2025市场拓展助理秋招题库及答案

2025市场拓展助理秋招题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场调研最基本的方法是（）A.观察法B.实验法C.问卷法D.访谈法2.以下哪个不属于市场细分的变量（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.产品变量3.市场定位的核心是（）A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.以上都是4.以下哪种促销方式见效最快（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系5.目标市场选择的模式中，企业选择一个细分市场集中营销的是（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化6.市场拓展中，最先要考虑的是（）A.市场需求B.竞争对手C.自身资源D.政策法规7.以下不属于市场拓展渠道的是（）A.线上平台B.线下展会C.内部员工D.合作伙伴8.市场拓展中，评估客户价值的关键指标是（）A.购买频率B.购买金额C.忠诚度D.以上都是9.市场拓展计划的第一步是（）A.确定目标B.分析市场C.制定策略D.分配资源10.以下哪种情况适合采用撇脂定价策略（）A.市场需求弹性大B.产品生命周期短C.竞争对手多D.产品成本高多项选择题（每题2分，共10题）1.市场拓展的目标可以包括（）A.增加市场份额B.提高品牌知名度C.开发新客户D.进入新市场2.市场调研的内容包括（）A.市场需求B.竞争对手C.消费者行为D.行业趋势3.市场定位的策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位4.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系5.市场细分的原则有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性6.市场拓展的策略有（）A.产品开发B.市场开发C.多元化经营D.市场渗透7.影响市场需求的因素有（）A.消费者收入B.消费者偏好C.产品价格D.替代品价格8.市场拓展中，合作伙伴可以是（）A.供应商B.经销商C.互补产品企业D.行业协会9.市场拓展计划的要素包括（）A.目标B.策略C.行动计划D.预算10.市场拓展中，客户关系管理的内容包括（）A.客户信息管理B.客户需求分析C.客户满意度管理D.客户忠诚度管理判断题（每题2分，共10题）1.市场拓展就是增加产品的销售量。（）2.市场细分是市场定位的基础。（）3.广告是市场拓展中最有效的促销方式。（）4.市场定位一旦确定就不能改变。（）5.市场拓展只需要关注外部市场，不需要考虑内部资源。（）6.市场调研可以完全准确地预测市场需求。（）7.目标市场选择就是选择最大的细分市场。（）8.市场拓展中，价格越低越能吸引客户。（）9.市场拓展计划制定后就必须严格执行，不能调整。（）10.客户关系管理的核心是提高客户满意度。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场拓展的主要步骤。先进行市场调研，了解需求、竞争等情况；接着确定目标市场和定位；然后制定拓展策略，如产品、价格等策略；之后执行计划并分配资源；最后评估和调整计划。2.市场细分有什么作用？有助于企业发现市场机会，精准定位目标客户；可制定针对性营销策略，提高营销效果；能集中资源，增强竞争力；还能更好满足不同客户需求，提高客户满意度。3.促销组合的四种方式各有什么特点？广告传播范围广、速度快，但成本高；人员推销针对性强、能及时反馈，但费用高、效率低；营业推广见效快、吸引力大，但效果短暂；公共关系提升形象、可信度高，但效果难量化。4.市场拓展中如何选择合作伙伴？要考虑其信誉和口碑，良好信誉可保障合作顺利；评估其资源和能力，如渠道、技术等；看双方目标和价值观是否契合，利于长期合作；还要考察合作意愿和诚意。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论市场拓展中线上和线下渠道的优缺点。线上渠道优点是覆盖广、成本低、传播快，缺点是竞争大、信任度低；线下渠道优点是体验好、信任度高，缺点是成本高、覆盖范围有限。企业应结合两者优势拓展市场。2.分析市场拓展中价格策略的选择依据。要考虑产品成本，确保盈利；分析市场需求弹性，弹性大适合低价策略；关注竞争对手价格，制定有竞争力价格；结合产品生命周期，不同阶段用不同策略。3.探讨市场拓展中客户关系管理的重要性。良好客户关系管理可提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑传播；能深入了解客户需求，为产品和服务改进提供依据；有助于企业稳定市场份额，降低营销成本。4.谈谈市场拓展计划制定后如何有效执行。明确各部门职责和任务，合理分配资源；建立监督和反馈机制，及时发现问题；对员工进行培训，提高执行能力；根据市场变化灵活调整计划，确保目标实现。答案单项选择题1.C2.D3.D4.C5.A6.A7.C8.D9.A10.B多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABC4.AB