2025年高职市场营销（市场营销教学案例分析）试题及答案

2025年高职市场营销（市场营销教学案例分析）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第一部分：单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.产品B.消费者需求C.企业D.地理位置3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.产品生命周期中，销售量增长缓慢，市场竞争激烈，企业利润下降的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价7.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争8.公共关系的基本目标是（）A.是企业盈利B.树立企业形象C.刺激中间商热情D.协调与公众关系9.市场营销渠道的起点是（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者10.下列不属于市场定位的主要方式的是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位第二部分：多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销的微观环境包括（）A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）A.企业资源B.产品特点C.市场特点D.产品生命周期E.竞争对手的策略4.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度5.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规第三部分：名词解释（总共3题，每题5分）1.市场营销2.市场细分3.品牌第四部分：案例分析题（总共2题，每题15分）案例一某化妆品公司针对女性消费者推出了一款新的保湿面霜。在产品上市前，公司进行了市场调研，发现目标市场中的消费者对保湿功效有较高需求，且愿意为高品质的产品支付较高价格。公司决定采用撇脂定价策略，将产品价格定得较高。产品上市后，通过广告宣传和明星代言，吸引了众多消费者的关注。然而，随着竞争对手推出类似产品且价格更低，该公司产品的销量逐渐下降。1.请分析该公司采用撇脂定价策略的原因。2.面对销量下降的情况，该公司应采取哪些措施来调整营销策略？案例二某饮料企业生产的一款果汁饮料，一直以来市场份额较为稳定。但近年来，随着消费者健康意识的提高，对低糖、无糖饮料的需求逐渐增加。该企业意识到这一市场趋势，决定推出低糖版的果汁饮料。在推出新产品时，企业通过线上线下的促销活动，如打折、买一送一等，吸引消费者尝试新产品。同时，加强了与经销商的合作，拓宽了销售渠道。1.该企业推出低糖版果汁饮料是基于什么市场环境变化做出的决策？2.企业采取的促销活动和渠道拓展措施对新产品推广有何作用？第五部分：简答题（总共2题，每题10分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述企业进行市场定位的步骤。答案：第一部分1.C2.B3.A4.C5.C6.A7.C8.B9.A10.D第二部分1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE第三部分1.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。3.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。第四部分案例一1.原因：目标市场消费者对保湿功效需求高且愿为高品质产品付高价，撇脂定价可在短期内获取高额利润，同时通过高价格树立高品质形象。2.措施：降低价格以提高产品竞争力；优化产品包装、宣传语等突出产品差异化优势；加强研发推出新的特色产品；拓展销售渠道如与电商平台合作等。案例二1.基于消费者健康意识提高，对低糖、无糖饮料需求增加的市场环境变化做出决策。2.促销活动吸引消费者尝试新产品，提高产品知名度和试用率；拓宽销售渠道能让产品更广泛地接触消费者，增加产品销售量，有利于新产品推广。第五部分1.生产观念：以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本，认为消费者会接受任何能买到且买得起的产品。产品观念：致力于提高产品质量，认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。推销观念：强调运用推销和促销手段来刺激消费者购买产品，认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品。市场营销观念：以消费者需求为中心，认为实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