本量利分析在中小企业的应用研究-以河间市春雨液压配件厂为例

本量利分析在中小企业的应用研究——以河间市春雨液压配件厂为例摘要在经济领域运用数学计算方法是现代企业广泛应用的工具，其最重要的特点是：它联系到实际发生的经济管理情况，脱离了数学纯理论的框架，通过使用数学方法计算得以解决，为企业提供良好精准的数据。随着运用测量、计算、数学模型的方法描述社会现象，使社会科学研究更好的发展。经济快速发展蔓延到全球，经济发展一体化，以及信息技术高速发展，对企业提出越来越多的要求，涉及成本核算工作的发展和管理需求。本量利分析方法较早地被应用到企业的成本核算与分析中，但是存在较多局限性，不能实时获取市场信息，不能很好的为企业提供经营决策。所以将本量利分析的基本模型进行展开分析，要及时获取经营条件、市场价格、品种结构和技术条件的变动情况，调整分析政策，进行动态分析，以保证本量利分析的时效性和准确性。这样更加有针对性，能够及时发现一些失误并及时改正，为企业内部控制和管理问题提供更精准的信息。关键词：本量利分析；变动成本法；管理决策ABSTRACTEconomicmathematicalcalculationmethodisatoolwidelyusedinmodernenterprises,anditsmostimportantfeatureisthatithasjumpedoutoftheboxofabstracttheoreticalresearchofpuremathematics,andconnectedwithmanyeconomicphenomena,whichcanbesolvedbymathematicalcalculation,soastomakenaturalscience"socialization"andsocialscience"naturalization".Atpresent,alargenumberofanalyticalandcalculatingmethodsareappliedinthecostanalysisofenterprises.Byanalyzingthebasicmodelofbenchmarkinganalysis,wecanmakeitmoretargetedandprovidemoreaccurateinformationforinternalcontrolanddecision-making.Thedecision-makingfunctionoftraditionalcost-volumeanalysisalsohaslimitations.Therefore,theCVPanalysisneedstomakeadaptiveadjustments.Itisnecessarytostudytheactualchangesinvariousaspectssuchasenterpriseoperatingconditions,marketandprice,productionfactors,varietystructureandtechnicalconditionsfromadynamicperspective,andtoadjustandrevisetheanalysisconclusions.Keywords:cost-volume-profitanalysis;variablecostmethod;managementdecision目录TOC\o"1-3"\h\u第1章绪论 11.1研究背景 11.2研究综述 11.2.1国内研究现状 11.2.2国外研究现状 21.2.3文献评述 21.3研究内容 31.4.1课题的研究视角 31.4.2课题的研究方法 3第2章本量利分析的介绍 42.1本量利分析的内涵和基本原理 42.1.1本量利分析的内涵 42.1.2本量利分析的基本原理 42.2本量利分析的作用及实际运用 52.2.1本量利分析的作用 52.2.2本量利分析的实际运用 5第3章企业经营情况下本量利的应用 73.1河间市春雨液压配件厂概况 73.2河间市春雨液压配件厂现状 73.2.1河间市春雨液压配件厂存在问题 73.2.2河间市春雨液压配件厂存在问题的分析 73.2.3河间市春雨液压配件厂存在问题的原因 10第4章对本量利分析在企业应用中的建议 124.1本量利分析要具体问题具体考虑，联系实际 124.2固定成本及单位变动成本发生变化时需重新计算 124.3产品品种结构发生变化时应重新进行数据分析 124.4“动态”本量利分析模型的作用 13结论 14参考文献 16致谢 17附录 18第1章绪论1.1研究背景经济快速发展，社会进步的推动，企业更加关注自身的经济效益。