国际企业管理条考点版完全版

名词解释：口组装生产、提高国有化程度、在外企手段，销售特定产品的各种营销因素综

国际经济一体化:是指世界各国在社会生中安插高级管理人员、增加决策影响力,合运用的总称。

产的各个领域内都实现了国际化。它的实提高本国雇员的比例等，都可能对外国国际分销渠道：产品从一国生产企业到达

质是资本的国际化。的管理效率和经营收益产生重大影响。国外最终购买者（消费者和最终用户）所

所有权优势：是指企业拥有或掌握某种国际战略联盟：称为跨国战略联盟。它是经过的各种环节和途径。它实质上是执行

财产权和无形资产的优势。具体包括专指由两个或两个以上有共同战略利益和把产品及其所有权从生产者转移到最终

利、专利技术、管理技能、创新能力、对等经营实力的企业（或特定事业和职购买者的所有活动（功能）的一套组织机

企业规模、金融与货币、获得和很好利能部门），为达到拥有市场、共同使用构

用资源的能力。资源等战略目标，经过各种协议、契约交钥匙工程：是一种特殊的承包，它由承

大陆法系：强调成文法的作用，因此又称而结成的优势互补或优势相长、风险共包方提供包括技术、设备、厂房在内的

成文法。大陆法系有专门调节活动的法典,担、生产要素水平式双向或多向流动的全培的设计、安装、调试，甚至包括产

进行案例判决时，以法律条文而不是过一种松散的合作模式。品打入市场的一揽子转让。

去的判决理由为依据。国际营销组合：企、也能够控制的各种营工作丰富化：是指给工人以更大的自主

本国化：经过缩小外国企业在本国某一销手段的综合。在特定的时间，向特定的权和责任感的工作方式,主要有四种形式:

行业或某•企业中的所有权比例.限制进目标市场，以特定的价格、渠道和促销弹性工作时间，以团体装配取代装配线，

工作轮换，质量圈。世界市场:是指世界范围内产品、资金、生产与经营活动的企业。

全球性矩阵组织结构：是在全球性混合技术、劳务、信息等交换的场所及其交全球战略:是指国际企业在从事国际生产

型组织结构基础上发展起来的组织形式，换关系的总和.经营活动中，必须以世界市场为目标来

它给予职能区域、地理区域和产品组三经济全球化:是指各国在生产、分配、流制定经营战略，谋求在全球范围内最大

维因素中的两维甚至三维以同等的权力，通、消费各个领域紧密联系，在资源开限度地获取利润。

对公司的全部业务进行纵横交驻甚至立发、配置及各种生产要素的流动、应用内部化优势：是指用有所有权优势的企

体式的控制与管理。方面实现国际分工和协作，使全球经济业，经过扩大自己的组织和经营活动，将

转移定价：是国际企业出于对共同利益突破地理限制，成为一个相互依赖、密这些优势的处用内部化的能力。

的考虑，人为制定的背离政常市场价格不可分的国际经济体系3区位优势：是指特定国家或地区存在的

的内部交易价格。企业经营国际化:是指企业从国内经营走阻碍出口不得不选择直接投资，或者选

国际企业文化：指受民族文化、社区文向跨国经营的过程,是当代世界各国在开择直接投资比出口更有利的各种因素.这

化等文化系统及政治、经济、法律、教放经济生产力与生产关系日益国际化的结些区位因素包括关税和非关税贸易壁垒'

