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文档简介

吉林开放大学2025年秋商务谈判实务第一次过程性考核1.运用步步为营策略时主要突出()3.价格性质主要指()。B.可接受还是不可成交价4.技术主谈人具有权威性.在谈判中对事先订好的技术目标做明显变更时，可否自行决定改与不改()5.合同附件的谈判原则为()A.答得对方满意、己方不吃能答则答，不能答则不答亏7.论证的原则有三个，分别为()9.谈判书的谈判主要特点是()C.预备性、计较性、保留性10.代理地位谈判的特征为()。A.共同语言、对抗性小B.对抗性小、谈判广而深11.合同附件的选择具有一定规律，主要取决于()。B.交易规模和复杂性12.客座谈判的特征是()13.谈判感情表现形式可归纳为()。B.面部肌肉、手势、态度C.眼神、动作、腔调14.谈判中辅助人员的作用包括()B.后勤保障15.属于送客性谈判的特征的是()16.在开局阶段，谈判者应将话题集中于()17.在商务谈判中，已方在报价时，应坚持()D.不作详细解释说明18.开局前的接触主要有以下活动形式()19.若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()B.防范C.焦虑20.商务谈判中的人际交际，具有的特点()21.按谈判目标的实现程度，可将其归纳为()22.横向谈判的主要优点是()B.有利于发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用策略和技巧C.议程灵活D.有利于变通地解决问题23.下列有关谈判气氛论述中，正确的是()A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容24.商务谈判小组组建的基本原则有()A.满足需要B.相互对立C.精高效D.保证协调25.属于谈判队伍第二层次的有()A.翻译B.法律人员C.经济人员D.速记员26.由于单兵谈判对个人条件要求苛刻，而待精通知识后再谈判又不可能，只有采取补救措施——加强教育27.送客，系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式28.主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判与第二场29.重建谈判，起因很多。从大类看有两类：签约前重建和签约后重建。30.不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判31.以礼入法是为了维护法律的公正性?32.谈判破裂系业务谈判中不可避免的现象。从某种意义上讲，谈判的破裂数比成交数要少。33.商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。34.当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买方地位的谈判。36.间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。37.讨价方式基本上分为两种，主动方式讨价和从动方式讨价。38.无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人、谈判标的和谈判背景39.商业谈判的仓储运输人才，是熟悉国际运输业

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