企业要在竞争中谋求发展，提高自身的经济效益就要转变生产经营方式，提高企业自身的综合能力。而管理会计可以帮助到企业提升自身的经济实力，其中本量利分析方法是一种重要的分析方法。企业长远发展依靠经营决策，而本量利分析则可以支持企业进行经营决策，这也是现代企业十分关注的问题。运用好本量利分析方法，可以提高企业在市场中的竞争力，有利于抵御内部风险，帮助企业的成本管理活动。目前，市场竞争压力大，单位变动成本、原材料、产品结构等因素发生变化就会对本量利分析产生重大影响。所以对本量利分析提出了更高要求[1][1]张玉兰.谈本量利模型在企业经营决策中的应用[J].财经界(学术版),2015(17):139.企业要在市场竞争中立足，必定要遵循效益优先的模式。要提高经济效益就要考虑企业生产产品的结构与企业的变动成本，因为产品结构优化可以降低企业成本。产品结构和变动成本是相关的。企业运用本量利分析使二者优化，找出企业自身优势，提高经济效益[2][2]魏颖.论本量利分析法在企业中的应用[J].东方企业文化,2015(09):81-83.1.2研究综述1.2.1国内研究现状本量利分析是现在越来越多的企业运用的计算方式，也为企业进行经营生产提供了支持[3]陶标.浅谈本量利分析在企业中的应用[J].中国商论,2018(29):146-147.[3]陶标.浅谈本量利分析在企业中的应用[J].中国商论,2018(29):146-147.在企业实际运用方面：孙涵(2019)在《中小服饰企业的本量利分析》中提出在企业内部控制的基础上，进行成本核算工作。孙璐（2019）在《本量利分析及其应用——以M工厂为例》中得出结论经营环境是不断变化的，进行本量利分析要关注市场经营变动情况。王宏（2017）在《“本量利”的财务思考》中提出了本量利计算是企业的重要工具。桂玉敏（2018）在《企业经营中本量利的应用》中提到促使企业长久发展，就要从多方面进行考虑。吴娜娜（2016）在《论本量利分析的实际应用》中说企业要用成本分析提高自己的经济实力。王春芳，白雪娟（2017）在《中小企业本量利的应用研究》中说帮助企业提高利润就要对经营数据进行分析。邵立夫（2015）在《制造企业的本量利应用》中说对于制造企业，本量利能帮助分析数据。张程(2016)在《本量利在新形势下的分析研究》中说到分析计算出现问题，并提出建议。熊小琴（2016)在《企业短期经营的研究》说到各种因素会影响成本分析。王立莉（2019）在《企业中本量利分析的应用》中记录到较好的本量利分析,可以提供正确的数据。在理论方面的研究：宋小明（2018）在《管理目标的本量利分析的应用及建议》中说到了成本分析对企业有较大好处。刘泽军（2017）在《本量利分析与务实问题》中说到本量利分析的基础知识以及本量利分析的规律，提到在企业盈利预测、经营决策、发展规划中广泛应用。付光富（2015)在《本量利分析的作业成本法研究》中说到本量利分析计算的数据,有利于企业顺利进行经营活动。李平娟（2015）在《本量利模型建立的相关研究》中提到本量利分析是一种计算成本的数学公式。李庆魁（2018）在《本量利分析的实践运用》中提到越来越多企业重视本量利分析。1.2.2国外研究现状TheodoreGrossman,JohnLeslieLivingstone(2015)在《ThePortableMBAinFinanceandAccounting》中对本量利分析做出了解释。DeviVallabhaneni(2016)在《Manager'sCareerDevelopementTool》中提到简单的成本分析方式。RajasekaranV(2015)在《CostAccounting》中讲到越来越多企业使用本量利分析。