区块链会计 课件 第5、6章 采购与付款业务、销售与收款业务

第五章

采购与付款业务本章的主要内容第一节

采购与付款业务的核算与管理需求分析

第二节

搭建联盟链采购业务环境

第三节

链上采购业务处理

案例描述：某企业主要生产智能家居设备，如加湿器。在一次关键生产周期中，企业需要紧急采购一批原材料（如加湿器水箱、雾化器等），以完成一份大客户订单。然而，传统采购流程暴露了严重问题：采购申请需要经过生产计划员、生产部经理、采购部财务和采购部经理等多个部门手动审批，大量依赖纸质文档和电子邮件。例如，生产计划员提交采购申请后，由于审批环节多，整个流程耗时长达一周，导致生产计划延误。此外，企业在选择供应商时，仅依靠历史合作经验，缺乏实时、可信的供应商评估数据。一次，企业选择了一家新供应商，但该供应商的信用评级虚假，导致原材料质量不达标，引发生产线停工和客户投诉。最终，这次采购失误导致企业直接损失约10万元，并影响了品牌声誉。案例凸显了传统采购与付款业务在效率、透明度和风险管理上的不足。问题：如何通过技术创新（如区块链技术）优化采购与付款业务，解决传统流程中的信息孤岛、效率低下和信任缺失问题，从而实现供应链的透明化、自动化与风险可控？​引导案例：某制造企业的采购困境与区块链转型契机第一节

采购与付款业务的核算与管理需求分析一、采购业务定义及流程（一）采购业务的定义简明定义：采购业务是指企业为满足生产和经营需求，通过购买、租赁或其他方式获取物资（如原材料、设备、零部件）或服务的行为过程。其核心目标是​​以最优的成本效益，确保所需物资和服务的稳定供应，从而支持企业的正常运营、保障产品质量，并提升整体供应链效率​​。它不仅包括直接的购买行为，还涵盖了供应商选择、价格谈判、合同签订、物流安排以及后续的验收付款等一系列活动。采购的基本流程​​：需求计划、供应商寻找与评估、协商定价、签订合同、下单付款、验收货物、供应链管理。（一）一般性采购流程（8阶段）1.需求确认2.供应商评估3.询价议价4.协议签订5.请购订购6.协调沟通7.验收货物8.付款结算二、采购与付款业务痛点分析（一）决策痛点供应商选择不当。企业在选择供应商时可能缺乏严格统一的评估标准和流程，导致选择了价格不具竞争力、质量不稳定或服务不佳的供应商。这可能导致采购成本增加、供应链中断或产品存在质量缺陷等问题。供应链风险管理不足。企业可能未能充分识别和评估供应链中的潜在风险，如供应商财务状况、政治是否稳定、自然灾害或市场波动等。缺乏有效的风险管理可能导致供应链中断进而影响企业的生产和交付能力。（二）企业内部管控痛点采购流程繁琐，一道简单的日常采购流程可能需要多个部门的审批和签字，此时就产生了大量的纸质文档和手动输入工作。此类繁琐的流程一方面不但耗费时间而且还容易出错，另一方面也影响着采购效率和员工的工作满意度。库存管理不善，库存水平控制不当，可能会导致库存积压或缺货等问题。积压的库存会增加企业仓储成本和资金占用，而库存短缺则可能导致生产延误和订单取消等问题，影响客户满意度。发票和付款不一致，在采购过程中，收到的发票可能与实际采购的商品或服务在名称、数量或价格方面不符。这种不一致可能导致付款错误、财务记录不准确，甚至可能引发审计问题。数字化程度低,大部分企业的采购和付款流程仍依赖于传统的纸质文档和人工操作，缺乏自动化和数字化工具。这种业务方式存在着信息传递缓慢，数据容易出错，且难以实现实时监控和分析等问题。三、区块链处理采购与付款业务的优越性区块链技术在采购与付款业务中展现出多方面的显著优越性，其核心在于通过去中心化、不可篡改和智能合约自动执行等特性，重构传统流程中的信息传递与业务协作模式。三、区块链处理采购与付款业务的优越性（一）信息安全方面

1.增强合同管理的准确性和可信度。通过在区块链上签署智能合约，采购合同的管理可以实现自动化，确保合同信息的准确性和可信度，减少信息不对称和纠纷。

2.解决信息孤岛问题。供应链上下游企业能够通过区块链共享信息，打破数据孤岛，实现真正的交易渗透。3.优化采购数据分析。区块链技术能够实现采购数据的自动化收集和整合，帮助企业实时监测和分析采购数据，以更好地进行采购决策和策略优化。

4.提升数据安全性。区块链技术的数据加密和分布式存储特点，增加了数据篡改的难度，确保了数据的安全性和真实性。

三、区块链处理采购与付款业务的优越性（二）供应链管理方面1.提高供应链透明度。区块链技术通过去中心化的方式实现供应链信息的透明度的提高，使得采购方和供应商不仅能够共享同一个区块链账本，同时可以实时追踪和供应链信息可视化管理。

