2024年招商策划书

2024年招商策划书

招商策划书1

尊敬的公司领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，我方是山西建院建筑工程系学

生会代表，为提高同学生活质量，给大家营造一个干净舒适的校园环境，丰富学生的课余生活，

我系学生会决定在建筑工程系宿舍楼及教学楼各教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等设置角

落文化，主要由文明标语、广告、两部分组成。我院建筑工程系角落文化覆盖范围广，共46个

班，251个宿舍（具体位置见附表）。教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间是2400多名学子每

天必经之地，角落文化则会成为他们无聊时唯一的关注之地，可以说角落文化的内容一经发出，

无人不知，这也是一次良好的永久宣传契机。本着诚信、互利的原则，我们衷心碘待能与贵公

司建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展。

以下是双方关系及角落文化策划，请您过目，并请您提出宝贵的意见。

一、甲方：山西建筑职业技术学院建筑工程系学生会

乙方：***

二、成立时间：20xx年11月**号。

三、双方关系：甲方为减少学生消费的盲目性，填补隹落文化广告这块空缺，特向贵公司提

出赞助。

乙方为建院学子生活和学习提供方便，为加强宣传力度，特予以赞助。

四、甲乙双方权利及义务：

甲方权利和义务

1、甲方为乙方提供广告宣传场地

2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化出现

3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校园悬挂横幅一星期，（内容："祝贺建筑工程系角

落文化成立）

乙方权利和义务

1、乙方为角落文化提供活动赞助费

2、乙方自行设计其广告模式并制作

3、乙方可自备横幅在我院悬挂一星期

（具体宣传方式可另商量）

五、我们能为您提供的：

1、46个班级的广告覆盖

2、251个宿舍的广告苣盖

3、89个洗漱间的广告覆盖

4、91个卫生间的广告覆盖

5、2400名学子的广告覆盖

六、可行性分析：

1、建筑工程系是我院最大的系，人数占整个学院人数一半，而角落文化又是一个位于教室、

宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等永久性公共传介媒体，直接接触2400人数，其间也不免我院

其它系学子的关注；

2、角落文化主要用于及时传播校园信息、做有益广告、闲暇解闷，其影响力远非其他一般

性的学校活动能比；

3、角落文化覆盖面大，永久可靠；

4、加上贵店严谨的管理和优良的产品，为顾客提供全方位服务，对于宣传效果而言，存在

着稳定的基器

六、联系方式：吴娴/p>

希望甲乙双方在互惠互利的基础上能够建立长期的合作关系

山西建筑职业技术学院

建筑工程系

招商策划书2

根据公司11年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保

市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定下半年渠道开发计划。

1,现状，公司现网络分布不均

分布情况：华东区：华中区：；西南区：；华南区：二全部分布，

以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一

级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一

类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江

以南北很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。

2，拓展方向及目标。

以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济

南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。

总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，A类店（月销售8万以上）13家；

B类店（月销售6万以上）15家，C类店（月销售4万以上）8冢

各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，重点公关。除广东省

以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。

6、市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基

人们越来越关注身体的营养和健康问题。

四、营销计划

1,先做强做大，先做区或市场，打造强势品牌，立足一个点将通点做好，成为该点的第一

品牌，再以点带面的方式自上下左右进行淅进式扩张

2,重点先取市场重点投入，重点扶持

3,以地市为核心，承上启下，走农村包围城市路线

4,终端市场精确营销，以消费者这导向，以经销商为核心，以市场人员准确执行终端推广

模式

5,差异化定位行销，决胜终端

五、营销团队建设

前期团队刚组建好以省级招商为主，充分磨合，打造凝聚力，三个月后可以选择品经理成

立事业部运作，成立各品牌事业部

六、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操

作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运

作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳

打稳扎。

招商策划书3

合伙人（甲方）：王华华（女），身份证号码：

合伙人（乙方）：邹华兵（男），身份证号码：

合伙人（丙方）：游龙林（男），身份证号码：

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条甲乙丙三方自愿合伙经营记留一手特色烤鱼，门面地址及名称：老城法院街（华