育、自然地理等诸种因素影响，在国际果。资源禀赋和市场空间的分布地域、劳动

企业经营过程中呈现出的员工群体的心国际企业:是指在两个或两个以上国家或力成本的高低、吸引外资的政策等等。

理水平状态与管理行为习惯的总和“地区设立生产或销售机构，并从事跨国自然环境：主要是指企业所处的与自身

生产经营有关的自然资源及自然条件。它惯、历史传统、生活方式、教育水平、并购：业并购是企业兼并与收购的总称。

包括地理环境.气候环境、资源环境等。宗教信仰等。前者是指在竞争中占优势的企业购买另

经济环境：主要是指一个国家或地区的英美法系：（乂称普通法）的法律基础是一家企业的仝部财产，合并组成一家企

社会经济制度、经济发展水平、产业结传统、过去的惯例以及法院对成文法、业的行为；后者则指一家企业经过公开

构、劳动力结构、消费水平、消费结过去判例的解释（即先例原则），因此英收购另一家企业一定数量的股份而获取

构及国际经济发展动态等。美法系又称为判例法或习惯法。该企业控制权和经营权的行为。

政治法律环境：主要是指一国的政治制许可证贸易：是指经过签订许可合同，由对外直接投资：指企业在国外进行的以

度、政策方针、法令法规、政治形势、享有专利产品、服务或技术的输出方将控制企业经营管理权为核心，以获取利

党派斗争、社会秩序等。一定限度的生产和销但权出售给输入方，润为主要目的的投资。

技术环境：主要是指一个国家或地区当前输入方支付给输出方专利权使用费。绿地投资：我们所熟知的独资企业。它的

的技术状态、新技术的成就及技术发展动分包：许可证贸易的一种变体，特许权转所有权全部属于投资者，投资者提供全

向等，也包括国际上有联系的技术发展动让方将整个经营系统或服务系统转让给部资金，独立经营，获取全部利润。

态。独立的经营者.后者则支付一定金额的特特许经营：许可证贸易的一-种变体，特许

社会文化环境：主要是指一个国家或地许费。特许经营在西方颇为盛行，在餐饮权转让方将整个经营系统或服务系统转

区的社会组织、社会结构、社会风谷习等服务业领域得到了推广和应用“让给独立的经营者.后者则支付一定金额

的特许费.特许经营在西方颇为盛行，在核心产品：指购买者购买某种产品所追之为品种。

餐饮等服务业领域得到了推广和应用。求的利益、产品的使用价值以及购买者技术许可证：单纯的技术使用权的转让。

研究开发战略联盟：有充分独立性的两真正购买的东西，是消费者需求的中心利用许可证进行技术转移时，必须在许

个或多个国际企业，共同开发新技术和内容。可证合同中对技术使用权的权限、时间

共同研制某种新产品，共同提供、共同形式产品：市场上产品的具体形式，是核期限、地域范围和处理纠纷的程序、办

分享开发所需资源、共担风险，共享研心产品的载体。它一般由五个标志构成，法等进行确认。

制所产生的利益，但不组成经营实体。即品质、特征、式样、商标和包装。独家使用权：是指在许可证合同是规定

制造生产战略联盟：际企业间经过相互延伸产品：指人们购买有形产品时所获的许可方允许受权人在合同有效期限内，

提供用作生产投入品的零部件及相关技得的仝部附加服务和利益，或消费者购在规定的地或范围内，对所许可的技术

术而进行合作的一种形式。买形式产品所得到的利益总和。享有独占使用权。

”大企业病”：于企业规模的扩大和管理产品线：指一组具有相同的使用功能，但排她使用权：是指许可方允许受权人在

层次的增加，协调成本的上升使得一些其型号规格由不同的产品项目集合而成规定的地域范围内、在一定的条件下享

企业出现了官僚式的低效率，致使决策的产品。行使用某项技术制造和销售产品的权利。

缓慢，难以对瞬息万变的市场作出敏锐产品项目：指一个产品线在内的规格、普通使用权：是指许可方在合同规定的

的反应3标准、价格、式样及其它属性，也可称时间和地或范围内能够向多家买主转让

技术，同时，许可方自己也保留对该项技工会与雇主组织的协议建立。动。

术的使用权和产品的销售权。国际事业部结构：将国际经营列为本企全球性混合型组织结构：是根据杨氏避

转售权：受权人有权在规定的地域范围内,业的战略发展目标，在总部设立国际事短的原则，在兼顾不同职能部门、不同

将其所获得的技术使用权转售给第三者。业部，加强对国外事务的管理，协调国内地理区域以及不同产品类别之间的相互

交叉使用权：交易双方有权以各自拥有的外部门的关系。并与其职能部门，产品/依存关系的基础上，将全球性职能型、

技术（专利或专有技术）进行互惠交换。地区部门并行的机构，一般由一名副部区域型、产品型中的两种或三种组织结

这种交易一般互不收费，亦即以技术换技裁兼任主管，代表总部管理、协调国外构结合起来设置分部而形成的组织结构。

术。业务。母女结构：是国内企业走向国际企业时

