凸凸汽车与道达尔供湖北总代的战略合作方案

凸凸汽车与道达尔供湖北总代的战略合作方案

汽车后市场未来的竞争是资源之间的竞争，而资源之间的竞争就是线下汽车

服务门店的竞争。谁能及时把握信息，掌握优秀资源必将成为永久的赢家。随着互

联网经济进程的加快，凸凸汽车和道达尔要想在日益激烈的全球竞争中立于不败之

地，显现门店资源整合十分重要。汽修服务门店资源整合，一方面是如何让凸凸汽车

和道达尔内部的资源发挥最大的效用，更重要的方面是如何将汽修服务门店资源为

我所用。建立凸凸汽车与供应商之间长期稳固的合作关系，整合好汽修服务门店资

源，提升核心竞争力。凸凸汽车积极响应供应商与汽车服务门店的快速发展需求充

分认识自身特点，确立“以管带销一体化为基础"的观念，使汽车服务门店高效快捷

的快速发展成为实现长期发展决策的基础；确立“完善管理系统与优质的供应链产

品相结合〃的观念，使战略指标经得起公众的检验，确立以人为本的观念，调由各方

面的积极性，全面提高战略发展规划的效率和效果。

一、目的：

利用凸凸汽车和道达尔关联的线下汽车服务门店捆绑式营销，解决门店管

理难和配料贵的需求，建立战略合作，共建互利共赢的资源整合方式；

合作方式：

道达尔汽修配料供应并配送，客户在凸凸盈+平台购买道达尔合作供应商汽修

配料享受最高优惠；

注：为避免线上线下恶意竞争,确保道达尔在线下地推方式销售本品牌的汽修配料以原厂

价格供应,而只有通过凸日盈+平台进行购买才享有优惠;

二、合作优势

道达尔：a、增加线上销售渠道；

b、平台夸B署资源共享；

凸凸汽车:a、增加供应链资源；

b、配料资源共享

三、战略合作方式

凸凸汽车：为汽车服务门店提供一些列汽车服务解决方案（产品、技术、服务），

并包括配料采购商城；

道达尔湖北总代：为汽车服务门店提供一些列汽车服务所需的配料，并包括通

过平台购买的配送服务；

维修厂客户：作为汽修服务门店的代表；

支付宝：作为凸凸盈+平台上的配料采购交易中间担保；

注:需要凸凸汽车、道达尔和客户都要开通支付宝业务,线上支付/转账都通过支付宝完成;

合作方案＜一＞一一中大型汽车服务门店:

1）、汽车服务门店通过店内的凸凸盈+管理平台的商城功能点击下单购买道达尔

合作供应商物品（如：道达尔机油）；

2）、确认物品类型和数量后，汽车服务门店需要在线上支付20%-30%的预付金,

作为物品定金；（此预付金是通过支付宝进行支付）

3）、凸凸盈+平台确认客户下单并付款成功后，会自动将订单信息转为平台采购,

通过平台的采购模块向道达尔合作供应商下单购买物品（如：道达尔机油）；

4）、道达尔合作供应商接受下单，准备物料、在规定的时间内将物品配送至汽车

服务门店，并通过平台的配送功能确保门店按时签收；

5）、平台配送确认客户正常签收后，系统会通过支付宝自动将物品剩余货款授权

扣款进行冻结，收货后30天内自动将货款的70%-80%通过支付宝支付给道达

尔合作供应商；

6）确认半年内所购物品没有售后问题后，支付宝会将剩余10%-20%货款支付给

道达尔合作供应商；

7）道达尔合作供应商根据回款情况给予凸凸汽车5%・10%的返点；

注:

Z随色物暨图强点

小型

合作门店

汽耳服务店

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试相限制

凸凸汽车

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合作供应商试用限制

a在客户正常下单后,合作供应商配送物品期间由凸凸汽车为客户做担保;

b.在客户签收物品付款后的半年售后期间,凸凸汽，车为合作供应商做担保;

线上线下物品需要保持一致,只是线上的价格会比线下的价格低廉,但是不能形成恶意竞争关

系；

合作方案〈二〉一一小型汽车服务门店:

1）、小型汽车服务门店通过店内的凸凸盈+管理平台的商城功能点击下单小额购

买道达尔合作供应商物品（如：道达尔机油）；

2）、确认物品类型和数量后，汽车服务门店需要在线上支付100%货款；（此货款

通过支付宝进行支付）

3）、凸凸盈+平台确认客户付款成功后，会自动将订单信息转为平台采购，通过平

台的采购模块向查询小型汽车服务门店附近的合作门店库存，并给指定合作门

店下单购买；

4）、合作门店接受下单，准备物料、在规定的时间内将物品配送至小型;q车服务

门店，并通过平台的配送功能确保门店按时签收；

5）、配送确认客户正常签收后，系统会通过支付宝根据回款情况给予合作门店5%

左右的返点；

6）收货后30天内自动将货款的90%（优惠价）通过支付宝支付给道达尔合作供应

商；

7）道达尔合作供应商根据回款情况给予凸凸汽车5%-10%的返点;

注:

a.在小型客户正常下单后,合作门店配送物品期间由凸凸汽车为客户做担保;

b.在客户签收物品付款后,凸凸汽车为合作供应商做担保;

c.小额物品销售比批量物品销售价格高;

四、合作疑点说明

＞平台用户量积累？

＞现以市场推广先行，预计在年底可以累积2000种子用户；

＞产品策略：凸凸盈+平台基础功能可供门店客户免费使用；

＞凸凸盈+平台主打门店管理和营销，在通过多版本迭代时增加用户的粘度；

＞在产