2.改善供应商评估。区块链技术能够保证供应商信息的透明度和可追溯性，帮助采购方实时追踪和评估供应商的绩效和风险。三、区块链处理采购与付款业务的优越性（三）公司运营效率方面1.实现自动化订单与支付管理。利用智能合约，区块链技术可以实现自动管理采购订单的创建、确认、执行和结算，以及采购支付的发起、审核、结算和支付等环节，提高效率并减少人工错误。2.降低融资成本和提高融资效率。区块链技术通过建立数字信用，为中小微企业带来融资上的便利，降低融资成本，并提高资金周转效率。3.降低运营成本和提升交易效率。智能合约的自动执行减少了人工干预，降低了错误发生的可能性，同时提高了供应链的反应速度和运作效率。4.促进信用传递和供应链金融创新。区块链技术有助于实现信用在供应链中的传递，为供应链金融提供新的思路和解决方案，特别是对解决中小微企业的融资难题提供了帮助。第二节

搭建联盟链采购业务环境一、创建组织并认证链上身份在联盟链中进行企业采购业务处理，需要将该企业与岗位角色进行上链操作，

企业与角色上链完成后，

就能够在联盟链环境中进行采购业务操作。在联盟链中组织的概念就像相当于现实中企业的概念，企业上链就是在联盟链中创建组织的过程，本模型以北京润美制造有限公司为核心，进行企业上链的实操。每一个链上的企业在联盟链上都需要指定一个排序节点对自己上传和接收的数据进行排序打包服务，这就需要在组织中添加节点，每一个加入组织的节点需要组织管理员进行审核，通过本流程来完成组织指定排序节点与组织管理员的认证。二、组织制定排序节点​​核心目标​​：为每个组织指定排序节点，负责数据排序与打包。排序节点是共识机制的核心，保障交易顺序一致性。关键步骤​​：​​1.排序节点配置​​：选择已创建的排序节点并绑定。​​2.管理员认证​​：管理员ID：系统生成唯一标识。管理员名称：自定义（如“润美管理员”）。节点类型：Peer节点。需CA管理员审核身份。​​三、创建及审核组织节点​​核心目标​​：为每个岗位（如总经理）创建独立节点，便于链上交互。多节点设计支持角色隔离，符合企业权限管理需求。关键步骤​​：​​节点配置​​：节点ID：系统生成唯一标识。节点名称：按岗位命名（如“总经理”）。端口：四位数字端口号。​​节点类型​​：主节点、背书节点、记账节点、锚节点（可多选）。四、创建应用通道​​​核心目标​​：通过通道隔离数据，仅授权成员可访问，保护隐私。通道机制基于HyperledgerFabric，实现数据最小权限共享。关键步骤​​：​​创建业务专用通道（如“采购业务通道”）。配置通道名称（建议“业务名称+通道”）。五、创建系统链码​​核心目标​​：部署五种系统链码，管理账本、配置及策略。系统链码是智能合约的底层支撑，确保业务逻辑自动化。关键步骤​​（均绑定“采购业务通道”）：查询系统链码​​：负责查询账本与区块链信息。​​配置系统链码​​：管理系统配置，启用LSCC。​​背书系统链码​​：管理背书策略，启用LSCC。​​验证系统链码​​：检查背书策略，启用LSCC。全部允许跨通道调用（true）。六、创建区块链与世界状态​​​核心目标​​：初始化区块链账本及世界状态数据库，存储业务数据。世界状态存储最新数据快照，提升查询效率。区块链配置​​：名称：采购业务通道区块链。通道选择：采购业务通道。​​世界状态配置​​：名称：采购业务通道世界状态。访问控制：仅指定节点可访问（true）。创建采购业务通道七、构建链上采购环境​（一）组织节点加入通道核心目标​​：将业务节点加入通道，实现数据共享。​​关键步骤​​：勾选所需节点，添加到采购业务通道。组织节点图七、构建链上采购环境​（二）节点关联用户岗位核心目标​​：绑定节点与用户岗位（如部门与设备），启用链上操作。​​关键步骤​​：通过组织设置关联岗位，完成用户权限分配。通道设置图七、构建链上采购环境​（三）创建数据传播与接收接口​核心目标​​：建立Broadcast（广播）与Deliver（接收）接口，支持Gossip协议。Gossip协议实现节点间高效数据同步，保障网络一致性。​​关键步骤​​：将接口与用户客户端全关联，完成环境构建。​​排序服务设施示例第三节

链上采购业务处理一、链上企业信息维护

前已述及采购业务相关企业已经加入到联盟链采购业务通道中，基于采购业务环境的搭建，制造企业与供应商企业需要将本企业的一些信息在联盟链采购业务通道中进行公开，实现业务信息的传递与共享。而在实际业务处理过程中，企业的哪些信息需要在通道中公开需要业务人员进行业务判断。

基于链上企业信息维护流程，本模型包含两个步骤：

制造企业信息上链、供应商信息上链。（一）制造企业信息上链核心目标​​：将制造企业关键数据在联盟链上公开，实现信息共享。​​关键角色​​：制造企业-总经理。​​关键步骤​​：选择“采购业务通道”。判断需公开的数据（如领料凭证、工资表、制造费用明细、产品出入库明细、历史采购信息）。打开数据上链界面，填写交易名称，设置权限为“所有人可查看”。执行上链操作。交易后信息参数设置示例（二）供应商信息上链核心目标​​：将供应商企业信息上链，需第三方背书确保可信度。​​关键角色​​：各供应商企业-总经理。​​关键步骤​​：依次为每个供应商企业执行上链操作。必需上链信息​​：营业执照、企业信用评级、商品信息、销售策略依据。背书要求​​：营业执照需市场监督管理局背书。信用评级需银行（如北京招商银行）背书。获取背书签名后，完成上链。（二）供应商信息上链

