百事可乐市场分析

百事可乐市场分析

一、公司背景

百事公司(PepsiCo.,Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，在

全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，

为全球第四大食品和饮料公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力

试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财

富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年

被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布

斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8

月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事

可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898

年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多

(Frito-lay)公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优

势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重

大战略调整，将拥有必胜客(PizzaHut)、肯德基(KFC)和TacoBell

的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司

(TriconGlobal,现公司名为YUM!)，这也以便集中精力进行品牌建设

和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司(PepsiCo.,

Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥

有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公

司。

二、产品分析

1、口味:

2、价格：

价格因素占消费者考虑因素的34.8%,百事可乐零售价要比可口可乐

略低，更具优势。

3、包装：

虽然处于挑战者的地位，但是在包装上并没有一味模仿，它以蓝白色

为基本色调，“PEPSI-COLA”蓝色字体在白色的衬托下十分醒目，更显出

活力、进取、创新和年轻。

4、品牌形象：

这个商品日益同质化的时代里，消费已经从实物消费进入概念消费，

消费者选择这个品牌而不是另一个品牌是由于品牌所具有的个性决定的。

在百事可乐与可口可乐激烈而持久的较量中，百事可乐始终与年轻一

代关系紧密，百事的口号是“新一代的选择”，新一代的精神代表了百事

独特、创新、积极人生的品牌个性。百事可乐鼓励新一代对自己、对生命

有更多的要求。从生命中获得最多，正是百事的全球理念。

三、市场定位

（一）从市场消费者上看，百事公司定位于年轻一代群体。

百事公司主营休闲食品与饮料。在饮料方面，百事已在中国21个城

市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币;

在休闲食品方面，从1993年正式进入中国，截至2006年10月，百事在

华共有4家食品生产厂和5个农场，总投资超过8亿元人民币。可见百事

在中国的市场已经十分的庞大。

休闲食品与饮料已是现代人必不可少的食品，需求量在不断地噌加。

消费者对品牌认识的意识也在增强。百事走的是品牌路线，倡导时尚、年

轻、健康的生活。产品核心形象与概念突出，即体现出产品的个性。而于

此符合的正是年轻一代，他们引领潮流，带动生活的节奏。积极向上、活

力四射。

（二）从产品特性上看，百事公司产品种类繁多，受众范围广。

百事公司旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、“佳得乐”、

“果缤纷（纯果乐）果汁"、“激浪”、“草本乐”、“鲜果粒”、“乐事

薯片”、“都市果汁”、“立体脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦

片”等众多的品牌。且光薯片就达46种不同的口味。可见百事公司对消

费者的需求了解的透彻。

百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，

寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐

想和追求。品牌多及品牌口味种类多，消费者选择机会多。这样就更能吸

引消费者的注意力，只要其中的一种口味适合他。们。的他们就能成为忠

实的消费者。而正因为如此，对市场的占有力就更强了。

三、营销策略

L产品策略：

（1）从产品定位上看，百事公司实施多元化的品牌策略

为了满足了各种各样的需要和偏爱，百事的产品从娱乐性的品类到有

助健康生活方式的产品都一应俱全。旗舰品牌包括饮料类的百事可乐、七

喜、美年达、百事轻怡等饮料系列、纯品康纳、都乐果汁系列、佳得乐和

立顿即饮茶等，奇多玉米片、乐事薯片和早餐麦片食品桂格等食品类产品,

还涉足运动用品、快餐等。

百事饮料和食品多品牌的经营战略致力于打造多元化的优质产品以满

足广大消费者的需要，就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口

可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公

司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。百事在原来碳酸饮

料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆

续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让消费者有更多的

选择。

<2）从市场定位上看，百事旗下品牌始终塑造积极向上，年轻活力

的品牌形象

百事品牌拥有着牢固的地位和与年轻人消费文化的成功互动。例如百

事可乐以其“探索创造互动MORE”和突破渴望的品牌内涵让更多的年轻

人寻找到了积极向上、实现自我的品牌内涵，为中国的消费者带来了一种

青春的、健康的、活力的生活方式。而今，百事可乐和乐事品牌在中国，

以其潮流、新锐、个性的品牌理念成为了年轻品牌的代表者，并成为年轻

一代成长中不可或缺的一部分。

多年来，百事公司的百事可乐和乐事品牌一直致力于和年轻人搭建情

感的桥梁，它的宗旨就是倡导积极进取的生活态度和生活方式。另外，百

事品牌多年来对于中国队的支持，更实现了与中国消费者情感上的共鸣。