华快餐店），每天经营时间：下午4:00至晚上3:00,租金：每月4000.00元，三方平均投资。

第二条本合伙餐饮经营期限为一年，一年以后如门面无不可预料的变化，甲乙丙三方均有

续期经营的权力。

第三条合伙三方共同经营、共同劳动（三方各出主要劳动力一个，其余聘请人员工资纳入成

本）,共担风险，共负盈亏。盈余亏损三方当天进行平均分配。

第四条他人可以入伙，但须经甲乙丙三方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。

补充协议与本协议具有同等效力。

第五条出现下列事项，合伙终止：

㈠合伙期满;

（二）合伙三方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；

（四）其他法律规定的情况。

第六条甲乙丙三方不能单方面终止合作协议，如经协议同意终止经营，本店周记留一手特

色烤鱼的牌子不能再留用，必须拆除，否则侵权。

第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第八条本协议一式一叁一份,合伙人各T分。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人（甲方）：（签字或盖章）

合伙人（乙方）:（签字或盖章）

合伙人（丙方）:（签字或盖章）

一年一月一日

招商策划书4

-:招商策略

二:项目背景简介

1.项目地点：济宁济邹路与火炬路交汇处

2.联系人：罗女士

3.传真灵通/p>

4.项目背景介绍（见附页）

三：项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）

L罗女士

四：项目内容简介

1.该项目所属娱乐行业

2.此项批准介绍

批准机构

批准时间

文件编号

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。（含资产评估报告和银行资信证明）

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五：项目自有资产介绍（含地产、房产、设备、资金）

六：项目招商要求（投资形式：资金、设备、技术、管理、市场）

七：外来资金用途分析表

八：项目可行性分析介绍（市场预测简介）

九：该项目已备有上猴年内效益及3-5年的递增分析报告。

十：投资者权益说明

十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍

一:招商策略

招商策略：立足济宁、面向全省

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招

商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通员手段进行招商。效果理想的情况下，

在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

—：招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区

东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240

余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合壁、原木楼阁式的建筑与

山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、

观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身

全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际

知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭曩水储环处理系统，不仅能够使水质完

全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下消灭水中出现细菌的苗头，

使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。

游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过

山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外

还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道,它是世界上首条运用新型高技术设计的惊

险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济

宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢

乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为

儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。

水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐

园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家

人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你

品尝到各种美食小吃。

水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水

乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休

闲选择。

水处理、水质化验

水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有

无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细

菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游

客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。

专业水上急救

景观设计和遮荫结构

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内

有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护.

三：项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）

1.罗女士

四：项目内容简介

1.该项目所属娱乐行业

2.此项批准介绍

批准机构

批准时间

文件编号

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。（含资产评估报告和银行资信证明）

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五：项目自有资产介绍（含地产、房产、设备、资金）

六：项目招商要求（投资形式：资金、设备、技术、管理、市场）

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%,第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;

第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%,可签定租约合同期为**年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;

第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商

铺位置的机会。

招商策划书5

一、活动名称：

四J11大学锦城学院校园角落文化

二、活动时间：

待定

三、活动地点：

四川大学锦城学院

四、活动主题：

文明一从角落开始

五、活动目的：

1、号召锦城全体成员共同参与锦城校园文明建设，共建绿色和谐校园

2、积极与商家寻求共司发展的长期合作模式

3、展现文劝成员共同建设校园的热情与决心

4、进一步扩大文劝在学校各成员中的影响，促进校园文明建设

5、积极推广锦城的"三讲三心"明德教育，进一步提高学生素质，维护好锦城的形象

六、策划主办单位：

四川大学锦城学院校文明劝导志愿服务队

七、四川大学锦城学院校园文明劝导志愿服务队简介：

四川大学锦城学院校园文明劝导志愿服务队（以下简称：锦城文劝），成立于xx年6月，

是由院学工部和院团委直接领导的院级学生组织。锦城文劝以"以己之行播种文明以种之行，

彰显文明”为宗旨，加强学生的自我教育、自我管理、自我服务的意识和能力，促进良好校风、

学风的形成。自成立以来，积极参加学院各种活动，服务全院师生，为创造和谐文明的校园环境

不懈努力，受到学院领导老师和学生的一致好评.

