2024年6月市场营销练习题库（含答案）

2024年6月市场营销练习题库含答案

一、单选题（共30题，每题1分，共30分）

1.题目：品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）o

A：品牌标志

B:商标

C:品牌符号

D:品牌名称

2.题目：体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）

策略。

A:顾客差别定价

B:销售时间差别定价

C:产品形式差别定价

D:产品部位差别定价

3.题目：“太太口服液，十足女人味”，是从（）角度定位

的。

A:产品属性

B:使用场合

C:产品用途

D:用户

4.题目：美国著名的约翰逊黑人化妆品制造公司创始人约翰逊

在选择公司的市场营销战略时，充分地分析了市场与自身企业的形

势，避开了市场争夺的热点细分市场，而是将公司全部资源投入黑

人化妆品这样被人忽略的冷门产品市场，经过苦心经营形成了竞争

优势，终获成功。该公司选择的目标市场战略为（）o

A:差异市场营销战略

B:集中市场营销战略

C:无差异市场营销战略

D:整体市场营销战略

5.题目：北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价

格分别为880元，680元，480元，280元,180元不等，这种差别

定价策略属于（）策略。

A:产品部位差别定价

B:顾客差别定价

C:销售时间差别定价

D:产品形式差别定价

6.题目：某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉

经销商店。该种增长战略属于（）o

A:水平一■体化

B:同心多元化

C:后向一■体化

D:前向一体化

7.题目：雷达表宣传它“永不磨损”的品质特色，这是（）o

A:用户定位策略

B:属性定位策略

C:用途定位策略

D:利益定位策略

8.题目：企业进行市场定位的核心内容是（）o

A:弄清消费者的需求差异

B：设计和塑造产品特色或个性

C:明确竞争对手和竞争目标

D:不断地降低产品的成本

9.题目：（）战略主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的

原材料等因素，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产

品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。

A:成本领导

B：市场定位

C:集中（聚焦）

D:差异化

10.题目：（）是指导企业营销行为的最古老的观念之一，认

为消费者喜欢可随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高

生产效率和分销效率，扩大生产并降低成本以扩展市场的商业哲学。

A:营销观念

B:推销观念

C:生产观念

D:产品观念

11.题目：ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由

超市向生产厂家订购，然后再用“ABC”品牌包装并将产品销售出

去，这种品牌使用者策略是（）o

A：生产者品牌

B:中间商品牌

C:分类品牌

D:个别品牌

12.题目：“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动,

“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受

9.5折优惠，这种促销手段属于（）o

A：广告

B:人员推销

C:销售促进

D:公共关系

13.题目：（）就是企业依据消费者能够接受的最终销售价格,

计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零

售价。

A:感受价值定价法

