新媒体营销 教案

PAGEPAGE64《新媒体营销》课程教案授课班级：授课教师：施薇授课时间：年学期

《新媒体营销》课程课时教案课题：项目一：新媒体和新媒体营销任务1-1新媒体与AIGC应用任务1-2新媒体营销任务1-3新媒体营销思维课时：4课时教学班级：任课教师：能力目标：能专业地界定新媒体，并正视新媒体的特征；能合理运用新媒体营销思维以及AIGC工具开展营销活动。知识目标：了解新媒体、新媒体营销的概念、内涵以及AIGC在新媒体中的应用；理解新媒体营销的核心理论和营销方式；掌握新媒体营销的常用思维。知识点：新媒体与AIGC应用、新媒体和新媒体营销概念、新媒体营销思维实训项目：1.通过实战训练题和案例分析题的理解，理解什么是新媒体、新媒体营销的形式和方法等基本理论知识。2.登录智联招聘、前程无忧、中华英才等相关网站，搜索新媒体营销团队中你最感兴趣的职位，了解其岗位需求，做好职业规划和简历。实训成果：新媒体营销企业岗位调研报告教学过程设计：【进入课题】：（介绍本堂课要点）主要内容：一、课程介绍二、课程目标三、课程内容设计四、进入新课一、课程介绍（一）本门课程是专业核心课，是电子商务技术专业职业核心技能课程。（二）以新媒体营销团队为主，开展层层递进的项目式学习活动：二、课程目标（一）整体目标以打造学生就业竞争力为总思路，从知识目标、技能目标、素质目标上培养学生的综合能力。就业方向：新媒体营销专员等（二）知识目标（1）了解新媒体、新媒体营销的概念、内涵以及AIGC在新媒体中的应用；理解新媒体营销的核心理论和营销方式；掌握新媒体营销的常用思维。（2）了解新媒体营销团队的组建原则和构架；明确新媒体营销人员要具备的素质和能力，以及岗位提升路径；掌握新媒体营销人员所需的基本技能和所需具备的AIGC应用技能。（3）了解微信、微信营销的概念、功能及价值；理解微信视频号、朋友圈、微信群和微信公众号的营销模式；掌握微信视频号、朋友圈、微信群和微信公众号的营销方法和运用AI工具撰写公众号内容的技巧。（4）了解微博、微博营销的概念、特点及作用；理解微博营销的价值、微博营销活动设计；掌握AI赋能微博图文设计技巧、微博营销数据分析。（5）了解视频营销的概念及特点；掌握综合运用AI工具进行营销视频的创作、上传及优化；掌握短视频营销和直播营销的营销技巧。（6）了解社群，社群营销的概念、特点和优势；理解社群变现的模式和方向；掌握构建社群的基本步骤、保持社群活跃度的技巧和社群商业变现的方法。（7）了解今日头条营销、小红书营销、小程序营销、VR游戏营销的概念、特点；了解今日头条营销、小红书营销、小程序营销的入口创建；掌握今日头条营销、小红书营销、小程序营销、VR游戏营销的场景营销技巧。（三）能力目标（1）能专业地界定新媒体，并正视新媒体的特征；能合理运用新媒体营销思维以及AIGC工具开展营销活动。（2）运用项目管理知识和方法提高团队和个人的沟通能力；具备资料收集汇总能力、软文写作能力、学习能力、创新管理能力；具备应用AIGC工具开展热点信息搜集文案内容策划、图文和音视频制作等技能。（3）能区分个人微信与其他社交平台的不同点；能从真实案例中总结出微信的三大营销价值；能对个人微信进行装修，并根据视频号、朋友圈、微信群和微信公众号的特点，策划微信矩阵营销方案。（4）能够独立运营个人微博，并应用AIGC工具辅助微博营销活动的实施；能够配合营销目的，运用营销推广技巧策划并实施微博营销方案。（5）能根据需要利用AI工具完成营销视频的创作，并能对其进行优化处理。能分析国内视频上传平台的优劣，并能选择合适的网络平台进行上传和营销。能巧用AI工具辅助营销视频创作，并能在恰当的环节提升视频内容的制作效率。（6）能区分社群营销与粉丝经济的不同;能从真实案例中总结出社群营销的价值；能构建、运营社群，并根据社群的现状设计有效方式激活社群的活跃度，同时能开展有效的社群变现活动。