药学营销实务考试题库及答案

药学营销实务考试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.药品促销的实质是（）A.信息沟通B.促进购买C.提高知名度D.增加销量2.药品市场细分的依据是（）A.消费者需求差异B.药品价格差异C.药品质量差异D.销售渠道差异3.下列属于处方药的是（）A.感冒药B.退烧药C.抗生素D.维生素4.药品营销的核心是（）A.满足消费者需求B.提高药品价格C.扩大生产规模D.加强广告宣传5.药品市场定位的实质是（）A.塑造独特形象B.提高市场份额C.降低生产成本D.增加销售渠道6.药品销售渠道的起点是（）A.生产商B.批发商C.零售商D.消费者7.下列不属于药品促销方式的是（）A.广告B.人员推销C.公益活动D.降价8.药品营销组合的4P不包括（）A.产品B.价格C.渠道D.服务9.药品市场调查的首要步骤是（）A.确定调查目标B.制定调查计划C.收集调查资料D.整理分析资料10.药品的生命周期不包括（）A.导入期B.成长期C.稳定期D.衰退期答案：1.A2.A3.C4.A5.A6.A7.C8.D9.A10.C多项选择题（每题2分，共10题）1.药品营销的特点有（）A.专业性强B.政策性强C.需求弹性小D.服务要求高2.药品市场细分的方法有（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分3.处方药的销售特点有（）A.凭处方销售B.不得开架自选C.广告受限D.消费者自主选择4.药品促销的作用有（）A.传递信息B.诱导需求C.突出特点D.稳定销售5.药品销售渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道6.药品营销组合的要素有（）A.产品B.价格C.渠道D.促销7.药品市场调查的方法有（）A.观察法B.询问法C.实验法D.文献法8.药品的品牌策略有（）A.统一品牌B.个别品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌9.影响药品价格的因素有（）A.成本B.需求C.竞争D.政策10.药品营销的道德要求有（）A.诚实守信B.公平竞争C.保护消费者权益D.遵守法律法规答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判断题（每题2分，共10题）1.药品营销就是药品销售。（）2.药品市场细分是为了更好地满足消费者需求。（）3.非处方药可以在大众媒体上做广告。（）4.药品促销的目的就是提高销量。（）5.药品销售渠道越长越好。（）6.药品营销组合的4P是固定不变的。（）7.药品市场调查只需要收集一手资料。（）8.药品的品牌对销售没有影响。（）9.药品价格越高，利润就越高。（）10.药品营销只要遵守法律法规就可以了。（）答案：1.×2.√3.√4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×简答题（总4题，每题5分）1.简述药品营销的概念。药品营销是指通过创造、传播和交付价值，满足消费者对药品需求的一系列活动，包括市场调研、产品开发、定价、渠道选择、促销等。2.药品市场细分的作用有哪些？能发现新市场机会，使企业更好地满足目标客户需求，集中资源提高竞争力，制定更有效的营销策略，增强市场应变能力。3.处方药和非处方药的区别是什么？处方药需凭医生处方购买，不得开架自选，广告受限；非处方药可自行购买，能开架自选，可在大众媒体做广告。4.药品促销的方式有哪些？有广告、人员推销、营业推广、公共关系等。广告可广泛传播信息；人员推销能直接沟通；营业推广有优惠等活动；公共关系提升企业形象。讨论题（总4题，每题5分）1.讨论药品营销中如何平衡经济效益和社会效益。药企应在保证药品质量安全前提下追求利润。可通过研发有效药物满足社会需求，公益活动提升形象，合理定价让利于民，实现经济与社会效益统一。2.分析互联网对药品营销的影响。互联网拓宽销售渠道，降低成本，便于信息传播。但也带来假药泛滥、监管难等问题。药企要利用网络优势推广，同时配合监管保障用药安全。3.探讨药品营销道德的重要性。药品关乎健康安全，营销道德能保障消费者权益，维护企业信誉，促进行业健康发展。违背道德会