B:渗透定价法

C:反向定价法

D:目标回报定价法

14.题目：在日常生活中，需要经常性重复购买的食品、肥皂、

纸巾等，这种消费品类型属于（）。

A:便利品

B:非渴求品

C:特余品

D:选购品

15.题目：工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构

成来说，这种需求属于（）o

A:政府市场

B:中间商市场

C:生产者市场

D:消费者市场

16.题目：（）相较于其他促销方式在创造知名度方面特别有

效。

A:销售促进

B:广告

C：公共关系

D:人员推销

17.题目：国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是

（）o

A:企业优势

B:营销机会

C:环境威胁

D:企业劣势

18.题目：某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再

销售给超级市场，该化妆品制造商所采用的渠道层次是（）o

A:二层渠道

B:三层渠道

C:一层渠道

D:零层渠道

19.题目：下列（）不属于产品进入成熟期的营销策略？

A:改变广告宣传重点

B:调整产品

C:调整市场

D:调整营销组合因素

20.题目：美国营销专家罗伯特•劳特朋提出用新的4c组合取

代4P,4c的主要内容为（）0

A:核心利益、成本、企业能力、沟通

B:顾客需求、成本、便利、沟通

C:顾客需求、成本、企业能力、沟通

D:核心利益、成本、便利、沟通

21.题目：分销渠道的（）是指渠道的每个层次使用同种类型

中间商数目的多少。

A:深度

B:关联度

C:宽度

D:长度

22.题目：顾客总价值与顾客总成本之间的差额称为（）o

A:顾客感知成本

B:性价比

C:顾客让渡价值

D:顾客感知利益

23.题目：如果一家企业所有的产品都使用一个品牌名称，这

是（）策略。

A:主副品牌

B:个别品牌

C:统一品牌

D:分类品牌

24.题目：市场中有许多的买主和卖主，谁也不能影响产品的

交易价格，产品是同质的，资源流动不受任何限制，市场信息是完

全充分的。这种市场是（）o

A:完全垄断市场

B:完全竞争市场

C:寡头垄断市场

D:垄断竞争市场

25.题目：某家具生产厂商，在广州地区仅仅通过3个精心挑

选的、最合适的经销商来推销其产品，这种分销策略是（）o

A:选择性分销

B:独家分销

C:特许分销

D:密集性分销

26.题目：美国早期的营销学派中，（）将市场交易目标当做

营销的中心环节，科普兰更提出了便利品、选购品和特殊品的分类。

A:职能学派

B:哈佛学派

C:机构学派

D:商品学派

27.题目：（）是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，

创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，

保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

A:市场集中化

B：市场定位

C:市场细分

D:目标市场选择

28.题目：某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发

布会，引来媒体报道，这种促销方式是（）o

A:公共关系

B:销售促进

C:广告

D:人员推销

29.题目：威胁水平和机会水平都高的业务，叫做（）»

A:成熟业务

B:困难业务

C:理想业务

D:风险业务

30.题目：迈克尔•波特（MichaelPorter）提出三种竞争战

略，下列（）不是波特提出的。

A:集中（聚焦）战略

B:差异化战略

C:市场定位战略

D:成本领导战略

二、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.题目：商品包装既可以保护商品在流通过程中品质完好和数

