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文档简介

环保设备销售经理业务增长绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率季度销售额目标完成率40%100%实际销售额占季度目标的百分比即为得分，每低1%扣0.5分，最高不超过95%年度销售目标超额完成率10%实际销售额超额完成年度目标的百分比即为得分，每低1%扣0.5分，最高不超过95%重点客户销售额占比60%重点客户销售额占总销售额的百分比即为得分，每低1%扣0.5分，最高不超过95%新客户开发数量5家实际开发新客户数量即为得分，每少1家扣2分，最高不超过4家客户满意度评分4.5分客户满意度调查平均分为得分，每低0.1分扣1分，最高不超过4.4分市场拓展能力区域市场覆盖率25%80%已覆盖区域市场占总目标区域的百分比即为得分，每低1%扣0.5分，最高不超过79%市场活动参与度10场实际参与市场活动场次即为得分，每少1场扣1分，最高不超过9场行业展会参与率3次实际参与行业展会次数即为得分，每少1次扣2分，最高不超过2次竞争对手分析报告完成率100%每完成一份合格的分析报告得20分，最高100分市场调研报告质量优秀根据报告深度、数据准确性、建议可行性综合评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%团队管理效能团队销售目标完成率20%95%团队总销售额占目标的百分比即为得分，每低1%扣0.5分，最高不超过94%团队人员留存率90%期末在岗销售人员占比即为得分，每低1%扣1分，最高不超过89%销售培训计划执行率100%每完成一项培训计划得10分，最高100分团队协作评分4.5分团队成员互评平均分为得分，每低0.1分扣1分，最高不超过4.4分下属绩效辅导次数20次实际辅导次数即为得分，每少1次扣1分，最高不超过19次成本控制与合规性销售费用控制率15%95%实际销售费用占预算的百分比即为得分，每高1%扣0.5分，最高不超过94%合同合规性检查通过率100%每通过一次合规性检查得5分，最高100分售后服务响应及时率90%按客户反馈统计的响应及时率即为得分，每低1%扣1分，最高不超过89%环保政策符合度100%销售活动及产品符合环保政策要求，符合得满分，有违规扣10分回款周期管理30天平均回款周期天数即为得分，每多1天扣0.5分，最高不超过29天本考核表用于评估环保设备销售经理在业务增长方面的表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配说明：销售额达成率为核心业绩指标，权重最高；市场拓展能力体现业务开拓能力；团队管理效能反映领导力和团队建设；成本控制与合规性确保业务可持续性。各指标评分标准已详细说明，请严格按标准执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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