电商行业节日营销策略探讨

电商行业节日营销策略探讨目的和意义在当前电子商务领域中，节日营销有着广泛的应用前景和明显的应用优势，节日营销作为一种新兴的营销方式，相比传统的营销方式而言，电商节日营销更能提升产品的销售额和企业品牌的形象。节日营销是针对某些特定的节日，利用消费者节日的消费心理展开有计划的实施选品、定价或服务的过程，在综合广告投放、媒体公关、促销等营销手段对商品、企业品牌进行推广的活动。本文以各大电商平台的节日营销活动为例，对电商节日营销进行介绍和论述；本人思路各大电商平台节日营销活动的玩法介绍；对比各大电商平台节日营销的优劣势；剖析节日营销现阶段存在的问题；论文摘要本文通过各大电商品平台的节日营销活动玩法介绍以及节日营销后动中出现的问题进行剖析，然后针对性的给出意见和建议，本文中涉及的电商平台主要包括淘宝、京东等。正文各大电商平台节日营销活动的玩法介绍，以淘宝和京东为例；以前说到节日营销大家首先想到的是中国的传统节日，例如：春节/端午节/七夕节/中秋节等，这些节日都是商家拿来做促销活动，提高商品销量的噱头，但是商家并不满足于中国传统的这些节日，慢慢的开始引进国外的节日进行营销，例如：情人节/万圣节/圣诞节等；以为到此就结束了么，并没有，当用户开始对于这些已有的节日慢慢疲惫以至于产生了一些免疫之后，商家又开始绞尽脑汁的搞出一些新的节日，没有现成的节日那就开始创造节日，所以才有了现在的618/双十一/双十二/年货节等。每当其中任何一个节日来临，电商平台就会开始铺天盖地的进行各种宣传，提前渲染和制造节日的气氛，以至于用户想不知道某个节日都难，而且各大电商平台会各自大显神通的找各种理由来促进用户进行消费；拿情人节为例，商家会说有情人的要互送礼物来表达对彼此之间的爱，那如果是单身的话更应该买一件自己喜欢的礼物来犒劳这么辛苦的自己等等，总之为了促进销售，各大电商平台也是使尽浑身解数。接下来聊聊各大电商平台针对节日营销的各种玩法，一般常见的玩法有：阶梯满金额减/每满减/阶梯满数量打折/m元任选/买赠等；除了这些常规的玩法外，还会有一些趣味性的营销玩法，多数是以和游戏相结合的方式，例如：翻牌集卡游戏/红包雨/抽奖等；当然这些玩法想要达到的目的也不尽相同，有的是为了拉用户增长，也就是商家想增加用户的注册量，有的则是为了促进用户的活跃等等。先拿淘宝双十一举例子，双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。大家都在天猫双十一的游戏中玩得不亦乐乎，邀请好友、抽红包、分红包。足以见得，淘宝的营销策略中不是单纯枯燥的硬广、优惠券，而是赋予了更多的好友互动以及趣味性。一：饥饿营销：淘宝营造一种紧张的气氛。貌似错过了此时，消费者再也得不到比此时更划算的价格了。很多商家产品都是限量低价出售商品，“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。二：隐秘营销：淘宝一如既往的用那种隐秘文件在各大用户之间泄密。其实，在很多QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部消息”这些文件。三、视觉冲击：天猫震撼的页面视觉设计效果，激发用户心理的购物欲望。比起去年的系列性淘宝营销广告，今年的淘宝明显走的是重口味，赤裸裸的诱惑。“6折”、“限时特卖”这样的字眼随处可见。四、广告营销：广告营销包括硬广和软广。硬广，我想这点无须多说，早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室；软广，天猫绝对是一个好手。双十一抢购攻略、双十一购物清单等等，这样的大餐诱惑，恐怕谁都难以抵挡，潜移默化中影响用户心理。五、事件营销：天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节，并且将此作为一种传统。每年的这一天，男男女女都疯狂的购物，这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播，彻底敲击人们的心灵。六、活动营销：砸红包、秒杀、邀请好友返利等。可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非，活动营销中丰富的奖品在最