（7）能完成今日头条营销、小红书营销、小程序营销、VR游戏营销等营销方案创作；能独立构建今日头条营销、小红书营销、小程序营销、VR游戏营销等场景化营销。（四）素质目标（1）了解我国新媒体技术发展的现状及其在商业领域的运用，感受到科技赋予的中国力量，增强政治认同、思想认同、情感认同，坚定“四个自信”，激发学生的家国情怀和使命担当。（2）培养学生团队合作精神、哲学思辨能力。对职业生涯规划有深入认知，树立基本的新媒体运营岗位的职业道德意识。（3）树立优秀的个人品德，充分发挥科技力量，弘扬科学精神，培养家国情怀与爱国情感。（4）认识到微博给予网民在主流网络社交平台上享有言论自由权利的同时，需承担起构建清朗文明、风清气正的网络空间的义务培养学生诚信意识、法治意识和社会责任意识。（5）认识到作为短视频创作者既要有“守好舆论阵地，传播中国声音’的自觉，也要紧跟科技发展步伐，善用AI等新质生产力，高质量地讲好中国故事。（6）建立积极向上、具有文化自信的良性社群，培养学生具备基本的人文素养和人文关怀。（7）引导学生了解如何合理安全使用今日头条、小红书、小程序、VR游戏等工具开展营销活动，避免良莠不齐的营销理念影响学生正确的认知，培养学生的网络安全意识，树立正确的人生观、价值观。三、课程内容设计（一）内容安排序号模块名称课时1项目一新媒体与新媒体营销42项目二新媒体营销团队素养43项目三微信营销104项目四微博营销105项目五视频营销146项目六社群营销87项目七其他营销方式128新媒体营销与营销综合演练2合计64（二）学习方法理论课和实践课各占总学时50%理论课时以案例学习法、情境模拟法以及课堂提问等方法开展；实践课时以项目式学习法、情境模拟法以及小组讨论等方法开展。（三）考核方法总成绩=平时成绩（30%）+课堂成绩（30%）+期末成绩（40%）四、进入新课项目一：新媒体和新媒体营销课程安排：任务目标情境导入任务安排活动开展活动总结课外活动（1分钟）--（5分钟）--（4分钟）--（40分钟）--（20分钟）--（20分钟）【任务目标】（明确本次课程的具体目标）知识目标：了解新媒体、新媒体营销的概念、内涵以及AIGC在新媒体中的应用；理解新媒体营销的核心理论和营销方式；掌握新媒体营销的常用思维。能力目标：能专业地界定新媒体，并正视新媒体的特征；能合理运用新媒体营销思维以及AIGC工具开展营销活动。【情境导入】科技赋能春节营销，新媒体营销的深度探索与创新突破春节作为中国最重要的传统节日，不仅是团圆的时刻，更是品牌与消费者情感联结的绝佳契机。2025年春节期间，各大互联网品牌通过新媒体平台和技术手段，创新营销模式，实现了品牌与用户之间的深度互动与情感共鸣。1.阿里云：新技术的深度应用阿里云作为春晚的“云计算AI独家合作伙伴”，通过云转播技术，阿里云支持全球华人云上看春晚，确保了直播的稳定性和流畅性。通过“子弹时间”云上多视角拍摄系统，全方位捕捉演员的动作和表情，借助AIGC和特效动画，为观众带来沉浸式观看体验。春晚新媒体直播收视次数达21.3亿次，比去年同期提升26.04%；微博热搜话题阅读与讨论量达596亿；首次搭建在互联网平台搭建的春晚云会场，同时在线用户突破1.2亿。2.淘宝：创新互动玩法与情感连接淘宝作为春晚的“独家电商互动平台”，推出“许愿领红包”活动，用户许愿后可领取个人专属的春晚云参演证，并参与开奖，活动期间，累计许下7.53亿个心愿，1.18亿用户领取云参演证。这种创新玩法不仅提升了用户的参与度，还通过新媒体平台增强了品牌与用户之间的情感连接。3.