【《Z自动驾驶公司市场营销策略研究开题报告》3500字】

Z自动驾驶公司市场营销策略研究开题报告1.1研究背景自动驾驶是传统汽车领域与新兴人工智能、5G通信、大数据计算等新一代信息技术跨领域融合的产物，是现阶段全球交通领域发展智能化、网联化的重点方向。而我国自动驾驶产业的发展已经引起了政府的高度关注，国家相继出台了一系列政策，鼓励行业的蓬勃发展。同时，各地方政府也在积极响应国家政策，建设完成智能网联测试示范区50余个，为自动驾驶产品的全面普及打下基础。2021年11月25日，北京市智能网联汽车政策先行区正式发布《北京市智能网联汽车政策先行区自动驾驶出行服务商业化试点管理实施细则（试行）》。同时，颁布了首批自动驾驶汽车收费许可，标志着国内自动驾驶行业迎来商业化运营阶段。在这个阶段，企业更好的发展产品并扩大营收规模将有利于在行业内占据有利位置。从自动驾驶行业的角度来看，伴随着相关技术的逐步成熟，原有的汽车产业链格局将被颠覆，汽车将不再是人类的驾驶工具，而是具有自主导航功能的交通机器人。自动驾驶行业充斥长尾效应的超级赛道，目前处于行业的早期，相关技术和政策法规等多方面有待完善，用户对自动驾驶产品认知程度有限。而在此阶段，高质量的产品营销策略可提高用户对公司和产品的认知度，将有助扩大营收规模，促进企业更好的发展，具有重要的社会意义和经济价值。本文以Z公司L2级别自动驾驶产品，也称高级驾驶辅助产品（AdvancedDrivingAssistantSystem，以下简称“ADAS产品”）为研究对象，针对Z公司现阶段业务发展停滞不前，ADAS产品无法有效触达客户，满足客户需求的问题。研究Z公司自动驾驶产品所处的外部宏观环境、公司内部情况和SWOT分析，分析公司和产品资源优势和竞争能力。针对ADAS产品现存营销等方面的问题进行重点分析，随后有针对性地提出Z公司ADAS产品优化性的营销策略和保障措施，改善Z公司经营状态。1.2研究意义1.2.1理论意义自动驾驶行业虽然在近年来热度持续走高，但围绕其相关研究大多以技术领域为主，很少涉及企业管理和营销策略领域。少数营销相关研究，多是侧重宏观市场情况研究，缺乏对企业产品营销策略的相关研究。对Z公司自动驾驶产品营销的深入研究，将会对相对空白的自动驾驶产品营销领域带来补充和帮助，为未来自动驾驶行业的研究提供支撑。本文在总结现有营销相关理论基础上，整合分析宏观市场环境和行业需求，拓宽自动驾驶产品营销思路。1.2.2实践意义首先，解决Z公司现阶段发展停滞不前的问题并增加其营销能力。针对Z公司产品营销策略不清晰、经营业绩不佳等问题，在产品、渠道、价格和促销等多方面进行产品策略优化，帮助其摆脱当期的发展问题。与此同时，在未来激烈的市场环境中，提高市场营销能力，使Z公司获得生存能力并不断发展壮大。其次，产品营销有助于推进自动驾驶产品的全面普及，提高交通安全性。自动驾驶产品的全面普及将有效降低由于安全问题带来的各种损失，同时可以提高司乘的安全体验，保障人民群众生命财产安全。而产品营销有利于用户更好地了解公司和产品，有利于自动驾驶产品的全面普及。最后，创新性提出保险科技服务模式，为自动驾驶行业内其他公司产品营销创新提供借鉴。通过将传统的产品购销模式拓展至保险科技服务模式，利用自动驾驶产品的可明显降低交通事故发生率的功能特性，满足保险公司降赔增效的行业需求。拓展产品应用场景，对整个自动驾驶行业的在营销方面提供有意义的研究思路。1.3研究内容、方法及路线1.3.1研究内容本文将依据相关的市场营销理论，运用提出问题、分析问题、解决问题的思路，对Z公司自动驾驶产品的营销现状及问题进行全面分析，并提出科学有效的优化方案。第一章为绪论，该章为全篇研究的梗概。首先介绍自动驾驶产品营销相关研究背景，提出本文的研究意义，然后对的研究内容进行了总结，同时呈现了使用的研究方法，最后再通过图文梳理了研究的思路及框架。第二章为相关理论概念方面的内容。根据文章研究所牵涉到的理论知识，进行归纳整理。包括比较常用的营销环境分析方法及工具，以及经典的市场营销相关理论，如4P理论、SWOT理论和PEST理论等。同时介绍自动驾驶相关的基本概念，产品分级和主要实现功能。然后综述现阶段有关自动驾驶领域的相关文献，分析其研究侧重，点名研究中未解决的问题。第三章为Z公司自动驾驶产品的市场营销环境分析，首先是对宏观环境进行分析。利用PEST模型，从政治、经济、社会等方面进行一个背景初步分析。其次对Z公司内部环境进行分析，分析公司架构、人力情况、技术能力和营销能力，运用SWOT分析法，重新梳理了目前Z公司自动驾驶产品在市场中的优劣势。