2025 年高职会展策划（招商方案设计）期末考核卷

2025年高职会展策划（招商方案设计）期末考核卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.会展招商的核心目标是（）A.吸引更多参展商B.提高展会知名度C.实现展会盈利D.促进产业交流2.以下哪项不属于会展招商的前期调研内容（）A.行业发展趋势B.潜在参展商需求C.竞争对手展会情况D.展会现场布置方案3.制定招商预算时，以下费用通常占比最大的是（）A.宣传推广费用B.场地租赁费用C.人员薪酬费用D.招商活动费用4.以下哪种招商渠道对于吸引国际知名企业参展效果较好（）A.行业协会推荐B.网络招商平台C.国际商务机构合作D.本地企业介绍5.招商团队在与潜在参展商沟通时，首先要了解的是（）A.对方参展预算B.对方产品优势C.对方参展目的D.对方品牌形象6.会展招商方案中的目标客户群体定位主要依据是（）A.展会主题B.展会规模C.展会时间D.展会地点7.为了提高招商效率，招商团队应建立（）A.客户投诉机制B.客户关系管理系统C.客户评价体系D.客户奖励制度8.招商活动策划中，最能直接展示展会特色和优势的环节是（）A.开幕式B.主题演讲C.产品展示D.商务洽谈9.评估招商效果的关键指标是（）A.参展商数量B.参展面积C.参展商质量D.招商成本10.在招商方案实施过程中，应对突发情况的措施属于（）A.风险评估B.应急预案C.进度控制D.质量保障二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.会展招商的主要策略包括（）A.差异化策略B.品牌化策略C.合作共赢策略D.低价吸引策略2.招商宣传资料通常包括（）A.展会简介B.参展指南C.成功案例D.参展商名录3.以下属于会展招商中的客户关系维护措施的有（）A.定期回访B.提供增值服务C.组织行业交流活动D.降低参展价格4.招商方案中的市场分析应涵盖（）A.宏观市场环境B.行业市场状况C.竞争对手分析D.目标客户需求分析5.会展招商人员应具备的专业素养包括（）A.市场营销知识B.行业知识C.沟通谈判能力D.组织协调能力三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）1.会展招商只需关注参展商数量，无需考虑参展商质量。（）2.网络招商是目前最有效的招商方式，无需再采用其他招商渠道。（）3.招商方案一旦制定，就不能再进行调整。（）4.了解潜在参展商的竞争对手情况对招商工作没有帮助。（）5.展会的宣传推广力度越大，招商效果就一定越好。（）6.招商团队成员之间不需要进行分工，共同完成招商任务即可。（）7.评估招商效果时，只需关注展会开幕前的招商成果。（）8.为吸引更多参展商，招商方案中应尽量降低参展门槛。（）9.会展招商与展会的品牌建设没有关系。（）10.招商活动的策划要充分考虑目标客户群体的特点和需求。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述会展招商方案中目标客户群体定位的步骤。2.请说明招商宣传推广的主要渠道及特点。3.如何制定合理的会展招商预算？五、案例分析题（总共1题，每题20分）某公司计划举办一场大型的医疗器械展会，现委托你制定招商方案。目前已知该展会定位为高端专业展会，旨在展示国内外先进的医疗器械产品和技术，促进医疗器械行业的交流与合作。展会预计规模为[X]平方米，设置多个专业展区。请根据以上信息，回答以下问题：1.分析该展会的目标客户群体可能有哪些？2.制定一份招商宣传推广计划，包括主要渠道和具体措施。3.如何确保招商方案的有效实施和招商效果的评估？答案：一、单项选择题1.C2.D3.A4.C5.C6.A7.B8.C9.C10.B二、多项选择题1.ABC2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、简答题1.首先明确展会主题和定位，确定展会所涉及的行业领域。然后对行业内企业进行分类，如规模、产品类型、市场份额等。接着分析不同类型企业的参展需求和目标。最后结合展会资源和优势，精准定位目标客户群体。2.网络招商平台：覆盖面广、信息传播快，但竞争激烈。行业协会推荐：针对性强、可信度高，但数量有限。媒体广告：传播范围大、影响力强，但成本较高。直接邮寄：精准度高、可定制，但易被忽视。参加行业展会：直观接触潜在客户，但成本也较高。3.要综合考虑展会规模、宣传推广需求、招商活动安排、人员薪酬等因素。参考以往类似展会的招商预算。对各项费用进行详细估算，如场地租赁、宣传物料制作、活动策划等费用。预留一定的弹性预算以应对突发情况。同时要根据实际招商进展和效果适时调整预算分配。五、案例分析题1.目标客户群体可能包括国内外知名医疗器械生产企业、科研机构、经销商、代理商、医疗机构等，尤其是对高端医疗器械有需求和采购意向的企业和机构。2.招商宣传推广计划：网络招商平台，发布展会信息、产品展示等，吸引线上关注；行业媒体广告，在专业媒体上投放广告，提升展会知名度；行业协会合作，通过协会推荐参展企业；直接邮寄，向潜在目标客户邮寄展会资料；参加国内外相关医疗器械展会，设置展位宣传。3.确保招商方案有效实施