共同药业营运能力分析

[6]共同药业想要要减少存货囤积，需从市场及内部管理开始改善。首先针对市场成立专项小组，通过对流失客户进行深度访谈、按区域拆分销售数据去识别下滑最严重的市场、分析研究竞品优势等手段去分析销量下降的具体原因。其次对于内部管理从优化生产计划及库存等环节入手。优化生产环节：生产部门可以先联合销售部门与重点客户共享需求数据，采用AI算法，提升预测准确率，避免过量生产。再降产能划分，用70%的机器用于生产日常药品，30%的产能用于紧急的订单，避免过量备货，也可以为急单预留缓存余地。库存优化：我们需要把现有的库存，按其生产日期进行排序，分位存放，定时清理过期库存，这样不仅仅便于售卖时优先出售较早生产的产品，也能够有效防止药品过期以及减少库存管理的成本。密切关注市场动态，灵活调整采购计划材料价格的起伏波动，对于企业而言肯定是个不容忽视的问题，为应对材料价格的起伏，共同药业可采取三个办法，具体是增加供应商、对材料重要程度进行划分以及跟供应商签协议。第一，共同药业的供应商多数都聚集在湖北区域，这实在太过单一，企业可发展出更多的供应商，用心关注各个区域的市场走势，存货价格上升时可合理进行比价，减少原料的采购规模，若存货不足，同样可以提供备选供应商。第二，按照需求对原料作出划分，分成一般需求、中等需求、高需求这三类，一般需求说明是较少会用到的药材，可按订单进行采购；中等需求药材可按月度采购，若当月购买数量多了，下个月就能少买点；针对高需求原料，可多购入加以储存，这样搞能大大减少原料囤积的情形；第三，共同药业可以与交易比较密切的供应商可以签长期协议，约定价格浮动协议，约定最低采购量，其价格则根据当季的市场价进行灵活调整。调整总资产结构划分在建工程，合理分配资源企业按周期对拥有的财产进行查看，不光能知道其资产折旧情况，也能充分知晓企业可被利用起来的资源，利于随时把资源利用，抑制资源的浪费情形，就共同药业在建工程所占比例过高而言，我们可实施两个步骤：第一，我们要把在建工程分等级加以评估，按照其特点分为核心项目，配套项目以及非必要的工程类项目，核心项目主要是跟生产相关的工程，需集中资源加速搭建，早日启动投产；配套项目大多指与生产相关的别的设备，诸如环保清洁的设备，我们可削减自主生产的投入量，靠外包的途径去解决；非必要项目指像扩建楼栋这样的基础设施，这些可暂时延缓建设，待资金流充裕后再重新开展建设。第二，企业应规划一下自身资产，把货币资金分割为三部分，一部分被投入到在建工程里，一部分拿去买材料之类物品，再拿出一部分资金用作应急，防止资金链陷入断裂困境。对在建工程做合理划分，不仅让在建工程找到了侧重点，利于我们优先着手建设，也便于我们对货币资金实施合理规划。积极拓宽市场，提高产品销售额由于市场竞争不断加剧而引起的营业收入降低，共同药业可以从优化产品结构，拓展业务，大力拓展新客户这三个方面采取措施：首先，改善产品结构，提升高附加值产品的占比水平，虽然企业雄烯二酮价格走低，不过企业可以增加高毛利产品的研发及生产，诸如黄体酮、熊去氧胆酸等类，补齐其他产品价格下滑引起的收入缺失。其次，共同药业可拓展下游的制剂业务，现阶段企业主要供应起始物料与中间体，面对较多竞争对手，价格谈判能力欠佳。可以考虑向甾体激素原料药及制剂延伸，补齐产业链条，增强在业内的影响力，增强价格谈判的优势。最后，发展更多的客户，开拓市场。共同药业可以多参加行业会议，积极主动发展更多客户，对于采购量大的客户可以给予适当的折扣，利于长期买卖：而面对老客户，可试着签订长期合作协议，商定价格波动时解决措施，降低价格波动给产品造成的影响。结论本文以共同药业为研究对象，探讨其营运能力，发现了其应收账款存在数额过大，坏账风险高；存货囤积极其原材料价格不稳定；以及总资产分配不均和，企业销售能力低的问题。对于这些问题，我们提出来相应的对策与意见。共同药业应该从应收账款，存货，销售能力三个方面来提高营运能力。应收账款可以通过专门计划去优化已有的款项以及成立应收账款管理部门形成管理体系防止坏账准备过高；存货可以引用AI算法对市场需求进行观察以及预测，合理安排生产，减少库存，降低管理成本。总资产方面，分为两个方面，首先对于现有在建工程划分等级，根据其重要性决定建设顺序。其次对于营业收入的下降，我方可以积极主动拓宽市场，优化产品结构，拓宽产业链。参考文献朱悦颖.AMK公司营运能力提升策略研究[D].上海：华东师范大学,2023./doi/10.27149/ki.ghdsu.2023.004289.曹素华.A制药装备企业应收账款管理优化研究[D].上海：上海外国语大学,2022./doi/10.27316/ki.gswyu.2022.001124.谢颖.H医药公司存货管理优化研究[D].湖南：湖南大学,2022./doi/10.27135/ki.ghudu.2022.001746.张晓静.基于价值链的洽洽食品公司营运能力分析[D].黑龙江：东北石油大学,2022./doi/10.26995/ki.gdqsc.2022.000808.宗悦.企业营运能力分析——基于LK医药公司[J].中国市场,2021,(02):69-70+74.王佳乐.佳禾食品营运能力分析[J].合作经济与科技,2024,(19):114-116.翁庆晟,陶金.医药企业财务运营和绩效分析提升管理水平——以浙江康恩贝制药股份有限公司为例[J].现代企业,2021,(04):165-166.卜美慧.基于价值链视角的医药流通企业存货管理研究[D].江苏：南京邮电大学,2023./doi/10.27251/ki.gnjdc.2023.000503.焦胤棋.制药企业存货内部控制研究[D].山东：青岛大学,2022./doi/10.27262/ki.gqdau.2022.001684.崔明月.医药企业履行社会责任对财务绩效的影响研究[D].云南：云南财经大学,2024./doi/10.27455/ki.gycmc.2024.000081.裴文斐.华润三九医药连续并购财务绩效评价研究[D].河北：河北地质大学,2024./doi/10.27752/ki.gsjzj.2024.000173.王晓辉.应收账款管理与营销策略优化研究[D].河北：河北大学,2024./doi/10.27103/ki.ghebu.2024.001131.舒燕飞,王顺利.财务绩效对企业对外投资的影响研究——基于能源行业企业的实证分析[J].财务与金融,2024,39(04):68-81.张静.海正药业财务竞争力评价研究[D].甘肃：兰州财经大学,2023./doi/10.27732/ki.gnzsx.2023.000372.TriUtami,IkaYustinaRahmawati,FatmahBagis,RestuFridaUtami.UnravellingFinancialDistress:TheImpactofProfitability,Leverage,Liquidity,OperatingCapacityandCompanySize[J].AsianJournalofEconomics,BusinessandAccounting,2023,23(24):168-179.WangYufan,SongMichael,ZhangHaili.Doesoperationscapabilityenhanceorimpedetherelationshipbetweeninformationtechnologycapabilityandfirmperformance?[J].JournalofEngineeringandTechnologyManagement,2023,67TengFe