1.2.3文献评述以上十八篇国内外相关文献分别介绍了中小企业的本量利分析的基础知识，也是当代中小企业中广泛应用的分析方法。国内通过本量利分析使企业能够合理优化资源配置问题，找到适合自己的经营模式，使企业提高效益。之后通过本人的对国外本量利分析资料的阅读和研究，发现国外也十分重视本量利分析，通过衡量影响本量利分析的各因素之间的内在联系，帮助企业发展。若相互借鉴，有助于解决河间市春雨液压配件厂的问题。1.3研究内容本文分为四个部分。首先第一章，介绍了关于本量利分析的背景和意义，又写到论文的研究内容和研究方法。其次，第二章，介绍了本量利分析的基本原理和作用。然后，第三章是对河间市春雨液压配件厂的现状进行了简单叙述，找到2017年存在的问题。然后对比2018年的经营情况，分析出问题的原因。第四章是对提出对于本量利分析在企业应用中的建议。最后，为总结。对全文进行简单的概括，并对中小厂商如何更好的利用“动态”本量利分析提出建议。1.4研究视角与方法1.4.1课题的研究视角首先对本量利分析的相关基础知识以及作用、实际运用等方面进行了简单介绍。与此同时，结合河间市春雨液压配件厂2017年运用本量利分析进行经营生产活动，分析在实际运用过程中出现的问题，并给提出相应对策。又通过与2018年的经营状况进行对比分析，得出采用动态本量利分析模型更加适合中小厂商，也能保证数据的准确度和时效性。随后又提出了关于中小厂商如何更好运用动态的本量利分析模型的相关建议。1.4.2课题的研究方法本文主要运用了以下几种研究方法：理论联系实际，将本量利的相关理论知识与实际经营情况相结合。阅读文献法，阅读前人关于本量利分析的作品，找到适用于中小厂商的相关理论，结合案例分析，解决问题。对比分析法，通过对比2017年和2018年的实际经营状况，分析出2017年完成的利润额未达到目标的原因并提出建议。对比两年实现目标利润的效果验证了采用“动态”本量利分析使数据计算更加有效、完善。访谈法，通过对厂商的管理人员以及该厂商的负责人进行采访，了解到厂商的经营规模与相关经营数据。第2章本量利分析的介绍2.1本量利分析的内涵和基本原理2.1.1本量利分析的内涵本量利分析其实是一个关于成本核算的基本公式，也是管理会计中最有效的分析方法。是用数学公式以及画各因素的关系图来解释各数据之间的关系，这样的分析更加清楚，有针对性。当然，它还是为绕三个最基本的因素来分析的，就是关于企业生产经营的成本、业务量、利润来分析的。运用公式及关系图解释三者的关系，为企业制定初始目标或者销售方案提供强有力的数据[4]班翠红.管理会计视角下高校财务管理转型初探[J].科技资讯,2019,17(22):113-114.[4]班翠红.管理会计视角下高校财务管理转型初探[J].科技资讯,2019,17(22):113-114.2.1.2本量利分析的基本原理（一）确定盈亏平衡点盈亏平衡点就是指企业收入与投入的生产成本相持，企业处于不亏不盈的状态，收支相抵，既没有过多的收入，也没有过的支出，也就是说在这一点，销售一定的产品的业务量下，企业的整体经营情况是保持平衡的。盈亏平衡点常用两种形式来表示，一种形式就是产品的销售量，换句话说就是，销售多少产品能使收入与成本相平衡。另一种形式就是实现多少利润，达到多少营业额，才能保证这一点的业务情况保持平衡。确定这一点，帮助企业进行本量利分析，为企业减少在生产经营发生过多亏损，同时又能保障企业的经营。如何确定这一点呢，可以通过绘图和基本公式来确定，那运用最多就的公式的计算。就要围绕，固定成本、销售单价以及单位变动成本这三者来进行分析，这三者组成计算盈亏平衡点的基本公式：固定成本/销售单价-单位变动成本[5]周正旭,曾莉晶.本量利分析在高校财务管理中的应用探析[J].经济师,2019(11):230-232.[5]周正旭,曾莉晶.本量利分析在高校财务管理中的应用探析[J].经济师,2019(11):230-232.安全边际企业要取得利润，保持顺利经营，就要考虑安全边际。而安全边际包括安全边际量、安全边际额、安全边际率三个重要的要素。安全边际就是在企业保持保本、收支平衡的状态下，要再发展，取得更多利润，那企业就要考虑完成多少销售量，才能实现毛利润，也就是说实现的销售量要超过保本点的销售量。