大学生创新创业基础(李春辉)实践指导书

《大学生创业基础》实训指导书课程名称：大学生创业基础课程代码：2013T11001适用专业：所有专业制定人：赵俊哺审阅人：修订时间：院系名称创新创业指导服务中心实训概述实训概况SIYB创业实训-供给与需求分析选项目、讲模式要求项目计划书与路演实训设备及环境实训设备：电脑实训环境：教室实训项目和时间安排序号实训项目教学周备注01SIYB创业实训-供给与需求1002分析选项目、讲模式要求1103撰写项目计划书和项目路演12-13实训要求序号项目测评标准分值1SIYB创业实训-供给与需求制定计划210实施计划3盈利状况和账目表52选项目、讲模式项目的创新性510项目的落地性53项目计划书与路演项目计划书的可实施性2040项目路演的完整度20实训项目一：SIYB创业实训-供给与需求实训目的了解企业运营过程中的核心问题；学会如何应对风险；了解市场中的供需关系以及如何为一个产品定价，使之赢利；4.销售技巧和谈判艺术知识要点1.市场调研与需求预测2.战略联盟与企业计划3.产品采购与产品生产4.销售技巧与谈判艺术5.成本核算与产品定价6.存货管理与企业记账7.人员分工与团队管理素材准备企业周期示意图李玉收购店/银行/张刚批发店格尺学生薄记表：计算自己的损益状况老师供需记录图小镇居民的每周的生活情况表货币:1、10、20、50、100、500(六种面值)转盘做帽子的纸实训内容角色：分三个小组：红、蓝和绿组红组是零售商，蓝组和绿组是制造商，生产标准帽场景:银行(放贷、储蓄、支出)李玉的收购店：收购帽子80元/顶张纲的批发店：卖帽子原材料40元/顶产品：标准帽的制作步疆;取一张原材料，将底边折叠2厘米，将纸的两侧对接将一侧插入另一侧的折边中，使用空白纸做产品的原材料。其尺寸必须是A6，即标准A4纸的四分之一。实训步骤蓝组和绿组：制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。李玉每周只从每个制造商小组那里购买3顶质量合格的标准帽，每顶帽子的收购价格是80元。制造商也可以将帽子销售给红组。不过，两组之间要通过谈判就质量、数量和价格达成一致意见。制造商还可以将产品卖给赊销市场。这个市场以每顶帽子90元的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能得到货款和得到多少货款。零售商（红组）：每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客。周三制造商会十分热心向您推销帽子，你可以讨价还价。注意：如果给制造商的出价太低，他们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得很困难。每周四可以将库存卖给顾客，销售额和售价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价格来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周出售。小镇居民背景：该城市的人于每月17日领工资。第四周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱；而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明：第三周对帽子的需求量最低（靠供给需求表移动红色三角体现出来）。游戏介绍：每组有100元的储蓄，在该月的第一天，每组从银行获得200元的贷款。各组内部角色设定：各组应有一名经理指导小组活动；有一名秘书作月计划，随时调整周计划；有一名会计记账；有二名业务员进行存取款、结账和采购、销售；有一名营销员与经营伙伴洽谈业务并签定协议；制造商小组还要有生产标准帽的工人。各组每日的活动：周一：制造商从张纲批发店购买原材料周二：制造商生产标准帽周三：制造商销售，零售商购买。李玉从各制造商小组最多收购三顶单价80元的帽子，零售商购买的价格和数量由洽谈的结果决定，洽谈在计划日（周五）进行周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。周五：各组制订计划。零售商要在“供求图”上确定下一周的市场需求量。周六：各组每周支付60元工资和50元薪金，共计110元。周日：各组休息。注意事项游戏的规则和要求要清晰明了；了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制订任何计划都必须考虑有关市场准确信息；与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业，在企业中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。签订合同有助于推动这个进程。七、拓展训练与思考1.市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？2.如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？3.在制造商之间存在哪些有效的合作？4.