回馈转让权：是指许可方要求受权人在文化融合：指不同形态的文化或者其文在组织方面的一种过渡形式。在这种组织

使用过程中把转让技术的改进和发展情化因素之间相互结合、相互吸收的过程,结构中，国内母公司与海外子公司之间

况反馈给许可方的权利。它以人种的混合和文化的同化或相互适只存在着松散的关系，且主要表现为母

工作审议会：是指由工人代表或由工人应作为标志。公司总经理同子公司总经理之间的个人

和管理者共同组成的团体，经过这个团国际化经营：是指企业从全球战略出发，联系，子公司总经理向母公司总经理负

体将企业内的劳资关系制度化。工作审议在国外设立经营机构，利用国内外资源，责，母公司的组织结构同以前的国内企

会可能根据法律建立，也可能经过国家在一个或若干个经济领域中进行经营活业组织结构并无多大区别，没有设立专

门负责跨国经营活动的机构。海外子公司“价值链”理论：该理论认为，现代企业成一个由总公司进行统一管理和控制的

拥有很大的自主权，其本上是独立活动，的价值创造过程是由一系列相互关联的核心；二是根据产品、地区、研究和生

只是定期向母公司汇缴股利。增值活动组成的，各个环节的经营管理产经营业务的需要形成组织的立体网络，

全球性区域型组织结构：这一结构以公活动之间相互影响，并共同决定整条价这一网络具有柔性化特点，即网络中各

司在世界各地生产经营活动的区域分布值链的收益。价值链分上下两部分，上部机构的重要性随项目性质而变化。

为基础，设立若干区域部，每个部管理该是企业的辅助性增值活动，如人事、投净额结算：是国际企业内部各子公司之

区域范围内的全部经营活动与业务。每个资、开发、采购等管理，下部是企业的间或总公司与子公司之间的往来项目，

区域部一般由一名副总裁挂帅，领导该基本增值活动，即生产经营环节，企业经把各自的应收应付款相抵，用其净差额

区域部工作，并直接向总裁报告3营决策连接皆上下部。来实行结算的一种方法。

全球性职能型组织结构：以管理的职能“多元中心型”管理体制：是指母公司对国际避税：是指国际企业利用税法规定

分工为基础，设立一些全球性职能部门。子公司的管理采用”分权式的计划与控的差别，采用选择合适的经营地点和经

如财务、营销部、生产部等，各部负责制”。营方式等种种合法手段，来减少或消除

各自领域内的所有国内外业务。财务、生全球性网络组织：是信息时代的代表性其纳税义务的一种行为。

产、营销等重要部门各由公司一名副总组织结构，由两部分组成：一是战略资源国际逃税：是指国际企业利用有关国家

裁担任领导人。管理、财务管理与其它功能相分离，形的疏漏，运用欺诈、隐瞒等井法手段减

轻或逃避有关国家纳税义务的行径。远期外汇交易：是指外汇买卖成交后，根心态：是以一贯的方式对一定的取向物

外汇风险：也称汇率风险，是指企业的资据合约规定，买卖双方在约定的到期日，做出反应的一种习惯的倾向。

产、负债和经营成果因汇率变动而发生按约定的汇率（成交日的远期汇率）和数跨文化沟通：是在这样一种情况下发生

变化的风险。额，办理收付交割的外汇交易。的：即信息的发出这是一种文化的成员，

交易风险：是指企业在以外币进行的各货币互换：是指各自在对方所在国设有而接受者是另一种文化的成员。

种交易过程中，由于汇率变动使折算为子公司的两家国际企业，相互签定两个文化冲突：指不同形态的文化或者其文

本币的数额增加或减少的风险。货币互换合同，远期和即期互换合同。化因素之间相互对立、相互排斥的过程。

经济风险：是指未预见到的汇率变动对外汇期权：是外汇期权交易双方按照协本国中心战略：是指国际企业将战略重

以本国货币衡量或表示的海外企业未来定的汇率，就将来是否购买某种货币，或心放在国内业务上，国际经营业务处于

税后现金流的现值的直接影响。以及由此是否出售某种货币的选择权预先签订的较为次要的地位。

而产生的对整个国际企业的盈利能力及一个合约。简答与论述：

其价值（或股东们的财富）的潜在影响。外汇调期交易：又称时间套汇，是在买进1..现代国际企业有哪些共同特征？答：

折算风险：也称会计风险，是指由于汇率即期的甲种货币、卖出即期的乙种货币（1）在众多国家从事生产经营活动，并

变动，报表的不同项目采用不同汇率折的同时，卖出远期的甲种货币、买回远设有分支机构或子公司（2）规模庞大（3）

算而产生损失或利得的风险。期的乙种货币。具有好头独占性质（4）实行全球经营战

略（5）实行高度的内部分工东道国政权更迭的频繁程度和更迭的形产当地销售的成本将会相对降低，于是

2.企业与环境之间的相互关系怎样？答:式。政权更迭频繁但比较平松而且政策连厂商就会转向对外直接投资.<3>全球经

在世界经济日益仝球化的趋势下，国际续性强，对外国企业的经营不会有很大营.

