房地产销售策划团队市场占有率绩效评定表

房地产销售策划团队市场占有率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场占有率提升季度目标市场占有率达成率40%达到15%按实际达成率与目标的比例计算得分，如100%达成得满分，低于80%得0分，80%-99%按比例递增核心区域市场占有率增长率同比增长5%以去年同期数据为基准，按实际增长率与目标的比例计算得分，如100%达成得满分，低于80%得0分，80%-99%按比例递增新项目市场占有率贡献率不低于20%按新项目销售额占整体销售额的比例计算得分，如100%贡献率得满分，低于80%得0分，80%-99%按比例递增竞品市场份额抢占效果减少主要竞品市场份额2%通过季度市场份额对比计算得分，如成功减少2%及以上得满分，未达目标不得分，部分达成按比例递增市场占有率排名变化行业排名提升3位根据季度行业排名变化计算得分，如提升3位得满分，未达目标不得分，部分达成按比例递增销售策略有效性销售策略执行完成率25%100%按季度销售策略计划完成比例计算得分，100%完成得满分，低于90%得0分，90%-99%按比例递增策略调整及时性市场变化后72小时内调整根据策略调整响应速度计算得分，72小时内完成调整得满分，延迟超过24小时不得分，24-72小时按比例递减策略创新性贡献提出至少2项创新策略并落地按创新策略数量及落地效果计算得分，每项成功落地得20分，最多50分策略执行成本控制营销费用控制在预算内按实际费用占预算比例计算得分，100%控制在预算内得满分，超出10%扣10分，超出20%不得分，部分控制在预算内按比例递增策略效果ROI销售转化率提升5%按策略实施前后销售转化率差异计算得分，提升5%得满分，未达目标不得分，部分达成按比例递增团队协作与执行力跨部门协作完成率20%100%按与设计、财务等部门协作任务完成比例计算得分，100%完成得满分，低于90%得0分，90%-99%按比例递增项目推进速度按时完成年度项目计划按项目节点完成时间计算得分，所有项目按时完成得满分，延迟超过10%扣10分，延迟超过20%不得分，部分按时按比例递增团队内部沟通效率每周召开例会并形成决议按会议频率、决议落实情况计算得分，每周准时召开并落实决议得满分，缺勤超过20%扣10分，决议未落实不得分，部分落实按比例递增团队培训参与度全员参与率不低于90%按实际参与培训人数占比计算得分，90%及以上得满分，低于80%得0分，80%-89%按比例递增突发事件响应能力24小时内制定应对方案按突发事件发生后的响应速度计算得分，24小时内完成方案得满分，延迟超过12小时不得分，12-24小时按比例递减客户满意度与口碑客户满意度评分15%平均分达到4.5分（满分5分）按季度客户满意度调研平均分计算得分，4.5分得满分，4.0-4.49分按比例递减，低于4.0分不得分客户复购率复购客户占比不低于30%按复购客户占整体客户比例计算得分，30%及以上得满分，低于25%得0分，25%-29%按比例递增口碑传播指数社交媒体提及量提升20%按季度社交媒体正面提及量变化计算得分，提升20%得满分，未达目标不得分，部分达成按比例递增客户投诉处理时效72小时内响应并解决按投诉处理速度计算得分，72小时内响应解决得满分，延迟超过24小时不得分，24-72小时按比例递减客户转介绍率转介绍客户占比不低于15%按转介绍客户占整体客户比例计算得分，15%及以上得满分，低于10%得0分，10%-14%按比例递增本考核表用于评估房地产销售策划团队在市场占有率方面的绩效表现。请根据季度实际数据逐项填写并评分，权重为各项维度的占比。最终得分=∑(单项得分×权重)。建议结合团队整体目标及市场环境进行综合评定。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：