syb创业要点计划月历表书（32篇）

syb创业要点计划月历表书（32篇）

syb创业计划书篇1

一、项目内容

1,项目名称：自动投币洗衣机走进高校

2,项目概述：这是一种易管理，易操作，价格合理，方便，快捷,

卫生，时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼，学生的学习

时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单

身学生公寓为主要进军市场，我们抓住这一个商机，推出在各个高校

宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带

来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划

3,团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。郑伊浪、杨俊

卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是大学本科学历。学校

是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语

言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明

辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的

优秀又有实践的热情，因此，学校评选给予我们其中四人两次“国家

励志奖学金”。就算激情被打击我们还有于始局的勇气，就算灯火被

泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。

二、市场分析

1,市场环境

洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍

贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时

间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其

是学生单身公寓，目动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前

使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成

本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。

如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损

大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。

2,定位市场环境

我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市

场占有率为0%,而市场需求率达到78.4%,因为在校生有5.3万余人，

学校只有一个洗衣房（与宿舍有较远的距离）。如果能将自动投币洗衣

机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全

新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成

长。一定会受欢迎的。

3市场预测

此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场，

市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区,

据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、

居民社区。

三、产品介绍

1,型号：海尔xqb50T0bpj

电压220v洗涤量5kg以内

外形500X510X885功率325w

2,功能及相关介绍：

从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成

洗涤时间25-30分钟

硬币投入有电脑识别其真伪

安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置，防止交叉感染配合人工消毒,

达到绿色，健康，一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成

四、投资、成本总额及构成

筹集资金：每人出资2万总计10万

购买成本：每台2300元X20台工46000元

场地租金：20台X5000元（每台/每年）二10万首期付款5万

水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。

运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。

日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元

五、利润

学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人烦恼。我们的出

现让他们感动，给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配

一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。

1.月收入3元/'次X20次X30天X20台二36000元/月

2.月支出水电费0.3元/次义20X30天X20台=3600元日常管理

费用36000X5%=1800元

六、商业洽谈

自动投币进入校园的可行性分析：

1.符合国家提倡校园社会化的大政策

2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。

3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时

尚方便

4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生

5.性能的可靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的，为学生

提供长久安全稳定的服务

6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件

的效果

7.增加学校经济来源（一年学校收租金和水电费共计13.6万元）,

学校和我们共同受益

七'运营流程

1.和相关单位签定合同及协议.

2.购置符合要求的自动投币洗衣机

3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。

5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。

6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。

7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生

八.营销策略.

价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗

促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给

学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。

运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程

度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训I,并设置相应的激励机制。

九。风险分析

风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的

分析。

市场方面——需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着

很大联系

盗窃风险一一提防出现撬箱偷钱的风险。

质量风险一一因产品质量而造成达不到预期效果的风险。

技术风险一一遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服

务上带来的不便。

政策风险——可能受学校各方面改革政策的影响

相应对策:(1)必须要找产品质量好的厂家；

⑵建立维修通报和巡查制度；

(3)建立周转机(1-2台)，及时补充因产品维修而造成的使用空缺

syb创业计划书篇2

便利店，是位于居民区附近的实体店或带绐网上购物的虚拟店，

指以经营即时性商品或服务为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采

取自选式购物方式的小型零售店或网上商店。

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品

品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致

生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和

小型杂货铺另外一种业态一一便利店。便利店主要是为方便周围的居

民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中

心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主

要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附

近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓

住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者带给一个

方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，

日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利

优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并构成了连锁

化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是

方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水

平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，

大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓曼。

二、选址

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200

米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。

（二）经营选址：一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比

较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来到达自己的

经营赢利。

三、投资计划

（一）CI设计

1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要贴合便利

店的经营特点，并且要能有效的结合现格的资源来设计企业的CIo

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标

识。

2、企业理念：为大众带给便利购物条件；为消费者带给优质的服

务；为消费者带给适合的商品

（二）投资计划

1、固定设施

天花一一便利店的装修不必讲究奢华，只要贴合自己的经营特点,

且能到达给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天

花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，

比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面一一便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售

