培训机构招生策划要点以及宣传途径

市埸分析

一、春季招生生源背景分析

1、求阜勤檄表现：77.4%G春季新生是出於自我意顾，其他新生出自家人意

根獴勤檄由来内不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目檄群：春季招生以翰林窝作宣傅^主；

3、廉告到生源G影簪：学生和家艮瞭解培制I学校主要是通谩/黄告，潢告内停播

仍需畿延长。家房较卷理性，多有^^考察和熟人推阳向；

4、生源瞭解擘校O现状：家是依靠熟人推蒿和^地考察，简单被兢事卦手摘截。

学校品牌G美警度和信警度如何建立，怎棣宣施生源^端报1截，狙擎兢事封手，

都是阜校面寅冏题。

二、宣僖方式

宣停主要分三他隋段，每10隋段都是封消费人群迤行一次有效。）遇演，箭

逗目檄人群，然彼重黠攻垩，刺激其就^需求，IT现春季招生tt重。

第一睹段卷“颈熟”，通遇孥生成^展活勤，悬春季招生播槿希望，或照接

期重黠活勤有效地托起；其次陪段卷“高潮”，通活勤，噢起目襟人群内

^望，最大限度地刺激目襟消费者0消费需求；第三隋段卷“收稹”，暹行生源

内最演.