供应商信息上链示意图上链成功示意图二、发起采购申请​​核心目标​​：使用世界状态技术加密采购单敏感字段，保护隐私。​​关键角色​​：制造企业-生产计划员。​​关键步骤​​：进入采购申请单界面。分析数据权限，将需加密字段（如货物、规格、数量）设置为世界状态。支持公开存储或隐私存储（指定人员可查看/公钥加密）。​​理论延伸​​：世界状态是区块链的隐私保护工具，实现数据最小化暴露。（一）设置世界状态二、发起采购申请核心目标​​：基于生产需求，正式发起采购申请。业务背景​​：生产小熊迷你加湿器20000台，库存仅支持5000台，需补充原材料。​​原材料清单​​：水箱、出雾口、下底座、雾化器、调节旋钮、辅材套件各1个/台。​​关键步骤​​：填写采购申请单：申请部门：生产部。申请人：生产计划员。申请日期：当前日期。保存单据，生成业务编码后提交。（二）提交采购申请采购申请示意图二、发起采购申请核心目标​​：通过数字签名审核申请，确保业务合规。​关键角色​​：制造企业-生产部经理。​​关键步骤​​：查看提交的采购申请。判定需求合理性后，使用私钥生成数字签名确认。（三）审核采购申请节点信息示意图三、制定采购策略核心目标​​：验签采购申请并查询供应商链上信息，为策略制定提供依据。​​关键角色​​：制造企业-采购部财务。​​关键步骤​​：使用生产部经理公钥验签采购申请单，确认审核有效性。查看供应商公开信息：营业执照、信用评级、质量认证、销售策略、商品价格等。评估指标：信用评级、平均在途时间、最大供货量、产品价格。（一）查询公示信息供应商信息查阅三、制定采购策略核心目标​​：综合多因素计算最优采购方案，实现成本最低。​​关键角色​​：制造企业-采购部财务。​​关键步骤​​：分析供应商销售折扣、历史采购数据（物料利用率、在途时间）。一份申请可制定多种策略，比较整体采购成本。重点优化因素：价格、交货效率、供应商可靠性。（二）制定采购策略采购策略示意图三、制定采购策略核心目标​​：审核采购策略一致性后，通过数字签名下达任务。​​关键角色​​：制造企业-采购部经理。​​关键步骤​​：通过业务编码关联采购策略与申请单。复制采购申请单Hash值，在区块链账本中验证数据一致性。检查无误后，使用私钥生成数字签名批准策略。（三）下达采购任务对于一些重要的文件，在联盟链中需要使用更加安全与有效的密码学机制进行传输。（1）设置世界状态（2）起草采购合同（3）制定数字摘要（4）签到采购合同操作流程（四）签订采购合同选择制造企业-采购员角色，建议字段为：需方（甲方）单位名称、供方（乙方）单位名称、规格、数量、单价、金额。（1）设置世界状态（2）起草采购合同选择制造企业-采购员角色利用采购部经理公钥，接收并查看采购策略依据策略选择供需方单位名称签字保存成功后，界面下方显示采购合同选中合同后，选择制造企业-采购员角色：利用采购员私钥并签名选择一种Hash算法，自定义设置对称秘钥，进行DES运算利用供应商企业业务部公钥加密传输（3）制定数字摘要（4）签订采购合同（1）选择供应商-业务部角色；（2）查看并接收采购合同和加密信息；（3）利用业务部私钥解密对称秘钥查看数字签名、合同原文。发送方公钥；（4）对比发送方公钥解密的数字摘要和Hash算法生成的数字摘要；（5）当对比一致后，在数据上链界面中，填写交易名称，选择交易接收方，设置数据可见的权限，完成业务信息上链。比对数字摘要（五）发货并开发票（1）设置世界状态（2）供应商发货（3）开具区块链发票操作流程选择供应商-业务部角色，建议字段为：货物、规格、数量、单价。（1）设置运单世界状态选择供应商-业务部角色以此角色在系统中发货后，发货列表中状态变为已发货。利用业务编码生成发货单。在区块链溯源界面中，凭证类型选择“采购合同”，选择“区块链账本”作为数据来源。溯源采购合同数据，查看生成的商品发货单并确认信息无误后进行上链操作。（2）供应商发货（3）开具区块链发票选择供应商-财务部角色查看双方确认签字的采购合同，确认无误后设为原始凭证。选择“区块链账本”作为数据来源，生成区块链发票，选择税率（13%），确认发票内容无误后保存。在已开具的区块链发票中显示，单据上方为业务编码，下方将记录原始凭证的链上交易Hash，确认无误后并发送，进行上链操作。商品发货信息上链区块链发票（六）物流运输（1）设置运单世界状态（2）物流运输货物操作流程选择物流企业-业务部角色查看到供应商提交的发货申请并接受。查看链上凭据中的商品发货单，确认内容无误后设为原始凭证。确认系统将自动生成一张关联运单内容无误后，在运输人处签字并保存。物流运单单据上方为业务编码，下方将记录原始凭证的链上交易Hash。确认单据无误后，在数据上链界面中，填写交易名称，选择交易接收方，设置数据可见的权限，完成业务信息上链。（2）物流运输货物选择物流企业-业务部角色，建议字段为：货物、规格、数量、单价。（1）设置运单世界状态完成物流运输单选择制造企业-合约会计角色创建智能合约，填写合约名称，并设置链码类型为审核类。