小红书：内容生态与话题讨论的深度结合小红书打造“过年就来小红书”营销企划，以新年庙会为主会场，整合美食、观影、玩乐、购物等多个分会场，联合明星、用户生成内容（User-GeneratedContent，UGC）、品牌和本地商家共创多维营销。此外，小红书还延续独家直播节目《大家的春晚》，将镜头搬进春晚后台，通过多小时的直播，让用户近距离了解演员的台前幕后故事。这种内容生态与话题讨论的结合，进一步强化了小红书在用户心中的文化内涵和价值主张。4.B站：弹幕文化与年轻用户互动B站首次成为春晚独家弹幕视频平台，吸引了大量年轻用户涌入。春晚直播间的观看人数超1亿人，直播弹幕超过1.2亿条。通过弹幕文化与春晚的结合，B站不仅为年轻用户提供了即时交流的社交场，还进一步增强了用户对平台的粘性。5.京东：物流服务与用户体验的深度绑定京东在春节期间推出了丰富的商品供应，并连续第13年坚持“春节也送货”的服务承诺。这一举措不仅满足了用户在春节期间的购物需求，还通过优质的服务体验赢得了消费者的广泛赞誉，进一步巩固了京东在用户心中的品牌形象。【任务安排】（教师讲解任务内容，学生根据任务内容开展相关教学活动。）第一阶段：教师结合相关案例讲授相关基础知识点，学生做好记录，为实训课项目实施奠定理论基础。第二阶段：教师根据班级情况，按照自由组合的原则进行项目分组。布置课外任务，并及时跟踪学生课外任务完成情况。【活动开展】第一阶段：教师讲解相关知识点。任务一：新媒体与AIGC应用一、新媒体的内涵“新媒体”是一个相对的概念。相对于传统媒体而言，新媒体是指在报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的各种新型的媒体形态。“新媒体”又是一个时间概念。在不同的时间段，新媒体有着不同的内涵。“新媒体”还是一个发展的概念。科学技术在不断进步，人们的需求也在不断更新，新媒体不会停留在任何一个现存的平台上。新媒体就是以现代信息技术为支撑的，具有高度互动性和非线性传播特质的，能够传输多元复合信息的大众传播媒体。是新技术支撑体系下出现的媒体新形态。新媒体的本质：人人都可以是生产者，人人也都是传播者。（一）新媒体的类别与形式1.按技术发展划分2.按内容形式划分社交媒体（微信、微博）视频平台（抖音、B站）内容社区（小红书、知乎）资讯平台（今日头条）音频平台（喜马拉雅）二、AIGC在新媒体中的应用场景1.文本生成结构化文本写作（报告、方案）非结构化文本写作（散文、故事）辅助性写作（大纲、润色）聊天机器人（客服、咨询）文本交互游戏2.图像生成根据提示词生成图像（文生图）图像修复、增强、转化自动生成动画、卡通、素描等不同风格商业设计：海报、产品图、营销素材3.音频生成语音合成与转换音乐创作音频编辑与优化智能配音4.视频生成文本转视频图片转视频视频剪辑与特效虚拟场景生成5.虚拟人生成数字人形象创建虚拟主播智能交互虚拟人元宇宙应用任务二：新媒体营销新媒体营销是指企业或个人在新媒体思维的指导下，充分利用新媒体平台的功能、特性，通过对目标受众的精准定位，针对目标受众的需求，研发个性化的产品和服务，采取新媒体营销方法，开展新媒体营销活动的全过程。一、新媒体营销概念定义：企业或个人在新媒体思维指导下，充分利用新媒体平台功能和特性，通过对目标受众的精准定位，针对其需求研发个性化产品和服务，开展营销活动的全过程。二、新媒体营销的新“4C”法则1.场景（Context）营销者需要与社会行业场景同步抓住稍纵即逝的营销机会实现信息与消费者需求的完美对接案例：节日营销、热点事件营销2.社群（Community）借助场景力量在社群中快速扩散高传播效率与良好传播效果社群成员既是消费者又是传播者案例：小米粉丝社群、Lululemon运动社群3.内容（Content）为用户提供有价值的内容内容为王：留住注意力的是价值，不是广告内容形式多样化：图文、视频、直播、互动案例：网易云音乐年度歌单、海底捞服务故事4.