2025 年高职房地产经营与管理（房地产营销）期末测试卷

2025年高职房地产经营与管理（房地产营销）期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.房地产市场营销的核心是（）。A.满足消费者需求B.销售房屋C.提高市场占有率D.制定营销策略2.房地产市场细分的依据是（）。A.消费者需求的差异性B.消费者需求的相似性C.市场竞争状况D.企业的目标3.房地产目标市场选择的策略不包括（）。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.房地产产品的最基本构成是（）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品5.房地产定价的基本方法不包括（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法6.房地产促销的实质是（）。A.信息沟通B.销售房屋C.提高知名度D.增加销售额7.房地产广告的特点不包括（）。A.传播面广B.针对性强C.形式多样D.可信度高8.房地产公共关系促销的主要对象是（）。A.消费者B.供应商C.社会公众D.政府部门9.房地产营销渠道的起点是（）。A.房地产开发商B.房地产代理商C.房地产经纪人D.消费者10.房地产营销控制的基本方法不包括（）。A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.风险控制二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内）1.房地产市场营销环境的特点包括（）。A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性2.房地产市场细分的标准包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素3.房地产产品的整体概念包括（）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品4.房地产定价的策略包括（）。A.新产品定价策略B.心理定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略5.房地产促销的方式包括（）。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打√，错误的打×）1.房地产市场营销就是房地产销售。（）2.房地产市场细分是房地产目标市场选择的前提和基础。（）3.房地产产品的核心产品是指房屋的质量和功能。（）4.房地产定价越高，利润就越大。（）5.房地产广告是房地产促销的唯一方式。（）6.房地产公共关系促销的目的是为了树立企业良好的形象。（）7.房地产营销渠道越长，销售成本就越高。（）8.房地产营销控制的目的是为了保证营销目标的实现。（）9.房地产市场需求是指消费者对房地产的购买欲望。（）10.房地产市场营销环境是不可控的，企业只能被动适应。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述房地产市场营销的概念及特点。2.简述房地产市场细分的作用。3.简述房地产定价的影响因素。五、案例分析题（总共1题，每题20分）某房地产开发公司开发了一个住宅小区，该小区位于城市边缘，交通不太便利。开发商在制定营销策略时，对市场进行了细分，将目标市场定位为中低收入家庭。为了吸引目标客户，开发商采取了以下措施：一是降低房价，以低于市场平均水平的价格销售房屋；二是提供多样化的户型，满足不同客户的需求；三是加强广告宣传，提高小区的知名度。经过一段时间的销售，该小区的销售情况良好。请分析：1.开发商的目标市场定位是否合理？为什么？2.开发商采取的营销策略是否有效？为什么？答案：一、单项选择题1.A2.A3.D4.A5.D6.A7.D8.C9.A10.D二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判断题1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.√8.√9.×10.×四、简答题1.房地产市场营销是指房地产企业以满足消费者需求为中心，通过市场调研、目标市场选择、产品开发、价格制定、促销等一系列活动，将房地产产品或服务推向市场，以实现企业目标的过程。特点：市场区域性强、产品不可移动性、需求弹性较大、消费决策复杂、营销周期较长。2.有利于发现新的市场机会；有利于集中资源开发目标市场；有利于制定和调整营销策略；有利于提高企业的经济效益。3.成本因素、需求因素、竞争因素、产品因素、消费者心理因素、政策法规因素。五、案例分析题1.开发商的目标市场定位基本合理。该小区位于城市边缘，交通不太便利，中低收入家庭可能更倾向于选择价格相对较低的房屋。将目标市场定位为中低收入家庭，符合小区的实际情况，能够满足这部分客户的需求。2.开发商采取的营销策略有一定效果。降低房价