供应链合作伙伴的选择 (一)

广东交通职业技术学院

毕

业

论

文

姓名：_________________肖振兰_____________________

专业：港口物流设备与自动控制____________

班级：港口物流设备与自动控制111_________

所属院系:海事与港航学院航运工程系

论文题目：供应链合作伙伴的选择

指导教师：_______________廖洪鹏___________________

完毕时间:_____________・3・25______________

毕业论文任务书

学生姓名：肖振兰专业班级：港口物流设备与自动控制111

指导教师：廖洪鹏工作单位：广东交通职业技术学院

毕业论文题目:__________供应链合作伙伴的选择_______________

毕业论文重要内容：

供应链合作伙伴的选择

规定完毕的重要任努:

分析供应链合作伙伴的选择关系以及供应链合作伙伴选择的重要性，提出合作企业选

择考虑的原因、益处和风险的综合管理措施.

指导教师签名：系主任签名：

二级学院教学副院长签名（盖章）:

目录

绪论--------------------------------------------------------------------------

----------------4

1.分析供应链合作伙伴的选择关系----------------------------------------4

2。供应体系关键企业分销体系客户--一

3。4.把合作伙伴选择当作是一种阶段性行为----------9

3.5.选择合作伙伴的数量越少越好-----------------------------------------9

4选择合作伙伴考虑的重要原因---------------------------------------------

10

4。1.综合评价指标体系的设置原则--------------------------------10

4。2.综合评价指标体系构造----------------------------------------------11

5。合作伙伴选择措施概述---------------------------------------------------

—11

6。供应链中企业间合作伙伴关系的益处一一-1

7,供应链中企业间合作伙伴关系风险-—・12

结语-------------------------------------------------------------------------

-------------13

-------------------13

【摘要】伴随全球经济一体化的迅猛发展，供应链和供应链管理成了学术界研究的热门

领域之一，同步也成为增强企业竞争力的最重要的措施之一。供应链中企业间的合作关系

不仅是协调、处理冲突、保证整个供应链稳定运行的基础，也是供应链企业间利益分派和风

险共担机制、进行供应链整体绩效评价的基础。

【关键词】供应链，合作伙伴,模式，经济发展

绪论

二十一世纪的中国是商品经济时代的中国，市场经济方兴未艾，中国正以高姿态走向

市场经济，走向国际市场。巨大的物流，人流，资金流，信息流等都在这股商流中暗涌。世界

经济全球化趋势已不可逆转。在市场竞争日益剧烈的环境下，产品寿命周期越来越短产品数

量也飞速膨胀，客广1对交货期的规定越来越短，对产品和服务的期望也越来越个性化.经济

全球化使得资金，技术，人员，信息等生产要素和商品在全球范围内迅速自由的流动，世界

各国的经济日益紧密的联络在一起，互相渗透，互相影响互相依托。在这种大的环境背景下，

供应链和供应链管理也应运而生.并伴随世界商品经济的发展和完善,将带动这一切走向壮

大和完善。

1.分析供应链合作伙伴的选择关系

在中国，供应链也已经成为商品交易中热门的话题。中国供应链该走向何处，已经成为

众多专家学者的研究对象.供应链已经是企业发展和腾飞的又一种新的增长点，然而供应链

在世界上却好没有一种完全确实切定义.要想理解供应链这门学科，供应链的概念显得是那

么的重要。在看完过内外的供应链研究人家的理论后，本人从中简洁的总结并参照了其中大

体相似的一种概念：供应链(supplychain)是指商品从原材料采购到制造结束并进入市场的

供应过程中所构成的“链〃，企业从原材料及零部件采购、运送、加工制造、分销直至将商

品最终送到顾客手中的这一过程被当作是一种环环相扣的链条，称之为供应链.简朴的说，供

应链就是围绕关键企业，以满足顾客需求为目的，形成的在社会经济活动中的一种网状构造。

它不仅是连接供应商到顾客的物流链，信息链，资金链，并且还是一条增值链。物料在供

应链上因加工，包装，运送等过程而增长其价值，给企业带来有关收益。

2.供应体系关键企业分销体系客户

2.1供应链体系基本模型构造

在理解供应链概念的基础上深入理解供应链管理.日于供应链概念源于多种领域，沿不