连接（Connection）找到社群中的传播节点信息沿多路径扩散形成高效传播网络案例：微信裂变传播、微博话题发酵三、新媒体营销的形式微信营销微博营销社群营销小红书营销头条号营销视频营销短视频营销直播营销四、新媒体营销的策略（一）病毒营销病毒营销，就是指利用公众的积极性和人际关系网，把信息像病毒一样传递给数以百计群众的一种营销方式。1.病毒营销的特点吸引力强、传播速度快、接收效率高、更新速度快2.成功的病毒营销具备的因素3.如何成功策划病毒营销（二）事件营销事件营销，就是指通过策划、组织和利用有价值、有影响力、有名人效应的事件，来引起媒体、社会和消费者的兴趣，促使企业或产品的形象更为出名，最终使产品和服务销售出去的手段和方法。1.事件营销的特点2.事件营销的要素客观事实的要素新闻事件的价值新闻事件的着重处理程度3.事件营销成功的因素重要性、接近性、显著性、趣味性4.怎样进行事件营销确定传达目标分析舆论环境组织话题传达方案组织话题实施步骤（三）口碑营销口碑营销，就是指利用地方特产、老字号厂家和企业品牌的口碑来进行营销的手段和方式。1.口碑营销特点团体性强传播成本低可信度高2.口碑营销策略公益营销终端推广降价促销媒体广告（四）饥饿营销饥饿营销，就是指产品供应者故意降低产量、控制供求关系、造成“供不应求”的假象来维护产品的品牌形象，进而获得高售价和高利润率的营销策略。核心运作模式负面影响步骤技巧运作条件（五）知识营销知识营销，就是指通过科普传播新的科学技术及其对人民生活的影响，使人们对产品产生新的概念以及需求，从而达到拓宽市场的一种营销手段。1.知识营销的特点营销环境发生改变、营销产品发生改变、营销方式发生改变学习营销、网络营销、绿色营销2.知识营销的原则诚实守信原则、利益兼顾原则、理性科学原则、互惠互利原则3.如何实现知识营销建立科学的技术平台组织高素质营销队伍搭建扁平化组织结构打造共享型组织结构（六）互动营销互动营销，就是指企业与消费者之间通过互动来进行沟通交流，进而达成交易的一种方式。发布用户关注信息转发用户评价及时回复用户解答用户疑惑适时进行活动促销对待用户态度诚恳（七）情感营销情感营销，就是指以消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌战略的营销核心，通过情感包装、情感设计、情感促销、情感广告、情感口碑等方式来进行的营销活动。个人信息、发布生活信息、引发用户情感共鸣和用户进行情感上的沟通、发布专业知识（八）软文营销软文营销，就是指当下比较流行的一种特定的概念诉求、摆事实、讲道理，使消费者进入商家的“思维圈”，针对性地攻克消费者的心理，从而促进产品销量的一种文字营销模式。标题具有吸引力、抓住时事热点、文章排版清晰、广告内容自然（九）会员营销会员营销，就是指商家通过会员管理的方法，将普通顾客变成会员，通过分析会员的消费信息，探索顾客的持续消费力和消费价值，并以客户转介的方式，实现客户价值最大化的方法。设计会员体系，选择会员销售软件、发卡、记录消费记录、分析会员数据，开展营销活动分析活动受益，提出修改方案任务三：新媒体营销思维一、社交思维1.建立关系链人与人、人与组织的社会关系网络强关系与弱关系的运用社群关系的维护与发展2.增强传播动力在关系链节点注入信息利用既有关系网迅速传播激发用户主动分享3.实现多样化传播将内容“投入”用户关系“池塘”依靠自身优势资源扩大传播多渠道、多形式传播组合二、用户思维1.研究用户消费心理从用户角度出发思考问题案例：“抢红包”活动的心理机制情感需求与实用需求的平衡2.分析用户需求快速迭代满足变化需求“敏捷开发”在营销中的应用数据驱动的需求洞察3.引导用户参与用户全流程参与从市场定位到售后服务的用户中心化共创内容、共建设计、共享成果三、大数据思维1.