企业要在竞争中生存并保持持续旺盛的的影响；可是如果政权更替频繁而且突5.国际企业各种全球化战略都有哪些，

生命力，关键在于要有很强的环境适应然（如军事政变），企业在经营策略上就彼此相互关系是怎样？答：国际企业的经

能力，要具备高度的“环境意识”。企业没有调整的时空余地，无法开展正常的营战略能够归纳为以下四种：一是产品

与其外部经营环境是辩证的矛盾统一体。经营活动。第二因素是政治冲突。政党对出口战略，二是契约协议战略，三是对外

企业行为发生的依据是环境，企业的经立、宗教民族矛盾激化、极左或极右的直接投资战略，四是国际战略联盟。这四

营思想、经营方法、经营于•段等应随着暴力活动、劳资关系紧张等等，常伴随种仝球化经营战略表现了国际企业的纵

环境的变化而变化，环境决定行为，可是着暴动、罢工、骚乱事件的发生。向成长轨迹，但这四者又不是能够完全

反过来企'也不能只是被动地适应，而是4.追求增长最大化的厂商对外扩张经历相互替代的关系，而是既相对独立又相

应该懂得去认识、利用并驾驭环境，为了哪三个阶段？答对外出口产品2.随互依存的关系。

企业不断赢得市场机会。着对外销售量的不断扩大，国内生产对6、影响国际分销渠道选择的市场因素有

3、国际企业经营所须应正确政治风险主外出口的销售成本也会随之增高，在销哪些？答：（1）市场的分布，即市场范

要有哪些？主要内容是什么？答：首先是售量达到一定程度时，在东道国当地生围的大小和用户数量的多少。（2）顾客

的特性，包括现实和潜在的顾客数量的以下几种做法：（1）规避税收管辖权（2）的特征（3）区域集团化特征（4）竞争与

多少，顾客地区分布是密集还是分散，顾选择组织形式避税（3）避免成为常设机构垄断并存的特征

客的购买习惯如何，顾客的需求稳定程8、简述影响跨文化沟通的主要因素。答：11、当代国际货易呈现哪些新特点？答：

度，以及顾客对产品及其所提供的服务影响跨文化沟通的主要因素是：1、感知;＜1＞各国经济对国际贸易的依赖程度进一

的期望等。（3）市场的竞争，竞争状况2.成见；2.种族中心主义；4、缺乏共感步增强＜2＞发展中国家在国际贸易中的地

对渠道决策的影响主要体现两个方面。其9、全球性组织结构的优缺点有哪些？答:位上升＜3＞国际商品贸易中的制成品的比

一是竞争对手的渠道对本企业渠道设计优点：⑴能够有效克服母国经济的片面重超过初级产品（4）技术贸易迅速发展

的影响。其二是另一些企业则避开竞争者,性、孤立性；⑵以全球经济为导向，在12、国际化经营的特点是什么？答：（1）

另辟蹊径.仝球范围综合管理，使公司控制、指挥国际化经营的主要活动领域是国际市场

7、简述国际企业常见的避税技巧。答：＜一元化，资源组合最佳，利于创造最大利（2）经过在国外设立的经营机构来开展

一》利用内部转移价格避才兑〈二〉利用避税润。缺点：⑴要求拥有一-批高素质的管理活动（3）主要利用国外资源来开展国际

地避税.一般方法有：（1）以挂牌公司作人员和健全的信息沟通网络；⑵经营成化经营（4）企业国际化经营往往是跨行

为虚设的中转销售公司（2）以挂牌公司本高，公司规模大不易分散经营风险。业、多角化的综合经营

作为收付代理公司（3）以挂牌公司作为持10、当代世界经济呈现哪些基本特征？13、国际企业有哪些类型和经营方式？

股公司（三）利用机构身份避税。〜般有答：（D全方位开放的特征（2）多极化答：（一）国际企业的类型？（1）从分

工和组织结构分：水平型、垂直型、混的动机.的标准，但金额或百分比应为多大则无