日常食品为主（食品的销售占50-60%）,要求店堂的色彩要比较淡雅

明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅

色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用

思考豪华，只需贴合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能

贴合便利店本身的特征，必要时为节约成本还能够思考由企业赞助制

作。

店前的地面一一只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即

可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面一一为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面

的装饰色调，还能够以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使

用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明一一白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光

灯管，正常状况下，需要持续10T5平方一根灯管即可使光度贴合经

营需要。

音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备

有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑-----般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另

行配备专门的后台操作系统。

软件一一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部

对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台一一收银台兼管理人员工作台。

货架一一以平方数计，每4-45平方需要一组货架，货架只需使

用一般的货架即可C

冰柜一一因便利店是方便于就近的居无，故便利店一般都备有2

个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备一一如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设

备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%,日用化妆品20%,日用百

货20%,其他10%,约需单品数20xx至3000种。

（三）经营理念

1、贴合目标消费者需求一一便利店因为都是经营的快速消费品，

一般选取在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库

存小，周转要快

2、为消费者带给方便一一就近的购买条件，可适当思考送货上

门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切

相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管

理制度有：

出勤制度；卫生管理制度；报表管理制度；能耗管理制度；设备管

理制度

固定资产管理制度；采购管理制度；现金管理制度；工资的发放管

理规定；员工的担保制度

管理人员的权限规定；员工的奖惩制度；员工工作制度；货架作业

管理制度；商品配送管理制度

仓库管理制度;会议管理制度；耗材领用管理制度；通讯器材及设

备管理制度

2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自

己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度；商品的销售报表；采购报表；滞销报表；畅销商

品统计表

关于商品的奖罚制度；商品的配备申报制度；临近商品的处理；商

品销售考核;促销商品的管理制度

3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严

格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率,

建立有效的商品配送机制，相关的制度有；

库存报表管理;库存的限制；商品的周转周期与库存的参考

调货申请表；退货管理规定；库存周转考核；商品配送管理制度;

