管理员(DBA)2、（填空题）商品保管合同是一种_________

，它是存货方和保管方为了加速商品流通，妥善保管商品，提高经济效益而签订的明确相互权利、义务关系的_________。正确答案：经济合同、协议3、（填空题）口令;密码n.p_______________

正确答案：password

四、判断题（3小题，每小题5分，共计15分）1、（判断题）生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。正确答案：正确2、（判断题）避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

正确答案：

错误

3、（判断题）FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。正确答案：正确5、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）1、（问答题）怎样销售这批珠宝?

位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗?”

问题：

(1).希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略?销售失败的关键原因是什么?

(2).贝克尔为什么提高售价?

(3).结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。

正确答案：(1)希拉对这批珠宝采取的营销策略：

在商品方面，选择了造型独特、款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；

在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略;

在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。

销售失败的关键原因：定价与其他营销策略不协调，与人们质优价高心理认知不符。

(2)因为：珠宝商品的需求特性;消费者价值认知的主观性;高价与目前其他营销策略相协调。

(3)企业定价要考虑：

内外部影响因素：内部有定价目标、营销组合、产品成本；外部有市场结构、需求价格弹性、市场竞争。

基本定价方法：成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价。

定价策略：新产品定价策略、价格折扣、地区差价、调价等。

2、（问答题）简述广度维度的企业应用集成包括的内容。

正确答案：(1)部门内的信息系统集成和人员结构的调整;

(2)部门之间的信息系统集成和关系的调整;

(3)企业级的信息系统集成和组织结构的调整;

(4)与有稳定关系的合作伙伴之间的信息系统实现面向业务过程的集成;

(5)与随机遇到的合作伙伴之间的信息系统实现面向业务过程的集成。

3、（问答题）翻译：domainname

正确答案：域名

4、（问答题）名词解释：

网络营销管理

正确答案：网络营销管理是指对网络营销活动的计划、组织和控制过程。

5、（问答题）简述多媒体数据库管理系统的组织结构。正确答案：多媒体数据库管理系统的体系结构是三级层次结构：①存储层：对多媒体数据进行物理存储的形式描述(内模式或