如果已经实现的销售量或者未来要实现的销售量超过盈亏平衡点的销售量，就能获得利润、收入，企业就能安全实现目标利润，同时出现亏损情况的可能性也会降低，企业就能顺利按时实现目标。2.2本量利分析的作用及实际运用2.2.1本量利分析的作用企业在经济快速爆炸式的增长环境下，只能夹缝中求生存，本量利分析作为管理会计中一种有效的成本核算方法，通过相关的数学公式进行计算研究成本、销售量和利润三者之间的关系，分析得出企业应该要完成多少销售量，要使成本控制在什么范围内以及要实现多少利润。本量利分析为企业提供有效的经营数据，使企业在经营中，计算出在保证不亏损、收支相平衡的前提下，要实现的业务量以及毛利润。通过本量利分析可以帮助企业降低在生产经营中亏损的可能性，也可以帮助企业按时实现制定的目标利润。同时，本量利分析为企业进行生产经营、内部管控以及制定销售计划提供了有力支持，有效数据。本量利分析与企业风险相联系，可以使企业密切关注自身的经营风险，能够及时制定抵御风险的相关方案，降低企业的风险程度。作为企业，最终目的就是要盈利，取得最大利润，通过本量利分析，可以知道，如果增加了销售量，可以使企业在一定程度上减少了成本的投入，从而提高了利润。当然，企业也不能一味地去关注销售，不然企业获得的利润将会与最初制定的目标利润相差很多。如果本量利分析运用得当有效，企业也时常关注市场动态，那企业可以及时获得最新数据，运用这些最新数据重新进行本量利计算，这就保证了经营分析的数据是准确的，促使企业根据最新数据尽快地安排生产，制定销售方案。有效的利用本量利分析，可以及时调整生产成本，在保证拥有一定利润的前提下，把成本控制在相应的范围内，根据业务量的完成度调整制定目标利润的完成进度。本量利分析，为企业的生产经营提供了有效数据，有助于企业有计划的安排生产经营，提高了企业经济效益，增强企业的综合能力，为企业在市场竞争中某得发展提供了有力支持。而本量利分析也存在这一定的问题，因为有些企业的经营周期制定的较短，不能及时与长期的目标相联系。当然本量利分析也缺少灵活性，如果企业发生关于成本增加或者下降的情况，再或者原材料的价格变化，那企业就要重新进行本量利分析，重新制定目标利润调整企业的经营销售方案。这样一来，就会出现很多问题，给管理者带来很多麻烦。同时也造成了人力力的浪费，甚至会错过更新数据的及时收集分析计算。所以，现在的企业进行经营分析时，提出了更多的要求，在经营管理中企业要及时关注市场最新数据，不能一味追求销售量，要结合自己制定的目标利润。要增加本量利分析的灵活性，能为企业提供更加精准的数据，帮助企业提高经济效益、增强综合能力、使企业长远发展[6]苏亚民.对分课堂在管理会计模块化教学中的应用[J].科技创业月刊,2018(05):89-91.6[6]苏亚民.对分课堂在管理会计模块化教学中的应用[J].科技创业月刊,2018(05):89-91.2.2.2本量利分析的实际运用（一）本量利分析在企业生产经营中的应用企业在经营管理不能根据以前的经营情况进行数据分析，要良好地运用本量利分析这一数学计算方式。本量利分析通过对相应的数学计算公式，对组成本量利分析的各因素进行分析，帮助企业产品的销售，同时，为企业经营管理风险提供精准数据，为企业实现目标利润制定相应的规划。企业要关注自身的成本变动情况以及产品价格的变动情况，及时对最新数据进行收集分析，并重新进行本量利分析。当然在企业管理中要注意，制定的销售政策要联系长期的目标利润计划[7]赖亚.本量利分析法在企业经营决策中的应用探讨[J].纳税,2019,13(33):199-200.7[7]赖亚.本量利分析法在企业经营决策中的应用探讨[J].纳税,2019,13(33):199-200.（二）保本点本量利分析的应用所谓的保本点就是盈亏平衡点，在这一点企业的营业收入与营业成本相持，处于盈亏平衡的状态，企业处于既不挣钱又没赔钱的情况。那通过本量利分析，计算出盈亏平衡点，帮助企业制定销售计划，使企业对应着目标利润控制成本的投入。在进行保本点的本量利分析时，要了解产品的物价变动、产品的结构变化，时刻注意影响成本以及销售量的相关因素，帮助企业更好进行本量利分析。（三）分析企业亏损的本量利应用企业最终目的就是实现经济效益，提高自己的经济实力。