跨境电商行业亚马逊广告优化师岗位招聘考试试卷及答案

跨境电商行业亚马逊广告优化师岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.亚马逊SP广告的全称是________。（商品推广）2.ACOS的计算公式是________÷广告销售额×100%。（广告花费）3.亚马逊广告排名由出价和________共同决定。（质量得分）4.自动广告的四种匹配类型包括紧密匹配、同类商品、互补商品和________。（关联商品）5.手动广告中，关键词匹配类型最精准的是________。（精确匹配）6.亚马逊广告活动的三个层级为活动、广告组和________。（关键词/商品定位）7.CTR的中文全称是________。（点击率）8.CPC的中文全称是________。（单次点击成本）9.广告流量的核心来源是搜索词和________。（商品详情页）10.品牌推广（BrandPromotion）的原称是________。（标题搜索广告）二、单项选择题（每题2分，共20分）1.优化广告预算时，应优先分配给以下哪类广告组？（）A.高点击低转化B.低点击高转化C.高点击高转化D.低点击低转化答案：C2.手动广告中，关键词“wirelessearbuds”的短语匹配会触发以下哪个搜索词？（）A.earbudsB.wirelessnoise-cancelingearbudsC.earbudswirelessD.bluetoothearbuds答案：B3.若广告中频繁出现不相关的搜索词，应优先使用哪种否定关键词？（）A.精准否定B.短语否定C.广泛否定D.商品否定答案：C4.新品期启动广告时，建议优先选择哪种广告类型？（）A.品牌推广B.商品推广（自动）C.商品推广（手动）D.展示型推广答案：B5.亚马逊广告中，ACOS的合理范围通常为（）。A.5%-10%B.15%-30%C.40%-50%D.60%以上答案：B6.广告排名中，“质量得分”不包含以下哪项因素？（）A.关键词相关性B.商品评分C.出价高低D.点击转化率答案：C7.手动广告相比自动广告的核心优势是（）。A.自动抓取流量B.精准控制关键词C.无需优化D.覆盖更多长尾词答案：B8.自动广告的主要作用是（）。A.收集潜在关键词B.精准转化C.降低ACOSD.提升品牌曝光答案：A9.广告中添加“5%优惠券”主要影响（）。A.出价B.质量得分C.关键词相关性D.广告展示量答案：B10.分析广告数据时，最核心的指标是（）。A.展示量B.点击量C.ACOSD.广告位答案：C三、多项选择题（每题2分，共20分）1.影响亚马逊广告排名的因素包括（）。A.出价B.质量得分C.商品价格D.广告素材答案：AB2.手动广告的优势有（）。A.精准控制关键词B.降低无效点击C.自动匹配流量D.便于筛选高转化词答案：ABD3.自动广告的匹配类型包括（）。A.紧密匹配B.广泛匹配C.同类商品D.关联商品答案：ACD4.优化广告CTR的方法有（）。A.优化主图清晰度B.提高出价C.突出标题核心卖点D.降低商品价格答案：AC5.降低ACOS的策略包括（）。A.否定低转化关键词B.提高CPC出价C.优化商品详情页转化率D.增加广告预算答案：AC6.否定关键词的作用有（）。A.减少无效点击B.提升ROIC.扩大流量覆盖D.优化关键词相关性答案：ABD7.品牌推广（BrandPromotion）可展示的内容包括（）。A.品牌旗舰店链接B.单个商品C.商品集合D.品牌故事答案：ACD8.广告数据的核心分析指标有（）。A.CTRB.CVR（转化率）C.ACOSD.库存数量答案：ABC9.设置广告预算时需考虑（）。A.历史广告消耗B.目标ACOSC.促销活动D.竞争对手动态答案：ABCD10.广告测试的常见变量包括（）。A.出价B.关键词匹配类型C.广告素材D.商品标题答案：ABC四、判断题（每题2分，共20分）1.ACOS越低，广告效果一定越好。（）答案：×2.广告出价越高，排名一定越靠前。（）答案：×3.自动广告投放后无需优化。（）答案：×4.否定关键词只能设置为精准否定。（）答案：×5.手动广告必须添加所有相关关键词。（）答案：×6.CTR低只需提高出价即可解决。（）答案：×7.品牌推广只能推广单个商品。（）答案：×8.广告预算可以随意调整，不影响投放效果。（）答案：×9.ROAS=1表示广告收支平衡。（）答案：√10.广告数据需每日分析，及时调整策略。（）答案：√五、简答题（每题5分，共20分）1.请简述优化广告ACOS的核心方法。答案：优化ACOS需从“降低广告花费”和“提升广告销售额”两方面入手。一方面，通过否定低转化、高CPC的无效关键词，减少无效点击；调整出价，降低非黄金时段或低转化关键词的出价。另一方面，优化商品详情页（如主图、标题、卖点）提升转化率（CVR）；通过促销活动（如优惠券）提高客单价。同时，定期分析搜索词报告，筛选高转化关键词并加大投放，淘汰低效词。2.手动广告与自动广告的主要区别是什么？答案：手动广告由运营主动设置关键词，流量来源为指定关键词的搜索结果，优势是精准控制、便于筛选高转化词，适合后期优化；自动广告由系统自动匹配流量，覆盖潜在关联关键词和商品详情页流量，主要用于新品期收集关键词数据，适合前期拓量。两者互补：自动广告用于探索流量，手动广告用于精准转化。3.如何筛选高价值的广告关键词？答案：筛选步骤：①分析广告搜索词报告，提取转化订单≥3、CVR≥行业均值的关键词；②计算关键词的ROAS（广告销售额/广告花费），优先保留ROAS＞1.5的词；③结合关键词搜索量（需适中，避免过大竞争）和出价成本（CPC≤利润空间），最终筛选出“高转化、高ROAS、低CPC”的关键词，加入手动广告并提高出价。4.广告预算设置的主要依据有哪些？答案：预算设置需结合四方面：①历史数据：参考近7-14天广告消耗峰值，避免预算过早耗尽；②目标ACOS：若目标ACOS较低（如20%），需控制预算匹配利润空间；③促销活动：大促期间需增加预算以抓住流量红利；④库存水平：若库存有限，预算需匹配库存可支撑的销量，避免超卖。六、讨论题（每题5分，共10分）1.某广告活动连续3天展示量低、点击量少，可能的原因及解决策略是什么？答案：可能原因：①出价过低，无法进入前页展示；②关键词竞争力弱（如搜索量小或竞争激烈）；③商品质量得分低（主图/标题相关性差、评分低）；④广告组定位不精准（如商品定位的竞品流量小）。解决策略：①提高出价（5%-10%），测试是否能提升展示；②替换高搜索量、低竞争的关键词（使用工具如JungleScout筛选）；③优化主图（突出卖点）、标题（包含高转化关键词），提升质量得分；④调整商品定位，选择流量更大的竞品或互补品。2.新品上线期，如何设计广告投放策略以快速积累数据？答案：新品期广告核心目标是“快速收集流量和转化数据”。策略如下：①优先启动自动广告（紧密+同类+互补匹配），覆盖潜在关联流量，7-10天后下载搜索词报告，筛选高转化词；②同步启动手动广告（广泛匹配），