2025年高职会展策划与管理（会展营销）试题及答案

2025年高职会展策划与管理（会展营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.会展营销的核心是A.满足客户需求B.提高展会知名度C.增加展会收入D.促进展会成交2.以下哪种营销渠道不属于会展营销的线上渠道A.社交媒体营销B.电子邮件营销C.展会现场推广D.搜索引擎营销3.会展市场细分的依据不包括A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素4.会展品牌定位的关键是A.突出展会特色B.吸引目标客户C.提高品牌知名度D.以上都是5.会展营销组合策略不包括A.产品策略B.价格策略C.人员策略D.渠道策略6.会展营销调研的第一步是A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研数据D.分析调研结果7.以下哪种展会类型不属于贸易性展会A.商品交易会B.工业展览会C.文化艺术节D.科技博览会8.会展营销中的客户关系管理的目的是A.提高客户满意度B.增加客户忠诚度C.促进客户重复购买D.以上都是9.会展营销策划的首要步骤是A.市场调研B.目标设定C.策略制定D.方案实施10.以下哪种营销手段不属于会展营销的线下手段A.展会宣传册B.展会现场表演C.网络广告投放D.展会礼品赠送第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。请在横线上填写正确答案。1.会展营销的主体包括展会主办方、参展商和________________。2.会展市场细分的标准主要有地理因素、人口因素、心理因素以及________________。3.会展品牌形象包括品牌名称、品牌标志、品牌口号和________________。4.会展营销组合策略中的4P分别是产品、价格、渠道和________________。5.会展营销调研的方法主要有问卷调查法、访谈法、观察法和________________。三、简答题（共20分）答题要求：本大题共2小题，每小题10分。请简要回答问题。1.简述会展营销的特点。2.简述会展营销调研的作用。四、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。[案例]某公司计划举办一场新产品发布会，希望通过此次发布会提高产品知名度，吸引潜在客户，促进产品销售。公司会展营销团队制定了如下营销策略：1.邀请知名行业专家作为嘉宾，在发布会上进行主题演讲，分享行业趋势和产品应用案例。2.在发布会现场设置产品展示区，展示新产品的功能和特点，并安排专业销售人员进行讲解和演示。3.利用社交媒体平台进行前期预热宣传，发布发布会相关信息和产品亮点，吸引目标客户关注。4.为参会嘉宾和潜在客户准备精美的礼品，提高客户满意度。问题：1.请分析该公司会展营销团队的营销策略是否合理？为什么？（10分）2.如果你是该公司会展营销团队的负责人，你还会采取哪些营销策略来提高发布会的效果？（10分）五、策划题（共20分）答题要求：请根据以下材料，设计一份会展营销策划方案。[材料]某城市计划举办一场国际文化产业博览会，旨在促进文化产业的交流与合作，推动文化产业的发展。博览会将展示各类文化产品、文化服务和文化创意项目，吸引国内外文化企业、机构和专业人士参展参会。要求：1.策划方案应包括展会主题、目标定位、营销策略、宣传推广计划等内容。2.字数在500字左右。1.A2.C3.C4.D5.C6.A7.C8.D9.B10.C二、1.会展服务商2.行为因素3.品牌文化4.促销5.文件分析法三、1.会展营销的特点包括：综合性，整合多种营销手段；针对性，面向特定目标客户；互动性，与客户直接交流；时效性，展会有特定时间限制；直观性，通过现场展示等让客户直观感受。2.会展营销调研的作用有：了解市场需求和客户偏好，为展会定位和策划提供依据；分析竞争对手情况，制定差异化营销策略；评估展会效果，总结经验改进后续展会营销。四、1.该公司会展营销团队的营销策略较为合理。邀请知名专家演讲可提升发布会专业性和吸引力；设置展示区并安排讲解演示能让客户深入了解产品；利用社交媒体预热扩大宣传范围；准备礼品可提高客户满意度。整体策略围绕提高产品知名度、吸引潜在客户和促进销售展开，具有较强的针对性和合理性。2.还可采取以下策略：在发布会前进行客户邀约，针对重点潜在客户进行一对一沟通；设置互动环节，如产品体验活动、问答抽奖等，增加客户参与度；与媒体合作，邀请媒体记者参加发布会并进行报道，扩大影响力；收集客户反馈，以便后续改进产品和服务。五、展会主题：“文化交融，创意无限——国际文化产业博览会”。目标定位：吸引国内外文化