那企业就要合理的控制成本，增加销售量，推动企业经济的增长。当然企业也要关注自己的经营安全状况，降低经营风险，减少亏损。而本量利分析就是一种分析计算方式，它与企业的经营风险相联系。那企业就要运用本量利分析计算出企业的盈亏平衡点以及安全边际量，才能为企业的亏损提前做好准备，制定出关于企业销售产品的方案政策。企业进行本量利分析，是把亏损的可能性尽量减少，那在实际经营过程实现的销售量要大于盈亏平衡点的销售量，这样就可以获得盈利。如果实现的销售额没能达到保本点的销售额，企业就会出现亏损的状况。（四)变量影响下的本量利分析本量利分析作为一种成本核算方法，在经营过程中也受到其他因素的影响。比如成本性态的划分，成本的变动，原材料的物价变动以及产品的跟新换代情况，这些都会影响本量利分析。那企业在实际的经营过程中，要时刻关注这些情况的变化，收集最新数据，重新进行本量利分析，以达到对企业的动态化管理。为企业的经营发展提供良好的政策。（五）预测利润时的本量利分析企业要获得利润在实际经营中实现的销售量就要超过盈亏平衡点的销售量，以获得更高的毛利润。要提高利润，企业可以通过提高销售量、提高产品的单价以及降低成本等措施，都可以提高企业的利润。但是在实际进行过程中要联系实际的经营情况，进行本量利分析[8]于福民.浅析本量利分析在企业的应用[J].现代经济信息,2018(12):233.8[8]于福民.浅析本量利分析在企业的应用[J].现代经济信息,2018(12):233.第3章企业经营情况下本量利的应用3.1河间市春雨液压配件厂概况河间市春雨液压配件厂是一个小型的生产厂商。主要经营产品就是工程使用机械零部件、液压头、清洗机接头以及汽车零部件等。河间市春雨压夜配件厂一直跟随市场的发展情况，以自己优良的产品质量和厂商诚信为人的品质，活得了良好发展，同时也与许多客户达成了稳定的合作关系。3.2河间市春雨液压配件厂现状3.2.1河间市春雨液压配件厂存在问题河间市春雨液压配件厂是一家小型生产厂商，2017年年底该厂商总资产为19.82万元其中，净资产为8.4万元。2017年初，预计应该完成的销售额为6.7万元，同时厂商计划今年的销售利润总额是6万元，在其中要实现4.350万元的净利润。在2017年一年内，销售部门销售本厂商的产品取得了较好成果，大概实现了年初制定的计划。2017年全年的销售额一共是6.69万元访谈一，在其中，实现的利润总额仅仅有4.370万元，在利润总额中实现的净利润为3.386访谈一通过其全年的数据可以发现，2017年该厂商预计的销售额为6.7万元，而实际完成的销售额为6.69万元。全年实现的净利润只有4.370万元。由此，可以计算出，实现的利润额没有达到年初制定的目标利润的70%，同时，全年实现的净利润也未能达到目标利润的25%。可以看出，厂商实际完成的额度与年初制定的计划存在较大的差距，实际完成的销售情况是不理想的。3.2.2河间市春雨液压配件厂存在问题的分析（1）首先，厂商在盈亏分析后第一季度的经营状况，并确定盈亏平衡点，盈亏平衡点=固定成本/贡献毛益率=2.7568/（1－41.597%）=4.7206万元。在年初开始，对于该厂商的销售收入、变动成本率、固定成本等其他因素进行传统本量利分析，在接下的生产经营中调整了工作思路，在经营过程中，时刻关注年初制定的目标利润，并及时获得最新数据，运用最新数据结合目标利润再进行本量利分析。这样对于厂商在经营过程中出现的问题和困难能及时解决改正，做到依靠“动态”本量利分析模型对厂商进行动态化管理访谈二。第一季度末进行的第一次“动态”本量利分析，访谈二表3.1第一季度末经济指标完成情况对比项目2017年第一季度实际完成数2018年全年计划数2018年第一季度实际完成数完成率4-12月份应完成数销售收入23128740002242419.40%61576利润722420074620.20%3554变动成本646236624617019.40%31454变动成本率41.60%41.60%41.60%41.60%固定成本804444176760819.30%37568固定成本率53.70%53.40%53.20%53.40%现对1—3月份的各项数据作本量利分析：对2018年前三个月的经营数据进行计算分析，我们可以发现，3个月的经营结束后，相对比去年同期的利润和收入来说，取得了较大进步，虽然这三个月的实际完成情况只有百分之二十左右。