事前分析分析市场容量与竞争状况用户属性、偏好、行为、需求研究平台用户情况与功能特点评估为精准定位和风险规避提供依据2.事后分析运营数据总结分析为下次运营提供优化建议实现个性化服务基于数据的商业模式创新3.数据应用价值分析趋势与市场用户画像构建核心竞争力提升案例：网易云音乐个性化推荐四、极致思维1.超越用户预期激发消费者情感共鸣让消费成为情感驱动的行为将产品、服务、体验做到极致2.实践要点持续创新和优化细节决定成败案例：海底捞的极致服务体验五、爆品思维1.打造极致产品专注特定用户群体以用户思维为导向精准找到用户痛点2.实施条件拥有核心资源：技术、供应链、团队定位关键业务：明确主攻方向明确客户群体：精准目标用户画像3.成功要素产品差异化高性价比强传播性案例：完美日记的爆品打造策略【活动总结】1.新媒体就是以现代信息技术为支撑的，具有高度互动性和非线性传播特质的，能够传输多元复合信息的大众传播媒体。2.新媒体营销是指企业或个人在新媒体思维的指导下，充分利用新媒体平台的功能、特性，通过对目标受众的精准定位，针对目标受众的需求，研发个性化的产品和服务，采取新媒体营销方法，开展新媒体营销活动的全过程。3.互联网思维、全局思维、大数据思维、跨界思维、共享经济思维。【课外活动】（教师总结本次课堂活动完成情况，并布置课外活动任务。）1.根据自己网店、微店开设的具体情况，填报个人情况统计表，为本课程的个人项目活动开展奠定基础。2.自由组合以3-4人为单位，组成新媒体项目运营小组，为本课程的小组项目活动开展奠定基础。要求：由学习委员统计好在周五之前上交到邮箱。教学小结《新媒体营销》课程课时教案课题：项目二：新媒体营销团队素养任务2-1新媒体营销团队组建任务2-2AI时代新媒体营销人员基本素质任务2-3AI时代新媒体营销者的基本技能课时：4课时教学班级：任课教师：能力目标：能组建新媒体团队，明确角色分工；能运用AIGC工具进行内容创作与设计。知识目标：了解团队组建原则、人员素质要求、AI工具应用技能。知识点：团队构成与角色、职业能力要求、AIGC工具使用实训项目：1.模拟组建新媒体团队，制定分工表。2.使用剪映、Photoshop、AIGC工具完成短视频或海报设计。实训成果：新媒体营销团队分工方案教学过程设计：项目二：新媒体营销团队素养课程安排：任务目标情境导入任务安排活动开展活动总结课外活动（1分钟）--（5分钟）--（4分钟）--（40分钟）--（20分钟）--（20分钟）【任务目标】（明确本次课程的具体目标）知识目标：了解团队组建原则、人员素质要求、AI工具应用技能。能力目标：能组建新媒体团队，明确角色分工；能运用AIGC工具进行内容创作与设计。【情境导入】Lululemon的社群营销团队-精英团队的构建与运作1.KOL+KOS双轮驱动模式KOL（关键意见领袖）：瑜伽教练、健身达人的专业背书KOS（关键意见销售）：店员、社群成员的亲身推荐结合方式：专业内容+真实体验的双重影响2.线上线下融合体系线下门店：瑜伽课程、跑步活动、热汗体验线上平台：小红书种草、微博话题、微信社群联动效果：将门店打造成社区文化中心3.团队协作成果员工转化率提升35%社群复购率达到42%品牌忠诚度行业领先4.思考讨论：如果你是Lululemon的新媒体团队负责人，你会如何组建团队？你认为哪些技能是社群运营人员必须具备的？AI工具如何辅助团队提高工作效率？【任务安排】（教师讲解任务内容，学生根据任务内容开展相关教学活动。）第一阶段：教师结合相关案例讲授相关基础知识点，学生做好记录，为实训课项目实施奠定理论基础。第二阶段：教师根据班级情况，按照自由组合的原则进行项目分组。布置课外任务，并及时跟踪学生课外任务完成情况。【活动开展】第一阶段：教师讲解相关知识点。