八、具体活动项目：

角落文化（具体活动流程见附件）

九、可行性分析：

1、文劝是院上组织，其主要负责校园、教学楼、图书馆、宿舍、食堂的文明，而角落文化

又是一个位于教室、宿舍、楼梯间、洗漱间、卫生间等永久性公共传介媒体，直接接触13000

多人；

2、角落文化主要用于做有益广告、闲暇解闷，其影响力远非其他一般性的学校活动能比；

3、角落文化覆盖面大，永久可靠；

4、加上贵公司严谨的管理和优良的产品，为顾客提供全方位服务，对于宣传效果而言，存

在着稳定的基器

十、赞助效益分析：

因为本次活动规模大，面向对象广，历时长，立意高，因此通过本次活动定会给贵公司带来

不可低估的宣传效应，从而为贵公司树立良好的企业形象。这也是一次树立贵公司品牌的绝好机

会。效应无限，期待您的参与。

十一、双方关系：

甲方（文劝）为减少学生消费的盲目性，填补角落文化广告这块空缺，特向贵公司提出赞助。

乙方（贵公司）为锦城学子生活W学习提供方便，为加强宣传力度，特予以赞助。

十二、甲乙双方权利及义务：

甲方权利和义务

1、甲方为乙方提供广告宣传场地

2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化出现

3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校园悬挂横幅一星期，（内容：xx祝贺文劝角落文

化正式启动）

乙方权利和义务

1、乙方为角落文化提供活动赞助费

2、乙方自行（或者文劝帮忙）设计设计其广告模式并制作

十三、我们能为贵公司提供的：

1、100个卫生间的广告覆盖

2、260个班级的广告覆盖

3、3240个宿舍的广告覆盖

4、10000名学子的广告覆盖

附件：

角落文化：

一、前期准备：

1、设计文明标语若干

2、巡视校园，对需要添加文明标语的地方进行登记

二、活动开展时：

1、通知所有干事，安俳人员进行粘贴活动标语

2、对活动当天的情况进行拍照，并写篇新闻稿,发到文劝的博客上,并发送院报。

三、活动后期：

安排人员定期对活动标语进行检查

招商策划书6

一、《让国皇帝》历史背景

辽朝公元907~1125年是中国五代十国和北宋时期以契丹族为主体，统治中国北方的封建

王朝。辽朝原名契丹，称‘辽".