这一发展情况，是因为在第一季度该厂商接受了政府和上级部门的检查和指导，与此同时，今年相比去年而言，开工时间较晚，所以说今年第一季度的销售状况比去年而言有所提升，利润的完成情况也有了较大进步。虽然该厂商的整体效益和利润完成有所提升，但是第一季度的完成情况仍赶不上预期的完成率。因此，在此次本量利分析后可以得出的结论是，要时刻要时刻联系企业的经营状况，以保证顺利完成销售额。（2）第二季度末进行的第二次“动态”本量利分析，详见表3.2：表3.2第二季度末的经济指标完成情况对比项目2017年上半年实际完成数2018年全年计划数2018年上半年实际完成数完成率7-12月份应完成数销售收入38500740004084047.00%43916利润26244200225239.10%2948变动成本21856366242266647.60%23958变动成本率41.60%41.60%42.10%41.20%固定成本25020441763616647.30%28010固定成本率52.70%53.40%53.70%53.10%通过上表数据分析发现，在第一季度完成后，第二季度的主要方向放在了销售方面，增加了分销渠道，加强了与政府之间的沟通联系，同时支持客户的维护与发展，提高了销售能力，也拓宽了国内外贸易的渠道，加大了销售力度，是第二季度的销售量大幅增长，第二季度结束后，我们可以发现，已经完成了全年进度的47%，基本上能够达到进度时序。对公司下半年经营状况作盈亏分析，确定盈亏平衡点。盈亏平衡点=固定成本/贡献毛益率=28010/（1－41.597%）=4.0840（万元）根据盈亏平衡点可以计算出，在2018年下半年要完成超过4.084万元的销售额，只有超过盈亏平衡点的销售量，企业才能实现盈利，获得利润，只有这样进行才能达到时序进度。当然，我们不能为了达到目标利润去忽略成本管理等其他重要因素。不然只会导致不能顺利实现目标利润，以至于最后的年终结果会偏离年初的目标利润。通过2018年上半年的数据分析可以发现企业业务的固定成本和变动成本都增加了。第三季度末进行的第三次“动态”本量利分析在第三季度结束后，相关管理部门对有关经营管理管理数据进行了分析研究，详见表3.3：表3.3第三季度末经济指标完成情况对比项目2017年1-9月实际完成数2018年全年计划数2018年1-9月实际完成数完成率10-12月份应完成数销售收入52750740005608472%27916利润34624200315267.3%2048变动成本27826366242903271.5%8592变动成本率41.70%41.60%41.30%41.60%固定成本32462441763490072.9%10276固定成本率52.50%53.40%54.00%51.80%由于大部分客户存在拖欠款的情况，在第三季度，厂商也开始往回收应收账款，加大了应收账款的催讨力度，实施了相应的措施，督促一部分客户进行了货款的补齐工作。然而，在收回的过程中，很大一部分资金又投入到生产经营活动中。虽然偿还了一部分银行贷款和私人借款，但是利息支出依然很高。同时，因为利息的计提问题，会影响到下个季度或者下个月的利润完成情况，这种因素会在短期对厂商经营造成影响。根据第三季度的经营数据和销售数据计算出盈亏平衡点：盈亏平衡点=固定成本/贡献毛益率=10.9474/（1－41.597%）=2.6222万元。而在第三季度已经取得很好的发展，到第三季度结束，已经进行了全年计划的72%，如果第四季度在控制好成本的前提下，组织生产销售，就要完成2.79万元的销售额。（4）第四季度末的经济指标完成情况分析在年第四季度结束后，相关部门将有关经济指标进行了整理分析，详见图3.1和图3.2：图3.1第四季度末经济指标完成情况图3.2第四季度末经济指标完成情况因此，经分析知道，在第四季度合理地控制生产成本，变动成本率和固定成本率都有所下降，销售收入和利润有小幅上升。由此可以看出，厂商运用“动态”的本量利分析模型，在每个月、每个季度都能结合实际经营情况调整销售、成本等管理方案，从而达到对企业最佳的动态化管理。