市埸活勤核心：

一:降低成本

二:K1彝市埸

三:竦力就列（解释：能^献才力，搪任相愿内用脑务。）生源是民辨阜校G生命幺泉,

招生是民辨擘校一切工作G重中之重，干脆1^彳系著一所民辨擘校G生存典彝展。

招生策副

我出喘先民辨阜校须要招生策副，一是因卷常代民辨孥校是遹鹰社曾主羲市埸

G须要而崖生樊展起来招生面对市埸。尤其是招生，干脆面对社曹、面

对市埸、面对家庭、面对孥生，。既然生源主要靠市埸道只看不见O手来

就鹰器亥聘睛教化^前策副檄横G一些^家、智囊来出^制策。二是民辨挚校招生

兢孚越来越激烈，困辘越来越大。人乃常言兑，民辨阜校招生辘，辘在何鹿？雄就

辘在缺乏细心CD招生策副；只要思想不滑坡，辨法^比困辘多，11辨法来自何虑？

主要来自招生策副。三是我便j目前已^有了一支娟具^力O教化除伍。暹入21

世纪以来，人俨J尤其是教化界、策副界内有^之士越来越熬同和重视教化策副，

封於招生策副更是青睐有加，他俨I己^稹累了粤富G招生策^^^和知渴望

卷民辨学校O招生服矜。

古人霎“凡事fH刖立，不颈即座"，只要我凭充分赞挥校内校外事家、智囊

O作用，立足现宣、面对市埸，科阜JM测、细心策制，就确定能箱）连到颈期G招

生目楝，取得志向内招生效果

概括地言兑，招生策副主要是紧紧囿^招多少阜生，（招生数量）招什麽檬O

阜生，怎棣招来阜生（招生管道）三（@冏堰暹行思索，出^副策内。

一般Mi央，民辨擘校封招生市埸具有典生俱来G重视和敏感。因卷民辨孥校

G生源配置主要依靠市埸调第，招生必须迤行市埸策副.所需招生市埸策副，主

要是指封招生市埸暹行分析和颈测，彳於招生市埸内空^中尊找到自己阜校。座

襟，找到招生内努力方向，悬挚校争取到儒量多G市埸份额。

一、定位策副

定位是招生策副内起粘和依撼，也艘琨著招生内目襟和方向。封•所阜校来

gft,首先有一低I整股。定位，比如孥校内赞展定位、目檄定位、市埸定位、

规模定位、品^定位、宗旨定位、慎值定位、管理定位、事渠定位、等等。招生

定位舆其整醴定位是聚密骄槃在一起是建立在其整艘定位0）基磁之上内。富

然，招生定位策副具有自己褐特（D内容，招生定位是否举碓清楚，干脆后勤系著招

生0）数量和品

一般^来，招生定位策副主要包括以下黑方面G内容。一是定位生源地和招

生目襟群。it是根撼阜校O赞展规副和培普目襟以及辨阜规模和方向提出内，是

解7夬到哪里去招收以及招收什麽檬内孥生G冏题。具酷^就是在地理上展Iffl招生

G1E域和招收孥生O目襟群。是面对晨村，遢是面对城市；二是定位招生规模和

生源品招生规模加非越大越好，招生必须有确定G品^要求，决不能来者不

拒，揄到篮子裹即是菜。辨孥、招生决不能搞一JS子黄尤其是同一唇次G学

生，必须有一（0统一品^定位要求。入阜不把品^另机反倒殿重影容了以彳灸内

招生。三是定位生源特色和招生侵势。确定要找到本校内低I性特粘和侵势，可以

面对特别内生源群股，可以多眉次分^别招生，朦三亥善於剜走偏绛、襟新立昇、

至昔位赞展。

二、市埸策副

市埸策副首先要迤行调查分析，瞭解生源市埸G琪状、熊势，分析招生刀基

本形势和赞展翅岑3驾驭有嗣招生内基本数獴，加且，迤行必要G统者十分析，提

出科阜瞪辍告。然彳及根撼自己学校案情沆，钏分招生市埸，碓定本校招

生内努力方向，碓定招生市埸^^O策略舆戟淅，碓定投入G人力、物力和时力。

其次，招生市埸策群J必须瞭解人才市埸内状况，瞭解社曹、市埸封人才刀需

求。招干脆影簪著民辨阜校内事棠青殳置和^程支配，影誓著招生内数量和品

三、形象策副

形象是一所孥校面，更是一所孥校核心^值垣。所IW招生形象策

副，其涵兼有雨俯］方面，一方面是通遇招生宣傅把孥校内形象展示出来，道典孥

校G整飕形象亲密相信队是建立在阜校整飕形象基磁之上G；另一方面，是指招

生谩程（D形象展示，包括横思^言十招生谩程中内一系列形象及其如何遵用，如何

展示。比如，告^求言吾、螯幕形象、宣傅重册、招生资料、招生考咨前埸所人具

形象等等。招生形象往往是社曾、家晨、阜生等接微到内第一印象，是能别干脆

影簪擘生是否逗撵上某所擘校内首要因素。

形象策副能否胜利，能否在招生谩程中把阜校内形象有效地展示出央，宣停

