2025年国企招聘考试（市场营销）模拟题及答案

2025年国企招聘考试（市场营销）模拟题及答案一、单项选择题（每题1分，共20分）1.2025年，某央企推出“零碳”品牌计划，目标是在三年内将旗下全部产品碳足迹降低40%。在制定传播策略时，市场部门首先应完成的工作是A.设计KV主视觉B.测算各媒介的GRPC.对核心利益相关者进行语义网络分析D.直接签约头部主播做直播答案：C解析：品牌计划涉及多重利益相关者，需先厘清其对“零碳”概念的认知差异与情感倾向，语义网络分析可量化关键词共现与情绪值，为后续创意与媒介选择提供依据。2.根据《反垄断法》修订案，经营者集中达到申报标准的，必须事先向国务院反垄断执法机构申报。下列情形中，必须申报的是A.央企A与央企B新设合营企业，双方营业额合计18亿元，且各自在中国境内营业额均超4亿元B.央企C收购民企D8%股权，D上一年度全球营业额55亿元C.央企E将其全资子公司F的全部股权划转给另一家全资子公司GD.央企H与法国企业I签署为期一年的市场合作协议，不涉及股权答案：A解析：符合《经营者集中审查规定》第四条营业额及份额双门槛，需事前申报。3.在B2B市场，客户最看重的不是价格，而是A.销售代表的颜值B.交付可靠性C.企业公众号粉丝数D.总部大楼高度答案：B解析：B2B采购决策链长、风险承受度低，交付可靠性直接影响客户生产连续性与资金占用。4.某央企推出“智能制造服务平台”，采用“免费硬件+按量付费”模式，其本质属于A.交叉补贴B.撇脂定价C.渗透定价D.歧视定价答案：A解析：硬件成本由后续服务收益补贴，形成交叉补贴结构。5.在数据资产管理中，下列指标最能直接反映私域流量运营健康度的是A.品牌搜索指数B.社群七日活跃率C.电视收视率D.户外广告到达率答案：B解析：私域强调用户可反复触达，七日活跃率体现用户粘性与内容价值。6.2025年，国资委要求央企建立ESG管理体系。市场部门在传播ESG报告时，为提高公信力，应优先选择A.企业官网挂PDFB.第三方平台同步发布并引入区块链时间戳C.仅在内网公示D.印刷纸质版放在前台答案：B解析：区块链时间戳可防篡改，第三方平台增加曝光与独立监督。7.某央企计划进军东南亚，但当地消费者对“央企”身份存在刻板印象。最有效的策略是A.强调“央企”二字B.注册当地子品牌并实施本土化叙事C.降价30%D.请中国明星代言答案：B解析：注册当地子品牌可降低政治敏感度，本土化叙事提升文化共情。8.在AIPL模型中，“P”指的是A.PurchaseB.PreferenceC.PromotionD.Product答案：B解析：AIPL即认知—兴趣—偏好—购买—忠诚，P为Preference。9.某央企推出“红色文旅”线路，面向Z世代。以下传播话术最符合其语言习惯的是A.“感悟峥嵘岁月”B.“沉浸式穿越，解锁百年副本”C.“领导视察地打卡”D.“爱国主义教育基地”答案：B解析：游戏化、副本化语言贴合Z世代亚文化语境。10.根据2025年《个人信息保护法》实施细则，处理人脸识别数据必须取得A.口头同意B.推定同意C.单独同意D.默示同意答案：C解析：敏感个人信息需单独同意，且需告知处理目的与方式。11.在SWOT分析中，若“双碳”政策出台，对新能源央企而言属于A.SB.WC.OD.T答案：C解析：政策红利带来市场扩容，属于外部机会。12.某央企采用“数字人民币智能合约”发放员工差旅补贴，其营销价值主要体现在A.降低印刷成本B.实时追踪资金流向，沉淀数据资产C.增加发票数量D.减少公关费用答案：B解析：链上数据可二次分析，用于优化差旅场景合作商户。13.在品牌资产评估模型中，下列属于“品牌差异度”指标的是A.市场占有率B.溢价率C.用户满意度D.第一提及率答案：D解析：第一提及率反映品牌在消费者心智中的差异化位置。14.某央企推出“碳积分”兑换平台，用户每减少1kg碳排放可获得1积分。该策略属于A.游戏化营销B.恐惧诉求C.