大学校内创新创业要点计划月历表书（34篇）

大学校内创新创业要点计划月历表书（34篇）

大学校内创新创业计划书篇1

一、计划摘要

本项目计划开一家大学校园餐厅，该餐厅位于盐城师范新长校区

内，主要经营早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品。对于盐师新

校区的学生来说，吃饭门口的流动摊点又不卫生安全，平时想聚个餐,

120且一点也不油腻，而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温

热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，因此本餐厅每

天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。

而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主。很多同学经常会抱怨学校

食堂每天都是一样的菜，6样与530热菜，然后每月进行统计，淘汰

1—2在30且本餐厅在各时点均提供各种饮品。夏天的时候，本餐厅

可提供各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可提

供各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外，本餐厅特为女生

供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温

色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与

洒店厨房性质之间.

二、餐厅介绍

本餐厅取名为“第三地”，意为学生在学校除了宿舍和班级常去

的第三地，给学生一种归属感和亲切感。

我们餐厅的经营理念是让学生感受别样的我们。

（一）别样的产品

具有美容养颜功效的蜂蜜水，以及每日不一样的特色菜，让顾客

品尝到不一样的味道与感受。而且西餐部分给学生准备了不一样的氛

围。

（二）别样的服务

提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想，

切实让顾客感受到我们不一样的服务。

（三）别样的环境

本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性。充分

体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。

三、餐厅的人事和组织结构

会员会在节日以及生日那天得到丰厚的折扣和优惠。会员消费累

计满一千元，即可享受8.8折优惠。

餐厅工作人员的工资：店长本人担任，厨师每月三千，服务员每

月一千五，收银员每月一千一。同时，我还会找学校里的学生打打临

时工，每小时七元，包午餐。

四、店面设计

（一）视觉识别

店名：“第三地”。一方面和自己的经营业务有紧密的相关，另一

方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校

园群体喜爰和接受，店名既有格调，又意味悠长。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO,并且贯穿始终。例

如餐厅餐具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷

系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

（二）店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，

一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密

的桌位，让长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布

局，让每个细分群体的消费者都有

自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的

灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是重要部分，可以选择不同颜出

餐厅宜人的气氛。同时，自己的空间按照自己的要利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，烘托餐厅气氛的色的灯光,

烘托顾客应该保留在求调节灯光的便

各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴

近消费者感官享受C

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给

消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘

托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现餐厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变

化和餐厅格调。

五、餐厅市场分析

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质

量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量

却远远没有达到学生们的要求。部分大况令人担忧，甚食堂出现了集

件。

本企划就点，为了保障大安全，提高大学是根据这一学生的饮食

生的饮食质学的饮食状至有的大学体中毒事。

大学校内创新创业计划书篇2

甜品零食一直是女性朋友的最爱，所以在女性聚集区开蛋糕店应

该是不错的选择，同时也经营生日蛋糕，只要做出自己的特色，就会

受到广大朋友的喜爱。

一、蛋糕店概述

1.木店属于餐饮服务业，名称为“玛吉下午茶”，是个人独资企

业。它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。

2.商店计划在社区贸易街开业。它最初是一家中档蛋糕店，将逐

渐发展成为安德鲁森、朝阳广场等蛋糕连锁店。

3.店铺需要9.5万元的风险投资。

二、经营目标

1.因为地理位置在贸易街，客户比较丰富，但是竞争对手也很多。

特别是要想开拓市场，就要在服务质量和产品质量上下功夫，进一步

扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚

跟，一年内收回资金。长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一

定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，戌为

蛋糕市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客户来源：我店目标客户为：在贸易街购物娱乐的一般消费者,