滞销商品考核

4系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强

店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流

转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店务必将其电脑系统进

行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有

操作员的管理规定；操作员的权限；操作员的保密规定；营业额与

员工工资的关系制定

a）损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥

员工的防损用心性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

员工内盗的处理意见；损耗的管理规定；损耗的奖惩制度；耗材管

理；关于盗损的管理规定

b）促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促

进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关

的制度有

促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核

五投资分析

预算按120平米计算（单店）

1、A固定设施：首期（即开业前）

天花+墙面：直接刮腻子（120+120）35/平方=840元

水电设备：2500元

地板；120平方6+600+120平方12=2760元

铺面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

B经营设备

货架：28020+18030=11000元

电脑收银设备：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

软件：15002二3000元

分摊总部连网费用：20xx元

收银台：1000元

烟柜：400元

酒柜：600元

电话初装费:20xx=600元

其他设备：1000元

合计

11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

C租赁押金;2金x元

D消防设备：20xx元

总投入7300+28000+20xx+20_-39300元

2、经营成本及经营费用

租金----------800—1000元/月

税------------500元（国税）+200（地税）=700/月

工商管理-------150元月

水-------------50元/月

电-------------800元/月

工资-----------5004=20xx元/月

耗损预估-------500元/月

总部配送费-----400元/月

总部管理费用一一400元/月

其他费用-------300元/月

合计1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

3营业效益

预计营业额1000——1500元/日

月计营业额40000元

营业利润4000022%利润率=8800元

营业外收入500元/月

合计效益8800+500=9300元

4货值800元/平方120平方=96000元

5后期开业后的追加投入30000元

6收益分析

收益二效益-费用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月二39600/年

不可预计费用5000元/年

实际预计收益39600-5000=34600元/

总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回报率二年收益总投入=04992

预计收回投入需2年

四项目可行性

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性

更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并构戌连锁化经营，在本地市场

尚未成熟之际抢占行业的制高点。

五风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，推荐在开业之后3个月，能够

透过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统

一品牌，统一经营，可透过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的

目的，且能提高员工的工作用心性

A方案；员工入股

B方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自

负盈亏

C方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案；缴纳承包金的形式进行承包经营

六投资解析

1前期投资：固定设施及营业设施，能够利用部分现有的设备,

以降低其投入

2追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已

经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加

的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商

的整合而降低投入数量。

syb创业计划书篇3

项目分析

1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上

的消赛人群。

3、产品价格：单个面包平均价格在35元/个左右。

4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有必须的竞争力。

5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主

开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不

稳定；选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

市场分析

1、市场总量：当地（广州）面包市场占早餐市场20%左右，我们

能在面包市场占30%左右。

2、需求分析：白领，小学生。

3、市场定位：中端。

4、当地经济水平能理解产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及

口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道，有必须的人脉，有成本优势。

阶段目标

1、长期目标：一个连锁面包店。

2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准

化、模式化。

3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。服务

1、客人来时始终持续微笑。

2、给客人带给多种选取。

财务分析

一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金3000-8000元左右;3、

装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：

10万兀左右。

二、成本核算

以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税

收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：1150078500

o

利润预估（以月计算）

1、成本总额：15500元左右。

2、销售毛利：21000元左右。

3、纯利润:5500元左右。

风险的评估以及预防

1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工

资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳

奖等方式，让员工有归属感。

3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

在想尽各种方法不能止损的状况下，就赶紧把店转让，把设备转

移到其他店或变卖以减少损失。

计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的

精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最

短的时间内评审计划并做出决定。

项目分析

1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上

的消费人群。

3、产品价格：单个面包平均价格在35元/个左右。

4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有必须的竞争力。

5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主

开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不

稳定；选址在白领多的地方，上下班集中的‘地方，房租较高。

市场分析

1、市场总量：当地（广州）面包市场占早餐市场20%左右，我们

能在面包市场占30%左右。

2、需求分析：白领，小学生。

3、市场定位：中端。

4、当地经济水平能理解产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及

口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道，有必须的人脉，有成本优势。

阶段目标

1、长期目标：一个连锁面包店。

2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准

化、模式化。

3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。服务

1、客人来时始终持续微笑。

2、给客人带给多种选取。

syb创业计划书篇4

主要经营范围：土鸡养殖与销售

随着社会进步加人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生

了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味，正是迎合人

们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美、无污染的大自然

放养。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人

病后恢复的进补品，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发

展前景。企业类型：口生产制造口零售口批发口服务J口农业

□新型产业口传统产业口其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：无

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

20xx-至今桂林理工大学南宁校区市场营销专业大专学历

三、市场评估

目标顾客描述：

收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商

市场容量或本企业预计市场占有率：市场占有率30%以上

市场容量的变化趋势：逐步攀升，市场容量处于无饱和状杰。

竞争对手的主要优势：

1.土鸡养殖经验丰富

2.在市场上已有一定的立足之地，客情关系好

3.喂养人工饲料，养殖周期较短

竞争对手的主要劣势：

1.土鸡肉感较差

2.设备投入多，成本高

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.产品“土”，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富

2.大自然环境放养，属于无公害产品

3.设备投入少，成本低

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.土鸡养殖经验不足

2.养殖周期较长

3.市场占有率低

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

(1)选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：企业的性质、宗旨决定

(3)销售方式(选择一项并打J)

