Lesson 29：How to Push a Product教学设计-2025-2026学年初中英语冀教版2012八年级下册-冀教版2012

Lesson29：HowtoPushaProduct教学设计-2025-2026学年初中英语冀教版2012八年级下册-冀教版2012课题：科目：班级：课时：计划1课时教师：单位：一、设计思路本节课以冀教版2012八年级下册教材为基础，结合实际教学情况，旨在帮助学生掌握产品推销的基本技巧。通过情景模拟、小组讨论等形式，让学生在轻松愉快的氛围中学习，提高口语表达能力和团队合作能力。教学内容与课本紧密相连，注重实际应用，培养学生的创新思维和实践能力。二、核心素养目标分析本节课旨在培养学生的人文素养和跨文化交流能力。通过学习产品推销技巧，学生将提升语言运用能力，增强对文化的理解和尊重，同时培养批判性思维和问题解决能力，为未来职业生涯打下坚实基础。三、学情分析本节课针对八年级学生，他们正处于青春期，思维活跃，好奇心强，对新鲜事物充满兴趣。在知识层面，学生已经具备一定的英语基础，能够进行简单的日常对话和阅读。然而，在产品推销这一特定话题上，学生可能缺乏相关经验，对推销技巧的理解较为有限。

在能力方面，学生的口语表达能力有待提高，尤其是在实际情境中的运用。他们在团队合作和问题解决能力上也有提升空间，因为推销活动往往需要团队成员之间的有效沟通和协作。此外，学生的创新思维和批判性思维也需要通过实践活动来培养。

在素质方面，部分学生可能存在害羞、缺乏自信的问题，这可能会影响他们在课堂上的参与度和表现。同时，学生的自主学习能力和时间管理能力也是需要关注的方面，因为有效的推销策略需要学生投入时间和精力去准备和实施。

行为习惯上，学生可能存在注意力不集中、参与度不高的情况，这可能会影响课程的学习效果。因此，本节课的设计需要考虑到如何激发学生的学习兴趣，提高他们的课堂参与度。

总体而言，学生对英语产品推销这一主题的学习有一定的兴趣，但也存在知识、能力和素质上的不足。教学设计应充分考虑这些因素，通过多样化的教学活动和互动环节，帮助学生克服困难，提升综合素养。四、教学资源1.软硬件资源：多媒体教学设备（投影仪、电脑）、音响系统、实物产品（用于演示）、白板或黑板、粉笔或板擦。

2.课程平台：英语学习平台或在线教育资源。

3.信息化资源：产品推销相关的视频资料、图片库、PPT模板。

4.教学手段：角色扮演、小组讨论、情景模拟、课堂游戏、互动问答。五、教学流程1.导入新课

详细内容：首先，通过展示一些成功的广告和推销案例视频，激发学生的兴趣。教师可以提问：“同学们，你们认为一个好的产品推销广告应该具备哪些特点？”引导学生思考并讨论。随后，教师简要介绍本节课的主题：“今天我们将学习如何有效地推销一个产品。”

用时：5分钟

2.新课讲授

（1）讲解产品推销的基本原则

详细内容：教师讲解产品推销的四个基本原则：了解产品、了解目标客户、制定推销策略、展示产品优势。通过实际案例，如手机推销，分析每个原则的应用。

（2）教授产品推销的技巧

详细内容：教师介绍产品推销的几种技巧，如突出产品特点、讲故事、对比竞品、使用赞美性语言等。以实物产品为例，让学生跟随教师一起练习这些技巧。

（3）分析产品推销的成功案例

详细内容：教师选取一些成功的推销案例，如苹果公司的iPhone，分析其成功的原因。引导学生思考：“这些案例中有哪些值得我们学习的地方？”

用时：10分钟

3.实践活动

（1）角色扮演

详细内容：将学生分成小组，每组选择一个产品，进行角色扮演。一组扮演推销员，另一组扮演客户。推销员需运用所学技巧推销产品，客户则提出问题或提出反对意见。

（2）制作推销海报

详细内容：学生根据所学知识和产品特点，制作一张推销海报。海报应包含产品图片、特点、优势等信息。

（3）模拟推销比赛

详细内容：将学生分成若干小组，每组进行一次模拟推销比赛。评委根据推销技巧、表达能力和团队合作等方面进行评分。

用时：15分钟

4.学生小组讨论

（1）讨论产品特点

举例回答：例如，讨论一款智能手表的特点，如防水、计步、心率监测等。

（2）分析目标客户

举例回答：例如，讨论这款智能手表的目标客户群体，如运动爱好者、商务人士等。

（3）制定推销策略

举例回答：例如，讨论如何通过社交媒体、线下活动等方式推广这款智能手表。

用时：10分钟

5.总结回顾

内容：教师引导学生回顾本节课所学内容，强调产品推销的基本原则和技巧。同时，针对本节课的重难点进行具体分析和举例，如如何突出产品特点、如何应对客户反对意见等。

用时：5分钟

总计用时：45分钟六、拓展与延伸六、拓展与延伸

1.提供与本节课内容相关的拓展阅读材料

-《推销的艺术》：这本书详细介绍了推销的基本原理和技巧，适合学生进一步学习。

-《消费者行为学》：通过了解消费者的购买行为，学生可以更好地理解如何吸引和说服消费者。

-《市场营销管理》：探讨市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为学生提供全面的市场营销知识。