二.项目卖点

v1.这是一个在影视界至今无人触及的历史题材。

v2.观众喜欢历史剧，通过轻松地看电视就可以了解历史。

V历史题材的影视作品一直备受广大观众的喜爰。而好的剧本和影视创作更是令老百姓口碑

相赞。现如今，商、周、秦、楚、汉、三国、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。历朝历代的

历史故事都被人们所了解。而继五代后、金国前的辽朝却不被百姓所知。其中原因是关于辽代的

历史资料记载不多。辽代皇陵尚未完全挖掘，可做考据的历史资料或出土的辽代文物还在被专家

研究。所以，除了钻研辽史的学者或研究辽史的史学家，元笔者可以编造那段两百多年的历史。

辽西区域文化研究会副会长董明先生、根据多年的辽代史钻研以及多方历史资料考证、真实的将

辽代皇室史以及辽文化变迁的渊源历史精细完整的还原文学。编著出书《辽代北镇踪涵》。后董

明先生又与著名剧作家张国庆先生工作室合作改编叙述性天型历史题材电视连续剧《让国皇帝》。

相信该剧一定能给广大电视观众一个崭新的全新的对历史题材剧作的新视听享受。

三.投拍电视剧的意义

支持文化事业、投资影视制作是现代企业界有识之士的明智选择，是高层次广告宣传的最佳

手段，具有展示本企业经济实力和企业文化形象的双重功效，这些效应还具有不可估量的底蕴和

持恒性。

四.投资规模

项目总投资规模拟定5300万―1.5亿元人民币

包括剧本编写、策划及稿酬I、前期筹备费用、宣传费用、企划费用、制作费、全组工作人员

费用、演员费用及后期制作费用。

五.版权，策划及制作

剧本版权：董明先生

影片项目策划：董明先生、北镇市文化广电旅游局

拍摄制作单位：

联合摄制单位（暂定）：XXX企业或集团公司

中央电视台CCTV（央视八套）

辽宁电视台

XX企业或集团公司所在地方政府

支持摄制单位（暂定）：中国广电总局

省级广播电视总局

当地省电视台或地方电视台

XXX平面媒体、网站等。

六、项目执行计划及时间

前期筹备：剧本大纲创作1个月，剧本创作、修改加工7个月

拍摄制作：90—150天

（根据天气、场地、筹备情况、演员档期等因素而定）

后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音乐编辑等）

项目正式开始执行时间以广电局下达文件开始

30集历史史诗影视剧作

编剧：张国庆剧本工作室、董明；版权人：董明

20xx年4月3日

招商策划书7

招商会策划方案

一、活动主题

新招商政策介绍

二、活动时间

20xx年5月26日B免17:30—19:00

三、准备工作

1.前期准备：

1.1到会人数统计

时间：5月24日前

1.2请柬采购、填写、发放

时间：5月25日前

L3预定场地、冷餐会订餐

时间：5月20日前

1.4桌花预定

时间：5月23日前

1.5抽奖箱、礼品奖品准备

时间：5月24日前

1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频

音乐：17:00-17:28序曲两支，循环播放

17:28—17:31开场音乐，音乐总长5'

17:31—17:34领导讲话，无音乐33"

17:35—17:55PPT讲解，轻音乐五支，循环播放；

17:56一结束轻音乐四支，循环播放

发言稿：主持人发言稿、张总发言稿、王总发言稿PPT:王总讲解PPT

视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频

时间：5月20日前

L7背景墙、臂贴

臂贴：200个

时间：5月24日前

1.8桌花、签到簿、签到笔

时间：5月25日前

L9LED、灯光、音响、主持人邀请

LED布置：26日15点前布置完毕,彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、商场开

业视频播放、PPT播放、商场简介等。安装时间及路径为14:00可乘坐电梯

主持人:永刚，当天需要赶场，没有彩排时间，提前一天模拟彩排一次

时间：5月24日前

1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装

礼仪：

礼服：

工作人员服装：

时间：5月24日前

1.11香槟

时间：5月24日前

2现场准备

1.现场布置图

2.音响、灯光、LED大屏幕准备到位

时间：15:30前

3.签到桌、背景墙、主讲台、签约桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒线、烛台到位；

签到桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌2张，摆放位置：会场门外左侧

签约桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌3张，摆放位置:舞台正中，15:30准备完毕,17:55

开始摆放

椅子：1-5、16-20为深紫色座椅，6-16为浅紫色座椅，统一椅子规格，每桌配备10把椅

子，同时需考虑人员增加，酒店需多备出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，浅紫

色40把。置于会场临近处，不可影响会场整体美观。

冷餐桌：尺寸要求7.2mx2.4m，由6张1.2mx2.4m的细木工板拼成，酒店需提供10张

长桌。（细木工板已向装修公司借用）烛台：浮水烛台20个，由格兰西点提供

桌牌：尺寸B5大小，只印制号码，由振武提供

警戒线：与韩洋联系完，用时找韩洋取，安保可帮忙运送时间：15:30前

4.拱门、地毯、桌花、各种桌布、装饰、地毯、道具准备完毕

桌布：统一为缎面织花白色桌布；去除玻璃旋转台

冷餐桌布：统一为缎面织花白色桌布，高度以不露桌腿为标准；

侧面桌裙要求（如图）由西餐厅提供；

冷餐桌桌花共3组。一组直径为1200mm,半径高度为500mm-600mm底部垫高300mm;

两组直径为800mm,半径高度为350mm-400mm,色系要求为：白、紫、绿

地毯：振武提供，摆放位置为下电梯右转弯后直线距离15米时间：16:00前

5.冷餐准备，香槟塔准备、四周围挡准备完毕

餐品、餐具：西餐店提供，1490食品统一放置到员工餐厅陈列物品：西餐店提供

杯塔：西餐店提供

时间：16:30前

6.灯光、电脑、LED大屏幕、音响设备、灯光调试完毕时间：16:30前

7.礼仪小姐准备完毕

时间：16:30前

8.准备香槟塔、香槟

时间:17:00分前

9.签到簿、签到笔、礼品、奖品、抽奖箱准备

时间：17:00前

10.签约桌摆放

时间:17:55

11.会议结束后发放礼品

时间:19:00

招商策划书8

开业前期的活动方案：

第一：制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传，覆盖到全县范围，并且更具初步宣传效

果制定最适合本地区的促销活动方案。

第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深入销售联通定制机。

第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出，大型临促活

动。大范围的广告覆盖。

第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传，大型宣传车，广告媒体深入

周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单.