量完整，还可以增加商品的价值。

A:正确

B:错误

2.题目：同心多元化是指企业利用原有市场，采用不同的技术

来发展新产品，增加产品种类。

A:正确

B:错误

3.题目：微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，各自独立

地影响企业的营销活动。

A:正确

B:错误

4.题目：品牌知名度是指品牌被公众、了解的程度。

A:正确

B:错误

5.题目：市场挑战者是指那些为了扩大市占率而对市场竞争者

积极发动进攻的企业。如果以主导者为进攻对象，目标可能是夺取

某些市场；如果以小企业为对象，目标可能是将他们逐出市场。

A:正确

B:错误

6.题目：世界上许多国家都存在不同的民族，而民族文化在预

测消费者购买习惯、消费偏好时是非常重要的参考依据。例如“面子

"是中国人所重视的文化价值之一，使得中国人在某些消费行为上有

着不同于西方消费者的民族特征，这些差异在市场分析或营销活动

方面都很有帮助。

A:正确

B:错误

7.题目：企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促

销和非人员促销中选择其中一种加以应用。

A:正确

B:错误

8.题目：密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适

当的批发商或零售商来推销其产品。

A:正确

B:错误

9.题目：企业经营的相关环境总是处于不断变化的状态之中。

对企业管理者而言，宏观环境的外部影响是必须接受的，但微观环

境是通过奋斗后可以改变的。

A:正确

B:错误

10.题目：不同类型的信息对媒体选择的要求也不同。如果宣

传信息中含有大量的技术资料，选择电视广告会比专业杂志更容易

理解。

A:正确

B:错误

答案与解析

一、单选题答案

1.答案：（D）

说明：品牌名称是品牌中可以用语言称呼、表达的部分，商标

是品牌的一部分，通常由文字、图形等构成，用于区分商品或服务

来源；品牌符号是品牌中具有识别性的视觉元素；品牌标志是品牌

的图形化代表，它们都不是单纯用语言称呼、表达的部分。

2.答案：（D）

说明：体育馆根据座位不同制定不同票价，是因为座位存在部

位差异，属于产品部位差别定价策略。产品部位差别定价是指企业

对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产

品或服务的成本费用没有任何差异。

3.答案：（D）

说明：该广告强调“十足女人味”，是针对女性用户群体的特

点进行定位，突出产品能满足女性对于展现自身魅力、拥有独特女

人味的需求，所以是从用户角度定位的。

4.答案：（B）

说明：集中市场营销战略是指企业集中力量进入一个或少数几

个细分市场，实行专业化生产和销售。该公司将全部资源投入黑人

化妆品这一被人忽略的冷门细分市场，苦心经营形成竞争优势，符

合集中市场营销战略的特点。无差异市场营销战略是针对整体市场,

不进行市场细分；差异市场营销战略是针对多个细分市场；整体市

场营销战略强调全面考虑各种营销因素。所以答案选C。

5.答案：（A）

说贰金品部位差别定价是指企业对于处在不同位置的产品或

服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任

何差异。本题中因座位所在区位不同而制定不同价格，属于产品部

位差别定价策略。

6.答案：（D）

说明：前向一体化是指企业获得分销商或零售商的所有权或加

强对它们的控制，该面粉企业兼并面粉经销商店，属于获得下游分

销商的所有权，符合前向一体化的特点。水平一体化是指企业收购、

兼并或联合竞争企业；后向一体化是指企业获得供应商的所有权或

加强对其控制；同心多元化是指企业利用原有的技术、特长、经验

等发展新产品，增加产品种类。所以答案选B。

7.答案：（B）

说明：属性定位策略是根据产品的某些特性来定位。雷达表宣

传“永不磨损”的品质特色，是基于产品本身的属性进行定位，强

调其耐磨这一特性，所以是属性定位策略。利益定位策略侧重于强

调产品能给消费者带来的利益；用途定位策略突出产品的用途；用

户定位策略是针对特定用户群体。均不符合该宣传特点。

8.答案：（B）

说明：市场定位的核心内容是设计和塑造产品特色或个性，通

过独特的产品定位在消费者心中占据特定位置，区别于竞争对手，

以吸引目标客户群体。A选项弄清消费者需求差异是市场定位的基

础；B选项降低产品成本与市场定位核心内容不符；C选项明确竞争

对手和竞争目标是市场定位需要考虑的因素，但不是核心内容。

说贰这本领导战略主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠

的原材料等因素，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供

产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。差异化战略是

通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客特殊的需求，从而形成

竞争优势的一种战略。集中（聚焦）战略是把经营战略的重点放在

一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特

殊的产品或服务。市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销

设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种

个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

10.答案：(C)

说明：生产观念认为消费者喜欢可随处买到而且价格低廉的产

品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产并降低成本

以扩展市场。它是一种较为古老的商业哲学，重点在于通过大规模

生产和成本控制来满足市场需求，而不是关注产品特性或消费者需

求的多样化。产品观念侧重于产品本身的质量和性能；推销观念强

调通过强力推销来促进产品销售；营销观念则是以消费者需求为导

向，全面考虑市场、产品、价格、渠道、促销等多个要素来开展营

销活动。所以本题应选生产观念，答案为[B]

11.答案：(B)

说明：这种品牌使用者策略是中间商品牌。在这种模式下，ABC

连锁超市集团作为中间商，向生产厂家订购产品，然后使用自己的

“ABC”品牌进行包装和销售，所以属于中间商品牌策略。

12.答案：(C)