2.鼓励学生进行课后自主学习和探究

-学生可以尝试分析市场上热门产品的推销策略，如智能手机、时尚配饰等，并撰写报告分享自己的观察和分析。

-组织学生观看不同行业的推销视频，如汽车、房地产、化妆品等，讨论不同行业推销的特点和技巧。

-安排学生进行角色扮演练习，模拟不同的销售场景，如超市购物、网络购物等，以提高实际操作能力。

3.结合教材的知识点进行拓展

-通过研究教材中提到的产品，如食品、电子产品等，学生可以了解不同类型产品的推销特点。

-结合教材中的语法和词汇学习，学生可以创作简单的推销文案，如广告词、产品介绍等，提高语言表达能力。

-利用教材中的案例，如成功或失败的推销案例，让学生分析原因，讨论如何改进推销策略。

4.实践性拓展活动

-学生可以参与校园义卖活动，负责推销自己负责的商品，实际运用所学的推销技巧。

-组织学生参观企业或参加商业模拟活动，让学生亲身体验产品推销的过程，了解真实商业环境中的推销策略。

5.创新性拓展任务

-学生可以设计一个虚拟产品，并为其编写完整的推销方案，包括市场分析、产品定位、推销策略等。

-学生可以尝试使用社交媒体进行产品推广，如创建微博、抖音账号，发布产品信息，吸引潜在顾客。七、教学评价与反馈1.课堂表现

-课堂参与度：观察学生在课堂上的发言次数、提问质量以及参与讨论的积极性。

-注意力集中度：评估学生在课堂活动中的专注程度，如是否能够长时间保持注意力，避免分心。

-学习态度：通过学生的眼神交流、坐姿和表情来评估他们对学习内容的兴趣和态度。

2.小组讨论成果展示

-团队合作：评价学生在小组讨论中的协作能力，包括分工、沟通和共同解决问题的能力。

-创新性：评估学生在讨论中提出的观点和策略是否具有创新性和实用性。

-表达能力：观察学生在小组展示时的语言表达是否清晰、流畅，是否能够有效地传达信息。

3.随堂测试

-知识掌握：通过随堂测试评估学生对产品推销基本概念、原则和技巧的理解程度。

-应用能力：测试学生将所学知识应用于实际情境的能力，如设计推销方案、撰写推销文案等。

-时间管理：观察学生在规定时间内完成测试的能力，评估其时间管理技能。

4.学生自评与互评

-自我反思：鼓励学生在课后进行自我反思，记录自己在课堂上的表现和不足，以及改进措施。

-互评反馈：组织学生进行互评，相互提供正面和建设性的反馈，帮助学生认识到他人的优点和需要改进的地方。

5.教师评价与反馈

-针对课堂表现：教师应提供具体的正面反馈，如“你今天在讨论中提出了很有价值的观点”，同时指出需要改进的地方，如“下次我们可以尝试更积极地参与讨论”。

-针对小组讨论成果展示：教师应评价学生的团队协作和展示技巧，如“你们的小组展示非常精彩，但可以考虑在时间管理上做得更好”。

-针对随堂测试：教师应根据测试结果，对学生掌握的知识点和技能进行评价，如“你对产品推销的基本原则掌握得很好，但在制定推销策略时可以更具体一些”。

-针对课后作业：教师应评价学生的课后作业完成情况，包括作业质量、创新性和对知识的运用能力。八、内容逻辑关系①本文重点知识点：

-产品推销的基本原则

-了解产品：产品的特点、功能、使用方法等

-了解目标客户：客户的喜好、需求、购买习惯等

-制定推销策略：选择合适的推销渠道、方法、时机等

-展示产品优势：突出产品与竞品的区别，强调其独特卖点

②本文重点词汇：

-Principle（原则）

-Product（产品）

-Targetcustomer（目标客户）

-Strategy（策略）

-Advantage（优势）

③本文重点句子：

-"Understandingtheproductisthefirststepineffectiveproductpromotion."

-"Identifyingthetargetcustomerhelpstailorthepromotiontotheirneeds."

-"Awell-craftedstrategyensurestheproductispresentedinthemostappealingway."课后作业1.完成以下产品推销文案，突出产品的特点和优势：

-产品名称：智能运动手表

-产品特点：防水、计步、心率监测、GPS定位、个性化界面

答案示例：

"探索无限可能，智能运动手表助你成为运动达人！防水设计，无论汗水还是雨水，都不再是障碍。精准计步，实时心率监测，让你随时掌握健康状况。GPS定位，导航无忧，户外运动更便捷。个性化界面，自定义你的运动风格。选择智能运动手表，让健康生活触手可及！"

2.设计一个针对中学生市场的产品推销方案，包括以下内容：

-产品选择

-目标客户

-推销策略

-推销渠道

答案示例：

-产品选择：便携式学习平板电脑

-目标客户：中学生

-推销策略：强调学习辅助功能，如笔记、词典、学习资源下载等

-推销渠道：学校周边书店、线上电商平台、社交媒体广告

3.分析以下推销案例，讨论其成功或失败的原因：

-案例描述：一家新开的咖啡店通过免费试饮活动吸引顾客，但活动结束后顾客数量并未显著增加。

答案示例：

-失败原因：免费试饮活动缺乏后续的跟进策略，未能有效转化试饮顾客为长期客户。

4.编写一段推销台词，用于向客户介绍一款节能灯泡，强调其环保和经济效益。

答案示例：

"亲爱的顾客，您是否还在为高昂的电费而烦恼？我们的节能灯泡是您的理