约占50猊学校周围的学生、店员、社区居民，约占50虬游客数量

充足，消费水平中低。

2.竞争对手：根据调查结果，我们知道国内品牌蛋糕店很多，仅

福州一地就有很多连锁蛋糕店，如安德鲁森、朝阳广场、鸿业、安琪

等。所以，竞争很大。

四、商业计划

L首先，去“周围的几家蛋糕店窥探情报。，了解不同种类和大

小蛋糕的成本价。了解各种蛋糕店的经营理念和"Trick工

2.开业资金筹集后，在各大蛋糕店开始“挖墙角你不能“离

谱”挖，店里没几个人的时候偷偷过去和店里的师傅商量。还是聘请

糕点师傅，开一家糕点师傅很重要，要慎重考虑。

3.据了解，巳经找到了一套固定的消费率：“顾客永远得不到最

便宜的价格。今天你可以降价几块钱，明天竞争对手可能会和你竞争

更低价格的订单。”由此，我体会到了产品市场的某种竞争策略：“降

价促销不是长久之计。只有用最好的材料做最优质的蛋糕，我们才能

吸引顾客并留住他们。

4.蛋糕店主要面向大众，价格不会太高，属于中低价。

5.一些广告传埠可以以优惠券的形式印刷和分发，以达到广告的

效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多独特的椅子。顾客可以

买一些零食，坐在蛋糕店慢慢品尝。蛋糕店的休闲功能进一步加强。

7.经过多次调查，由于竞争等方面的需要，许多蛋糕店推出了一

些与蛋糕关系不大的零食，以形成新的利润增长点。在品种上，很多

店家都采取了一些创新的措施：比如在炎热的夏天，及时推出目前非

常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等饮料受到顾客的青睐。

8.建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不

高，比如九五折优惠。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方

面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务

员可以当众称呼他（她）为先生和小姐的话，会有被尊重的感觉。

9.桌子上放一些宣传资料和杂志，里面有关于蛋糕和饮料的知识

和故事。一方面可以提升品味，烘托氛围，增加消费者对品牌的好感。

10、无论是从店铺装修、店员形象，还是做蛋糕，都要给顾客一

种健康卫生的感觉c蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是基

础。

11.食品行业有特殊的工作技能要求：员工必须持有“健康证明二

五、财务估算

启动资产：约9.5万元

设备投入：

1.房租五千。

2.门面装修20_元左右（含店面装修、灯箱）；

3.货架和销售台投资1500元左右；

4.员工（2）同样的衣服需要500元。

机器设备投资最大：8万元（含做蛋糕全套用具）。

一期进价：面粉、奶油等原料，6000元左右。

月销售额（偶数）：21000元。

据相关业内人士评估，这样的小蛋糕店运营步入正轨后，月销售

额可达2.1万元。

月支出：14033元。

房租：最好的地段在人口密集的社区，社区贸易街，以及靠近孩

子的地段（比如幼儿园或者游乐场），5000元左右。

商品成本：30%左右，5000元左右。员工工资：10平米的店需要一

个蛋糕师傅和一个服务员，工资合计20_元。

水电等杂费：设备折旧费700元：按5年计算，月利润：6967元左

右。根据这一估计，大约一年就可以收回投资。

六、风险和制约因素分析：

因为蛋糕店不是所在街道或社区的第一家店，顾客很难改变一贯

的口味，所以要花更多的财力物力和“Trick”为了吸引顾客。

大学校内创新创业计划书篇3

一、项目描述

1、项目背景

学校附近主要以学生为主，其每月可支配开销在501-800元之间。

购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型决定商店的

规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、

文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在

饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及

选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品

品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致

生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和

小型杂货铺另外一种业态——便利店。

据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类

产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5

元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。

2、项目宗旨

(1)符合目标消费者需求一一便利店因为都是经营的快速消费品,

一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库

存小，周转要快。

(2)为消费者提供方便一一就近的购买条件，可适当考虑送货上

门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

3、项目介绍

经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品

为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的

同质化竞争中为消费者提供更多的选择。

4、管理队伍

寻找有意向的商家进行商谈合作事宜；到工商部门进行相关的注

册；确立商店地址进行装修设计；商店经营、管理人员的确立与培训；

配货供应体系的明确。

组织结构：

店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。

会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。

收银员2名：负责收银及送货工作。

理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名

送货、2名理货保管员。

5、配套设施

(1)固定设施

天花一一便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点,

且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天

花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，

比较常见的有白色麻子顶，或者是石膏板。

地面一一便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售

日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅

明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅

色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用

考虑豪华，只需符合自己特点，能布效的契合企业的经营特点，且能

符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制

作。

店前的地面一一只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即

可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

墙面一一为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为埼面

的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使

用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明一一白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光

灯管，正常情况下，需要保持10T5平方一根灯管即可使光度符合经

营需要。

音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备

有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

(2)经营设备

电脑-----般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另

行配备专门的后台操作系统。

软件一一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部

对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理(如果是自

己开单店侧不需要联网)

收银台一一收银台兼管理人员工作台

货架一一以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，一般需20

组左右，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜一一因便利店是方便于就近的居无，故便利店一般都备有2

个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备一一如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设