在运用动态本量利分析模型后，该厂商实现了经济效益的增长和经营成本的有效降低。促使厂商能够顺利、按时实现年初制定的目标利润。3.2.3河间市春雨液压配件厂存在问题的原因河间市春雨液压配件厂对实际完成的利润没能达到目标利润的情况进行了分析，发现造成利润偏差的主要原因有以下几个方面：（1）2017年初，根据2016年的变动成本率来预测2017年的变动成本率，预测增加了0.02%，但是在实际经营过程中成本提高了，相应的变动成本率增加较多。由于成本的增加，就会影响到本量利分析的结果。同时支出增加了，所以导致利润有小幅度地降低。（2）2017年，汽车零部件产品市场竞争异常激烈，各类大、中、小同类企业为了在市场竞争某得自己的地位，相互打压，导致售价降低。这导致在2017年，与部分企业客户的销售服务合同单价降低，调低了价格，以至于在进行销售时，毛利率出现明显下降的情况。（3）2017年，由于许多客户的货款还没有支付，导致厂商的应收账款增加，与此同时，收回来的货款又投入到厂商的经营活动中，以至于厂商账户里的资金不足以满足企业的日常经营运作。所以企业决定向银行进行贷款，向私人进行借款，这样一来，借贷款的利息增加，相应厂商的财务费用支出又增加了，所以导致了利润有所下降。（4）厂商现要通过投资新一代的产品以及要升级企业现有产品。这样的计划就促使企业需要拿出一大笔资金去投资研发，科研费用增加，这样一来，科研费用的支出又加大了成本费用的投入。所以导致，企业利润小幅减少。（5）在2017年全国范围普遍涨薪的环境下，河间市春雨液压配件厂也决定给工人涨薪。这一活动使工资费用增加，又导致了厂商经营利润的减少访谈三访谈三（6）2017年实际利润的完成情况没有达到预计的目标利润，是因为只关注了销售，忽略了实际经营过程中发生的情况，没能联系实际经营情况，没能及时收集最新数据。以至于数据不能及时更新，使本量利分析产生了误差。（7）在2017年中，在生产经营活动中，没有考虑到成本性态分析的划分、成本的变动情况以及产品的品种结构变化。这些都会影响本量利分析的准确性。还有就是厂商制定的经营周期较短，与长期的目标连接不上，同时也缺乏灵活性，不能及时联系市场情况。这样对于经营销售来说是没有益处的。第4章对本量利分析在企业应用中的建议4.1本量利分析要具体问题具体考虑，联系实际企业在运用本量利分析时，运到所有问题中最重要的问题就是成本性态划分。因为它具有暂时性和可转化性所以要考虑不同的条件、情况、因素。因成本性态划分的问题，在运用本量利分析时，要使误差有所减少，那么企业进行经营决策就要缩短一些时间。当然，企业的经营政策、营销方式等发生重大调整时，为保证本量利的时效性，实时掌握最新数据，及时联系企业的经营状况。要对企业的业务量和目标利润重新分析计算。最重要的是企业在进行成本性态分析时，为保证数据联系实际，减少误差，企业要具体问题具体分析，在遇到问题时，要尽快将成本性态区分出来[9]宋启霞.本量利分析法存在问题与对策分析[J].财会学习,2018(16):95.[9]宋启霞.本量利分析法存在问题与对策分析[J].财会学习,2018(16):95.4.2固定成本及单位变动成本发生变化时需重新计算企业在进行生产经营时，当市场竞争环境发生改变，比如原材料的价格上涨或者下降时，会带动单位成本的变化，单位成本会上升或者下降。当然，固定成本也会发生相应的变化。成本因素的变化是最会影响本量利分析的准确性，要把握成本动因的变化，对数据进行重新分析。在发生变化的一段周期内要及时关注，一方面为了考虑成本的变化，提高自身的市场竞争力，另一方面，要及时关注数据，及时修改数据，使企业的政策跟上市场动向。当发生变化时，本量利分析的相关假设就会发生变化。所以，企业要重新计算分析，以确保本量利分析的准确性和时效性，减少因单位变动成本和固定成本的变化带来的影响。4.3产品品种结构发生变化时应重新进行数据分析企业在生产经营时，要考虑产品结构的变化，比如，在企业会开发新产品或者停掉某种产品。这些变化都会影响企业产品结构的稳定性。如果产品结构发生较大变化时，就要对贡献毛益率的相关因素进行重新分析计算，以保证本量利分析的准确性。另一方面，如果开发或者停产的规模不足以影响到变动成本和固定成本时，这时的贡献毛益率可以与之前保持一致。