核心高管团队工作分析表

核心高管团队工作分析表

企业的核心管理人员，除董事长外，至少包括六0团

队，分别是:

1)CEO（首席执行官），全面战略执行及目标达成

2)CSO（首席营销官），销售业绩达成，市场策划

3)CTO（首席技术官），技术研发及技术人才培养

4)C00（首席运营官）,公司日常运营工作的全面管理

5)CFO（首席财务官），财务管理与现金管理

6)CHO（首席人力官），人力资源的选聘及人才培

养，组织系统的建立，运用于完善

因企业发展阶段的不同，并非每个企业均有完善的六

0团队，而六0团队是企业未来发展最为有利的关键

推动人才，因此制定企业六0团队的工作分析是非常

必要的，企业在未来进行这些人才招聘时亦可适用。

下附：企业董事长及六0团队工作分析表：

1.董事长工作分析

工作分析表

表

从事岗位名字董事长有无兼职无

我的上级岗位名字股东大会我的部门名字董事会

下级的岗位总经理

岗位任职资格要求年龄：40-50岁

性别：不限

籍贯：不限

学历：本科以上，本行业专业毕业

婚姻状况：已婚

岗位任职资格要求经验要求：10年以上企业全面管理工作，至少8年以上本行业全面

管理工作经验，有突出业绩及案例

知识要求：熟悉企业运营战略规划，具备行业市场建设，生产，人

力资源，财务战略规划及制定相关专业知识

能力要求：有优秀的领导力，；II色的公关活动能力；善于协调，沟

通；芸和力，判断力，决策力，计划力强；良好的敬业精神和职业

道德操守，有很强的感召力和凝聚力

其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业

心强。

表二:

重要性具体工作占用时间％

1企、也战略规划与实施20%

1）提出企业5-10年中长期战略规划；

2）每年度12月20人前，提出公司新一年度战

略目标，包括销售额，成本、市场、产品、人

才、系统目标，并根据此目标与CEO及核心高

管签订《目标责任书》；

3）根据企业外部资源及行业形势，进行及时战

略调整；

4）对企业年度战略目标的执行情况，进行推动

监督，每季度进行一次目标检查，以达到目标实

现，年度目标实现率在90%以上

5）对股东汇报企业经营情况，要求企业新年度

整体效益增长为？％以上，利润？万以上，资

产实现增值？％以上。

2企业财务管理：30%

1）负责任命，管理财务负责人；

2）对财务活动，资金管理，账务管理、税务管

理进行统筹和管控，要求财务运营安全，财务体

系完善健全，财务指标达标：

3）对企业重大投资项目进行审核，要求投资回

报按照预定周期，达到预期收益，即实现率在

90

%以上；

4）每季度末向股东汇报企业财务状况，每年元

月20日前向股东大会提交企业上年度财务报

告，财务分析等文件

3企业定位与文化管理：5%

1）提出企业的定位、愿景、并用文字及图片形

式进行清晰表述；

2）提出企业的文化、价值观、行为理念，每年

度修正一次；

3）建设企业文化系统，与企业外部品牌体系形

成良好互动关系；

4）推行企业文化建设，要求实现员工对企业文

化，价值观认知及认同度在75%以上

4企业人才培养与管理：15%

1）对企业的核心高管，进行聘任，晋升和考

核、薪酬谈判，考核时间；每季度结束后5日进

行季度考核，每年元月5日前进行上年度考核；

2）培养CEO/CTO/COO三名关键人才,实现到岗

率100%以上

3）每年举办至少2期企业核心高管训练营，考

核通关率80%以上；

4）企业核心高管团队稳定，人才编制达标率在

85%以上，人员流失率在10%以上

5企业资源管理：15%

1）代表企业，建立并维护与政府，重要战略合

作客户，重要合作商之间的关系，争取政策最优

化；

2）代表企业，参加重大公关活动，提升企业品

牌形象

6企业系统与流程建设：10%

1）建设企业机制系统、财务系统，并在企业内

部实施，要求实现率为80%以上

2）建设企业战略系统，并分解成发展步骤进行

实施，要求实现率为80%以上

7其它管理：5%

1）每季度末召集董事和相关人员，召开董事会

会议，就公司各项重大事项进行讨论，并形成董

事会决议，进行公布执行；

2）每年元月召开一次股东大会，汇报及通报企

业经营状况

2.CEO工作分析表（示例）

工作分析表

表二：

从事岗位名字CEO有无兼职无

我的上级岗位名字董事长我的部门名字总经办

下级的岗位运营总监、营销总监、财务总监、人力资源总监、技术总监、采购

总监等

岗位任职资格要求年龄：35-50岁

性别：男性

籍贯：不限

学历：硕士以上学历，企业管理、工商管理、行政管理等相关专业

婚姻状况：已婚

岗位人资资格要求经验要求：10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管

理工作经验

知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、

市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关

专业知识

能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；

善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判

能力用；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚

力。

其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业

心强。

有汽车后市场同行业工作经验优先录用。

衣一：

重要性工作内容占用时间％

1战略目标实旅计划制定：5%

1）根据董事会下达的年度整体战略目标，

制定战略实施计划，并落实实施（每年1月

10日前提交董事会审核）；

2）每年元月20日前上交企业年度经营报告

2销售与利润目标达成：25%

1）按照公司战略规划与实施计划，完成企

业季度、年度销售目标，要求正常目标实现

率100%,争取实现冲刺目标；

2）通过销售，达到企业现金充足，20%-

30%的预收款，无应收款状况；

3）按照公司战略规划，对成本进行有效控

制，对预算内、外开支进行审核，实现公司

利润率达到20%以上，整体利润目标实现率

在85%以上

3市场与品牌目标达成：15%

1）按照企业发展规划，进行市场开拓与管

理，实现所有星座管理，省级城市均开设直

营公司、县市级城市设立直营公司，目标实

现率90%以上；

2）对各市场设立的直营公司进行管理，要

求实现盈利率80%以上，且50%以上的直营

公司实现利涧率在20%以上；

3）与同行开展竞争，跻身本行业第一集团

军行列；

4）通过对品牌的宣传、策划、有效运作，

让企业品牌成为行业内某一领域的首选品牌

4产品研发与策划：10%

1）对企业产品进行规划，区分为前、后端

产品，其中前端产品不少于3个；

2）每年度推出新产品与战略性产品，其中

新推出产品不少于10个、销售额占比在

30%以上；

3）每年对专利及著作权的申请，不低于20

个；

4）每年度进行产品升级，平均每2年产品

升级一次；

5）建立二套产品标准化流程，并形成文件

及手册，每年度更新一次；

5人才培养与管理：

1）企业整体人才编制达标率在80%以上，

其中关键人才到岗率85%以上；员工整体流

水率在20%以内，其中核心人才流水率在

10%以内;

2）年度培养副总经理10名、每年亲自主持

至少4期储冬总经理训练营，每2月召开一

次总经理会议；

3）企业干部储备，达到规划目标的85%以

上；

4）审定公司具体规章、奖罚条例，工资奖

金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实

施；

5）对企业的各部门高管、进行聘任、晋升

和考核、薪酬谈判，考核时间；每月5日前

完成上月考核，每年元月5日前进行上年度

考核；全绩效考核较上年同期提升5%

3.CS0工作分析表（示例）

工作分析表

表一fc:

从事岗位名字CSO有无兼职无

我的上级岗位名字总经理我的部门名字营销中心

下级的岗位大区经理、销售经理、市场经理

岗位任职资格要求年龄：30-45岁

性别：不限

籍贯：不限

学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业

婚姻状况：不限

岗位人资资格要求经验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行'也

工作经验

知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业

业务流程

能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能

力，有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织

与开拓能力；较强的观察力和应变能力；

其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信：高度的工作热情、良

好的团队合作精神；过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习

能力

衣一：

重要性工作内容占用时间％

1销售目标达成：30%

1）根据公司战略目标，每年12月20日前制

定下年度目标达成计划，并上交总经理审核，

对下设销售区域进行任务分配并监督执行；

2）完成企业月度、季度、年度销售额目标，

要求正常目标实现率100%,争取实现冲刺目

标；

3）实现20-30%预收款，无应收账款；

4）完成市场拓展目标，目标达成率90%以上

2客户管理：15%

1）每月开发新客户不少于30家，客户重复消

费率超过30%；

2）每月走访重点客户不少于3家，客户满意

度85分以上；

3）客户流失率控制在10%以内；

4）指导各销售经理与重点客户的商务谈判，

建立稳定的供销关系；

5）建立完善的客户服务体系与备案体系，客

户备案率100%

3销售策划：10%

1）负责审核市场部策划方案，并督导执行

（每季度至少一次策划方案，实施率达到90%

以上）；

2）根据行业内竞争对手情况（产品价格、销

售通路、促销手段等信息），调查、分析与预

测本行业市场状况，每季度提交一份分析报

告，采信度80%以上；

3）代表公司对外交流，定期参加行业内会

议，根据行业最新动态，调查营销策略

4营销体系建设：15%

1）负责建立并完善营销体系，制定营销中心

各项工作流程，管理制度、销售手册、要求实

施率100%；

2）对营销体系为实施进行部门全员培训，员

工认识度90%以上

5人才培养与管理：20%

1）负责制定各项销售激励政策，对本部门人员

进行有效管理，内部满意度85%以上；

2）每月4日前完成上月本部门人员考核工作；

3）每年培养销售经理4名以上，储备总监训练

营至少4期，考核通关率80%以上；

4）实现团队编制达标，人员到岗率90%以上，

流失率20%以内；

5）主持销售例会，进行文化，业务技能等方面

的培训

6其他职责：10%

1）每月25日前制订下月部门费用预算，严格

控制费用支出，预算误差率5%以内；

2）负责与各部门协调，做好与生产，研究的

配合工作

4.CT0工作分析表（示例）

工作分析表

表一：

从事岗位名字CTO有无兼职无

我的上级岗位名字总经理我的部门名字技术研发中心

下级的岗位副总经理、技术经理、产品经理、工程师

岗位任职资格要求年龄：35岁以上

性别：不限

籍贯：不限

学历：本科以上学历

婚姻状况：不限

岗位人资资格要求经验要求：5年以上本行业工作经验，3年以上技术管理岗位工作

经验，从事过本行业所有技术类岗位，并有书面标准化能力

知识要求：熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的各项质量标

准，对本行业技术领域知识掌握较好

能力要求：优秀的问题分析能力、判断与决策能力，沟通能力、创

新能力

其它要求：能承受较大工作压力，良好的团队合作精神，具备一定

行业权威性

衣一：

重要工作内容占用时间％

性

1产品研发：

1）负责根据产品战略与客户需求，制订新产品研

发计划，每年1月上交总经理审核，产品开发完成

率100%；

2）每两年至少对产品进行技术改进升级一次，并

制定相应的产品标准与使用手册；

3）负责技术研发成果转化，收益率达到目标要求

2技术体系建设：

1）负责技术流程体系的建立与完善（三个月完成

技术流程体系的建立，每季度进行一次修订）

2）每年1月根据行业调研情况进行产品、技术分

析、并制作分析报告，采信率90%以上；

3）负责产品设计记录档案，资料的保管，要求所

有资料完整无丢失、无差错、无泄密）

3人才培养与管理：25%

1）负责按照当天施工单位要求安排调配工作，监

督每一批次均按技术要求进行生产；

2）负责与其他部门配合编制产品知识培训手册

（新产品开发完成后一周内完成产品知识培训手册

的编制，零差错）；

3）每年对生产、G肖售等相关部门进行技术培训不

少于4次，通关合格率90%以上；

4）每年培养技术工程师不少于2名，达到团队编

制达标，人员到岗率90%以上，流水率10%以内；

5）每月5日前完成.上月员工考核工作，提出奖惩

建议，内部满意度90%以上：

6）每月对部门内人员培训至少一次，每季度通关

合格率90%以上

4技术申报：10%

1）每季度末进行一次技术申报；

2）每年申请专利或著作权不少于4个

5其它职责：15%

1）每月25日前上交下月费用预算，负责部门费用

控制，预算误差率小于5%；

2）办助销售部编写投标方案，并协助完成销售工

作；

3）参与制定公司发展战略，产品战略

5.C00工作分析表（示例）

工作分析表

表

从事岗位名字C00有无兼职无

我的上级岗位名字总经理我的部门名字运营中心

下级的岗位营运经理、行政经理

岗位任职资格要求年龄：35-45岁

性别：不限

籍贯：不限

学历：本科以上学历，企业管理、工商管理专业优先

婚姻状况：不限

岗位人资资格要求经验要求：有五年以上行政管理岗位工作经验，三年以上本行业工

作经验、有丰富的管理实战经验

知识要求：具备全面的行政管理、企业管理、战略管理、组织变革

管理、法律知识、对现代企业人事行政管理模式由系统的了解和实

践经验积累

能力要求：具备良好的沟通、协调、调度、指挥能力、计算机操作

熟练、较好的英文听、说、读、写能力

其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信

表二:

重要性工作内容占用时间％

1行政管理：35%

1）统筹规划公司行政管理，制定及落实行政战略规划（每年12

月25日前提交行政规划报告）；

2）及时了解国家行政管理政策，组织公司各项行政管理制度的制

定、修改、并监控各项制度的执行（完成率100%;

3）对公司劳动纪律、规章制度的执行监督及违纪人员的处理工作

（处理及时率100%）；

4）审阅行政、后勤的各类管理报表，及时发现重要问题并组织力

量快速有效地解决（处理及时性100%）

2决策执行：15%

1）参与公司经营管理及重大问题决策，为公司高层决策者提供合

理有效的数据与建议（每年12月提交一次合理化建议报告，通过

率100%）；

2）下达及部署各项公司决策，准确率100%；

3成本管理；15%

每年12月制定下年度行政预算，每月25日前制定下月行政预

算，严格控制预算内，外支出情况，预算误差率低于5%

4组织系统建设：10%

1）协助人力资源部完成企业组织系统建设各模块的建立与导入工

作，实施率90%以上；

2）协助人力资源部进行全员培训，实现组织系统正常运行

5协调处理好工商、消防、城管、政府等各种外围关系（公司日常10%

事故率0）

6人才培养与管理：15%

1）每年培养行政经理2名，达到团队编制达标，部门内；人员到

岗率90%以上，流失率10%以内，公司总流失率20%以内；

2）每月5日前完成上月员工考核工作，提出奖惩建议；

3）每月对部门内人员培训至少一次，每季度通关合格率90%以

上；

4）'每年对全员进行文化，制度类培训不少干2次，员工认知度

90%以上

6.CF0工作分析表（示例）

工作分析表

表~fc:

从事岗位名字CFO有无兼职无

我的上级岗位名字总经理我的部门名字财务中心

下级的岗位财务经理、投融资经理、预算经理、成本经理

岗位任职资格要求年龄:35-45岁

性别：不限

籍贯：不限，本地户口优先

学历：金融、会计专业，本科以上学历

婚姻状况：不限

岗位人资资格要求经验要求：8年以上金融或财务工作经验，3年以上本行业财务工

作管理经验

知识要求：要有注册会计师资格，具备较全面的财务专业理论知

识、现代企'也管理知识，熟悉财务相关法律法规、熟悉国家有关金

融、税收、财经政策及经济政策

能力要求：出色的管理、计划、组织和沟通协调能力，具有较高的

稳定性和忠诚性

其它要求：工作细致、严谨、事业心、责任心强

衣一：

重要性工作内容占用时间％

1信息管理：20%

1）每天信息汇总集团所有销售额、利润预算

额、产品销售数据，向相关人员汇报，数据准确

性100%；

2）每天向相关人员公布PK结果与PK排名；

3）每周公布公司现金账，包含总公司，分子公

司所有账上现金，应收应付款项；

4）每月公司企业资产情况，包括资产折旧；

5）每月公司公司产品交付率、退款名单、投诉

名单；

6）每次销售活动后，公布成交额情况；

7）每月公布公司三表（资产负债表、损益表、

现金流量表）

2税务管理：5%

1）每月20日前依税法要求完成公司报税工作，

要求准确无差错；

2）税销率控制在5.5%以内；

3）税务查账次数为0：

4）劳务人员、劳动人员、资源人员及营业税、

所得税，合理筹税形式报告，提出建议意见，每

年1月上交一次，完成公司税务筹划工作

3核算管理：10%

1）每月5号前，核算出集团总部，各事业部、

分子公司利润，并作出工资表并发放工资；

2）每月10号前，做出所有人员奖金提成分红

表，按规定发放分红；

3）每月15号前，核算出所有项目利润，按规定

发放分红

4资产管理：5%

1）公司所有固定资产进行编号、统计、按照要

求进行折旧；

2）每季度写出一份投资资产增值报告；

3）对不良资产处理及分析，出具报告，每季度

上交一次

5团队管理：10%

1）团队编制达标，人员到岗率超过90%,人员

流失率10%；

2）每年举办2次财务人员训练营，考核通关率

90%以上；

3）每年举办2次中、高级财务人员技术培训，

考核通关率90%以上；

4）每年培养2名财务经理；

5）每月5日前完成财务人员的绩效考核；

6）对非财务人员，进行必要财务技能培训，每

年不少于2次

6审计管理：5%

1）对集团内任何人员具备设计资格，并具备审

计后直接处罚权力；

2）对预算执行结果，有审计权力；

3）依据公司电网，对所有人员用款去向有审查

权力；

4）对所有子公司的账务管理和管理人员，有财

务审查权力；

5）每月10日前完成上月报销凭证的审计工作，

核实票据的真实性

7财务管理：20%

1）每季度修订一次财务相关制度，并对财务系

统，报销流程进行完善；

2）完善集团所有财务人员亲人联系表，商业宝

秘书，商业承诺司，并妥善保存，内容真实准

确；

3）负责管理公司所有产权证，著作权证，档案

证，商业保密书，对外合作合同，资料齐全无丢

失；

4）对所有违反财务制度的人员进行处罚决定；

5）每月10日前与所有分子公司财务人员完成对

账工作

6）定期对公司经营状况进行阶段性的财务分析

与财务预测，并提出合理化建议，意见（每个季

度进行一次财务分析）

8预算管理：10%

1）每月26日，宣布预算开始，通知所有管理人

员进行部门预算；

2）每月28日前，收集各部门预算数据，包括正

常预算，订单式预算；

3）每月30号前，汇总预算并协助总经理完成审

批工作；

4）财务部依据环比数据及市场调查数据，对预

算提出质疑与审计；

5）次月1号起，实施预算，保证年度预算误差

率不高于5%

7成本管理：10%

1）每月分别召开一次生产成本会议与管理成本

会议；

2）每月5日前协助仓储部完成仓储盘点工作

8投融资管理；5%

依据公司战略规划，于每年12月2日前上交卜

年度投融资计划，计划实施率1005,保证资金运

转顺畅

7.CHO工作分析表（示例）

工作分析表

表一:

从事岗位名字CHO有无兼职无

我的上级岗位名字总经理我的部门名字人力资源管理中心

下级的岗位人力资源经理、薪酬绩效经理.、招聘经理、企业文化经理

岗位任职资格要求年龄：35-45岁

性别：不限

籍贯：不限

学历：本科以上学历，人力资源管理、企业管理类专业毕业

婚姻状况：已婚

岗位人资资格要求经验要求：10年以上人力资源管理经验，其中5年以上管理工作经

验，同行业5年以上工作经验

知识要求：熟悉国家，地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人

机制、保险福利待遇，培训等方面的法律法规及政策

能力要求：对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验

积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，能够指导

各个职能模块的工作

其它要求：原则性强，具亲和力及战略眼光

表二：

重要性工作内容占用时间％

1工作计划管理：10%

1）组织制定本部门年度业绩目标分解，工作计

划和实施步骤，并报上级审定（每年12月25日

前提交，可实施率高于90%）；

2）组织制定本部门月度工作计划，并细化分解

到各个岗位（每月25日前制定，可实施率

100%）

3）组织并监督下属人员完成年度、季度、月度

及日工作计划，并针对完成情况，进行工作总结

（每季度提交一次工作总结，提出可改进方案）

2企业编制达标：15%

1）制定公司人力资源招聘计划并组织实施，对

人员招聘的进度和质量进行监控，每季度对公司

招聘渠道进行招聘效果评估并备档留存；

2）完成企业年度人员编制目标，规定时间内人

员到岗率95%以上，人员流失率20以内

3组织系统建设及导入：20%

1）制定组织系统建设方案，按阶段组织实施，

方案实施率90%以上；

2）组织全员进行导入培训，全员认知度90%以

上

4薪酬管理：10%

1）收集汇总行业市场薪酬、福利情况，并形成

报告（每半年做一次薪酬调研，并制作调研报

告）：

2）每年12月30日前对公司全员进行薪酬满意

度调查，了解公司各岗位薪酬实际收入情况，并

出具调查报告；

3）结合公司经营发展状况制定适合公司的薪

酬，福利政策和制度（每年12月提交薪酬制

度，修改次数不高于3次）

5绩效管理：10%

1）根据公司经营发展目标，组织制定绩效考核

制度，依据实际运行效果每年12