备的增加。

二、产品与服务

1、商品类别

商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。

这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的

商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节

的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和

药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要

是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园

文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。

品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。

个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力

上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，

满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。

性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚

入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人

际交往消费增多。同时，还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选

过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，

也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。

根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求

品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚

的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。

同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过认真的市场调查和分析后,

将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订

购量，提高采购议价能力，降低进货成本。

商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经

营商品种类的80%,其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，

以适应消费者口味的变化和新鲜感，这20%的商品是经常变换的。

校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打印、复印，电话卡、

手机卡、上网卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递

服务，由于网络购物的规范和流行，大学生快递需求正迅速增长。DHL、

UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成

为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，

是可以尝试的区域,修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，

大学生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施可以进

一步巩固校园便利店的“便利”形象。

2、服务策略

营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，

规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根

据自身地点（流动客源多寡），及学校情况（门禁时间及学生遵守程度）,

在充分观察研究后确定营业时间。

营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭

时间，以及夜间宵夜时段；每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只

有部分学生在校；每年的高峰期出现在开学，学生采购生活用品的时

候。

此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，

从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店

必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但许多大学生出

于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意出门，却常有紧急需求。因此，

很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但

是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟

食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送

货上门，必定深受欢迎。

网上订货服务c结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以

使用QQ等即时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己

的订货网站，正规化运作。

无利便民措施C这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造

成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入

人心，顾客交口称赞。例如免费微波炉、ATM取款机等。如果路面宽

敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。

三、市场分析与选址分析

1、市场定位

便利店定位在价格等同于同类超市，宗旨是“便利至上服务时

间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相

同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。

2、目标市场

校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作

为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该

结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销

方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。

3、选址分析

靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆

500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的

地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。

有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松；有些学校校区

较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市

场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。

避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园

超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势；同

时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人

群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被

瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较

多的地方，并运用醒目的店面设计。

便利店每月的租金要在一天的销售额为。校园便利店可能在学生

寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。

控制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每2500-4000人就拥

有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公

司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开始盈利。因此，

对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店是

必要的。方便进货c还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。

四、市场与销售

1、市场计划

学校附近主要以学生为主，其每月可支配开销在501-800元之间。

购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型决定商店的

规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、

文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在

饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择

2、销售策略

促销活动一

促销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭

收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连

续6星期，每周送出1张消费券！同时有大量精美礼品，100%中奖。

相关事项：

1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。

2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。

3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。

4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。

5.校园便利店的员工不得参加，以示公允。

大学校内创新创业计划书篇4

（一）定价策略

本餐厅在理工范围内的所有竞争者中价格属于适中，然而相对于

所提供的产品与服务而言，性价比较高。

面包、蛋糕价格一般为0.5-2.5元，牛奶价格为1.5元/杯，素

菜为0.6-1.5元/份，荤菜为1.5-3元/份，各种饮品价格为1.5-3元。

另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐为一荤两素加一杯饮品，7元

套餐为两荤两素加一杯饮品。

（二）促销策略

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进行

宣传，宣传单上要主要突出本餐厅的特色与开业期间的优惠活动。开

业前三天在本餐厅消费满10元以上者可赠送一张5元优惠券。

后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期进

行具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。可赞

助学生社团活动。

（三）服务特色

任何一家餐厅如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存，服务

的背后其实是员工的态度，只有员工满意，才能让顾客满意。因此我

们要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准

以供实施操作与监督考核。有了满意的员工，我们就能为顾客提供良

好的服务，高品质的菜肴。

而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场

去移情设想，及时的去了解和提供客人所真正所需。我们的特色服

务项目则是网上订餐业务（一次性订餐10元以上才送）。

现在很多学生越来越依赖于网络，尤其周末的时候甚至愿意窝在

寝室而不愿意出去，然而吃饭问题却不能解决。现在只要登陆本餐厅

的主页，点击“网上订餐”，即可选择所需的餐点以及数量，再填写

一下寝室号就可轻松完成，送餐上门后付款。另外也可电话订餐，我

们有专门配有2名送餐人员。

（四）、店面设计

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，

一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密

的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布

局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜

色尽量显得和谐，显示本餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给

消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近本餐厅气氛和消费者偏好,

烘托出本餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现本餐厅特色或者形象（例如LOG。）。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变

化和本餐厅格调。

大学校内创新创业计划书篇5

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三

还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具

有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制

定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、

商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货

品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可

以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有

在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险

较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当

老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增

值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的

人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾

经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。

这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式

决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。

那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键:

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地

段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮

就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费

者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有

①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；

②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽

车的起点和终点站）；

③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；

④学校门口；

⑤人气旺盛的旅游景点；

⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司

的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。

她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候

都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余

地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、

武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，

可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同

业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形

成“专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相

关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的

选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,

例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；

又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一

定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适

的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的

情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以

下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一

个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的

人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗

以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重

开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上

家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便

溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对

店面的.情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能

被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、

交付定金甚至租金c其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列

的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东

（即产权所布者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿

再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要

注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同

一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利

润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商

品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对

今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科

学的依据。客流状况主要考察这些内容：

①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公

司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；

②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构

特性和消费习惯；

③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关

和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店

面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中

的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先

登，导致错失良机c如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本,

在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够

接受的最高价，这个价位必须是：

①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年

租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；

②预算一下，估计是有钱可赚的；

③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比

较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出

的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租布多种方式，一般最常见的有按月结算、

定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根

据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法,

这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有

的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一

定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一

年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会

损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如

果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年的

房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不

受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈

上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的

附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面

内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈

判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废

无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，

添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予

以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免

付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱

最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在

了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，

如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期

缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按

标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给

房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，

这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算（投资额为20__元左右做市场分析调查［主要是广州，

东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情］提前预付六个月店租，3000

元/月合计18000元总计2万元）

（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店内装饰1800元（约10平方左右）

（2）、产品首批调货1.2万元（三个档次，其中主要中高档占

65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为

40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15

元之间）

四、经营效果分析：

a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算

（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不

详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人（导购1名）1000元/月*十二月*1人=12000

元，提成：3600元/年396提成，工资总计：15600元

iii.工商税务等:1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*十二月=6000元/年

v.广告投入：20_元/年

以上汇总，全年费用为2..54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46

万元

b）第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/十二月二0.288

万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也

为期不远了。

（一）专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度:

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外

干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一

次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开

“灯光模特:每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外

孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高

限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负

担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠

缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经

过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过三次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（三）、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普

通话）！“

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点

进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款

式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一

下J并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我,

这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，

您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及

穿后非常得体J

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们

有新款进货，有适合时再来J

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）

暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通

知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制

度，全国统一，请原谅不亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都

会积压，所以最好第一批少进一些货。（每款按当地身材特点进货，

码比分配1：2：1或1：2：2：1,颜色根据市场需求，不要根据自

己爱好进货，否则只能自己穿拉！）

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润

一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%,

随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有

10%至20%,甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招

牌，都是商家招徒顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少

数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么

欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，

有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心

动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领

导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参

加购物抽奖，奖金为价值5T00元的购物券，此活动的推出，让本店

的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-八折，B、“买一送一”，

买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上

店名和电话，对店的宣传效果明显）。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变

换，给消费者以新鲜的感觉。

八、经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，

制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”

