市场营销知识竞赛试题及答案

市场营销知识竞赛试题及答案一、单项选择题（每题1分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.销售D.促销答案：B2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争状况差异答案：B3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃答案：C5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务答案：C6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要答案：C7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买答案：D8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场答案：D9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新答案：A10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价答案：A11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争答案：C12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统！C.市场营销分析系统D.内部报告系统答案：D14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资答案：B15.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化答案：C16.下列属于批发商类型的是（）A.现金自运商B.批发俱乐部C.超级市场D.便利店答案：A17.企业市场营销管理过程的第一步是（）A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会答案：D18.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争答案：C19.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去答案：B20.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类答案：B二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为答案：ACD2.市场补缺者可采取的专业化战略有（）A.按顾客规模专业化B.按服务项目专业化C.按分销渠道专业化D.按特定顾客专业化E.按地理区域专业化答案：ABCDE3.市场营销环境的特征是（）A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性答案：ABCE4.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历答案：CDE5.企业的任务报告应当做到以下几点（）A.确定营销费用B.贯彻市场营销观念C.切实可行D.鼓舞人心E.既高度概括又具体明确答案：BCDE6.下列因素中，企业可控制的因素是（）A.产品B.政策C.价格D.地点E.销售促进答案：ACDE7.以下属于生产者市场特点的有（）A.衍生需求B.波动的需求C.需求具有弹性D.专业人员购买E.影响购买决策者众多答案：ABDE8.产品包装的作用有以下几方面（）A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产答案：ABCD9.人员推销决策的内容大体上可分为以下几类（）A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策答案：ABE10.以下哪种情况适宜采用人员推销（）A.企业产品只在某几个市场销售B.技术性强，消费者和用户集中C.企业推销能力强D.当产品处于介绍期时E.价格昂贵的产品答案：ABCE三、判断题（每题1分，共10分）1.市场营销就是推销和广告。（）答案：×2.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（）答案：×3.市场细分是目标市场营销的基础。（）答案：√4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）答案：×5.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）答案：×6.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）答案：×7.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）答案：√8.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）答案：√9.基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。（）答案：√10.国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（）答案：√四、填空题（每题1分，共10分）1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。答案：20世纪初2.企业作为国民经济中的基本单位，除了自身的经济利益，还受（）的约束及（）的限制。答案：国家政策、法律3.消费者的购买单位是个人或（）。答案：家庭4.企业在选择目标市场策略时，通常会考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期以及（）等因素。答案：竞争对手的策略5.产品组合的宽度是指企业拥有的（）的数量。答案：产品线6.品牌资产是一种特殊的（）。答案：无形资产7.企业定价的基本方法有成本导向定价法、需求导向定价法和（）三类。答案：竞争导向定价法8.促销的具体方式包括广告、人员推销、（）和（）。答案：营业推广、公共关系9.市场营销渠道企业包括供应商、商人中间商、代理中间商、辅助商以及（）。答案：最终消费者10.国际市场营销的政治环境包括政治稳定性、（也可写“政治体制”等类似）、（）、国际关系等因素。答案：政策的连续性、政府干预程度五、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变过程。答案：生产观念：以生产为中心，注重产量与生产效率。产品观念：强调产品质量，认为质量好就能畅销。推销观念：重视推销，通过强力推销来销售产品。市场营销观念：以顾客需求为导向，满足顾客需求来实现企业目标。社会营销观念：在满足顾客需求的同时兼顾社会利益。2.市场细分的作用有哪些？答案：有利于企业发现新的市场机会。有助于企业制定更有针对性的营销策略。能更好地满足消费者需求，提高市场占有率。可使企业集中资源，提高经济效益。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。答案：导入期：特点是销量低、成本高、利润少。策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期：销量快速增长、成本降低、利润增加。策略有改进产品质量、增加产品特色、开拓新市场、调整价格策略等。成熟期：销量稳定、竞争激烈、利润稳定或下降。策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降、利润减少。策略有维持、集中策略、收缩放弃。4.影响企业定价的因素有哪些？答案：成本因素：包括固定成本和变动成本。需求因素：需求强度和需求弹性影响定价。竞争因素：竞争对手的价格和策略影响本企业定价。市场定位因素：企业市场定位决定定价策略。政府政策法规因素：如价格管制等。六、论述题（每题5分，共20分）1.论述企业如何进行市场定位。答案：分析目标市场：研究目标市场的需求特点、竞争状况等。识别竞争优势：找出自身在产品、服务、价格、渠道等方面的优势。选择定位策略：如避强定位、迎头定位、重新定位等。传播定位观念：通过营销活动将定位信息准确传达给目标顾客。2.论述品牌策略的主要内容。答案：品牌化决策：决定是否使用品牌。品牌归属决策：企业品牌、中间商品牌或混合品牌。品牌名称决策：个别品牌、统一品牌、分类品牌等。品牌战略决策：产品线扩展、品牌延伸、多品牌、新品牌等。品牌重新定位决策：根据市场变化调整品牌定位。3.论述整合营销传播的内涵及实施要点。答案：内涵：以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合、协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。实施要点：准确的市场定位和目标受众分析。建立统一的品牌形象和传播主题。整合多种传播渠道，如广告、公关、促销等。注重传播信息的一致性和连贯性。加强与消费者的互动和沟通。4.论述国