从付款申请单的字段中，依据分析审核要点中的分析内容，设为必要审核点。在下方添加条款中，填写审核描述、选择审核类型、选择判定条件，利用审核标准，并逐条保存。保存的合约条款，将在保存的条目中显示。提交后即可完成本流程。（2）编写智能合约选择制造企业-合约会计角色本流程中的合约可以由财务部成员互相审核，在提交的合约中可以查看自己编写的合约与自己提交合约的审核进度。进入验证节点，审核成功后，完成本流程。（3）合约有效性验证（七）货品验收入库（1）设置世界状态（2）验收入库操作流程选择物流企业-仓管员角色查看到物流发送的物流运输单并接受。依据业务编码查询当前业务在区块链中已生成的业务单据，选择业务相关联的“物流运输单”作为生成发货单的原始凭证。确认系统自动生成的入库单内容无误后，在仓管员处签字并保存。入库单将在已入库的货品中显示，单据上方为业务编码，下方将记录原始凭证的链上交易Hash，确认无误后并发送，进行上链操作。（2）验收入库选择物流企业-仓管员角色，建议字段为：货物、规格型号、数量、单价、金额。（1）设置运单世界状态生产入库单（八）提交采购付款申请（1）提交采购付款申请（2）审核付款申请操作流程（1）提交采购付款申请选择物流企业-采购员角色利用业务编码在选择凭证类型中看到当前业务在区块链中已生成的业务单据，选择相关联的采购合同、区块链发票作为用于生成付款申请单的原始凭证。确认系统自动生成的付款申请单无误后并保存。付款申请单将在已提交的付款申请中显示，单据上方为业务编码，下方将记录原始凭证的链上交易Hash，确认无误后发送。在数据上链界面中，填写交易名称，选择交易接收方，设置数据可见的权限，完成业务信息上链。选择制造企业-采购经理角色在付款申请中，查看到申请记录并接受，利用采购员的公钥进行提交人身份验证。验证成功后并接受。查看采购付款申请单无误后，在部门经理审核处签字确认并通过。（2）审核付款申请业务信息上链示意图操作人：财务经理操作形式：智能合约（九）业务审核组织设置设施：组织设置：（1）选中制造企业；（2）添加节点，命名为合约会计；（3）在财务部中添加岗位为合约会计。通道设置：（1）选中采购业务通道并关联组织节点；（2）加入合约会计。组织设置示意图选择制造企业-采购经理角色分析付款申请单的审核要点，并将需要审核的要点记录下来。从付款申请单的字段上并设为审核点。（1）分析审核要点（1）分析审核要点（2）编写智能合约（3）合约有效性验证（4）合约部署到联盟链（5）调用合约审核付款申请操作流程审核要点信息表审核条款审核流程示意图选择制造企业-合约会计角色在待部署的智能合约中，选择已经审核通过的合约并部署到付款申请相关系统中，提示成功后完成本流程。（4）合约部署到联盟链（5）调用合约审核付款申请选择制造企业-财务经理角色在待部署的智能合约中，选择已经审核通过的合约并部署到付款申请相关系统中，提示成功后完成本接收并查看到付款申请单，进行审核并调用合约。财务经理利用私钥进行身份验证，身份验证成功后，系统调用合约完成自动化审核。付款申请单审核通过后在财务经理审核处签字。付款申请系统操作示意图（十）提交采购付款申请（1）设置世界状态（2）通知银行付款（3）支付货款（4）接收银行回单操作流程（1）设置世界状态选择制造企业-出纳角色在审核通过的付款申请单下由出纳接收，查看到付款申请单详情，并向银行发送结算消息，提示成功后完成本流程。（2）通知银行付款选择制造企业-出纳角色，建议字段为：付款账号、金额（小写）、收款账号。选择制造企业-银行柜员角色由银行柜员进行转账，转账后系统自动生成银行回单。在数据上链界面中，填写交易名称，选择交易接收方，设置数据可见的权限，进行业务完成业务信息上链。（3）支付货款选择制造企业-出纳角色在已接收的银行回单下进行接收，查看到银行回单详情，完成本流程。（4）接收银行回单查阅银行回单（十一）采购业务会计处理操作流程选择制造企业-财务会计角色财务会计利用业务编码查看在区块链中已生成的业务单据，选择业务关联的区块链发票、银行回单作为生成记账凭证的原始凭证。系统将自动出现一张记账凭证，依据原始凭证填写记账凭证并保存。（1）当财务部门收到供应商的发票和其他单据但未付款，将其与验收报告、采购订单进行核对无误后，编制记账凭证。借：原材料应交税费-应交增值税贷：应付账款-供应商（2）到付款日期时，财务部门在依据发票内容完成向供应商的付款，同时编制记账凭证。借：应付账款-供应商贷：银行存款思考与练习一、单项选择题1.超级账本中的节点类型是（）。A.主节点B.背书节点C.记账节点D.锚节点2.超级账本自带（）类链码。A.五B.二C.三D.四3.区块链技术在采购与付款业务中的优越性是（）。A.提高供应链透明度B.改善供应商评估C.降低融资成本和提高融资效率D.提升数据安全性二、简答题1.简述采购业务的定义及其在企业运营过程中的重要性。2.列举说明一般性采购流程的八个阶段。3.简述联盟链以及其在采购业务中的作用。三、实务操作题