合型。（2）从经营角度分：资源型、制16.国际经济一体化进程经历了哪些阶段？统一认识。（4）根据行为标准对跨国公

造型、服务型.（二）国际企业的经营答：（1）商品资本国际化阶段（2）货币司加以规定。是指企业在经营和决策时的

方式？（1）商品和劳务的进出品贸易（2）资本国际化阶段（3）生产资本国际化阶思维方法和策略取向。

合同性安排：3）交钥匙工程（4）管理段。18、发展中国家对外直接投资呈现哪些

合同（5）国际分包合同（6）劳务输出合17、界定跨国公司的各种标准的含义？特点？答：（I）发展速度快。（2）主要

同答：（1）采用结构标准来界定跨国公司。投资于邻近国家和地区，向发达国家投

14、垄断优势理论列出的市场不完全的她们根据地区分布、生产或服务设施、资的比重逐渐增长。（3）小规模和特殊

四种类型是什么？答：（1）产品市场不所有权等标准来界定跨国公司.（2）以产品是发展中国家跨国公司的优势.（4）

完全（2）要素市场不完全（3）在企业规所有权标准界定跨国公司。一是指公司属经营策略侧重扩展出口的市场销售战略。

模经济和外部经济上的不完全竞争（4）哪个国家的公民所有，即企'也的国籍所19、国际企业海外经营对自然环境的研

政府政策造成的市场扭曲属。另一层含义是指资产的所有权形式。究应包括哪些方面的内容？答：（D资

15、寡占反应现象的成因是什么？答:（3）按业绩标准来定义跨国公司。这是源的拥有情况。（2）自然资源的可开采

寡占反应现象的成因主要在于寡占行业以企业在国外的生产、销售、盈利或资性。（3）资源的已开发程度。

中的企业尽量避免不确定性和减少风险产等绝对额或相对额作为定义跨国公司20、分包的优缺点是什么？答：优点：（1）

精悍主业。（2）降低成本。（3）获得技程度的选择总是不同的选择反映了不同国际事业部因为势单力薄，往往会产生

术竞争优势。缺点：（1）自身生产能力的国际生产体系设计指导思想，其核心盲目扩充机构的不良倾向。

的弱化、以及引致的将来企业整体运营是选择标准化还是差别化。25、根据“价值注”理论，国际企业组

的灵活动性和管理控制能的下降。（2）生23、决定国际企业厂址选择的因素有哪织结构演化经历了哪几个阶段？答：⑴独

产经营的空洞化。些？答：（1）机器设备、原材料和零部立的子公司阶段；⑵寻求外源阶段；⑶系

21、如何选择广告媒体？答：（1）产品件（2）能源（3）劳动力（4）环境保护统一体化阶段。

特性。根据新产品的特性，选择能恰当表费用（5）税收（6）运销成本i7）政府26、影响国际企业集权与分权的因素有

现其内容的广告媒体。（2）国外消费者干预哪些？答：⑴企业规模；⑵资本投入；⑶

接触媒的习性。（3）信息内容和特点。（4）24、国际事业部组织结构的优缺点有哪技术水平；⑷产品多样化；⑸子公司间相

广告费用。些？答：优点：（1）可使海外事业的管互依赖强度；⑹子公司分布的地理差异；

22、试述国际生产系统的设计思想？答：理一贯化，效率高；（2）能够进行资源（7）竞争环境状况。

国际企业的生产体系是由其在海内外各的综合调配，提高总体业绩.缺点：（1）27、国际企业的内部管理体制有哪几种，

地的工厂和相应的辅助系统所构成的。跨国内各部门依然是主体，国际事业部协发展趋势如何？答：⑴本国中心型；⑵多

国公司在海外建立新的工厂或对已有工调和支持海外活动的能量有限；（2）容元中心型；⑶全球中心型。发展趋势是：