说明：销售促进是企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商

购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。“买100减30”以

及持会员卡再享9.5折优惠，这些都是通过设置特定的优惠方式来

刺激消费者购买，属于销售促进手段。广告主要是通过各种媒体传

播信息来推广产品；公共关系侧重于与公众建立良好关系以提升企

业形象；人员推销是通过销售人员直接与顾客沟通推销产品，均不

符合题意。

答案：

1说3明.:反.向定(C价)法是企业依据消费者能够接受的最终销售价格,

计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零

售价。渗透定价法是指在产品进入市场初期时将其价格定在较低水

平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。感受价值定价法是企业

根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。目标回报定

价法是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定

价格的方法。

答案：

1说4明.:便良品(是A)指消费者经常购买或即刻购买，并且很少花时

间和精力比较不同品牌、价格的商品。食品、肥皂、纸巾等属于便

利品，消费者在购买时通常不会进行过多的比较和选择，而是基于

习惯或便利性直接购买。选购品是指消费者在购买过程中，会对产

品的质量、价格、款式等进行比较后才做出购买决策的产品。特殊

品是指具有独特的品质、品牌或文化价值，消费者愿意花费更多时

间和精力去购买的产品。非渴求品是指消费者不知道或一般不会主

动购买的产品。所以答案是A。

15.答案：（A）

说明:工菁局购买沙发用于办公，属于政府部门为了满足办公

需求而进行的采购行为，政府市场是指为了执行政府职能而购买或

租用产品的各级政府单位。所以这种需求属于政府市场。

16.答案：（B）

说明：广告是一种高度可控且能够广泛传播信息的促销方式，

可以在短时间内让大量受众了解产品或品牌，所以在创造知名度方

面特别有效。公共关系侧重于塑造企业形象和维护良好关系；人员

推销主要针对个体客户进行深度沟通；销售促进多是刺激短期购买

行为，它们在创造知名度方面不如广告直接有效。

17.答案：（C）

说明：国家节能减排政策旨在减少能源消耗和降低污染物排放,

对于生产高耗能产品的企业而言，这一政策会限制其生产经营活动,

带来诸多不利影响，属于环境威胁。

说明：该企妆品制造商将产品销售给批发商，批发商再销售给

超级市场，中间经过了两个环节，所以采用的渠道层次是二层渠道。

零层渠道是直接销售给消费者；一层渠道是制造商通过零售商销售

给消费者；三层渠道则是在制造商、批发商、零售商之外还有其他

中间环节。

说明:改上广告宣传重点属于成长期的营销策略

20.答案：（B）

、说明：美国营销专家罗伯特・劳特朋提出的4c组合主要内容为

顾客需求（Customerneedsandwants成本（Cost）、便利

（Convenience沟通（Communication）,选项B符合这一内容。

21.答案：（C）

说明：分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间

商数目的多少。渠道宽度策略有三种类型：密集分销、选择分销和

独家分销。渠道长度是指产品从生产者向最终消费者转移过程中所

经过的中间环节的数量。渠道深度是指企业在某一渠道层次上选择

使用的中间商的类型数。渠道关联度是指各渠道之间在功能、服务、

市场等方面的关联程度。

22.答案：（C）

说明：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

顾客总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等；顾

客总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精神成本等。性价

比侧重于性能与价格的关系；顾客感知成本强调顾客对所付出成本

的主观感受；顾客感知利益表述不准确。

23.答案：（C）

说明:统二品牌策略是指企业将所有产品都使用同一个品牌名

称。个别品牌是为每种产品设计不同的品牌；分类品牌是将产品按

类别使用不同品牌；主副品牌是一个产品有主品牌和副品牌。所以

一家企业所有产品都使用一个品牌名称是统一品牌策略。

24.答案：（B）

说明：完全竞争市场是一种理想化的市场结构，其具有众多的

买主和卖主，任何单个主体都无法影响市场价格；产品同质无差异;

资源可以自由流动不受阻碍；市场信息完全充分。完全垄断市场只

有一个卖者；寡头垄断市场由少数几家厂商控制；垄断竞争市场产

品存在差异。所以该题描述的是完全竞争市场。

说明:选卷性分销是指企业按照一定条件选择若干个同类中间

商经销自己产品的策略。该家具生产厂商在广州地区仅仅通过3个

精心挑选的最合适的经销商来推销其产品，符合选择性分销的特点。

特许分销是特许权人与被特许人之间的一种契约关系；密集性分销

是尽可能通过更多的中间商来销售产品；独家分销是在一定地区只

选择一家中间商销售产品。所以答案是［C］选择性分销。

26.答案：（D）

说明：商品学派认为营销就是将商品从生产者转移到消费者手

中的过程，把市场交易目标当做营销的中心环节。科普兰对消费品

进行了便利品、选购品和特殊品的分类，他是商品学派的代表人物

之一。职能学派强调营销的各种职能；机构学派侧重于研究营销组

织；哈佛学派主要侧重于产业组织理论等方面，均不符合题意。

27.答案：（B）

说明：市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，

创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，

保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。市场细分是将

市场分为不同的细分市场；市场集中化是选择一个细分市场进行集

中经营；目标市场选择是从细分市场中选择目标市场。所以答案选

Bo

28.答案：（A）

说明:公主关系是企业通过各种传播手段，与公众建立良好关

系，树立企