北京润美制造有限公司需向无锡电器科技有限公司采购一批商品，并由快必达物流有限公司进行运输，具体采购商品如表所示。*采购业务中的采购合同、入库单、采购申请单、智能合约、物流运输单可自行拟定，符合采购需求与实际业务场景即可。

基于北京润美制造有限公司采购业务处理需求，构建一个“润美采购业务”通道，并完成链上采购业务处理。创建组织北京润美制造有限公司、无锡电器科技有限公司、快必达物流有限公司、北京招商银行、市场监督管理局、北京税务局，并在组织内部添加业务必要的岗位节点(参照实训案例岗位节点进行配置)，配置节点相关权限及所采用分发机制（Deliver）、与广播机制（Broadcast）的参数配置后，统一邀请至“润美采购业务”通道中。

将无锡电器科技有限公司的营业执照、企业信用评级-登记证书销售策略依据、商品信息等材料由相关部门核实认证后进行上链，并将北京润美制造有限公司采购需求进行业务上链，由公司销售部门与无锡电器科技有限公司签订定销售合同（需上链）后，由公司财务部开具区块链发票（区块链发票需上链），并由快必达物流有限公司进行发货（物流运输单需上链），成功发货后由公司仓储部验收入库（入库单需上链），并由采购部提交采购申请单（采购申请单需上链），最后由财务部根据采购申请单编制智能合约并调用（智能合约需上链），在货款支付成功后，进行采购业务会计处理（会计处理需上链）。2017年案例中心杯THANKS!第六章销售与收款业务本章思维导图目标学习目标

1.知识目标：理解销售业务的定义与一般销售流程；了解销售业务中会计核算方式；掌握区块链处理销售与收款业务的优越性。 2.技能目标：掌握销售业务的痛点分析；掌握区块链销售业务模型流程；掌握链上销售业财处理。素养目标

培养学生对企业销售与收款业务的深刻理解，增强其问题意识与创新思维，掌握区块链技术在业务中的应用能力，提升智能合约开发与部署技能，并提高沟通与协作能力，以适应数字化业务环境的需求。本章的主要内容第一节销售与收款循环的核算与管理需求分析第二节区块链销售业务解析第三节链上销售业务处理第一节

销售与收款循环的核算与管理需求分析一、销售业务定义与一般销售流程定义：销售业务是企业通过转让产品或服务获取收入的核心商业活动，是企业价值实现的重要手段。在商业信用环境下，企业大部分销售活动表现为赊销，即在产品与服务的提供和货款收取之间存在一定的时间差，因此多数企业销售活动涉及两个典型的业务相关步骤——物流流动过程、融资过程（一）销售业务定义物流流动过程：由企业向买方转让产品或提供服务，将生产出的产品发送给购货单位，这是企业经营活动的一个重要环节。融资过程：企业通过销售活动获取收入，将产品转化为现金或应收账款，用于补偿为生产产品而消耗的生产资料、人力资源成本、税金及其他费用，形成企业利润，确保企业的生存和发展。（二）一般性销售流程（二）一般性销售流程另外：办理和记录销货退回业务：对于客户的退货事件，企业需要开具红字销售发票冲减原来已经确认的销售业务，财务部根据红字发票退还客户货款，并冲减已经确认的销售收入、销售税金及销售成本。仓库部门确认收回所退商品，并用红字登记库存账。

坏账管理：根据企业应收账款状况和提取坏账准备的相关制度，及时准确提取坏账准备。对于确实无法收回的货款，获取货款无法收回的确凿证据，经审批后，注销这类坏账。对坏账计提、发生与收回编制会计凭证。传统销售业务的痛点主要包括客户关系管理痛点、内部管理痛点、销售痛点与市场竞争痛点。二、销售业务的痛点分析信用审核延迟跨部门协助困难收款记录不准确（一）客户关系管理痛点客户画像不清晰，难以实施个性化行销策略，且客户的信用和坏账风险较高。（二）内部管理痛点（三）销售痛点销售渠道单一：企业可能主要依赖传统的销售渠道，如实体店铺或单一的在线平台，而忽视了多渠道销售策略的重要性。这可能导致企业错失通过电子商务、移动商务、社交媒体和其他新兴渠道接触更广泛客户群体的机会。销售流程繁琐：销售流程可能包含多个手动步骤，如报价准备、合同审批、订单处理等，这些步骤可能涉及不同部门的多次交接和重复的数据输入。繁琐的流程不仅延长了销售周期，还增加了出错的可能性。（四）市场痛点市场变化适应性差：企业可能缺乏有效的市场监测机制，对消费者行为的变化、竞争对手的策略调整或宏观经济的波动反应不够灵敏。这导致企业难以快速调整其产品、定价或促销策略以应对市场变化。基于销售与收款业务在实际业务中的痛点，结合区块链技术后，具有以下优越性：三、销售与收款业务区块链处理的优越性模块具体优势内容数据透明安全模块提高透明度和可追溯性区块链技术有不可篡改、可追溯的特点，有助于增加可信度增强安全性区块链技术有去中心化和加密特性提高安全性、降低欺诈和盗窃的风险提升客户信任提供透明、可靠的平台，有助于建立长期客户关系供应链管理模块高效率、低成本减少库存成本并提高响应速度有助于解决供应链中的信息不对称问题企业创新模块创新营销策略有助于提高营销活动的效率和效果支持新型业务模式提供了支持多种新型业务模式的可能性，有助于更好满足现代消费者的购物习惯和需求案例一：高端白酒市场假货泛滥，传统防伪手段易被仿冒，严重损害品牌与消费者权益。茅台基于区块链技术构建“一品一码”溯源系统。每瓶酒在生产环节即获得唯一的数字身份，记录原料、酿造、质检、流通全生命周期信息。效果：消费者：扫码即可验证真伪，并查看“从高粱到酒杯”的完整历程，消费更安心。茅台集团：有效打击假货，维护品牌价值，同时掌握了精准的渠道动销数据。经销商：行为被全程记录，串货、囤货等扰乱市场的行为得到有效遏制。