样途径发展而来，因此，供应链管理也没有一种公认的定义.在通过对众多供应链管理的

解释分析的基础上，我们认为供应链管理就是对从原材料的获得，产品制造到最终消费在顾

客手中的整个过程中的物流、资金流和信息流，包括售后服务和资金回收以及物料回收整

个过程的计划、组织、协调、控制和领导。供应链管理思想是在从重视局部管理到强调系

统管理的过程中逐渐形成的。老式的供应链概念局限于企业内部，重视企业自身资源的充

足运用。伴随对供应和需求管理研究的开展，供应链被扩展到企业与供应商之间，并深入加

强了与渠道、客户之间的联络，形成了涵盖从供应商到生产企业,再到最终顾客，包括信息

流、物流、商流、资金流的复杂动态系统。有效供应链系统的构建，必须注意对管理战略、

管理流程、合作伙伴关系、绩效考核体系以及it系统方面的有关建设。

2.2建立满足供应犍需要的管理战略

为了使供应链运转顺利，首先得处理组织上的障碍问题。企业须建立满足供应链业务

流程的组织构造，使之扁平化.然而，许多企业都无法实现跨越整个供应链流程进行平常决

策的扁平化管理，尽管这些企业也会和供应商和合作生产工厂拥有自己内部的供应链，但他

们的决策流程一般是自底向上的.变化这种流程，不仅需要重组供应链,并且也许需要削减部

门之间的界线。相对供应链流程重组而言,更复杂的是要确定一种特定的供应链管理模式怎

样能与目前和未来的业务流程吻合。在供应链范围内进行业务流程重组(bpr)是建立满足

供应链需求的管理战略的唯一出路，通过业务流程重组不仅可以在企业内部建立扁平化的

组织构造,加速平常决策，并且可以使企业之间的协同更清晰、更便利，为实现真正的协同商

务打下坚实的管理基础。

2.3供应犍协作关系的构建

供应链是一种动态的系统，强调企业与企业之间的协同与合作。因此，在企业构建供应

链系统前,需要转变对伙伴的价值观，树立"风险共担、利益共享"，以双赢的态度看待合

作伙伴价值链和互相作用。企业必须理解整个价值链过程，以发现自己的信息和能力在何处

有助于价值链，进而有益于最终消费者和价值链合作伙伴。然而,在实际运作中，不少企业在

怎样进行合作伙伴选择以及围绕合作伙伴选择工作,企业该怎么做.以及做些什么等问题上

却往往轻易步入某些思维上或行动上的误区，以致不少企业在进行供应链合作伙伴选择时，

走了弯路,犯了诸多错误，其成果不仅影响了供应链管理的绩效，并且还导致大量资金、时

间的挥霍。因此，分析并指明企业在供应链合作伙伴选择过程中轻易走入的误区，可以协

助企业在进行合作伙伴选择时二思而后行，进而保证供应链的链接成功。

3.怎样选择合作伙伴

3.1选择合作伙伴就是选择战略性合作伙伴

根据合作伙伴在供应链中的增值作用及其竞争实力，可以将合作伙伴提成4种类型：

一般合作伙伴、有影响力的合作伙伴、竞争性合作伙伴和战略性合作伙伴。由于供应链战

略性合作伙伴关系的形成，可以减少供应链总成本、减少供应链上的库存水平、增强信息

共享水平、改善互相之间的交流、保持战略伙伴互相之间操作的一贯性，最终产生更大的

竞争优势，进而实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、顾客满意度以及业绩

的改善和提高，因此，许多企业认为只有战略性合作伙伴才是真正的合作伙伴，选择合作伙

伴就是选择战略性合作伙伴。然而,不一样的供应链目的需要选择不一样类型的合作伙伴。

对于长期需求而言，规定合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率，因而最佳选择战略性合作

伙伴；对于短期或某一短暂市场需求而言,只需选择一般合作伙伴满足需求即可，以保证成

本最小化;对于中期需求而言，应根据竞争力和增值率对供应链的重要程度不一样，选择有

影响力的合作伙伴或竞争性合作伙伴。

3.2所有的客户都应当成为合作伙伴

有些企业认为，既然供应链合作伙伴关系对供需双方来说具有重要意义,会形成一种双

嬴的局面，因而，值得将合作伙伴关系推广到所有客户身上，即所有的客户都应当成为合

作伙伴。持有这种观点的企业将合作伙伴关系视为经营客户关系的一种通用的、全方位的、

全功能的方略.实际上，有许多看似确实不错的合作伙伴关系，最终获得的成效甚至无法弥补

建立合作伙伴关系所花费的成本与精力》奂言之，当企业关系只波及到非常单纯的产品服务

的传递，或是当基本的运送目的非常原则且固定期，合作伙伴关系的缔结就没有任何意义可

言。毕竟，建立合作伙伴关系是一种高风险的方略，一旦失败将会导致大量的资源、机会与成

本的挥霍，比老式的供应商关系愈加糟糕。因此,企业必须有选择性地运用伙伴关系方略。

3.3只是把供应商纳入合作伙伴的选择范围

在波及供应链合作伙伴选择的问题时，许多企业只是把供应链的上游企业--供应商列

入合作伙伴的范围，而往往忽视了供应链的下游企业——分销商。目前，许多有关"供应链合

作伙伴的选择"、"供应链合作伙伴关系的建立〃等研究文献中也都是把供应商作为合作伙

