2025年中职农产品营销与储运（农产品市场分析）试题及答案

2025年中职农产品营销与储运（农产品市场分析）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.农产品市场的需求弹性通常受多种因素影响，以下哪种农产品的需求弹性相对较小？A.高档水果B.有机蔬菜C.粮食D.特色花卉2.农产品市场的供给曲线一般呈现A.向上倾斜B.向下倾斜C.水平D.垂直3.影响农产品市场均衡价格的关键因素不包括A.消费者偏好变化B.农产品生产成本C.政府税收政策D.企业品牌形象4.农产品市场细分的依据不包括A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素5.农产品目标市场选择策略中，集中性营销策略的优点是A.能分散风险B.成本较低C.针对性强D.市场覆盖面广6.农产品市场定位的核心是A.产品质量B.品牌形象C.满足目标客户需求D.价格优势7.以下不属于农产品市场宏观环境因素的是A.经济环境B.自然环境C.企业内部管理D.政治法律环境8.农产品市场竞争的主要形式不包括A.价格竞争B.产品差异化竞争C.服务竞争D.企业内部竞争9.农产品市场调研的第一步是A.确定调研目标B.设计调研方案C.收集数据D.分析数据10.农产品市场预测的方法中，定性预测法不包括A.专家判断法B.德尔菲法C.时间序列分析法D.市场试销法第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。1.农产品市场的构成要素包括农产品的供给者、需求者、______和交易条件。2.农产品市场的特点有季节性强、______、分散性和地域性等。3.农产品市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素和______。4.农产品市场定位的步骤包括识别潜在竞争优势、______和传播市场定位观念。5.农产品市场调研的内容主要有市场需求调研、市场供给调研、______和市场营销环境调研。三、简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述农产品市场的功能。2.农产品市场需求的影响因素有哪些？3.农产品市场细分的作用是什么？4.农产品市场定位的策略有哪些？四、材料分析题（共20分）答题要求：阅读以下材料，回答问题。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对绿色有机农产品的需求日益增长。某农产品企业敏锐地捕捉到这一市场趋势，决定加大绿色有机农产品的生产和销售。该企业通过建立自有生产基地，采用绿色种植技术，严格把控农产品质量。同时，加强品牌建设，提升品牌知名度。在销售渠道方面，除了传统的农贸市场和超市，还积极拓展电商平台，实现线上线下融合销售。1.分析该企业是如何根据市场需求调整经营策略的？（10分）2.该企业的经营策略对其他农产品企业有哪些启示？（共10分）五、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。案例：某地区的苹果市场竞争激烈。A企业生产普通苹果，价格较低，但品质一般。B企业专注于生产高品质的有机苹果，价格较高，但市场份额逐渐扩大。C企业则通过创新营销模式，推出苹果主题旅游活动，吸引了大量游客，同时带动了苹果的销售。1.A、B、C三家企业分别采用了哪种市场竞争策略？（10分）2.请分析这三种策略的优缺点及适用情况。（10分）答案：一、选择题1.C2.A3.D4.C5.C6.C7.C8.D9.A10.C二、填空题1.交易对象2.需求弹性小3.行为因素4.选择竞争优势5.市场竞争调研三、简答题1.农产品市场的功能包括：实现农产品价值、调节农产品供求、促进农业生产发展、传递农产品市场信息等。2.农产品市场需求的影响因素有：消费者收入水平、消费者偏好、人口数量与结构、农产品价格、相关产品价格、消费者预期等。3.农产品市场细分的作用有：有利于企业发现新的市场机会、有利于企业合理制定营销策略、有利于企业集中资源、有利于企业提高经济效益等。4.农产品市场定位的策略有：避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略等。四、材料分析题1.该企业根据市场对绿色有机农产品需求增长的趋势，调整经营策略。建立自有生产基地并采用绿色种植技术，保证农产品质量；加强品牌建设提升知名度；拓展销售渠道，实现线上线下融合，满足消费者多样化购买需求。2.启示其他农产品企业要关注市场趋势，及时调整产品结构；注重产品质量和品牌建设；积极拓展销售渠道，适应市场变化。五、案例分析题1.A企业采用成本领先策略，通过低价竞争；B企业采用差异化策略，专注高品质有机苹果；C企业采用集中化策略，通过苹果主题旅游活动吸引特定客户。2.成本领先策略优点是成