案例二：电商平台商品来源复杂，消费者对商品真伪、品质、尤其是生鲜和奢侈品的来源日益关注。京东智臻链防伪追溯平台。联合品牌商将商品原材料过程、生产过程、流通过程、营销过程的信息整合写入区块链。效果：用户体验：扫描二维码，可追溯一只“跑步鸡”的散养天数，或一袋大米的有机种植环境。平台价值：打造“放心消费”平台形象，增强用户粘性，差异化竞争。效率提升：发生质量问题时，能快速定位问题环节，实现精准召回。（一）销售收入的核算（以制造企业为例）四、销售业务中会计不同的核算方式销售收入是企业因向客户提供产成品、商品或服务而获得的收入。企业应当在发出商品、提供劳务，同时收到价款或索取价款的凭据时，确认销售收入实现。制造企业取得的销售收入在“主营业务收入”科目中核算。该科目核算企业销售产成品、自制半成品和提供工业性服务所产生的收入。对发生的销货退回应冲减本期的销售收入。企业销售过程中发生的销售折扣和折让也应作为本科目的抵减项目处理。企业发生的材料销售、包装物的出租和运输等非工业性服务收入在“其他业务收入”中核算，不记入“主营业务收入”科目。销售过程中发生的费用包括运输、装卸、包装、保险、展览费、广告费等，在“销售费用”科目中核算。销售费用的核算方法有直接核算法与分期摊销法。直接核算法是指将销售费用直接核算到销售成本中，例如运输费用、保险费用等。分期摊销法是指将销售费用分摊到多个会计期间中，例如广告费用、促销费用等。企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况，该科目借方登记企业所发生的各项销售费用，贷方登记期末转入“本年利润”科目的销售费用，结转后，“销售费用”科目应无余额。（二）销售费用的核算（以制造企业为例）企业在确认销售收入的同时，确认销售成本。制造企业和流通企业销售成本的核算差别较大。制造企业的销售成本通过产成品结转，而产成品可以采用计划成本，也可以采用实际成本的方法计算流通企业的销售成本也有进价核算和售价核算两种不同的方式。这些成本核算方法在会计处理上有较大的区别。销售成本通过“主营业务成本”科目核算。

（三）销售成本的核算企业在确认销售收入的同时，确认相应的销售税金及附加，包括消费税、增值税、城市建设维护税、资源税和教育费附加。与销售有关的税金及附加在“税金及附加”科目中核算。（四）销售过程中税金的核算在市场经济条件下，企业为了充分利用商业信用扩大销售，除了通常的缴款付货方式，还采用了灵活的销售方式。这些交易方式都会形成企业间的债权债务关系，在“应收账款”科目下核算。有些预收货款交易较多的单位设置“应收账款”和“预收账款”科目分别进行核算。采用备抵法进行坏账处理的企业，坏账准备的提取方法由企业自行决定，可以根据应收账款的期末余额按规定百分比计提，也可以使用账龄分析法提取坏账准备金，因此应收账款的核算还应包括坏账准备的计提和对发生的坏账的处理。（五）应收账款的核算第二节

区块链销售业务解析案例描述：2020年12月6日，北京润美电器制造有限公司（以下简称润美）销售部销售专员接收到多家经销商企业发来的采购订单，销售部财务对客户信息进行验证后，依据当前企业的现金流动情况为销售合同的签订提供财务决策条款，经销售部经理审核条款可行性后，告知经销商采购部，经销商采购部同意该条款后，进行销售合同的起草，并由润美销售部经理进行确认签字。合同正式生效后，润美销售专员依据合同内容生成销售订单，并告知仓管员进行商品出库，运输完成经过经销商仓储部验收入库后，润美财务会计开具发票、完成尾款的回收并完成记账，如表6-1所示。