厂进行改造高速时都面临着生产工艺和易造成国内和国际事业部门的冲突；（3）随着信息化，许多企业放充本国中心型

和多元中心型，转向”全球中心型二（2）现金持有的币种（3）现金持有的外资源；4、国际化经营活动往往是在多

28、简述国际企业内部资金调配技巧。时间3、净额结算管理领域进行的综合性经营活动。

答：国际企业内部资金调配可利用的技31、国际企业进行战略控制需要综合考34、国际企业生产系统在营运过程中会

巧有：1、转移定价2、设立再开票中虑哪些因素？答：（1）总资源配置决策控制;遇到哪些问题？答：（1）产量方面问题

心3、提前与延迟结帐4、公司间贷款⑵重大经营决策控制。（2）产品质量方面问题（3）制造成本问

5、股利支付。32、简述跨国公司文化管理的步骤。答：题

降。跨国公司的文化管理可分三个步骤：第35、什么是技术转移？国际企业技术转

一步是识别文化差异；第二步是敏感性移有哪些方式？答：技术转移是指拥有技

29.简述国际企业财务管理特点。答：其

训练；第三步是建立共同经营观和公司术的一方经过某种方式把一项技术让渡

主要特点有：（1）财务管理环境的复杂

文化。给另一方的活动。技术转移的方式主要有

性（2）资金融通的多样性（3）风险程度

33、国际化经营具有那些特征：答：1、两类：一类是单纯的技术转让，这就是一

的差异性（4）财务管理技巧的复杂性（5）

国际化经营以国际市场为活动领域；、般所说的技术许可证；另一类是经过贸

财务管理的内容更丰富。2

开展国际化经营，要在国外设立经营机易或投资方式附带进行技术的转让。

30、简述国际企业现金管理的内容。答：

构或广告、促销机构；3、开展国际化36、中国企业国际化经营存在什么问题:

1、现金的集中管理2、现金组合管理。

经营要广泛利用国内外资源，特别是国答：1、企业经营机制、管理模式存在

主要有以下三万间：（D现金存在的形式

缺陷；2、投资结构不尽合理，总体投资38、什么是层级结构？何谓平行结构？答:39简述选拔国际企业经理人员的标准。

效益不高；3、企业海外融资利投资能力在层级结构中，属于核心科研是高度集答：对于国际企业来说，一个合格的海外

较低；4、生产企业与外贸企业的矛盾制中的，而从设计思想到销售周期以后各经理人员，不论她来自哪个国家和民族，

约着跨过企业的综合竞争力；5、许多项阶段的职责可能在世界范围内分配给附都必须能被公司的企业文化所完全同化，

目缺乏科学的决策；6、缺乏能胜任国际属的研究、开发或生产单位。在层级结并做到在任何地方经营都能获胜。国际企

化经营的专门人才。构中，为了适应特定市场的需要，对某些业选拔海外经理人员的标准主要有：1、

37、在技术引进和技术输出决策时应考研究开发单位实行了分权。在平行结构中,过硬的业务能力与管理技术水平2、对

虑的因素？答：技术引进时应考虑的因素:技术研究开发活动涉及到不同国家的不文化差异的敏感性和适应性3、出众的

先进性、适用性、可靠性、经济性.同单位，每个单位都有能力执行从构思语言及人际交往的能力4、高度的货在

技术输出时应考虑的因素：（1）投资环到销售的整个程序。与层级结构不同的地心和使命感5、经理人员及家属具有移

境、市场规模、资金、人力和经验等方在于其技术创新，不论是核心研究还居国外的愿望和切机6、良好的个人状

投资要素。（2）投资风险和技术秘密外是辅助研究都是由两个或更多国家的若况。

泄风险的比较。（3）技术的内部转移和干单位完成的。另外，核心研究活动可能40、国际企业经营所面正确环境有哪些?