所以当产品结构发生变化时，综合贡献毛益率要进行重新分析计算[10]叶刘雨.浅析本量利分析法在企业经营决策中的应用[J].中国乡镇企业会计,2017(08):156-157.[10]叶刘雨.浅析本量利分析法在企业经营决策中的应用[J].中国乡镇企业会计,2017(08):156-157.4.4“动态”本量利分析模型的作用各因素的变化都会影响本量利分析，同时也会影响计算出的数据，不能保证数据的准确度，精准度。而且为了是最新的经营数据，企业进行生产决策的周期应该缩短。相对于传统本量利分析，采用“动态”本量利分析的方法，可以将一个长的生产周期进行划分，对分析结果进行纠正，提高其准确性，以保证在进行经营时，考虑实际发生的变化，运用最新的数据去调整计算方法。当然周期划分不易太短，不然会造成人力物力的浪费，各企业应根据自身的情况进行调整。与此同时，采用“动态”的本量利分析模型，可以及时地对成本性态进行划分，根据市场动向，实时调整相关因素的计算分析，从而使本量利分析更加准确，更加有效，也减少了由于周期较长带来的误差影响。采用“动态”本量利分析能够更好的帮助企业采取经营政策，也可以对失误进行及时改正，从而达到一个动态化管理效果，更有利于企业实现目标利润[11]WenzhaoWu,MatthewR.Long,XiaolinZhang,JenniferL.Reed,ChristosT.Maravelias.Aframeworkfortheidentificationofpromisingbio‐basedchemicals[J].BiotechnologyandBioengineering,2018,115(9).[11]WenzhaoWu,MatthewR.Long,XiaolinZhang,JenniferL.Reed,ChristosT.Maravelias.Aframeworkfortheidentificationofpromisingbio‐basedchemicals[J].BiotechnologyandBioengineering,2018,115(9).结论结合河间市春雨液压配件厂以及我国传统本量利分析计算案例，可以知道，传统本量利分析是在一年开始时对整年的经营周期中的生产成本、销售量、利润等数据进行分析计算。然后经营周期结束后，对企业达成的数额与企业实际完成度进行对比，再寻找差距，找到对策。这种传统的本量利分析是可行的，但是它不能保证本量利分析数据的准确性和时效性。所以我们要采用新的方法，就是“动态”本量利分析模型，也就是说，在经营过程中，企业时刻关注数据的更新情况，联系年初制定的目标利润，比如，在经营过程中，企业加大了产品的投资开发力度或者增加了借款贷款，这时就要重新收集数据，再进行本量利分析。从而达到对厂商动态化管理的目的。当然，如何运用本量利分析能更好的帮助厂商，是厂商最关心的问题。而有些本量利分析只关注表面的理论或者只是注重大型厂商的发展研究。在这要向中小厂商提出几点关于如何最佳使用“动态”本量利分析的建议。对于中小企业如何中有效最佳地运用“动态”本量利分析模型，提出以下建议：（1）厂商在进行本量利分析时要理论联系经营实际本量利分析在不同的企业拥有不同的计算分析方式，但是进行本量利分析时要联系最新经营数据，关注企业的经营情况，根据最新数据重新进行本量利分析。要分析联系实际，这样在经营过程中出现的问题就能及时发现并改正，及时调整经营方案。进行动态化管理就要联系实际，因为只关注自己的经营目标，会使厂商的经营结果缺少真实性和可靠性，只有联系实际，保证数据的时效性，才能更好的运用动态本量利分析模型进行经营。（2）提高管理会计在厂商应用中的地位管理会计为厂商的经营发展提供了理论和技术的帮助，其中本量利分析是一种重要的成本核算方法。在厂商经营过程中，要提高管理会计在管理决策的地位，使其为厂商的发展提供更好的经营理论、管理方法，同时加强管理会计人员在本量利分析方面的知识研究学习。为企业更好地立足于市场竞争，增强抵御风险的能力，提高经济效益，就要关注管理会计的提升与发展，更重要的是加强本量利分析的学习借鉴能力。这样，本量利分析才能适应厂商的发展，促使厂商朝着提高经济效益的方