创新创业教育-专创融合教育与实践 第2版 课件 2 创业准备 创业计划书

主讲人：李腾飞创业计划书创业计划书什么是创业计划？创业计划又被称之为商业计划，是创办企业的基本思路，其内容涵盖了要创办企业的各种事项；是对企业的产品或服务、市场定位、组织机构、盈利模式、团队建设、财务管理、融资计划等进行较为详尽的说明与推演。创业计划书什么是创业计划？从时间轴来看，也是对企业从现在到未来如何运作与发展的严谨、科学的论证说明。创业者清晰、有效的创业计划能够帮助企业更好的做好市场定位，更好的为创业者及其团队的努力指明方向，并在复杂多变的市场环境中迅速成长。创业计划书创业计划的内容企业基本概况企业简介发展目标产品或服务说明发展计划创业计划的作用说明书风险评估吸引投资人如何撰写创业计划书PART.1创业计划书的撰写思路1.以产品、服务为中心的创业项目的撰写思1.突出产品优势以产品开发为中心，以顾客和员工为根本、以顾客满意度为导向、以市场为平台，把产品开发有机地融入到各项内容中去。自身产品的特点商业价值自身产品的优势倘若产品容易被复制，则竞争力将相对较弱，但若能迅速占领市场，则另当别论。创业计划书的撰写思路1.以产品、服务为中心的创业项目的撰写思2.突出服务特色如今再好的产品，也需要良好的销售、运营、物流、售后服务等来呈现，当然，前提是产品有市场需求。3.注意商业机密在撰写创业计划书的过程中，企业需要对自身的商业机密做好保密工作，否则十分容易被别人拿去复制。创业计划书的撰写思路2.以资源、平台为中心的创业项目的撰写思路平台+资源or资源+平台1.明确项目这不是孰轻孰重的问题，而是展示核心竞争力的问题。创业计划书的撰写思路2.以资源、平台为中心的创业项目的撰写思路2.突出优势①突出资源优势下游上游（主要是给你提供资源的人）②突出平台优势平台的设计、运营、管理，尤其是要突出平台的特色。创业计划书的撰写思路2.以资源、平台为中心的创业项目的撰写思路3.描述企业如何长期生存解决客户的粘性问题、平台的运营问题、资源的不断挖掘等方面的问题。创业计划书的撰写要点PART.2创业计划书的撰写要点创业计划书的内容类似于毕业论文的撰写，其主要包含五大快内容封面目录摘要正文结论附录创业计划书的撰写也是一件非常严肃的工作。创业计划书的撰写要点1、摘要摘要是对整个创业项目内涵的提炼，同时也是对整个创业计划的宏观层面的梳理。摘要的撰写展示创业项目的商业模式盈利模式核心竞争力摘要的撰写原则吸引读者创业计划书的撰写要点撰写要点撰写精炼突出重点；不用面面俱到；明确项目内容清楚项目内容是做什；语句精美清晰有感染力绝不可以出现语句不通或者是错别字。创业计划书的撰写要点2、项目/企业简介项目/企业简介是对创业项目标题的一个宏观的简述，描述自身的优势、特色、核心竞争力等。创业者可以围绕自身的创意来源、创业初衷、求学经历、个人追求等方面来撰写。创业计划书的撰写要点3、团队介绍团队介绍这一部分着重描述创业团队的基本情况，主要描述各个部门的主要负责人，比如CEO、CFO、CTO等核心成员的介绍。个人的能力个人履历个人业绩学业情况创业计划书的撰写要点在介绍团队的同时，一定要结合自身的创业项目。另一方面，团队介绍的过程也是企业管理模式的一个体现，一定要合情合理。此外，在这里也可以说明自身创业项目的股权结构。创业计划书的撰写要点4、产品/服务介绍该部分要描述清楚，产品或服务的基本情况。产品名称产品用途研发周期生产周期品牌专利核心技术市场竞争力生产成本这是读者最关心的问题，也是企业的“卖点”，即回答靠什么赚钱的问题。创业计划书的撰写要点5、市场分析要描述产品或服务所在行业的基本情况。做好市场调查工作前期调查基础上调查要有针对性、目的性、科学性，围绕自身的产品和服务所在行业进行的市场调查，才能提供有针对性、时效性的市场分析。创业计划书的撰写要点6、营销策略营销策略的撰写同样需要围绕创业项目的导向来撰写，一切从实际出发，不能照搬照抄，营销策略没有统一的“模板”。自身创业项目企业商业模式创业计划书的撰写要点渠道策略产品策略市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。价格策略促销策略营销主要是围绕即4P原则,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。4P原则创业计划书的撰写要点7、生产计划产品生产、经营状况；企业现有的硬件设备。生产场地、设备等；生产周期、及生产经营计划；生产成本，设备更新成本；生产工艺介绍，生产流程；质量监督情况；生产人员情况；生产计划等。创业计划书的撰写要点8、财务分析主要描述企业（若是成长型企业），近三年左右的财务状况；9、融资计划以获得的投资情况，以获得的融资额度；下一步融资计划，采取哪种手段；不同类型融资手段的说明；若需要投资人介入，公司经营体制如何，投资人是否有决策否决权；创业计划书的撰写要点9、融资计划期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流