什么影响了企业业绩(赊销、书面合同，等等）？5.为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？实训项目二：选项目、讲模式一、实训目的1.项目初选方法-会运用2.企业运营逻辑-会描述3.商业模式构建-能设计4.项目市调评估-能反思二、知识要点1.市场需求2.技术优势3.产品服务4.市场营销5.财务预测三、素材准备1.实践课程的PPT2.提前组建团队，明确人员在团队内的分工，且核心团队已设计初步的股权结构四、实训内容1.市场机会（为什么）2.项目介绍（做什么、核心优势）3.盈利模式（如何赚钱/收入来源）4.产品介绍（简单介绍推出什么样的产品解决项目发掘的痛点问题）5.市场营销（如何实现销售、开拓市场）6.核心团队（体现驾驭项目能力）7.运营情况（已做情况）8.财务预测（未来盈利情况）9.融资规划（资金需求、释放股份、资金用途）10.未来展望（理想愿景，可根据对标品牌情况设计）五、实训步骤1.项目选题，可以从基础性、成长性和复制性进行入手；2.确定模式，结合前期的研究成果构建与优化商业模式；3.产品开发，开发新产品或设计服务流程；4.市场推广，找准市场切入点，进行市场营销5.结题成果，市场调研报告、创业计划书、企业运营报告。六、注意事项1.项目计划书逻辑清晰，循序渐进，内容完整；2.引导学生学习影响所要分析上市公司股价变动的公司自身的因素。七、拓展训练与思考1.学生在学业和创业之间存在着各种矛盾，教师要根据具体的情况给出合理化建议？2.对于学生出现的技术难题，可协调校内教师给予指导，必要时可聘请相关专业人士作为企业的顾问？3.借助学校平台或校友资源为学生配备企业导师，对学生在创业实践过程中进行指导与帮扶。4.教师要鼓励学生参加各类各级创新创业竞赛，这是对成果作品检验的机会，更是提升学生创新创业素质与能力的有效途径。实训项目三：项目计划书与路演一、实训目的1.对学习成果进行验收2.学生路演能力的检验3.对创新创业类竞赛的路演提前的准备二、知识要点（一）市场分析1．商机分析（描述痛点，数字&实例）2．行业分析（背景、市场趋势、发展空间）（二）项目描述1．企业情况（企业名称、logo、经营范围）——已做项目并已工商注册2．运营模式及项目价值（画图说明如何进行价值传递，价值从国家/社会、地方、企业/机构、大众群体四方面阐述）3．关键业务及发展战略（主营、兼营，短期、中期、长期）4．消费者分析（介绍问卷调研情况，通过深度调研把握消费行为）5．竞争者分析（即竞品分析，介绍主要竞争对手——市面同类项目的明星产品/市场占有份额最大的/最具代表性的）6．SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）（三）产品概况1．关键技术介绍（放重要图片，用技术流程图介绍，内容包括实现原理、国内外研究情况、研发方向、指标对比）2．生产计划介绍（怎样实现产品——自产？代工？外包？）3．产品服务介绍（放重要图片，内容包括名称、差异性、性能、价值、前景、竞争力、迭代计划）（四）市场营销1．目标市场（是什么、份额，目前以哪一部分作为天使市场）2．产品定价（具体价格及定价策略）3．渠道策略（传统渠道、电商平台、B/G端战略合作）4．促销策略（广告媒介选择、人员推销、营业推广、公关活动）（五）创业团队1．核心成员（专业特长、相关经验、项目中的职责分工，可做成表格）2．组织形式及组织结构图（均选为有限责任公司）3．外部支持（学校资源、指导教师、企业顾问、合作单位）（六）财务预测1．收入来源（主营业务收入、兼营业务收入）2．成本构成（固定资产、流动资金、机动资金）3．财务计划表（月销售额、月总成本、月利润，预测半年情况/按季度预测一年）月项目（万元）123456合计销售额总成本利润4．历史财务数据（三表）——已做项目并已工商注册5．财务计划表（按年，预测5年）——已做项目并已工商注册（七）资本结构及融资计划1．项目总资金需求2．现有资金及来源（自有资金为主）3．资本结构（饼状图）4．融资计划（需要多少资金、占股多少、资金用途）（八）投资者退出方式1．首次公开上市（IPO）退出2．股权转让退出（九）风险分析（风险预测及规避措施）附件（市场调研问卷及报告、可行性分析报告、成果鉴定证书、专利证明书、专利转让书、检验报告、与供应商之间的合同、与经销商之间的合同、与合作者之间的合同、公司章程/合伙协议、管理制度、产品样品图片及说明、合作意向书、专家评价、前期成果说明等）三、素材准备1.第七、八届中国国际互联网+创新创业大赛国赛竞赛视频2.往届互联网+创新创业大赛优秀的项目计划书3.教学PPT4.以往学生所做的项目展示视频四、实训内容1.项目计划书的审核2.项目路演五、实训步骤1.学生小组进行抽签，准备抽签卡和确定抽签单。2.选出工作人员的分工（主持人-递分员，计分员，计时员，公示员）进行彩排。3.主持人稿确定。4.确定评委老师的人数。5.确定获奖等级和个数。6.收学生的路演PPT，对PPT进行排序。7.制作打分表，和分表，主持人表，公示表等。8.路演的时间，着装和要求。9.进行路演：现场签到-按座位号进行就座-强调比赛规则-主持人进行开场、评委介绍、规则介绍-团队按抽签顺序进行路演-评委提问-评委老师打分-记分员记