将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者□零售商J□批

发商

(4)选择该销售方式的原因：

产品容易产销

4.促销

syb创业计划书篇5

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还

是地点由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有

的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定

开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、

商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货

品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可

以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有

在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险

较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当

老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增

值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的

人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找

到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都

不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店

面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才

能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法一一

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地

段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮

就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费

者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹

市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公

共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为

佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司

的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。

她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候

都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余

地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、

武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，

可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同

业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形

成“专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相

关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的

选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,

例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；

又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一

定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适

的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的

情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以

下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一

个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的

人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗

以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重

开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上

家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便

溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对

店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能

被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、

交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列

的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东

（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租,

不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功,

也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同

一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利

润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商

品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对

今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科

学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况,

包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店

家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年

龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比

如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须

掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,

这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中

的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先

登，导致错失良机C如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本,

在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够

接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。

尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能

力；②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,

价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的

最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就

比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、

定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根

据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，

这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有

的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一

定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一

年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会

损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够

的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租

全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨

租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升

趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的

附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面

内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈

判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废

无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，

添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予

以抵扣。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押

金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终

是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那

儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果

谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，

待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只

要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限,

有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济

负担。

1、预算（投资额为20xx元左右做市场分析调查［主要是广州，东

莞，深圳各地区流行趁势及进货行情］提前预付6个月店租，3000元

/月合计18000元总计2万元）

⑴、装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店内装饰1800元（约10平方左右）

（2）、产品首批调货L2万元（3个档次，其中主要中高档占65%,

补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元

之间中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5T5元之间）

四、经营效果分析：

a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年

营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说

明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，

提成：3600元/年3%提成，工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、电话费：500元/月*12月:6000元/年

v.广告投入：20xx元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46

万元

b）第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月二0.288万

元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也

为期不远了。

（一）专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度:

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外

干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一

次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开

“灯光模特每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外

孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高

限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负

担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠

缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经

过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（三）、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通

话）！”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点

进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款

式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一

下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，

这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，

您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好J

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及

穿后非常得体

6、交收现金，应唱收唱付：”共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们

有新款进货，有适合时再来J

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）

暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通

知您J

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制

度，全国统一，请原谅不能打折」

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”

（四）、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要

“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的

地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客

户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火

眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境

界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关

键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。

很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，

有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进

一些货。(每款按当地身材特点进货，码比分配1：2：1或1：2：2：1,

颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润

一般在30%至12096之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%,

随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有

10%至20%,甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招

牌，都是商家招徒顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少

数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

syb创业计划书篇6

关于汽车维修syb创业计划书要如何写呢?有什么优秀范文可以

借鉴的？

一公司概括

1公司介绍

(1)公司名称：雷少维修厂

(2)公司性质：多人合作经营的有限公司

(3)主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动

机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。

(4)公司面积：250平方米左右

(5)公司预计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式采取均摊

制)

(6)公司面向群体：有车一族

(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

(8)装修风格：整洁中档

2公司各部门及职责

董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，

对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安排和监督。

财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。

维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。

销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动,

并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

二商业计划

在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越

多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行

业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。

随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽

车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙

伴的汽车维修企业也将尽快成立。

三市场分析

1市场描述

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄

金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统

的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利

润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多

万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。

国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车

维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修

连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类

齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求

的汽车维修市场体系。

中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20

年将持续高速增长°中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车

维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润

测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

据统计，至202X末，我国民用汽车保有量达到5697万辆（包括

三轮汽车和低速货车1468万辆），比202X末增长14.3%,其中私人

汽车保有量3534万辆，增长20.8机民用轿车保有量1958万辆，增

长26.7%,其中私人轿车1522万辆，增长32.5机而202X我国汽车

市场也将连续第10年保持两位数增长，预测202X国产汽车的销售量

将达1023万辆，比202X增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会

催生出一个怎样的汽车维修行情？而我们的维修企业缺的是什么？如

何去迎接这样的机遇呢？

202X及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序

的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业

间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，

我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向,

根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强

技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接

新一轮的考验，做大做强。

2典型问题

竞争对手的主要优势：

1.入行时间早

2.有固定顾客和渠道

3.合适的管理模式

4.员工工作熟悉稳定

竞争对手的主要劣势：

1.服务理念落后

2.管理模式相对固定死板

3.维修技术人员学习能力弱

公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便

利。非常具有团队精神，团

队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力,

使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客

户关系管理系统。

公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些

问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学

有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观

优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来能力

允许的情况下，多招揽优秀人才。

四营销策略

1客户群的建设和维护

通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授

等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠

实客户群体。2产品定价

对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客

户。；

五成本计算

六预算情况

（一）车身修理设备

吊装，举升设备（单价5000元左右）、剪板设备、,焊接设备（3000

元左右）、砂轮机（800元左右）、空气压缩机（1500元左右）、车身校

正设备、其他常用工具（800元左右）。项目准备资金：25000元

（二）汽车维修镀金设备

空气压缩机;.喷烤漆房（从事轿车涂漆）或喷漆设备（25000元）；.