第五：公司活动主题：

(1)开业大型庆典，五T限期，十一黄金周，新年促销活动。

(2)每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。

(3)每年大型的店庆活动。

活动目的在于打造服务品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努

力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。

开业期间的活动方案：

把手机卖场的促销活动和电脑城的互动起来，既可以扩大影响，又可以降低活动成本，一份

活动资金，两份活动效果，还让消费者感觉到，整个商城都热闹了，消费欲望明显上升。这样有

助于快速产生市场气候效应形成引导消费者的趋势，增加顾客流量提高销售业绩.

具体促销活动策划如下：

(1)五原数码城准备点小礼品，用于给前来咨询和观摩的消费者赠送，让他们记住五原数

码城，并产生感情。/J冰I品可以采购些，和电脑相关的,鼠标垫,防尘套，歌碟，读卡器等，不

是很贵，但是很实用，很受消费者喜欢，同时可以有条件的赠送，比如，必须让消费者填写一份

调查表，留下联络方式了，方便以后回访消费者。

(2)五原数码城印制5000张服务卡，服务卡预存一定的服务费,这些服务费可以在指定

的华夏科技公司享受售后服务，以一定的折扣价购买商品。家庭用户凭借服务卡可以在华夏科技

公司免费安装系统，升级游戏，下载歌曲等服务，同时可以用服务卡的预存金额换取杀毒软件,

系统光盘，学习软件等商品。服务卡也是五原数码城的信誉卡，可以存储用户信息，并且在数码

城消费会产生积分，积分对应会员等级，可以在购买商品时享受一定的折扣。

印刷一定数量的金卡，服务更加体贴，比如终身免费上门安装系统，维护电脑，，下载手机

歌曲电影，调试网络故障等.

(3)让大户提供一定的赞助，搞点派送活动，凡是在开业期间到场的消费者都可以获取一

定的礼品，商家的付出，五原数码城通过筹备开业庆典来弥补，比如搭建舞台，邀请乐队等。或

是用广告位置给予补贴。

(4)电脑卖场和手机卖场的销售活动要互动起来,匕依口在五原数码城买电脑就可以送手机

话费，在五原数码城手机卖场买手机就可以得到免费服务卡一张，可以免费安装一次系统，并获

得正版杀毒软件一套，或者可以得到一张自动安装系统的光盘，或者赠送一个读卡器，并可以免

费下载歌曲，电影等。互动活动搞好对机卖场和电脑卖场都有好处，而且让消费者对五原数码城

的服务的认可度提升，继续增加亲和度，使五原数码城与其他单独的手机卖场和电脑销售门店在

竞争中更加轻松。

(5)以五原数码城为发起者，组建一个商家联盟，认可五原数码城的服务卡，比如凭借服

务卡可以在哈德姆消费的时候打折，可以在华夏网城打折，可以在凯源宾馆住宿打折，可以在专

卖店享受折扣，可以在饭店打折消费，可以在歌厅免包间费用，选择商家的时候要在五原地区选

择有代表性的，档次高的，并且同行业只选择一家。

(6)以五原数码城的名义组织一些游戏竞技比赛，由部分商家赞助，得奖者可以获得五原

数码城和赞助商家提供的奖品。也可以在发布一些数码新产品的时候搞一些主题数码摄影比赛。

(7)五原地区二手交易没有一个固定市场，交易都是买卖双方提前联络交易地点，很不方

便，可以在开业的时候搞个以旧换新的活动，把五原数码城的二手市场宣传一下，让消费者知道

五原数码城也有二手交易市场，商家可以收购二手，也可以来代销二手商品。

详细招商计划：

五原的商家明显的分成三个层次，一是已经经营多年的老户，二是准备进入it市场的新户，三

是实力雄厚，跨区经营的外来户.针对三种用户制定不同的招商计划，可以更加有效的吸纳商户，缩

短招商时间，提前开业.

1.招商准备工作

a.制作一个大型的活动广告架，用来挂喷绘广告，在不同时间段宣传不同的内容,传达所需要的

信息.广告架以后也可以利用来宣传新产品搞促销活动.

b.在一楼大厅设立一个招商接待台，安排客服人员对来访商户和消费者进行招商信息的咨询.

C.准备一对户外音箱,录制播音广告，反复播放.

d.在电子屏幕上循环滚动招商信息.