一、销售模型流程背景及流程分析序号业务步骤企业岗位1筛选采购证单制造企业-销售部销售专员2核验客户信息制造企业-销售部销售部财务3制定销售(回款)订单制造企业-销售部销售部财务4审核销售(回款)订单制造企业-销售部销售部经理5起草销售合同经销商-采购部经销商-采购部6签订销售合同制造企业-销售部销售部经理7收定金制造企业-财务部财务经理8生成销售订单制造企业-销售部销售专员9办理商品出库制造企业-仓储部仓管员10验收入库经销商-仓储部经销商-仓储部11开具货款发票制造企业-财务部财会会计12收尾款制造企业-财务部财务会计13记账制造企业-财务部财务会计在组织设置中打开企业上链节点进行企业上链，依次填写企业管理员名称，由企业类型、企业名称与排序节点后点击创建组织，即可完成企业上链的操作。（这里的管理员名称依然建议使用企业简称+管理员的形式命名）

根据对销售业务的分析还需要创建组织，如表6-2所示。

二、创建销售业务组织

管理员名称组织/机构类型组织/机构名称备注美迪管理员经销商北京美迪电器销售有限公司经销商企业建议至少创建两个精益管理员经销商山东精益经贸有限公司表6-2创建销售业务组织组织创建完成后，根据采购业务分析，还需在组织内为每一个岗位人员创建节点，选中创建完成的组织名称，添加Peer节点，填写节点名称，由节点类型后添加节点，完成对节点的创建。节点名称依然建议使用岗位名称，除去在采购业务中也创建的节点还需创建的节点如表6-3所示。组织名称节点名称节点类型备注北京润美电器制造有限公司销售部经理记账节点

北京润美电器制造有限公司销售专员记账节点

北京润美电器制造有限公司销售部财务记账节点

经销商总经理主、记账、锚、背书节点链上的经销商需创建相同的节点，总经理为默认节点，本系统中包含美迪与精益两家经销商经销商采购部记账节点经销商仓储部记账节点表6-3创建岗位人员节点通过对业务数据流转的了解，能够帮助我们更好的思考如何使用联盟链更好的满足业务数据流转，如表6-4所示。序号

业务名称单据名称1筛选采购订单采购订单2核验客户信息核验单3制定销售(回款)订单销售订单、回款建议单3审核销售(回款)订单销售订单、回款建议单4起草销售合同销售订单、销售合同5签订销售合同销售合同6收定金销售合同、银行回单(收款单)7生成销售订单销售订单8办理商品出库出库单9验收入库入库单10开具货款发票发票11收尾款银行回单(收款单)12记账记账凭证节点与部门岗位的对应关系参考如下表6-5所示。组织名称节点名称部门岗位北京润美电器制造有限公司销售部经理销售部销售部经理北京润美电器制造有限公司销售专员销售部销售专员北京润美电器制造有限公司销售部财务销售部销售部财务经销商总经理企业管理部总经理经销商采购部采购部采购部经销商仓储部仓储部仓储部表6-5节点与部门岗位对应表依据上表对销售业务相关方的分析，销售业务通道需要关联的节点如表6-6所示。序号企业岗位1制造企业-企业管理部总经理2制造企业-销售部销售专员3制造企业-销售部销售部财务4制造企业-销售部销售部经理5制造企业-财务部财务经理6制造企业-仓储部仓管员7制造企业-财务部财会会计8制造企业-财务部合约会计9经销商-企业管理部总经理10经销商-采购部采购部11经销商-仓储部仓储部表6-6销售业务所需关联的节点关联完成后，通过组织设置打开组织界面，在上方选中新创建的组织，点击添加Gossip，勾选下方所有节点，添加Gossip完成后，创建通道区块链与世界状态流程，选中销售业务通道。

对区块链与世界状态进行配置。

区块链组件基本信息配置建议配置内容如下：

ID：默认

名称：销售业务通道区块链，可自定义，建议使用通道名称+区块链。

销售业务通道根据自己创建的进行生成，出现相关命令并运行，系统提示成功后，继续进行世界状态的配置。

世界状态数据库配置建议配置内容如下：

世界状态ID：默认

名称：销售业务通道世界状态，可自定义，建议使用通道名称+世界状态。

只有指定节点访问：true进行生成，出现一条运行命令，系统提示成功后，完成本流程，进入下一节继续流程。第三节

链上销售业务处理一、业务数据上链

本流程需要由经销商企业-总经理角色进行完成。本流程需要逐一将经销商企业信息上链。相关操作与之前一致。获取背书签名后，即可对信用评级与营业执照进行上链操作。打开数据上链界面，填写交易名称，由所有人可以查看，完成数据上链操作。二、筛选订单

本业务案例的业务背景要求如下：

销售专员接收到多个经销商（北京美迪电器销售有限公司、山东精益经贸有限公司、天津世达贸易公司、上海世贸有限公司）发来的采购订单，本月公司销售策略以发展新客户为主，根据公司销售策略要求，销售专员在筛选客户采购订单时需要在链上查询当前采购企业的客户身份是否为新客户，满足新客户要求的客户优先处理。

本流程需要由经销商企业-总经理角色进行完成。制造企业-销售专员在待选定的采购订单里查看全部经销商发来的采购订单，如图6-1所示。（一）分析采购订单图6-1待选定的采购订单根据采购订单详情，通过在链中溯源与当前企业是否有历史交易记录判定是否为新客户，当溯源到存在交易记录时，则判定为老客户，依据业务要求，不可选定。当判定为新客户时，才可选定，最终选定北京美迪电器销售有限公司、山东精益经贸有限公司、天津世达贸易公司三家经销商，如图6-2所示。图6-2判定新老客户（二）核验客户信息