市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节

假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好

的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对

手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛

围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，

用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些

成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复

制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。

九、营业证照申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。

证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种

是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数

的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，

还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都

一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不

致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务

标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自

己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。

与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标

章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公

司办理。

大学校内创新创业计划书篇6

第一部分计划总结

注：计划摘要应尽可能在2页内完成。商业计划书的概要要涵盖

计划书的所有要点，浓缩所有精华，简明可信，一目了然。

第二部分产品/服务

产品/服务说明（本文主要介绍拟投资产品/服务的背景、目前的

发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的对比、本企业产品/

服务的新颖性、先进性和独特性，如特殊技术、版权、配方、品牌、

销售网络、许可、特许、特许经营等。）

现有和应用的知识产权（专利、商标、版权等。）:专利申请：产

品商标注册：企业是否签订了专利等知识产权转让或许可协议？如果

有，请说明（附主要条款）：目标市场：这里要详细描述面对产品的用

户类型。产品更新周期：更新周期必须用数据源确定。

产品标准：详细规定产品实施的标准。详细描述企业产品/服务

的竞争优势（包括性能、价格、服务等）。）：售后服务网络和用户技

术支持；

第三部分行业和市场情况

1.行业情况（行业发展历史和趋势，哪些行业变化对产品利润和

利润率有较大影响，技术壁垒、贸易壁垒和进入行业的政策限制，行

业市场前景分析和预测）：

（1）列出过去3年或5年每年整个行业的总销量：必须注明数据

来源。

（2）列出未来3、5年整个行业的销售收入预测：必须注明数据来

源。

2.目标市场情况

（1）图表显示目标市场容量的发展趋势

（2）公司与目标市场五大主要竞争对手的对比：主要描述主要销

售市场的竞争对手c（可上市）竞争对手的市场份额、竞争优势和竞争

劣势。

（3）市场销售是否有行业监管，企业产品进入市场的难度分析。

第四部分是组织与管理

1.企业基本情况：拟设立企业名称的预计成立时间和预计注册资

本，其中：预计注册的现金出资和无形资产出资份额及股份份额

2.企业主要股东：列出股东姓名及其出资额。股东出资额名称股

份比例出资表联系电话甲方乙方丙方丁方

3.企业内部部门设置：用图形表示企业的组织结构，说明各部门

的职责权限和部门之间的关系。

4.企业员工的招聘和培训

5.董事会成员名单：序号、职务名称、学历或职称、联系电话、

1名董事、2名副董事长、3名董事、4名董事、5名董事

(1)董事长姓名、性别、年龄、籍贯、联系电话、学历、学位、

职称、主要经历、研究生院住所地业绩：重点描述在我行的技术管理

经验和成功案例。

主要职责

(2)研究生院户口所在地的姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学

历、职称、主要经历和业绩：重点介绍行业内的技术管理经验和戌功

案例。

主要职责

(3)研究生院户口所在地的姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学

历、职称、主要经历、业绩：重点描述技术水平、经验、行业内成功

案例。

主要职责

(4)营销负责人姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学历、职称、

研究生院住所地、主要经历及业绩：重点描述营销经验及本行业戌功

案例。

主要职责

(5)姓名、性别、年龄、籍贯、电话、学历、职称、主要经历及

在研究生院户口所在地的表现：重点描述在金融、金融、融资、投资

方面的背景、经历及表现。

主要职责

(6)对企业发展有重要责任的其他人员(可增加额外页面)

第五部分是营销策略

1.产品销售成本的构成及制定销售价格的依据：如果产品在市场

上已经形成竞争优势，请说明与之相关的因素(如成本相同但销售价

格低，低成本形成销售优势，产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对

手的产品等。）；

2.建立销售网络、销售渠道、代理商和分销商的策略和实施：

3.广告推广的策略与实施；

4.产品销售价格的策略与实施：

5.建立良好销售团队的策略和实施：

6.产品售后服务策略及实施：

7.其他战略和实施：

8.销售团队应该采取什么样的激励机制？

第六部分是产品制造（如果是非制造业，不需要制造产品，可以

做相应的商业计划书）

1.产品的制造方式（企业自建工厂生产产品，委托生产，或其他

方式，请说明理由）：企业自建工厂，购买或租用工厂，工厂面积和

生产区域是什么，工厂所在地在哪里，交通、运输、通讯是否方便；

现有生产设备（专用设备或通用设备、先进程度、价值、保险、最大

生产能力）是否能满足产品销售增长的要求，是否需要增加设备、采

购计划、采购周期、安装调试周期）：如果设备运行需要有特殊技能

的员工，请说明如何解决这个问题：

2.简述产品的制造工艺和工艺流程：如何保证主要原材料、元器

件、配件、关键零部件等的稳定性、可靠性、质量和采购周期。，并

列出三个主要供应商和联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供

应商

3.正常生产条件下，良品率、返修率、废品率应该控制在什么范

围内？描述生产过程中的产品质量保证体系，以及如何控制关键质检

设备、产品成本和生产成本，有哪些具体措施：

4.在制定批量销售价格时，产品的毛利率是多少？净利润率是多

少？

第七部分融资描述

1.为保证项目的实施，所需资金为人民币10000元，投资者需投

资人民币10000元，向外借款人民币10000元。如果有对外借款，有

哪些保障措施？

2.请说明投资资金的用途和使用计划

3.有多少权益要转让给外国投资者？计算依据是什么？

4.未来3、5年平均净资产年回报率预计会更低吗？

5.外国投资者可以享有哪些监督管理权？

6.如果企业未能实现项目开发计划，企业和管理层应该对投资者

承担什么责任？

7.外国投资者将以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8.在与企业经营相关的税收和税率方面，政府提供了哪些优惠政