比较广告D.公关事件答案：A解析：积分、等级、勋章机制具备游戏化特征。15.在组织购买中心里，负责“批准采购方案”的角色是A.使用者B.影响者C.决定者D.守门者答案：C解析：决定者拥有最终审批权。16.某央企在海外社交媒体发布内容，因宗教符号使用不当引发争议。第一步应A.立即删帖并发布道歉声明B.冷处理C.买水军刷好评D.关闭评论区答案：A解析：危机黄金4小时内应主动止损，展现责任态度。17.在内容营销5A模型中，促使客户从“Appeal”到“Ask”的关键是A.降低价格B.制造稀缺C.提供互动场景D.增加广告投放答案：C解析：互动场景激发用户主动咨询。18.某央企计划上线“虚拟员工”客服，其首要合规步骤是A.申请算法备案B.购买服务器C.设计妆容D.拍摄宣传片答案：A解析：根据《互联网信息服务算法推荐管理规定》，需履行备案。19.在价格锚定效应实验中，若先展示1999元旗舰机，再展示999元中端机，消费者感知999元A.更贵B.更便宜C.无变化D.无法判断答案：B解析：高锚点拉高参照系，提升中端款性价比感知。20.某央企采用“链长制”打通上下游，市场部门据此推出“联合品牌日”，其理论依据是A.交易成本理论B.价值链理论C.网络外部性D.边际效用递减答案：B解析：链长制强调在价值链各环节协同增值。二、多项选择题（每题2分，共20分）21.以下哪些做法有助于提升央企品牌在国际市场的“国家来源国效应”A.与国际知名实验室联合认证B.讲述企业参与全球治理的故事C.使用中国红为主色调D.雇佣当地员工参与品牌传播E.强调低价优势答案：A、B、D解析：联合认证与本土叙事可弱化刻板印象，国家色彩适度使用，低价策略易陷入“质次”联想。22.关于“元宇宙营销”，下列说法正确的有A.虚拟土地稀缺性由算法保证B.NFT可赋予会员权益C.数字分身可替代真人代言D.无需考虑数据跨境流动E.必须全部使用公有链答案：A、B、C解析：数据跨境仍需合规，可使用联盟链。23.在社群运营中，导致“沉默的螺旋”现象的原因包括A.意见领袖压制B.匿名机制缺失C.奖励机制过度倾斜头部用户D.话题过于宽泛E.管理员频繁删帖答案：A、B、C、E解析：话题宽泛不会直接导致沉默，反而可能激活讨论。24.以下哪些指标可用于衡量“品牌资产”的金融价值A.特许经营权拍卖价格B.品牌重置成本C.未来超额收益折现D.社交媒体点赞数E.股价对品牌事件的弹性答案：A、B、C、E解析：点赞数属于互动指标，非金融价值。25.某央企推出“乡村振兴”助农项目，其社会营销组合包括A.产品：绿色认证农产品B.价格：高于市场均价20%C.渠道：央企员工内购+社区团购D.促销：讲述农民故事E.地点：仅在线销售答案：A、C、D解析：社会营销强调接受度，定价需考虑农民收益与消费者支付意愿，不一定高于市价；渠道应多元。26.在“双碳”背景下，绿色品牌传播应避免A.漂绿B.数据造假C.使用第三方认证D.夸大减排比例E.透明披露边界答案：A、B、D解析：第三方认证与透明披露是正向做法。27.关于“品牌联名”，下列做法能提高协同效应的有A.价值观契合B.受众重叠度高于60%C.一方强势植入LogoD.共同开发限量产品E.联名周期仅3天答案：A、B、D解析：强势植入易引发反感，超短周期难以沉淀价值。28.在B2B内容营销中，适合用于“线索孵化”阶段的内容形式有A.白皮书B.案例拆解视频C.产品报价单D.技术博客E.客户成功故事答案：A、B、D、E解析：报价单属于决策阶段内容。29.以下哪些行为可能触发《广告法》第九条“禁止情形”A.使用“国家级”用语B.变相使用国旗图案C.承诺“保本高收益”D.比较广告中贬低竞争对手E.使用“首款”但能提供证据答案：A、B、C、D解析：有证据支持的“首款”不违法。30.在“用户生成内容（UGC）”激励中，属于内在动机的有A.自我表达B.积分兑换C.获得专业认证D.社群归属感E.现金奖励答案：A、C、D解析：积分与现金属于外在动机。