任务一：新媒体营销团队组建一、团队构成要素1共同目标明确的短期目标（如：本月增粉5000）清晰的中期目标（如：季度转化率提升15%）统一的长期愿景（品牌建设、市场占有率）2.合理结构3.明确分工职责清晰，避免重叠权责对等，授权充分协作机制，定期沟通二、团队成员角色定位主导者（1人）制定战略方向、协调资源分配、把握整体进度策划者（2-3人）内容创意构思、营销方案设计、活动策划执行执行者（多人）文案撰写编辑、图文设计制作、平台日常运营推广者（2-3人）渠道拓展维护、KOL/KOC对接、广告投放优化监督者（1人）数据监测分析、效果评估反馈、质量把控优化任务二：AI时代新媒体营销人员基本素质五、新媒体营销人员基本素质二、八大技能提升路径基础技能层新媒体平台操作（微信、微博、抖音等）基础图文编辑（美图秀秀、稿定设计）简单视频剪辑（剪映、快剪辑）核心技能层AIGC工具应用（文本、图像、视频生成）数据分析解读（用户画像、行为分析）营销策划能力（方案设计、执行监控）进阶技能层品牌策略制定跨平台整合营销团队管理与培训任务三：AI时代新媒体营销人员基本技能一、热点选题能力实操演示：AI搜索工具使用百度热搜：实时热点追踪微博热搜：社交话题监测抖音热榜：短视频趋势分析秘塔AI搜索：智能语义搜索选题策略趋势预判：提前布局季节性话题热点嫁接：将热点与品牌结合差异切入：寻找独特视角二、内容策划与编辑AIGC写作工具应用实操练习使用DeepSeek为产品生成3个推广标题用Kimi分析竞品文案特点借助文心一言优化文章结构三、图文设计与制作工具选择指南新手级：美图秀秀、Canva进阶级：稿定设计、创客贴专业级：Photoshop、IllustratorAI辅助：文心一格、Midjourney、通义万相设计流程需求分析→风格确定→AI生成→人工优化→定稿输出四、视频编辑技能工具矩阵AI视频制作流程脚本生成（AIGC辅助）素材收集（AI搜索+自拍）视频生成（文生视频/图生视频）后期优化（剪辑、配音、字幕）五、活动策划与H5制作线上活动策划工具LiveApp：移动场景应用iH5：交互式H5设计Epub360：专业级H5制作易企秀：模板化快速制作H5营销案例解析百度糯米“危险电影院”克侖德“母亲节”活动品牌促销全景3D海报【活动总结】1.团队建设是基础合理的团队结构比个人能力更重要明确的角色分工提升协作效率共同的目标愿景凝聚团队力量2.AI工具是利器AIGC大幅降低内容创作门槛智能工具提升工作效率3-5倍人机协同是未来发展趋势3.持续学习是关键新媒体技术日新月异工具更新迭代迅速保持学习能力才能不被淘汰。【课外活动】（教师总结本次课堂活动完成情况，并布置课外活动任务。）任务二：H5活动海报设计——请围绕“青春飞扬·校园文化节”这一主题，设计一份具有互动功能的H5活动海报。设计需满足四个关键要素：主视觉突出、活动信息清晰、互动入口明显、品牌元素恰当融入。可从易企秀/兔展（适合快速模板制作）、Canva可画（侧重创意设计）或稿定设计（提供专业级功能）中选择合适的工具进行创作。最终提交材料包括：H5作品的访问链接或二维码、设计源文件（如有），以及阐述设计理念与过程的设计思路说明文档。要求：由学习委员统计好在周五之前上交到邮箱。教学小结