第四章为Z公司自动驾驶产品营销现状和问题，首先对研究对象Z公司和其自动驾驶产品进行了介绍，分析其市场营销所处的现状。接着采用访谈法对公司内部核心员工和外部用户进行调研，得出现阶段Z公司存在的诸多问题并分析其形成根本原因。第五章为Z公司自动驾驶产品的营销策略优化，本章通过运用4P理论围绕着产品、价格、渠道、促销这些方面的问题给出系统性的优化策略。第六章为Z公司自动驾驶产品营销策略实施保障，对Z公司自动驾驶产品营销策略提出切实有效的优化方案，围绕前文所发现的一些问题，针对性地提出保障方案。最后一部分内容为结论与展望，对整篇文章进行结论性总结，提出对研究对象的展望。1.3.2研究方法本文拟采用文献研究法、研究调查法和访谈调查法等方式进行研究。文献研究法：文献研究法是通过搜集、分析、归纳和整理文献，基于对文献内容的研究，形成对研究对象科学认知的方法。本文通过研究国内外相关的期刊与文献，深入了解市场营销学、管理学和自动驾驶技术等方面的基础理论。并将4P、PEST、SWOT等相关营销理论与Z公司自动驾驶产品营销相结合，进行分析和研究。研究调查法：研究调查法是指通过调查客观情况以获得有关材料，进而对材料研究分析的方法。本文通过对自动驾驶行业内第三方咨询机构的研究报告获得市场技术情况，通过对国家统计局相关研究获得国家经济发展情况、商用车历年销售和交通事故损失情况等数据，通过竞争对手行业内公开数据研究调查获得其产品和市场情况。对相关研究调查资料的分析，有利于对宏观市场情况和未来发展趋势更加了解，以保证制定更加符合市场需求和未来营销环境的营销策略。访谈调查法：访谈调查法是通过与某些特定的研究对象通过线上/线下的方式进行交流沟通，获取相关信息的研究方法。为了找到目前Z公司经营停滞不前问题的根本原因，作者通过与Z公司的内部核心员工和外部重要客户访谈的形式，详细了解相关问题。总结归纳问题原因，以便后续针对性提出营销策略优化方案。1.3.3技术路线通过阅读大量的基础理论和相关文献，我们可以了解当前国内外营销的理论研究和发展趋势。本文通过对自动驾驶市场宏观环境和Z公司内部环境的分析，总结其在市场上的优势和劣势，以及未来的机遇和挑战，分析出Z公司当前的处境。与此同时，结合Z公司自动驾驶产品的现状和访谈得到的相关问题，通过全面的研究、调查和分析，提出Z自动驾驶公司营销策略的优化意见和保障措施。力求通过优化策略，改善公司目前的营销状况，促进企业的稳步发展。图1.2技术路线参考文献[1]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理（第15版）[M].格致出版社，2019.10[2]马宝龙.认识营销[M].机械工业出版社，2020.06[3]2018—2019年中国自动驾驶产业发展蓝皮书[M].电子工业出版社，中国电子信息产业发展研究院，2020[4]国务院．“十三五”现代综合交通运输体系发展规划的通知[Z].2017[5]中国智能网联汽车产业发展报告[M].社会科学文献出版社，中国汽车工程学会，2019[6]刘冀生.公司战略管理[M].清华大学出版社,2016[7]张亚楠.自动驾驶汽车现状及问题调研[J].法制与经济,2020(03)[8]徐名赫，朱雷，郝峥嵘，区锦燕.自动驾驶出租车商业化现状及挑战[J].智能网联汽车,2020(07)[9]李德毅,赵菲,刘萌,王建.自动驾驶量产的难点分析及展望[J].武汉大学学报(信息科学版),2018(12)[10]高大鹏.自动驾驶商业化，难在哪？[J].智能网联汽车，2021(01)[11]自动驾驶真正上路还有10%的技术难题待解[J].汽车零部件，2020,(11)[12]周鹏,杨清荣,杨静,吴相稷.浅析5G技术与智能网联汽车发展[J].昆明冶金高等专科学校学报,2019(04)[13]陈琦.智领科技的大陆集团，坚定迈出下一步[J].汽车与配件，2021(23)[14]高驰.自动驾驶新一轮融资潮之下，商业化进程仍然缓慢[J].汽车与配件,2021(7)[15]齐芳铭.特斯拉汽车品牌在中国的营销策略研究[J].河北企业,2020(10)[16]赵永胜.互联网背景下企业市场营销创新研究[J].技术经济与管理研究,2020(04)[17]沈萌，宋德王.自动驾驶技术应用的价值、困境与路径[J].人工智能,2020(01)[18]张宏洋.消费者心理对营销策略的影响分析[J].品牌研究，2020(02