调漆设备；砂轮机;.吸尘、通风设备；其他常用工具。项目准备资金

25000元（三）篷布、座垫及内装饰修理设备

缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。

准备资金：1000元（四）电器、仪表修理设备

电器性能测试仪万用表（100元）；绕线机（100元）；烘箱（500元）;

钳工工作台及设备（省略）；钎焊设备（200元）；仪表检修工作台；拉压

器；其他常用工具（500元）。准备资金：20xx元

（五）蓄电池修理设备

充电机；熔铅设备；焊极板设备；钳工工作台及设备；电解液比重

计；高频放电叉；电解液配置器具；废水处理和通风设备；万用电表；其

他专用、常用工具。充电间与工作间分于，充电间的地、池由耐酸

材料制做。准备资金：20xx元

（六）散热器、油箱修理设备

清洗及管道疏通设备；氧一乙焕焊设备；钎焊设备；水压试验设备;

空气压缩机；喷灯；工作台或作业架；其他专用工具。

（七）轮胎修补设备

空气压缩机；漏气试验设备（省略不用）；轮胎气压表（100元）；千

斤顶（200元）；轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辆拆装、除锈设

备或专用工具;轮胎修补设备；其他专用工具。

设备准备总共需要资金55000元

七市场研究

（1）行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普

及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成

为我们的生活用品°随着汽车家庭化，大众化，人车一体生活成为

时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。

（2）消费分析：现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开

一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模，格很

大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往,

以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。

A风险因素

员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少

回头客。解决办法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是

否过硬，比如开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有

技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。

管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目标，管

理者应关爱自己的员工，高度调动员工积极性，同时应与车辆保险公

司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。解决办法：

和员工保持良好的合作关系，最好的办法以心换心，多和员工交流。

同时在不同程度上偶尔给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前

途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃

饭，玩耍之类。

投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在4-5万，已备应急。

避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致资金链断

裂。解决办法：开店准备资金为购买设备资55000元+厂房租赁资金

20000元+办理开店证件10000元+流动资金50000元合计为135000

元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的必须节省。

合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目（除特

殊情况外），应在设定的准备资金之内。

对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，竞争

也会越来越大；一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好

的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留

在“原地”，不断地“进步”这样才能不怕任何风险。

九公司目标

1.短期目标：攻入稳定，达到一定利润。

2.中期目标：向市推广，在南通市开设分店。

3.长期目标：在市里稳住脚而且有一定量的利润之后，推向全国。

syb创业计划书篇7

一、创业背景

近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增

加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，

洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军,

一种新的餐饮经营模式一连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁

经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占

有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁

这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、

天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的

前列，对行业的规模发展起到了推动作用c但总的来说，我国连锁经

营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐

饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、

以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、

晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，

口味全，营养丰，便就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜

色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与

更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面

采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家

庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

初期（1-3月）

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策

略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;