策，以及未来可能出现的情况（如市场准入、减税免税等优惠政策等。）：

9.其他需要向外国投资者说明的情况：

第八部分财务计划

L产品按规模销售时，毛利率为X%,净利润率为X%

2.请提供：未天3-5年的项目损益表、项目资产负债表、项目利

润表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；注：每

一项财务数据都要有依据，财务数据要有说明。

第九部分风险评估与防范

请详细说明项目实施过程中可能遇到的风险及防控措施（包括可

能的政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、经营管理风险、市场

开发风险、生产风险、金融风险、汇率风险、投资风险、企业关键人

员依赖风险等。每一项应分别描述控制和预防措施）

第十部分项目实施时间表

详细说明了项目实施计划和时间表（说明开始和结束时间）

第十一部分其他需要

进一步说明以补充项目计划内容的相关问题（如企业或企业的主

要管理人员和关键人员过去和现在是否涉及法律诉讼和仲裁事件，对

企业有什么影响）：请附上产品彩页、企业宣传册和证书作为附件。

大学校内创新创业计划书篇7

一、竞争者现状分析、客源市场分析

目前广西大学校内可就餐的地方很少，只有东苑餐厅、西苑餐厅、

南苑餐厅、北苑餐厅，仅这食堂完全无法满足就餐需要。有部分同学

选择在学校后门的一些流动商贩或是一些小店里就餐。但是这些地方

的饮食安全根本无法保障且价格要稍贵。主要针对的客户群是大学生、

教师、以及打工人员。他们来本餐厅就餐的概率也很大。因此基本不

会存在客源问题。且本餐厅具有与其他食堂、餐厅完全不一样的特色

与服务，声誉好了之后，必能吸引更多顾客前来就餐。

二、市场份额预测

本餐厅可同时容纳150人左右就餐，且同时提供外带以及送餐服

务。因此据估计，本餐厅早餐可为四五百人服务，而中餐和晚餐则可

达到五六百人。大概占理工所有市场份额的2.5%。

第三部分餐厅经营理念、经营模式和经营策略

三、经营理念

本餐厅的经营理念是充分向顾客展示别样的我们。主要体现在以

下几个方面：

（一）别样的产品具有美容养颜功效的蜂蜜水，蔬果粥、饮品，

以及每日不一样的各地特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。

（二）别样的服务提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细

微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。

（三）别样的环境本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却

又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。

大学校内创新创业计划书篇8

一、企业概况

创立食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批

发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用

百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食

品生产企业的产品,主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给

同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。

二、创业计划的个人清况

我是食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。

已婚（丈夫为公务员，女儿上学），原在YYY罐头食品厂工作。熟悉食

品生产的各项工艺流程及环节'并在销售科做业务主管工作，在国有

企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食

品经营活动

三、市场评估

a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

（一）进入市场用品牌产品带动其他产品。

（二）消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%

左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。

b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线

品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江

绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。

c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品

牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的

海河牌罐头系列产品。

d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系

列产品。

e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。

例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。（该

企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进

行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构

抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用

安全。

蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业（因不是滚动生产）不适

宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选

的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是

执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时,

该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，

也是林利的主要商品，并具有品牌意义。

综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形

态。推动各类超级市场适合产品，（大卖厂与连锁便利超市应在商品

分布及特定消费人群进行商品分割）。按分类和计划，把消费者便利

（居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限

公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市

及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再

加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。

2、物美综合超市14个店（包括大荣超市十个店）。物美大型超市

1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、

五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中

的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员

巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到

店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷

欲。

5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产

厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取

他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投

有进入的超布，让他们进行营销。例：天湾市开发区天味食品有限公

司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上

业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理

五、企业姐织结构

我作为法人占公司股份90%”,另一名股东占10%。注册员工8人，

女性6人，7人特有《就失业证》，6人办理了《再就业优惠活动》38

——48岁7人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳

动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自20_年1月1日起免

三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三

年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险,

井为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。

六、固定资产

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3

台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。

七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持

上能够平衡。

第一年预计销售在180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、

促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8万元。工资9.8

万元，房租：办公室9000元，库房21000元，折旧费3000元，保险

费2.4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元。毛利在35.7

万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保

平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%（见附表）

八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。

通过将近一年的创业及市场运做。根据我的资金能力，在极向扩

大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电

子商务平台。在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户

居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，面

向社会上同我一样的40、50失业人员组织成物流队伍，服务于现代

快节奏的生存群体,让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节

典的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办

1、副食调料专柜

2、粮油专拒

3、方便食品专拒

4、休闲食品专拒

5、冲调食品专柜

6、烟酒饮料专柜

7、无糖及保健食品专柜

8、婴幼儿食用品专拒，

9、家庭生活用品专柜

10、个人生活用品专柜目标，只要你有房子，点击我们网上超市。

将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还能省钱!

利润在百分之二十五左右：百分之十用于物