外部转移成本比较。（4）技术的寿命周因为主要研究人员的特殊技能而在不同主要内容是什么？答：国际企业经营所面

期长短。（5；政府政策和干预程度。国家的科学研究领域呈显示出差别。正确环境大都能够分为直接环境和间接

环境。（1）直接环境主要包括：产业要义何在？答：社会文化环境能够说是无影味着新的原材料的出现以及产品、工艺

求、客户要素、资源来源（包括供应商、无形，但又无处不在。当前跨越各国的民和生产效率的改正。技术变革（内部的或

贷款人、劳动力）要素.（2）间接环境族文化距离已成为国际企业日益关注的外部的）影响产品生命周期、生产工艺

主要包括：自然环境、经济环境、政治问题，认清国际企业文化的特点，发掘民和营销策略。任何企业都不能期待优良的

法律环境、技术环境和社会文化环境。族文化的优势已成为国际企业追求跨国技术环境从天而降，国际企业在世界经

41、罗斯托所说的经济发展阶段指的是经营成功的重要目标。对东道国的文化环济全求化的进程中所分享的利益是和它

什么，它对国际企业经营的意义何在？答:境做出具体的分析与评估，正确全面分与世界各国一不论是穷国还是富国，推

罗斯托认为，各国经济发展过程中一般析和评价跨国经营的文化风险，根据企动技术创新和技术普及的不懈努力分不

要经历以下五个不同的阶段：第一阶段：业特性发掘文化优势而作出战略抉择，开的，这一点对于发展中国家乃至仝球

传统社会。第二阶段：起飞前夕。第三阶是企业把握机遇、实现成功跨国经营的的技术平衡具有十分重要的广义。

段：起飞阶段。第四阶段：成熟阶段。第保证。44、许可证贸易的优缺点是什么？答：优

五阶段：高消费阶段。经济发展的阶段不43、国际企业经营与技术革新的相互关点：（1）不必耗费大量投资即可从现有

同，合企业进入该地区或国家可能给国系是什么？答：国际企业必须清楚地意识的产品或技术中获利。（2）它是穿透国

际企业带来的成功机会也是不一样的。到经营所在国可能存在的能给产业带来外市场障碍的有力武器。缺点：（1）控

革新的基础性技术变革。这种变革可能意制程度低。（2）君育竞争对手。

42、社会文化环境对国际企业经营的意

45、20世纪80年代以来，为什么国际战略联盟果，指一种具有特定的物质形状和用途

企业乐于采取并购战略进行扩张？答：48、国际战略联盟的优缺点是什么？答:的物体。而广义的产品定义是指：物质产

（1）并购能够使企业迅速进入目标国市优点：（1）提升竞争力（2）分担风险并品+服务=利益。也就是说产品是一种能满

场（2）并购能够迅速扩大产品种类（3）获得规模和范围经济（3）扩张市场（4）足买主某种需求（欲望）和利益的物质实

并购与“当地化”战略相辅相成（4）并防止竞争过度（5）挑战"大企业病”缺体和非物质形态的服务。

购能够从被“吃”企业的资产价值低估中点：（1）合作难度大（2）利益平衡很难51、产品生命周期各个阶段有那些特点？

获取好处达到（3）合作开发的技术被滥用答：（D投入期的特点（2）成长期的特

46、国际战略联盟的形成条件有哪些？49、麦克塞对营销因素是怎样分类的？点（3）成熟期的特点（4）衰退期的特点

答：（1）各自的比较优势（2）相近的战答：（1）产品：确定适销对路的产品（2）52.国际企业在世界经济中发挥着怎样的

略目标（3）独立的法人资格（4）长期的价格：确定对目标市场具有吸引力的公作用？答：（一）加速生产和资本国际

合作伙伴（5）联盟的协同效应（6）面向平合理价格（3）销售渠道：把适销商品化进程（1）生产国际化程度的加深与国

全球的市场导向送到目标市场（4）销售促进：使消费者际分工的发展是密切联系的，国际企业

47、国际战略联盟有哪些类型？答：（1）了解商品，并向目标市场推销在深化国际分工过程中起着重要的推动

研究开发战略联盟（2）制造生产战略联50、广义的产品与狭义的产品有什么区作用（2）国际企业的发展，促进了货币

盟（3）联合销售战略联盟（4）合资企业别？答：狭义定义是指物质的实物生产成资本在国际间的流动（3）国际企业的发

展促进了货币资本在国际间的流动，从技术能够获得高额利润，并可睑开发技成本，而且保持了与东道国融洽的经济

而推动了跨国银行的发展。（二）促进国术的投入。同时，经过技术输出，能够在合作关系。第三，接近当地市场的优势。

际贸易的增长（1）国际企业在国外的直东道国占据一定的技术市场份额，并为发展中国家跨国公司经过雇佣廉价劳动

