国际市场营销学自考试题及答案

国际市场营销学自考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.国际市场营销的主体是（）A.国家B.企业C.政府D.消费者答案：B2.当一个企业试图打入国际市场时，其产品策略的核心内容是（）A.产品标准化与差异化B.产品质量C.产品包装D.产品售后服务答案：A3.国际市场细分的首要步骤是（）A.确定细分标准B.初步细分C.分析细分市场是否符合企业目标D.筛选细分市场答案：A4.在国际市场上，最基本、最常用的定价方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法答案：A5.国际促销的实质是（）A.信息沟通B.产品推广C.企业形象塑造D.提高市场占有率答案：A6.国际市场渠道的长度是指（）A.渠道中的层次数量B.渠道中的经销商数量C.渠道中的零售商数量D.渠道中的批发商数量答案：A7.国际市场上，政治风险中的没收风险产生的原因是（）A.进口限制B.国有化政策C.外汇管制D.价格管制答案：B8.国际市场调研中，二手资料的主要来源是（）A.企业内部资料B.实地调研C.互联网D.各国政府机构公布的资料答案：D9.国际市场产品生命周期中，产品销售量和利润达到最高值是在（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C10.在国际市场上，企业采用直接出口方式的主要目的是（）A.降低成本B.提高市场反应速度C.扩大市场份额D.减少中间环节答案：D二、多项选择题（每题2分，共10题）1.国际市场营销与国内市场营销的区别主要体现在（）A.营销环境B.营销对象C.营销目的D.营销管理E.营销手段答案：ABD2.国际市场宏观细分的标准主要有（）A.地理标准B.经济标准C.文化标准D.政治法律标准E.人口标准答案：ABCDE3.国际产品包装策略主要有（）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.赠品包装策略E.改变包装策略答案：ABCDE4.国际市场定价的影响因素包括（）A.成本因素B.市场需求C.竞争状况D.政府政策E.产品特性答案：ABCDE5.国际促销组合的主要手段包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销答案：ABCD6.国际市场渠道成员包括（）A.制造商B.进口商C.批发商D.零售商E.代理商答案：ABCDE7.国际市场政治风险的评估方法主要有（）A.国别评估法B.评分定级法C.预先警报系统D.障碍分析法E.德尔菲法答案：ABC8.国际市场调研的类型包括（）A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研E.相关性调研答案：ABCD9.国际市场产品品牌决策包括（）A.品牌化决策B.品牌归属决策C.品牌名称决策D.品牌战略决策E.品牌再定位决策答案：ABCDE10.国际市场进入模式主要有（）A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.战略联盟进入模式E.网络营销进入模式答案：ABC三、判断题（每题2分，共10题）1.国际市场营销就是将国内市场营销的策略和计划延伸到国外市场。（）答案：错误2.国际市场细分是在国内市场细分的基础上进行的。（）答案：正确3.国际产品的标准化策略有利于降低成本。（）答案：正确4.在国际市场上，新产品的定价总是采用撇脂定价策略。（）答案：错误5.国际促销活动只能由企业自己开展，不能借助外力。（）答案：错误6.国际市场渠道越短越好。（）答案：错误7.国际市场上，政治风险是不可避免的。（）答案：错误8.国际市场调研的数据收集只能通过实地调研。（）答案：错误9.国际市场产品的生命周期比国内市场产品的生命周期长。（）答案：错误10.对于中小企业来说，出口进入模式是进入国际市场的最佳选择。（）答案：错误四、简答题（每题5分，共4题）1.简述国际市场细分的作用。答案：（1）有利于企业发掘国际市场机会。通过细分，企业可发现未被满足的需求。（2）有利于企业集中资源投入目标市场。针对特定细分市场投入资源，提高资源利用效率。（3）有利于企业制定和调整国际市场营销策略。根据不同细分市场特点调整产品、价格等策略。2.简述国际产品差异化策略的优点。答案：（1）满足不同国家和地区消费者的不同需求，提高产品的适应性。（2）有利于企业在不同市场上树立独特的品牌形象。（3）能更好地应对不同市场的竞争，避开激烈的同质化竞争。3.简述国际促销的作用。答案：（1）传递产品信息，让国际消费者了解产品特点、功能等。（2）诱导需求，刺激国际消费者购买欲望。（3）突出产品差别优势，使产品在国际市场竞争中脱颖而出。4.简述国际市场渠道的功能。答案：（1）收集和传递市场信息，帮助企业了解国际市场动态。（2）促进产品销售，将产品从生产者转移到国际消费者手中。（3）调节供求关系，平衡国际市场的产品供需。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论国际市场营销环境的复杂性。答案：国际市场营销环境包括经济、政治、文化等多方面。不同国家经济发展水平差异大，如发达国家与发展中国家市场需求不同。政治方面，各国政策法规不同，如贸易壁垒政策。文化上，价值观、消费习惯差异大，如饮食文化，这些都使国际市场营销环境复杂。2.讨论国际市场定价的复杂性。答案：成本因素在不同国家有差异，如劳动力成本。市场需求不同，有些国家对高端产品需求大，有些对低价产品需求大。竞争状况也不同，各国竞争格局和竞争对手策略不同。政府政策不同，如税收、价格管制政策，这些都使国际市场定价复杂。3.讨论如何提高国际市场促销效果。答案：首先要深入了解目标市场文化习俗，制作符合当地文化的促销内容。其