环保设备销售代表市场开拓能力绩效评估表

环保设备销售代表市场开拓能力绩效评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新客户开发数量季度新客户签约数35%20个按实际签约客户数量计算，每完成1个目标客户得20分，最高100分。重点行业客户突破数5个按重点行业客户签约数量计算，每突破1个目标客户得30分，最高150分。潜在客户转化率30%按潜在客户到签约客户的转化比例计算，每高于目标率1个百分点得5分，最高25分。客户推荐数量3个按通过老客户推荐带来的新客户数量计算，每推荐1个有效客户得20分，最高60分。客户满意度反馈4.5分按新客户首次满意度评分计算，每高于目标分0.1分得5分，最高25分。市场活动执行效果市场活动参与人数25%100人按单次市场活动有效参与人数计算，每达到目标人数得20分，最高100分。活动潜在客户收集量50个按单次活动收集的有效潜在客户数量计算，每达到目标数量得25分，最高125分。活动线索转化率20%按活动收集线索到签约客户的转化比例计算，每高于目标率1个百分点得5分，最高25分。活动成本控制率90%按实际活动成本占预算的比例计算，每低于目标率1个百分点得5分，最高50分，最低0分。媒体报道曝光量3篇按单次活动获得的有效媒体报道数量计算，每达到目标数量得10分，最高50分。区域市场渗透率目标区域客户覆盖数20%15个按在目标区域内完成签约的客户数量计算，每达到目标数量得20分，最高100分。目标区域销售额占比40%按个人销售额中目标区域占比计算，每高于目标率1个百分点得5分，最高50分。区域市场占有率提升5%按季度区域市场占有率环比提升比例计算，每高于目标率1个百分点得10分，最高50分。区域合作伙伴拓展2个按在目标区域拓展的战略合作伙伴数量计算，每拓展1个有效合作伙伴得25分，最高50分。区域客户复购率60%按目标区域客户复购比例计算，每高于目标率1个百分点得5分，最高50分。销售业绩与回款季度销售目标完成率20%100%按季度实际销售额与目标的比例计算，每高于目标率1个百分点得5分，最高50分。合同平均金额50万元按季度合同平均金额计算，每高于目标金额10%得5分，最高50分。重点大单成交数3单按季度成交的单笔合同金额超过100万元的大单数量计算，每成交1单得20分，最高60分。回款及时率95%按季度合同回款比例计算，每高于目标率1个百分点得5分，最高50分。客户信用管理无逾期按合作客户信用记录，无逾期客户得满分，每出现1次逾期扣10分，最低0分。本考核表用于评估环保设备销售代表在市场开拓方面的能力。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，最终得分=各指标得分*权重之和。考核周期为季度，请确保数据来源真实可靠。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：