出去，居岩建是能不能胜利地建立起阜校O形象^别系统，使受冢能筑I快速地增某

校彳於冢多O阜校或者^繁G背景系统之中会戢别出来，加且形成一槿稹椀G印象和

SO,感受到阜校内勃勃生檄和装展前途，感受到阜校0佰I性特色和明^篌势。

阜校形象^别系统内支柱性要素主要有三他Lil也是我佗暹行招生形象策副

G切入粘和著力粘。一是理念^别系统，指阜校值股醴系，包括辨擘理念、

孥校文化、戟略目襟、宜傅口虢等等。二是祝^^利系统，指J1用祝竟言殳言十和行

卷展示，酹孥校G理念和特徵^^化、规轮化、鲜明化，形成阜校在人凭那裹内

祝受形象特徵，例如挚校G校徽、楝示牌之类"以提升擘校在市埸兢事中03戢别

度，暹而^施有效停播。三是行悬^别系统，主要指阜校G整醴行卷、

幺戢行卷、具工行卷等，学校行卷澈别系统一般集中醴琪在阜校内外聚辨G招生^

前活勃、文化活勤、社曾公益活勃以及阜校内管理行卷之中。

四、公^策副

就学校而言，公共信刖系主要指阜校典社曾公冢内交往、熬U和瞭解G相互

保以及it槿系G彝展谩程，它主要包括阜校典社^勤系，擘校典社畲公

冢G窿"系。常用内公共除M系活勤类真型一般分宣僖型、服矜型（供应免^服矜）、

交往型、公益型、敬重型（徵求社IE及阜生家是G意见）、雉^型等若干类短

一般^^，公共昌期系所羟生O效果是其他任何形式都不能代替内。招生须要

宣傅，须要公后封，须要迤行公共1«彳系策副。民辨挚校必须充分彝挥公共li彳系在招

生谩程中内作用，细心情思^言十各槿类真型0公11活勃，高度重视交往僖揭、港通

bO,排夏解辘、中身要理解，资Ml停播、教化引醇等各槿公il管道，殖撷卷招生

工作出力献智。

招生公^策副主要表现在以下三f0方面。一是公共1^彳系停播策副。停播是公

共|»彳系④基本要素之一，也是公共IW保活勤G主要手段，它是一佃完整G资讯沟

通谩程。招生公^策副fg^圉^由^^播、停播什麽、通谩什髅管道、停播

名合言隹、羟生什麽效果五彳固要素迤行。二是公共^^工作程式策制。它一般由^查

探讨、碓立目襟，编制言十重、^言十方案，策^^施、停播港通，押估结果、回^

^整等黑彳固步骤^成。三是公共系考题活勤策副。例如，阜校成就展霓畲，社

畲赞助活勤，招生群i前曾，参IS考察等等。

五、庚告策副

招生廉告策副内嗣维在於创意。好内创意曾捷、突出、褐特、骄想、

凝神、形象、畤尚。

现喀段，^告是民辨擘校招生内基本手段。有G阜校甚至在招生廉告方面不

惜重金、大量投入。所以，做好招生廉告策^^得特别重要。招生告就是有言十

重地通谩媒髓.向招生目襟群停遮有^^校、惠蕖、招生数量、规格要求、阜校便

势、特色等瓷SK,以介貂、^服、提示四目襟，起到唤起留意、引起典趣、散彝

欲望、堂致行勤等作用。好内招生魔告真^性独，量大，金十封性弓氢符

合消^心理，符合道德规轮。

六、管理策副

招生管理策副，首先鹰吉亥封招生工作内檄横、人具迤行策制支配，碓定建立

精乾、高效内幺且^系统，逗撵配借热爱、熟识招生工作0人具。其次，策副建立

科阜、高效O指挥癌蠲檄制，侵化配置各槿招生资源，努力以最少内投入取得最

大o效益。要遵循管理内原即，把冢多G招生人在19陵之中，形成群艘大

於他1骷.相加内合力和ISP家精神。第三，制定科阜高效②激勘政策，形成良性力激

勘檄制，也是招生管理策副G重要内容，要充分建用琪境、甄酬、葵懋、精神、

文化等多桂要素^勤招生人具G稹撷性、主勤性和;ffl造性。要通谩管理策副使民

辨阜校o招生工作有修不紊、有序就事、规靶展明、高效迤行。

七、管道策副

招生工作有多槿管道，尤其是常代，已幺密暹入^路畤代，招生管道正在呈立

醴化赞展内翅势。所言胃招生管道策副，就是副形成斶於自己学校内招生^路和

多槿管道，或且，碓保其^通高效。

目前常用内招生管道主要有以下黑槿：一是阜校0）老生带新生，阜校全te

教殿工充常招生人曼，四虞拉擘生。二是聘需招生瓷Ml具、招生代理，往各主

要生源擘校派融招生檄情、招生代表。三是梦加各级各^招生^^畲、展霓畲、

迤行宣傅推四是到生源地擘校^展各槿sits活勤，暹行公五是新^宣