2.招商策略

a.和第一批商户尽快签订合同，办理入驻手续,给与广告支持，并指导他们利用促销宣传提升自

身知名度和影响力，给其他未入驻商户和在观望的商户起引导作用和心理压力.

b.大力宣传外地商户的入驻的情况，给本地商户再次增加心理暗示和心理压力,既然外地的都

来了说明,商城肯定不错，增加他们入驻的动力.

c.发表一篇致五原it商户公用言才巴前期采集到的商户顾虑和数码城对商户的承诺再次传达,

让商户对数码城产生信任.

d.利用手机卖场的火爆炒作数码城的影响，让商户和消费者觉得数码城是一个关于数码it产

品的旗舰商城，不去会错过好机会.

e.制定针对三种类型商户的套餐方案

⑴对于实力雄厚的大户，建议选择19999元的“豪华套餐”具体包括20平方米门店一个和

两节精品柜台，送户外黄金广告位一个.扩大面积或者增加柜台在原价基础上累加.

(2)对于专营品牌的商户，可以获赠"品牌区大礼包"具体包括"一定时间的液晶屏广告”，

户外广告位，再加拟定的其他优惠.

⑶对于新户或者是实力一般的商户，推荐"经济套餐”3999元三节柜台4999元8平米门店

当然价格可以灵活调整以适用不同的商户.

(4)残疾人，复员军人，教师，下岗职工凭相关证明材料可以获得特别支持.具体支持方式待定.

招商策划书9

一、明确招商目的

招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经

营的商业行为。

自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以夹招商成为很多行业的一种经营方式。

如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟

连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快

速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要簧略。

通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商，政府和企业可以

非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规

避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。

一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根

本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和

工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成

真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

二、设置招商机构

由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特

长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部

门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使

其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要

和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行.

三、制定招商方案

在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程：

整体招商方案设计一招商人员准备一设置招商机构一招商广告创意、媒体选择与发

布一1次信息处理（来电、来函）一2次信息处理（书面回复）一邀请一签约——督

促履约——移交物管部一进入正常经营环节。

2、招商方式

1）访问招商，主动上［拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、

DM单等）招商；

3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

4）展会招商，在各种汽车、；气车配件及相关产业展览会、展销会上招商；

5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活

动、各类大奖赛、比赛等）招商；

6）管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市

场或开发区、园区；

7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好

的经济效益示范吸引客商。

8）服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招

商。

9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；

11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；

12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；

13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；

14）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、

电动车、自行车等。

15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、

服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；

16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整

车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。

17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的

经营用房，而且给予适当的优惠。

18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。

3、招商手册

在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。

招商手册主要内容如下：

1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

2）卖点提炼：市场特点和优势。

3）市场现状介绍。I”

4）给投资者和客商的支持：（8大支持）

⑴政策：争取相关的优惠政策；

⑵管理：物业管理和市场管理；

⑶信息：提供产业和市场信息；

⑷网络：建立市场或尸发区、园区的网络，共享网络资源；

⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；

⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

5)合作协议。

6)签约程序。

4、招商广告

目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联

网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、

传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树

立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到

生动活泼。

要针对不同市场的情况，依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经

济实力、等相关因素，综合评价以后，精心选择合适的广告媒体，采用合适的广告宣传方式进行

招商广告的发布。

5、招商活动。

根据市场所在地的实际情况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺利

进行。

通常的招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等。

四、客商分类法

招商有很大的随机性和不可控性，一般来说招商的"应招者”对市场各项资源的关注如下：

要素排序及权重"应招者"关注要素

1(10%)市场背景及实力

2(20%)市场品牌力及市场容量

3(30%)将来获利空间

4(30%)竞争状况

5(5%)市场广告宣传力度

6(5%)后继市场服务

上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因市场和

"应招者"不同条件与心态而发生较大的变化。但上述六点无疑是"应招者”最关心的问题，因

此市场应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者"满意的状态。在实际操

作中，可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。我们推荐一种客商分

类法：

把所有的招商客户分为五类：第一类，签约客商；第二类，即将签约客商；第三类，潜在客

商；第四类，一般客商；第五类，无希望客商。

给五类客商制定不同的策略：

对于第一类客商，经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。对于第二类客

商，重点拜访，反复宣传，耐心说服。对于第三类客商，以关心为主，经常打电话、寄送资料,

通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不

放过。对于第五类客商，一般关注，观察有无可能转变。

对以上五类客商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把

第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类.