本流程需要由（润美）制造企业-销售部财务角色进行完成。制造企业-销售部财务在已选定的采购订单中，查看到三张订单的订单信息。根据经销商企业的社保信息、纳税信息、银行信息、企业资质、利润表、资产负债表等信息，确保企业信用程度，通过对客户信息进行链上查验，确保企业信息无误后完成本流程。补充说明：在核验订单的时候，注意企业名称，需要由已加入联盟链的经销商，本模型中有北京美迪与山东精益两个经销商企业。（三）制定销售订单本流程需要由（北京润美）制造企业-销售部财务角色进行完成。销售财务已经判断出企业的合作对象，在正式开展合作之间，销售财务根据公司资金情况，查询表6-7和表6-8，给出合同签订时的回款期限建议，保证企业资金的正常运行。注意：天数计算采用30天。根据北京润美制造有限公司中销售部-部门制度中查看企业销售数据为基础，结合公司资金流的情况，给出合适的回款周期，并在签订销售合同时，并做支付合同金额的条款之一，货款周期计算公式如下(保留两位小数，回款天数向下取整)。

资产负债表

单位：元纳税人识别号91440300708461136T纳税人名称北京润美电器制造有限公司资产行次期末余额上年年末余额负债和所有者权益（或股东权益）行次期末余额上年年末余额流动资产：

流动负债：

货币资61短期借款3000以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产200以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债3100衍生金融资产300衍生金融负债3200应收票据400应付票据3300应收账款5

792000应付账款34192486.7548580预付款项600预收款项3500其他应收款700应付职工薪酬36290960113366.81存货849500097800应交税费3700持有待售资产900其他应付款3800一年内到期的非流动资产1000持有待售负债3900其他流动资产1100一年内到期的非流动负债4000流动资产合计12530000121518.61其他流动负债4100非流动资产：

流动负债合计42483446.75161946.81可供出售金融资产1300非流动负债：

持有至到期投资1400长期借款43135000长期应收款1500应付债券4400长期股权投资1600

其中：优先股4500投资性房地产1700

永续债4600固定资产185008593618.2长期应付款4700表6-7资产负债表续上表：2000递延收益4900在建工程1900预计负债4800生产性生物资产2000递延收益4900油气资产2100递延所得税负债5000无形资产2200其他非流动负债5100开发支出2300非流动负债合计52135007350商誉2400负债合计53496946.75169296.81长摊待摊费用2500所有者权益（或股东权益）：

递延所得税资产2600实收资本（或股本）543000030000其他非流动资产2700其他权益工具5500非流动资产合计285008593618.2

其中：优先股5600

永续债5700

资本公积583000012000

减：库存股5900

其他综合收益6000

专项储备6100

盈余公积6200

未分配利润6323138.253840

所有者权益（或股东权益）合计6483138.2545840资产总计29580085215136.81负债和所有者权益（或股东权益）总计65580085215136.81利润表

单位：元纳税人识别号91440300708461136T纳税人名称北京润美电器制造有限公司项目本期金额上期金额一、营业收入1485000114000减：营业成本1062408100120税金及附加1782001120销售费用104800800管理费用290881600研发费用03840财务费用00

其中：利息费用00

利息收入00加：其他收益00投资收益（损失以“-”号填列）00

其中：对联营企业和合营企业的投资收益00公允价值变动收益（损失以“-”号填列）00资产减值损失（损失以“-”号填列）00资产处置收益（损失以“-”号填列）00二、营业利润（亏损以“-”号填列）11050410360加：营业外收入02880减：营业外支出796530三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）3085113240减：所得税费用7712.759400表6-8利润表续上表：四、净利润（净亏损以“-”号填列）23138.253840（一）持续经营净利润（净亏损以“-”号填列）00（二）终止经营净利润（净亏损以“-”号填列）00五、其他综合收益的税后净额00（一）不能重分类进损益的其他综合收益001.重新计量设定受益计划变动额002.权益法下不能转损益的其他综合收益00（二）将重分类进损益的其他综合收益001.权益法下可转损益的其他综合收益002.可供出售金融资产公允价值变动损益003.持有至到期投资重分类可供出售金融资产损益004.现金流量套期损益的有效部分005.外币财务报表折算差额00六、综合收益总额00七、每股收益：

（一）基本每股收益00（二）稀释每股收益00应收账款周转率=当期销售净收入/（期初应收账款余额+期末应收账款余额）/2应收账款周转天数=计算期天数（本业务为30天）/应收账款周转率通过查看企业数据得出：当期销售净收入=当期营业收入=1485000元期初应收账款余额=1089000元期末应收账款余额=792000元应收账款周转率=1485000/[(1089000+792000)/2]

=

1485000/940500

=

1.58应收账款周转天数=30/1.58=18.99

约19天。计算完成后，依据选定企业的采购订单，进行新增并填写销售（回款建议）订单，填写完成后，进行提交。三、签订购销合同-角色与起点​起点：​​审核并确认销售订单。​​核心角色：​制造企业-销售部经理制造企业-销售部专员经销商-采购部专员（一）角色分工关键动作：​​数字签名、数据上链。操作方：​​经销商-采购部​​核心步骤：​​验证身份：​​使用销售专员公钥验证发送方。起草合同：​​双方查看条款，需方签字。高级加密：

使用​​MD5算法​​生成合同哈希（数字