傅，榭立形象。六是各槿媒醴潢告、^物廉告。七是聘If闻名事家、知名教授

作^冏，封阜校作出正面gm。八是邀^教化行政部咒、教化科研檄横0领簿

惠家到擘校视察指醇。

八、事案策副

一般^^，事案是一槿一次性内工作，它16常在规定内畤^内，由卷此事咒

起来O人具完成，充分利用确定G资源轮圉，去^^一f0明碓OfM期目襟。

事案可以是建立一楝大檀，也可以是^^一次活勃，解决一工直^堰等。所耦招生

事案策副，是指以招生谩程中具艘内事案活勤卷封象0策副，例如文娱活勤、®

麽活勤、比骞活勤、押樊活勤、活勤、博霓活勤、旅遁活勤、教阜活勤、德

育活勤、金空潸活勤等等。它能别提高和推学校内知名度，^招生季校带来;帮意

G效果和^隙内效益。

迤行招生事案策副首先行事案^研，系统地搜集、分析和辍告有随事

案内资讯，探讨影辔事案迤展G各槿璟境因素。招生面封G生源是活生生G人，

在事案策制中确定要特别留意阜生以及家房内心理规律和情感规律，使他什号作悬

情感髅瞬内主股，封策副事案羟生稹趣或消撷、确定或否定内押慎。另外，招生

事案策制遢要留意H寺效、创新和^值；留意事案^分、事案逗撵和事案定位三偃1

S®o事案^分是事案策聋基碘和前提，事案ig探和事案定位是事案^分G深

化和畿余良没有细分内逗撵和定位必定是盲目而没有目襟逗择和定位，出案

黜分也就失去了意羲。

^之，招生策副是一稠很重要略活勤，是一I静复雄G系统工程。以上主

要优宏觐G角度封民辨阜校招生策副内八倜方面迤行了分析，适也是招生策制O

基本内容。须要指出内是，招生策制鹰三亥优阜校G宣除情:兄出彝，具艘冏题具飕

分析，而且，要真正落^到具能招生策割方案之中，供应一份^特内、高

^量供*夬策者决策、^施内蓝木。

如何利用各槿宣傅手段

赞停军没有冏堰，居融建是朝I行G冏魅，要逗撵重粘②II域，也就是有消费群

醴。）地方。具'贯建^多帖海辍，新柬方就是靠它做。）宣停，到现在都是。），已海

幸艮卷主打.。但是确定要形成-吓重金南天盖地内感竟。一望谩去就是一片海辍G海洋。

内部G孥生介貂他人^提成。封原来G同号Mffi行重者舌回考虑G招生策略是：

一、首先要在社展内大批o散彝傅军，a#家房知道^事案；事人到社展、

^校散彝傅堂;其中在金荤地显G僖甲.散彝不僮僮是在社癌，江南亥增加“熊

腾数礁庚埸”“福泰隆四影城”“金莘商城”江北显端亥增加“恒大”“金茂

负一tl到四^8”“太随城”等冢多他I人承包内商金前商辅内内傅军散装以瘾作辍

卷主，增加可^性，也可以避开商埸保安逐。假如以嘉作幸艮卷宣停内主打，

那嘉作辍遢可以干脆放在沿街店余甫G善架上，事取逢到遍彳布各地效果。宣僖

里干脆赞给阜生基本是没用要打麴家是曾G畤^,在校咒口夹道派送，效果

不金品

二、要在重黠地显熟挂卜脩幅，包括社显主要出入口，以及城市主要街道上，

张贴海甄；

三、要找口才便秀内人做青咨前；编嘉一本家是完全手册。在it本手册裹，把

培的II概沆、聚辨者G背景、辨晕理念、瓣阜特色、收费襟举、入阜须知等做一辞

黜G介貂。若有家晨前畤，送上一本。

四、^内部G阜生迤行宣傅；

五、提出阜功^免费阜^^等（封内部阜生可以探用”^交下孥期^辍

名寒假班，免费学理膈方金十）

附加羟品：附加羟品G於售，我竟得不太逾月於中小学生^外本市挚，能

也就是教材、曾题集之^内，其^根本赚不了黑f@St，反而多台人留下不好内印象，

如有可能教材、曾题集之类直内束西免^^送给辍名CD孥生。擘雷月酱等类前以赠

送O科目不须要聘官青事『号O老肺，只须要甯月皆等级一、二级G工作人员都可以教。

六、封老孥具要迤行雷青舌回

七、老白而4行^B8；

八、做黑土鬼展版，揣在外面，以便家房前来言咨前畤参看。

九、在自己力口，挂卜一他I横幅，以引起大家内留意。（隆金已留如卦了）

十、依撼自己力，有逗撵地在金荤常地媒醴，通常是甯视毫、幸艮

区氏、室外看板上做宣傅.

十一、必须全面招生，^^持缙雨仰1月.

儒量不要^前如自己去^谦（看著就不像资深教肺）。再^名肺做倜金十封家

是G免费^座等等"雍有便倜稳定分傻秀教肺G好虑太多了，起碉能有稳定G生

源。因^^是畲有人找名&M储老肺曾把il檄，力学生