2025年中职市场营销（市场营销实务）试题及答案

2025年中职市场营销（市场营销实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。（总共20题，每题2分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.某企业生产经营多种产品，其中有一种产品利润增长很快，该产品所处的生命周期阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.集中性目标市场策略B.差异性目标市场策略C.无差异性目标市场策略D.密集性目标市场策略5.企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价7.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销8.公共关系的基本目标是（）A.是一种短期促销战略B.直接推销产品C.树立企业形象D.节省费用9.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去10.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争11.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后行为B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后行为C.收集信息引起需要-评价比较-决定购买-购后行为D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后行为12.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。A.探测性B.描述性C.因果关系D.预测性13.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润14.在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。A.攻击市场主导者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻15.有效的市场细分必须具备以下条件（）A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B.市场要有可进入性、可变性、垄断性市场范围大C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力16.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A.无差异性目标市场策略B.差异性目标市场策略C.集中性目标市场策略D.大量市场营销17.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发18.当产品处于其生命周期的投入期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性19.以下哪个是报纸媒体的优点（）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.简便灵活，制作方便，费用低廉D.表现手法多样艺术性强20.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点（）A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力第II卷（非选择题共60分）w21.名词解释（每题5分，共15分）1.市场营销组合2.市场定位3.品牌w22.简答题（每题10分，共20分）1.简述影响企业定价的主要因素。2.简述促销组合及其影响因素。w23.案例分析题（1题，共15分）某化妆品公司生产多种化妆品，其中一款美白面霜在市场上销量较好。但随着市场竞争加剧，其他品牌也推出了类似产品。该公司决定对这款美白面霜进行重新定位和营销。公司调研发现，消费者对天然成分的化妆品需求增加，且更注重产品的安全性。于是，公司将这款面霜定位为“天然美白，安全呵护”，并在包装上突出天然成分标识，同时加强了线上线下的宣传推广，强调产品的安全性检测报告等。问题：请分析该公司对美白面霜的重新定位策略及其效果可能如何？w24.论述题（1题，共10分）材料：随着互联网技术的飞速发展，电商行业蓬勃兴起。许多传统企业纷纷涉足电商领域，希望借助电商平台拓展市场。然而，一些企业在转型过程中遇到了诸多问题，如线上线下渠道冲突、物流配送不畅导致顾客满意度下降等。请论述传统企业如何有效开展电商营销，实现成功转型。w25.策划题（1题，共10分）材料：某本地特色小吃店，生意一直不错，但在周边新开了几家类似小吃店后，生意受到了一定影响。小吃店老板想通过营销活动来吸引更多顾客。要求：请为该小吃店设计一个营销策划方案，包括活动主题、目标、具体活动内容及预期效果等。答案:CBBCCBDCCCACACDCDACC市场营销组合是企业为了满足目标市场的需求，有计划地综合运用企业可以控制的各种市场营销手段，如产品、价格、渠道、促销等，以实现企业的市场营销目标。市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。影响企业定价的主要因素有：成本，包括固定成本和变动成本；需求，市场需求影响产品定价；竞争，竞争者的价格影响企业定价；政策法规等也会对定价产生约束。促销组合是指企业根据促销的需要,对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。影响促销组合的因素主要有：产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景等。该公司对美白面霜的重新定位策略是基于市场调研发现消费者需求变化，将其定位为“天然美白，安全呵护”。通过突出天然成分标识和强调安全性检测报告等宣传推广，能吸引更注重天然成分和安全性的消费者。预期效果可能是提升产品竞争力，增加销量，在竞争中脱颖而出。传统企业开展电商营销实现成功转型，首先要整合线上线下渠道，避免冲突，可采用线上线下同价、统一库存管理等方式。其次，优化物流配送，选择可靠物流合作伙伴，提高配送效率和服务质量。再者，利用大数据分析了解消费者需求，精准营销。还要注重电商平台页面设计和用户体验，提升品牌形象在电商领域的影响力。活动主题：“特色