如果招商部门随时贮备50-100个三类以上的客商，就会每天工作忙碌，每月进展神速。

招商策划书10

一、项目名称：

XXXX项目招商策划书

二、项目概述：

将XXXX打造成为国家4A级旅游景区，振兴南珠产业。

三、策划书主要内容：

项目初步选址：位于广西XX市XXXX周围1.62平方公里，拟按国家4A级旅游景区规划

建设。

主要建设内容有：恢复性扩建现有XXXX。修复完善老城，保护旧城墙、古井、古榕树，修

建大棚保护裸露的珍珠贝。以南珠文化为元素，修立太监坟碑，介绍提升"太监割股藏珠”等故

事或传说；建设南珠历史展览馆，通过科普珍珠知识，展示南珠历史演变、种类、品质；建设南

珠碑林，将汉唐以来赞美南珠的诗词歌赋刻碑展示；建设与南珠有关的名人廊；挖掘与南珠及三

婆庙有关的神秘故事和传说；复原当年白龙城，制作展示白龙城模型；开发南珠旅游纪念品，印

制南珠画册；开发游客体验性旅游产品如渔家乐等，实现“当一天渔民，住一宿渔家，看千年南

珠文化”。

项目总投资：不少于3000万。

产业背景及优势：XXXX地处白龙海湾，拥有丰富的.海洋、沙滩、红树林等自然旅游资源。

XXXX是南珠文化的标志，六百多年历史遗址，是北海"置民"、"珠民"的生产生活历史见证，

具有丰富的人文旅游资源内涵，历史文化源远流长。通过古城保护和旅游区的打造，挎掘北海南

珠文化，拓展和延伸北海中国历史文化名城名村的内涵和外延，进一步加大对非物质文化遗产的

保护.

四、招商方式：

在各投资商提交的项目策划书中，通过专题研究、实地调研、专家评估等方式，遴选最优最

佳方案。

五、项目用地：

由规划、国土部门出具用地情况及开发条件，对策划书中标公司依法优先供地。

六、提交成果截止时间：

5月12日。

七、联系人及联系方式：

略

招商策划书11

一、前言

大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里"两水"交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪

花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的

好奇心，他们在忙于学习之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自

己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试

各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传

渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。

一—匕

—xZFS

为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学习与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生

如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确

引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市

场选择，创造出更高的经济效益.

三、指南的发展方向：

由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志，把健康的、真实的、时尚的

商品信息传达给大学生。

四、指南的发展目标：

《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。

五、市场分析

在市场营销观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客

的培养受到空前的重视，而学生市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争

之地。

1、有的商家担心，学生是没有收入的消费群，消费能力很有限。但是据我们调查了解所得:

本消费指南的主要范围为私立高等学院。私立高等学院的高学费门槛，筛选出一批具有高消费能

力的学生，再加上80后，独生子女居多，这类学生的消费水平更加高（据调查:全校平均每个学

生每月的生活费为800,一个月用于基本消费的开支为550,还有250是自由支配的零花钱，

现在学校只有两届学生，人数为7000多人，以7000人为例，每个月会有175万消费空间）。

有如此大的消费空间市场，充分地体现出我们消费指南的价值，也消除了商家们的担忧。

2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响

的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高，大学生在各自家庭

中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者

往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人

宣传的效果。

3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学

生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱

导性很强。

4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生

是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下

了坚实的基础。

据我们调查，学生消费的热点主要是：

1、文化用品：集中在数码产品，手机，电脑和学习用品等。

2、精品服饰：集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。

3、日常消费：集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。

4、美容美发：集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。

5、娱乐消费：集中在中高档KTV,网吧等。

6、旅游消费：集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。

耐克公司的首席执行官菲尔奈特认为："青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感"。虽

然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因

此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。

六、指南内容简要：

本《策划》是由本俱乐部联合各商家主办的一本在为大学生提供各种社会实践信息，引导大

学生正确消费与为商家提供一个开阔的宣传平台的免费派放的宣传性月刊。同时亦是本俱乐部的

重点开发项目，月刊全名为《大学生消费指南》。

为了为商家所投放的广告更高效，更清晰地展示在消费者的眼前，本刊主要分为以下几大板

块。1、封面及封底广告2、哗啦啦本月推荐3、低价促销特卖场4、摆摊活动信息5、兼职信

息平台6、产品使用小常识7、客户心声8、优惠券。

详细内容：

1、封面及封底广告

在月刊的封面和封底的相关位置投放商家的广告，其中费用高于在内页的.