树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初

期投资，积极进行市场推广。

中期（1年）

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，

提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别

系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

长期（2年）

届时，餐厅运营巳经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影

响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的

方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学

生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用

费太大的力度，只需进行传的或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质

量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别

于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还

根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大

特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约

时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置

选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送

外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包

括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货

费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉

上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也

不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互

利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可

以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近

居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，

以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要

的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的

眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个

阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶

梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务

项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，

可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看

待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于

以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特

色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化

气息的绿色就餐环境五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成

为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有

达到学生们的要求c本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食

安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全

高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,

帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也

无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时

间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并

能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普

遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是

本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合

社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂

有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店

则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话

说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市

场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、

服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还

存在着不小的劣势C另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间

的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解

决的问题。

syb创业计划书篇8

一、创业理由

由于此刻人生活节奏越来越快，竞争越来越激烈。人们的精神压

力也越来越大，每一天不多的闲暇时光里，能有一个安静舒适的位置,

坐下来喝一杯饮料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已经成为越来越

多的人们的选取。

而在这样的状况下，咖啡厅无疑正是一个不错的选取，有需求就

有消费。咖啡厅的格调，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的轻扬音乐。

都使咖啡厅能够很大程度上的缓解人们的压力，给人们带来舒适的感

觉。而年轻点学生一族，无疑也以喜欢这种浪漫的气氛。

但是高档咖啡厅消费过高，并且也不适合大多人短时间的闲暇享

受，并且不能很好地满足一些客人迅速外带的需求。所以小型咖啡厅

更能满足大多数人对于咖啡厅的需求。

二、地址选取

咖啡厅的选址，就应在学校，公司，企业较集中的地方附近c选

址不宜在太过张扬的闹市，而里闹市不远的一些不偏僻的街道，就能

够满足需求，在减少房租成本的同时，并不会影响客流量。

三、店面装修

小型咖啡厅的装修就应采用卡座形式，和大多数冷饮店一样，但

是又需要一些不同c来咖啡厅消费的群体，多数需要一个相对安静的

环境，能够和朋友聊天说话而不受其他客人的影响，所以就应装戌一

个个隔间用木板，帘子隔开。座位要舒适，整体色调不要太暖，不能

让客人感觉到热闹c要让客人到达放松的效果，不管是身体还是心理。

卡座可分为3大类，单人卡座，情侣卡座和多人卡座。单人卡座

方便一些单独来的客人找到自己的空间，情侣卡座则适合大多青年情

侣的需求，而多人W座能够则能够给客人带给群众消费，放松，以及

讨论的空间。

整体光线不应太强烈，也就应避免阳光过于强烈的地方。

总体大小控制在100平米左右，太小了容易给顾客压迫感，太大

了容易造成空间的浪费，也不利于节省成本。

四、员工选取

小型咖啡厅雇人不需要太多，4人3班次再加一个店长即可，不

适合用临时人员，但是能够有1—2个长期兼职，兼职以学生为主，

主要负责周末的工作，既有利于周末员工的休息，减轻员工压力，也

能给在校大学生带给岗位，同时兼职员工也能减少运营成本。但是兼

职员工选取需要谨慎，必须要长期。不然可能增加员工培训成本，起

到相反的作用。

员工着装需要统一，态度要好，面带笑容。女员工不应画太浓的

妆。需要要求标准普通话交流。

五、主要客户

咖啡厅消费群体不固定，同时消费群体也足够广，每一个阶层的

人都有可能成为咖啡厅的潜在顾客，但主要还是以学生和青年白领为

主。

六、店内产品

咖啡厅的产品就应包含饮料和一些精致的现烤食品。

饮料的选取，有咖啡和鲜榨果汁。不易有太多的种类，给顾客一

个专一的感觉。而且应有冷热两种选取。咖啡的种类应包含卡布奇诺,

拿铁，摩卡，浓咖啡等现下流行的咖啡种类。还需要有一个自己的招

牌咖啡，增加自己咖啡店的名气，也给一些没有特定咖啡消费指向的

顾客一个容易理解的选取。同时有外带和店内消费两种选取，店内消

费使用精致的咖啡杯，不同种类咖啡使用不同的餐杯，外带则就应采

用统一的带有小店logo的外带纸杯，提高咖啡店的知名度。

而食品类则包含现烤松饼，现烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食

物。不易有主食，小型咖啡厅主营目的为为客人提够一个闲暇的休息

时光，用来放松，和交流。不应是自己成为吃饭果腹的地方。虽然损

失了客人吃饭的消费，但是能够让更多的客人产生认同感，带来更多

的饭后客户，以及全天不限时的营业时间。同时避免客人对咖啡店产

生杂乱，不专业的厌恶感。

同时店内应有wifi带给客户工作或者娱乐。

七、店面投资

房租3万/年100平米员工工资2500—4000/月。

兼职员工40/天累计半年发放奖金。

店面装修10万包括卡座隔间吧台店内饰品。

店内投资10万包括咖啡机空调烘烤机收银机电脑餐具。

八、利润回报

年营业额25—30万。

年经营成本13—15万包括原料购买，各项费用，以及员工工资

年利涧