接投资带动和引起国际商品流通的扩大商品和资本的输出打开一条通道。力，较低的基本建设费用和广告费用，形

（2）国际企业内部大规模、多层次的商53、发展中国家跨国直接投资的优势有成低成本优势，其价格更接近于当地的

品流转也增加了国际贸易额（3）国际企哪些？答：第一，小规模制造和密集使用收入水平，与西方发达国家跨国公司相

业不但促进了世界贸易额的增长，而且劳动的制造技术优势。大多数发展中国家比，具有价目格上的竞争优势。并保持老

改变了国际贸易的商品结构和流向。（三）的国内市场小于发达国家建厂的需达到客户的关系，积极发展新客户，维护和稳

加快科技的跨国转移（1）随若科学技术的规模经济的起点值.第二，使用当地资步扩展市场份额.第四，许多发展中国家

革命的深入发展，加强科技的研究与开源和生产当地需要的产品的优势。因外汇已拥有或正在拥有对外直接投资所必须

发，已成为国际企业争夺国际市场、获限制、东道国鼓励本国工业化政策和国的经济基础。第五，国家的大力扶持。第

取高额利润、提高竞争能力的重要战外订货后发货时间长、运费高等问题，六，在吸引外资过程中积累了经验，培养

略.<2>国际企业在大力研究与开发先进许多发展中国家的企业较多地利用东道了人才。外国资本和技术的流入以雪展中

技术的同时;也在加速科学技术的转移。国的技术、设备、人才和研究开发能力,国家对外直接投货有关卜分重要的影响。

技术是一种具有高附加值的商品，出口使用当地原材料和零部件。这不但降低了54、试述对技术创新成果如何保护？答：

（1）技术的性质以及起保护作用的立法个新产品从创新除来到走进市场获得成在于它能够大大节省产品的生产成本、

机制的效能。技术的性质和立法系统给予功，要经过许多环节，创新的公司必须在研究和开发成本以及广告和宣传制作成

知识产权保护的效能是处广期占有状态每个环节上都有正确的措施和对策，才本。（2）产品实体不作改变，但其效用

（技术比较容易保护），还是弱占有状态能始终保持其优势的地位。首先是努力使性质却随各国而异。当同一产品或劳务在

（技术几乎不能保护）。（2）占支配地技术处于专有状态，其次是在创新的基各个市场被用来满足不同的需要、担当

位的规范设计所处的阶段是前规范化阶本设计基础上不断开发和改进产品，防不同的功能，但其使用状况却基本相同

段，还是规范化阶段。一种占支配地位设止竞争对手拥有一种占支配地位的设计，时，能够推选这一战略。（3）改变产品

计的存在对利润如何在创新者和追随者避免追随者将她们改进了的产品神圣化实体，但依然提供相同的效用和功能。在

之间分配有更大意义。（3）要使一种成为工业标准。再次，创新者必须为自己的产品提供相同的效用和功能的情况下，

功的创新商品化，销售、制造和售后服战略选择合适的路径避免将大把的利润产品实体根据各地不同的自然环境和使

务等服务功能必须配大庆。为些服务常常交给模仿着或辅助资产的拥有者。用状况作出适应性调整。（4）双重适应

从专业化的辅助资产中获得。辅助资产是55.试述国际产品营销战略？答：（1）在战略。即根据不同的市场需求情况，在产

通用的、专用的还是相互专用的。在市产品实体、产品延伸和产品效用不作任品实体和产品效用上均作出适当的改变。

场经济中，技术创新固然是竞争取胜的何适应性改变的情况下，以同一产品直这种战略往往要求企业改变生产措施和

法宝，但不能忽视价值链的其它环节.一接扩散到所有市场.这种策略的最大好处营销策略，成本和风险均很大。（5）产

品创造战略。当企业产品从根本上己不能定的费用能够获得、并实现价值增殖的极发展向高技术领域的投资。2、酬资战

适应市场需要，产品适应或延展均不能人的某方面的内在素质，它们符合人力略：从当前看，跨过经营所需资金的筹集

发挥作用的情况下，企业只有采取产品资本的三个判别标准，都应归入人力资渠道主要有国际股票和债务市场、国际

创造战略，创造或创新产品以供应各国本的范畴。其中，国民的知识、技能和融资机制、跨国公司内部资金调度系统

市场。体力是社会和个人创造物质财富的基础，及东道国金融市场。3、市场进入战略:

56.简述现代人力资本理论。答：现代称之为基础性人力资本；国民的道德素跨国公司经过对外直接投资在国外设立

人力资本理论认为，在人的素质中，除了质、信誉和社会关系能够节约社会和个生产性子公司这种目标国际市场进入方

传统人力资本理论所包括的个人的知识、人的交易费用，称之为交易性人力资本。式，级跨国公司对东道国的生产实体拥

技