伴的研究对象，而很少提及分销商的选择、评价问题。实际上，合作伙伴关系不仅仅存在于

供应商与制造商之间，也存在于制造商与分销商之间。分销商更贴近顾客，更懂得顾客的喜

好，从而能的需求定义方面提出更为恰当的提议，使得产品的设计能做到以顾客需求来拉

动,而不是老式地将产品推向顾客。因此，在选择供应链合作伙伴时，切切不可忽视分销商

的选择问题。不仅如此，还要与分销商建立合适的合作伙伴关系，保证企业的产品有畅通

的出口，进而保证供应链。

3.4把合作伙伴选择当作是一种阶段性行为

供应链合作伙伴关系一般均有很好的延续性和扩展性.这就需要企业在进行供应链合

作伙伴选择之前就应当对整个供应链有一种宏观和长期的规划，也就是说要考虑得尽量全

面、详细,并要充足照顾到供应链未来的发展以以便合作伙伴关系的升级，这也是企业供应

链的可持续发展问题;那种把合作伙伴当作冰箱彩电同样旧了就扔、扔了再买的想法是不对

的的。由于供应链合作伙伴的选择是一项复杂的系统工程，对于可以深入合作的伙伴简朴

地弃之不用，不仅会挥霍企业的投资，还会付出时间、人工等资源的巨大挥霍。因此，基于

时间规定、资源运用和发展规定等原因，企业在进行供应链合作伙伴选择时应当首先做好总

体规划，然后在此前提下再分步实行，把那些迫切需要加强合作的合作伙伴关系提前建立起

来，把可以迟一步考虑的合作伙伴放在后来再进行链接.企业对供应链合作伙伴的阶段性需

求与长远发展之间永远存在着矛盾，对于那些确实失去合作价值的合作伙伴,或者合作也不

能提高企业供应链运作绩效的合作伙伴进行适时淘汰有时也是对的的决策。因此，怎样对的

评价与看待目前正在合作的合作伙伴是一种相机决策的问题。

3。5选择合作伙伴的数量越少越好

有些企业在选择供应商时，趋于采用更少甚至单一供应商，以便更好地管理供应商，与

供应商建立长期稳定的供需合作关系。从理论上说，企业可以通过减少供应商的数量，首先

可以扩大供应商的供货量，从而使供应商获得规模效益,企业和供应商都可以从低成本中受

益；另首先有助于供需双方形成长期稳定的合作关系，质量更有保证。不过，采用更少甚

至单一供应商，首先由于发生意外状况、缺乏竞争意识，供应商也许中断供货,进而耽误企业

生产；另首先由于供应商是独立性较强的商业竞争者以及不乐意成为顾客的一种原材料库

存点，往往使企业选择单一供应商的愿望落空。因此，企业在选择供应商时，不能简朴地认

为选择越少（甚至单一供应商）的供应商越好，一定要结合双方的状况而定。

4。选择合作伙伴考虑的重要原因

4.1综合评价指标体系的设置原则

1）系统全面性原则.评价指标体系必须全面反应供应商企业目前的综合水平，并包括

企业发展前景的各方面指标.

2）简要科学性原则。评价指标体系的大小也必须合适，亦即指标体系的设置应有一定

的科学性。假如指标体系过大，指标层次过多、指标过细,势必将评价者的注意力吸引到细小

的问题上;而指标体系过小，指标层次过少、指标过粗,又不能充足反应供应商的水平。

3）稳定可比性原则。评价指标体系的设置还应考志到易与国内其他指标体系相比较。

4）灵活可操作性原则。评价指标体系应具有足够的灵活性，以使企业能根据自己的特

点以及实际状况，对指标灵活运用.

4.2综合评价指标体系构造

根据企业调查研究，影响合作伙伴选择的重要原因可以归纳为4类：企业业绩、业务

构造与生产能力、质量系统和企业环境.为了有效的评价、选择合作伙伴，我们可以框架性

地构建3个层次的综合评价指标体系，第一层次是目的层，包括以上四个重要原因,影响

合作伙伴选择的详细原因建立在指标体系的第二层，与其有关的细分原因建立在第二层.

5。合作伙伴选择措施概述

选择合作伙伴，是对企业输入物资的合适品质、合适期限、合适数量与合适价格的总体

进行选择的起点与归宿。选择合作伙伴的措施较多，一般要根据供应单位的多少、对供应单

位的理解程度以及对物资需要的时间与否紧迫等规定来确定。目前国内外较常用的措施综

述如下：

1).直观判断法2)招标法

3).协商选择法4).采购成本比较法

5Xabe成本法6\层次分析法

7工合作伙伴选择的神经网络算法

6.供应链中企业间合作伙伴关系的益处

与精心挑选的少许供应商和经销商建立合作伙伴关系之后，供应商、制造商和经销商之

间通过协商来处理产品设计、生产、零配件的供应以及销售、配送和售后服务等中的问题，

将使各方都受益。对制造商而言，与供应商以及经销商合作伙伴关系的建立将使：

L新产品上市时间翩。2。生产成本减少。

3。顾客满意度的增长。

1）产品设计的保证.2）产品制造过程保证

3）售后服务保证。

对供应商而言，当合作伙伴关系建立后来，制造商可以向供应商进行投资，以协助其更新

生产和配送设备，加大对技术改造的投入提高配送质量.虽然制造商往往会向供应商提出持

续减少其供应价格的规定，但同步也会承诺持续增大其对供应商的需求。这种规定虽然对供

应商带来了相称大的压力，不过增大的市场份额,稳定的市场需求以及制造