三、判断题（每题1分，共10分）31.品牌口号越长，越能传递完整信息，因此越容易被记住。答案：错解析：大脑工作记忆容量有限，7±2原则，过长口号不易记忆。32.在社交媒体投放中，CPM越低，说明投放效果一定越好。答案：错解析：CPM仅反映曝光成本，需结合转化指标综合评估。33.根据2025年《未成年人网络保护条例》，央企旗下APP可在每日22:00-次日6:00向未成年人推送广告。答案：错解析：该时段禁止推送商业广告。34.“品牌延伸”若导致母品牌资产稀释，称为品牌侵蚀。答案：对35.在组织市场采购中，经济因素是唯一决定因素。答案：错解析：还包括政治、情感、风险等多维因素。36.使用“恐惧诉求”时，提供的解决方案必须具体且易行，否则可能引发防御性回避。答案：对37.在价格敏感度测试中，PSM模型通过寻找“太便宜”“便宜”“贵”“太贵”四个价格点来确定最优价格区间。答案：对38.央企在海外传播中，使用“熊猫”形象一定不会出现文化误读。答案：错解析：熊猫在部分国家已被过度使用，可能产生审美疲劳或刻板印象。39.根据《数据安全法》，央企在境外上市时，无需进行数据出境安全评估。答案：错解析：涉及重要数据、个人信息出境需评估。40.“品牌社区”具有自生长性，企业无需再投入资源维护。答案：错解析：社区需持续运营，否则将沦为“僵尸群”。四、简答题（每题10分，共30分）41.某央企新能源公司计划2026年进入拉美储能市场，已锁定智利、哥伦比亚两国。请简述如何运用“STP”模型制定市场进入策略，并指出数据采集的三种合法来源。答案：（1）Segmentation：按“用电类型”细分——矿业、工商业、居民；按“地理气候”细分——阿塔卡马沙漠高辐照、沿海高盐雾；按“政策激励”细分——是否享受阶梯储能补贴。（2）Targeting：优先选择智利矿业+哥伦比亚工商业，因两地电价高、峰谷差大、政策稳定。（3）Positioning：打造“高海拔、高腐蚀场景专家”，强调央企级安全标准与25年寿命保证，区别于欧美品牌“通用型”定位。数据采集合法来源：①智利能源部与哥伦比亚矿业局公开的电力拍卖数据库；②国际可再生能源署（IRENA）报告；③与两国使领馆商务处合作开展线上问卷，经当地律所审核合规后发放。42.简述“品牌故事”在央企国际化传播中的三大功能，并给出衡量故事有效性的两项关键指标。答案：功能：①降低文化折扣，通过叙事转译减少“他者”隔阂；②建立情感共鸣，使技术理性与人文价值结合，提升品牌温度；③构建信任机制，以“长期主义”故事对冲地缘政治风险。指标：①海外主流媒体正面报道占比；②品牌好感度（BrandFavorability）在目标市场的年同比提升幅度，通过第三方机构CATI或在线Panel调研获得。43.某央企推出“数字员工”直播带货，请从合规角度列出三项必备措施，并说明如何防范“算法歧视”。答案：措施：①进行算法备案，提交训练数据来源、模型逻辑、风险说明；②在直播页面显著标识“虚拟主播”，避免误导；③建立人工审核熔断机制，对敏感弹幕实时拦截。防范算法歧视：训练数据需覆盖不同肤色、性别、年龄群体；引入公平性指标（如EqualOpportunityDifference）定期回测；设置申诉通道，用户可要求人工复核推荐结果。五、案例分析题（20分）44.背景：2025年7月，某央企旗下高端装备公司发布“灯塔工厂”解决方案，面向汽车零部件、新能源电池两大行业。方案采用“零首付、按小时计费”的订阅模式，号称“把工厂变成云”。上市后三个月，签约客户仅3家，远低于预期。市场部复盘发现：①目标客户CFO认为“按小时计费”导致成本不可控，担心出现“滴滴打车式”高价账单；②CTO对数据主权存在疑虑，担心工艺参数上传云端被母公司获取；③一线工人抵触，担心“AI监工”导致裁员；④品牌传播侧重技术参数，缺乏客户成功案例；⑤渠道伙伴佣金低于竞品，推广积极性低。问题：（1）从“组织购买中心”角