快消品销售行业区域销售经理市场拓展及团队管理绩效表_第1页
快消品销售行业区域销售经理市场拓展及团队管理绩效表_第2页
快消品销售行业区域销售经理市场拓展及团队管理绩效表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

快消品销售行业区域销售经理市场拓展及团队管理绩效表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成区域销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按百分比计算，每低5%扣除5分，最高扣至0分新客户开发数量20个每开发1个新客户得2分，最高10分重点客户维护率90%重点客户流失率低于10%，每高1%加1分，最高加10分销售回款率95%实际回款金额与应收金额的比值，每低1%扣除1分，最高扣至0分区域市场份额增长率5%本年度市场份额增长率，每高1%加2分，最高加10分团队管理效能团队销售目标达成率30%95%团队总销售额与团队目标销售额的比值，每低5%扣除3分，最高扣至0分下属培训覆盖率100%所有下属参与培训的比例，未达100%的每低1%扣除1分，最高扣至0分下属绩效管理完成率90%及时完成下属绩效评估的比例，每低1%扣除1分，最高扣至0分团队人员稳定性85%团队人员流失率低于15%，每高1%加2分，最高加10分下属晋升/调岗推荐成功率80%推荐的下属晋升或调岗申请被批准的比例，每高1%加1分，最高加10分市场拓展能力新市场/渠道开发成功率20%3个成功开发并投入运营的新市场或渠道数量，每个得5分，最高10分市场活动策划执行完成率100%按计划完成的市场活动数量与计划总数的比值，每低5%扣除2分，最高扣至0分市场信息收集与分析质量90%市场信息报告的准确性和及时性，由上级评估，每低5%扣除1分，最高扣至0分竞品动态应对速度7天对竞品重大动态做出应对策略的平均时间，每超过1天扣除1分，最高扣至0分区域品牌影响力提升度10%通过市场活动等手段提升的区域品牌知名度或美誉度，由第三方调研数据支撑，每高1%加2分，最高加10分客户关系管理大客户拜访频率10%每月至少4次实际拜访次数与目标次数的比值，每低1次扣除2分，最高扣至0分客户满意度调查得分4.5分客户满意度调查的评分，每低0.1分扣除1分，最高扣至0分客户投诉处理及时率98%客户投诉在规定时间内处理的比例，每低1%扣除1分，最高扣至0分客户续约率92%年度客户续约比例，每低1%扣除1分，最高扣至0分重点客户合作深化度5个与重点客户拓展新的合作项目或提升合作层级的项目数量，每个得2分，最高10分本考核表旨在全面评估区域销售经理在市场拓展及团队管理方面的综合表现。请根据各维度及指标的具体评分标准，结合日常工作和阶段性成果，客观公正地进行评分。权重分配反映各维度对岗位核心价值贡献的重要性，请确保评分的准确性和一致性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 合同范本

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论