2、哗啦啦本月推荐

此栏目是本月刊的头炮，宣传性强，主要推荐符合季节特点或与潮流最前线贴近的产品信息,

或者大份额的投资商.

3、低价促销特卖场

供有大量滞销产品，或是正搞促销活动的商家投用

4、摆摊活动信息

为在校里有滞销产品的会员作信息宣传

5、兼职信息

为在校有志做兼职的同学与用人商家之间建立交流平台

6、产品使用小常识

此栏目资料原则上由广告商提供，介绍产品的用途、特点和使用小技巧、适用人群等信息

7.客户心声

此栏目为宣传广告的正文内容

8.优惠券

在月刊封底，每张优惠券背面印有"哗啦啦"字样。

七、指南特点：

1、针对性

刊物直接将广告信息传递给客户，具有强烈的选择性和针对性，有的放矢，减少浪费。读者

对象明确，读者相对匕曲集中和稳定，采用点对点的定向发行手段，并不追求发行量，而是追求

发行的有效性.

2、免费性

我们的刊物，区别于传统期刊的优势之一是以主动派送的方式，免费赠送，刊物可以没有选

择障碍地进入读者手中，优越的方式使刊物在学生中被阅读率可达98%。

3、最大化

我们的刊物发行对象是固定的，一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观因素的

干扰，所以读者在获取信息时不受外界的影响，把广告客户的信息毫不保留的展示在读者面前,

使广告效果达到最大化。

4、时间长

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存，易受客观条件的影响。我们刊物则

明显不同，在消费者做出最后决定之前，可以反复翻阅商家的广告信息，并以此作为参照物来详

尽了解商品的各项性能指标，更好的引导消费做出最后的购买决定。

八、指南的广告板式安排：（指南：2500本宣传范围10000人左右）

纸张规格：125铜纸尺寸：A5

封面：900元1面

封底：800元1面

封面2、3、4、5、6面：700元1面

封底2、3、4、5、6面：700元1面

中页左、右两页：700元（1面：400元）

内页：300元

九、回报效益：

广告效益：搭起消费者与商家交流的桥梁，小投入大回报。

品牌效益：独特的集中文化，休闲，娱乐于T本的指导性消费指南进行宣传，广告投资商可

借助本刊物在大学生中树立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信誉度进一步的提高，顾客对商

家的满意指数也就稳步的提升,为商家的品牌扩张和大学生市场抢占打下坚实的基础。

促销活动：本刊物可帮助广告商发放打折卡，优惠券，代金券等。扩大促销活动所针对的消

费群体范围，提高促销活动的回报率。

招商策划书12

一、招商会形式的设定：

招商会时间：

招商会主题：项目推介会。

流程：签到一推介会启动仪式一项目推介环节一抽奖一音乐PATY一退场

招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、

招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，

项目推介会，信息发布会

根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广

泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会

选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共

同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。

二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）

三、招商会会场选择、布置场景

1、招商会地点：

2、场地费用：

3、布置场景：

四、邀请人员名单：

1、政府相关领导、投资人员等

2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（）

五、招商会人员准备：

1、主持人邀请

2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保）

3、礼仪小姐

4、省市领导发言人、招商代表发言人

六、项目推介会费用予及算

招商策划书13

一、策划目标

二、目前"市场"现状及背景

"市场"地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，"蓝钻名座"负一层，东临

我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯全国著名的新华集贸市场，附近常住居民4万人,

南方沿海省份在石经商及全国各地的暂住和常驻人口近百万人。

该"市场"是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、

现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场"。

“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远

不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、

采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：

剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长

期经营的积极性.对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度.延长投资者的资金

回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。

三、"海鲜水产交易市场"分析

通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知

识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推

波助澜的作用。所以该"市场"定位于"海鲜水产交易市场"适应新时代消费者的消费观念。

2、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射趣稳固的海鲜水产类食品消费群体，

对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得

需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的

概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，"市场"才能走向繁

荣，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。

四、总体策划战略

"招商"与"造市"双管齐下，同步进行。

首先要阐明"招商"与"造市"的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，招商工作固然

重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波

助澜的重要作用。"招商"是目的，"造市"是手段，"造市"又是一项长期繁荣市场的经营策

略，开局非常关键。

"招商”方略：

在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪

里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定

哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费用。

"造市”方略（营销方略）

在指定出招商方案的同时，"造市”营销方案也要同步进行和实施“以提高“海鲜水产品交

易市场"知名度为