抖音直播带货的实践

抖音直播带货的实践摘要随着我国互联网的蓬勃发展,越来越多的年轻人开始认可网络购物,电子商务已经开始成为主流购物方式,一种新的消费观念,一种新的投资方向。抖音视频带货如火如荼的发展着,我们不时听到抖音带货月利润过万元的消息,抖音直播带货的利润空间的确令人垂涎三尺,而且购物范围也越来越广。抖音直播带货是国内C2C电子商务平台中、成长最快、最成功的一例。他依靠免费策略彻底打乱了原有的盈利模式,,随后成为国内C2C电子商务模式的典型。近年来随着网络技术的发展，网络经营对人们的生活与企业的运行具有极大的影响作用。抖音营销越来越受到人们的重视，其随着互联网的发展而渐渐产生。现代社会大学生就业困难，很多即将毕业的大学生面临无业可循的危险，所以很多具有发展眼光的大学生将目光投向了抖音直播带货经营，期许通过抖音营销来拓展事业。然而网络虽然是个平台广阔的就业方向，但是其存在的问题却不容忽视。关键词：抖音带货营销，问题，对策前言我国的教育程度在不断深化，越来越多人开始接受高等教育，因而大学生在面临机遇的同时也在接受着挑战。据有关数据统计，我国高校毕业生在去年已接近七百万人，因而高校毕业生在毕业之后的就业十分令人担忧。在如此激烈的人才竞争环境下，大学生就业成为社会十分关注的重要问题。我国政府为了国家的快速发展，会通过各种政策来帮助大学生创业。依照目前我国社会经济发展态势，人们网络购物越加频繁，因此抖音直播带货营销成功吸引了许多大学生的目光。由于抖音直播带货营销的创业门槛比较低，所需资金较少，其经营的风险比较小，收效快，而且不受到时空条件的限制，不少大学生根据市场需求积极经营抖音，把握时代契机。一、实践时间2020.1至2020.8二、实践对象农产品抖音直播带货实践目的通过1月到8月的实践活动，更加全面的了解抖音直播带货，和目前直播带货中存在的问题并提出针对性解决措施。四、抖音直播带货实践中发现的问题

1.虚假交易过剩大学生在经营抖音销售时，百分之五十以上的学生的抖音带货交易是虚假的。大学生在开设抖音直播带货的过程中也尝试了许多推广方法，他们常常是旺旺在线，但是结果却令人失望。因为接收到的消息大多是刷信用或者是推销商品的广告，在长时间等待客户咨询时，难得遇到客户咨询在其热情接待之后却莫名消失没有下单，这对于充满创业热情的大学生来说将会有很大的打击，使其产生迷茫无奈的感觉。2.缺乏宣传手段学生在经营抖音直播带货时对自己的商品或者是抖音直播带货做宣传推广，采取的方式丰富多样。但是由于大多雷同，所以推广效果并不明显。大学生在经营抖音直播带货时要根据销售商品的性质、消费人群的购物习惯以及对竞争对手的经营策略进行分析探索，制定出有针对性的推广策略。3.抖音直播带货投入时间过少抖音直播带货经营需要许多的时间与精力投入其中，抖音直播带货开设的相关调研、货源准备以及相关操技术的学习都是需要许多时间的。抖音直播带货开设后还需要更多更长的时间的投入，买家咨询就要设立客服在线回答，否则会失去大量的潜在客户。大学生虽然有许多的课余时间，但是由于其主业是学习，平时有许多时间要上课，其课余时间在抖音直播带货上的时间投入较少。五、解决性措施1.抓紧时间获取第一桶金抖音直播带货开设以后大学生是否能够坚持经营，第一桶金是非常关键的。大多数创业者对于第一笔交易往往记忆犹新，在经过漫长时间的等待中获得的第一笔收益往往会给其带来莫大的信心与鼓励，令看到成功的希望，对创业者来说是具有巨大的价值的，因而创业者对于第一位顾客都是以感激的心态对待，会给他们以最优惠的待遇，会长期关怀这位客户。因此，在抖音直播带货经营过程中要让没有过实际交易的抖音直播带货尽快实现第一笔交易，突破抖音直播带货经营的关键，成功获取第一桶金，体会到创业的成功感。如此一来才能使得大学生在经营抖音直播带货时能够保持较长的激情，而且坚持时间越长，成功的可能就越大。迅速获取第一桶金最重要的是价格战略，以低价格来实现第一笔交易非常重要的。对于同一产品，倘若价格低于竞争对手，即使信用等级比较低下，仍会有消费者咨询。虽然其他的宣传方式可能会有效果，然而见效比较慢长，常常会使得创业者在长期的等待中失去经营的兴趣。在进行第一单交易时，要以不盈利为目的，以成功售出为目标。虽然该产品在将来并不是主要销售产品，数量也不要求过多，但是重要的是要有价格优势，才能够吸引消费者的眼球，短时间内收获第一桶金。2.重视产品宣传商品或抖音直播带货的宣传与推广是抖音直播带货是能否成功的关键。大学生采取QQ群、论坛、博客等方式进行推广，但是效果都不太理想。由于资金缺乏，不能够采取见效飞快的付费推广方式。由于不能够深入挖掘出让消费者能够产生共鸣的卖点，常常会使得宣传效果非常低下。大学生经营抖音直播带货时要把握住消费者购物习惯，对于竞争对手的宣传推广方式进行研究，制定出适应市场发展的战略决策。虽然付费推广的效果明显，但是大多数的抖音直播带货在开设的初始阶段都是实行免费推广策略，因而大学生在经营抖音直播带货时也能以免费推广为主，通过各种渠道来吸引潜在顾客。倘若对于商品适用于哪个免费平台，对于何种渠道的宣传效果并不了解，大学生能以买家的身份在百度以及抖音论坛上进行搜索，学习竞争对手的做法，缩小与竞争对手的差距，在宣传与推广手段上进行创新。3.合理规划时间学生在经营抖音直播带货的途中是把抖音直播带货经营作为一项兼职，很难在时间上投入过多。大学生要根据自身基本情况在抖音直播带货经营与学习之间找好平衡点，通过分析与研究来将时间做好规划。当前情况下智能手机的功能非常强大，使用手机上网将会是非常便捷与廉价的方式。用手机上网能够较好地解决学生电脑上网的条件限制，也能够较好地解决在线时间少的问题。由于学生的抖音直播带货交易量比较小，接待客户所花费的时间也不多，因此对其学业不会带来太大的影响。除此之外，也可以采取学生轮流在线办法，由值班的同学同时看住几个抖音直播带货，保证每个抖音直播带货都有足够的在线时间。六、实践总结体会抖音作为新互联网时代的产物，极具时代特色，具备独有的营销方式。抖音的垂直化是其最鲜明的特色，凭借这一点抖音就能迅速吸引用户眼球，聚拢大批用户群体。抖音具备的一条特质就是年轻，在平台上各类各样的人展示着自己的生活态度和对社会各种问题的看法，因为这里拥有许多年龄相仿的年轻人能够打成一片，成为他们交流意见、交换自己看法的平台。年轻人的需求总是一直在变化，而平台要极力去迎合这些年轻人才能保留在市场上的份额，这就需要抖音平台开发