《新媒体营销》课程课时教案课题：项目三：微信营销任务3-1了解微信营销任务3-2AI优化微信公众号营销任务3-3微信视频号营销运作任务3-4微信个人号营销课时：10课时教学班级：任课教师：能力目标：能开展微信矩阵营销，包括公众号、视频号、朋友圈、微信群运营。知识目标：掌握微信各模块功能与营销方法，熟悉AIGC辅助内容创作流程。知识点：微信营销、公众号营销、视频号营销、个人号营销实训项目：设计微信公众号定位方案、策划视频号直播活动。实训成果：微信公众号方案、视频号直播脚本教学过程设计：项目三：微信营销课程安排：任务目标情境导入任务安排活动开展活动总结课外活动（1分钟）--（5分钟）--（4分钟）--（40分钟）--（20分钟）--（20分钟）【任务目标】（明确本次课程的具体目标）知识目标：1.掌握微信各功能模块的特点与适用场景2.理解微信公众号的类型差异（服务号、订阅号、企业号）3.熟悉视频号的推荐机制与内容策略4.了解个人号营销的价值定位与运营技巧5.掌握AIGC在微信内容创作中的具体应用方法。能力目标：1.能构建完整的微信营销矩阵，协同运营公众号、视频号、个人号、朋友圈与微信群2.能运用AIGC工具优化公众号内容创作，提升内容生产效率3.能策划并执行微信视频号直播活动，实现品效合一4.能设计个人号形象与朋友圈营销策略，建立私域流量池5.能分析微信营销数据，优化营销策略。【情境导入】“十点读书”搭建营销矩阵“十点读书”微信公众号，具有强IP效应，订阅用户超2600万，长期位居新榜微信500强，年榜前10，每日推送文章单篇阅读量几乎均为10万+。“十点读书起步于微博，生长于微信。“十点读书”以年轻女性人群为主要受众，在内容上，以治愈系、陪伴式美文为主，重在抒情，弱于叙事，具有浓厚鸡汤风格，在社会压力不断增加背景下，可较好地满足用户心灵抚慰、自我成长等需求。“十点读书”以微信公众号为核心，聚焦文化类内容市场需求，立足微信、微博、抖音等平台，推出十余个自媒体账号，覆盖读书、时尚、亲子、电影、生活方式、人物访谈等领域，在单个微信公众号大号(十点读书)基础上，打造文化类新媒体矩阵。公司旗下新媒体矩阵全网用户超5000万，其中女性用户占比超70%，以25~45岁年轻女性为主，喜爱阅读，文化基础与消费能力较好。针对用户文化生活需求，相继推出“她读”“十点读书会”“十点电影”“十点好物”“十点课堂”“十点视频”“十点人物志”“小十点”“十点书店”等微信公众号;并在微博、抖音、今日头条等平台，推出“十点读书”“十点读书会”“十点视频”等同名自媒体账号，打造文化类新媒体矩阵。【任务安排】第一阶段：教师结合相关案例讲授相关基础知识点，学生做好记录，为实训课项目实施奠定理论基础。第二阶段：教师根据班级情况，按照自由组合的原则进行项目分组。布置课外任务，并及时跟踪学生课外任务完成情况。【活动开展】第一阶段：教师讲解相关知识点。任务一：了解微信营销一、微信发展历程与现状微信生态体系构成（超过12亿月活用户）微信功能演进：从即时通讯到生态平台微信营销的商业价值：连接、传播、转化、服务二、微信营销矩阵构成三、微信营销三大价值品牌价值：建立品牌形象，输出品牌文化销售价值：直接促成交易，提升产品销量关系价值：维护客户关系，增强用户粘性任务二：AI优化微信公众号营销一、公众号类型与定位服务号vs订阅号vs企业号的功能对比公众号定位四要素：用户、内容、服务、风格公众号命名技巧与视觉设计规范二、公众号内容策划菜单栏设计：引导路径优化标题创作：吸引点击的关键正文结构：逻辑清晰，可读性强排版美学：提升阅读体验三、AIGC在公众号创作中的应用RRBE提示词模型应用：角色（Role）：专业美食撰稿人要求（Request）：撰写一篇关于中秋月饼的推文背景（Background）：面向25-35岁都市白领期望（Expectation）：突出健康、时尚、送礼场景AIGC写作流程：主题确定→风格训练→提示输入→初稿优化快速生成工具：豆包AI助手的“帮我写作”功能四、公众号运营维护粉丝增长策略：拉新、留存、促活互动机制设计：自动回复、欢迎语、消息模板数据分析：阅读量、转发率、转化率分析五、实训内容：设计一个公众号定位方案（含名称、头像、简介）使用AIGC工具创作一篇公众号推文制定公众号一周内容排期表任务三：微信视频号营销运作一、视频号平台特点入口位置：发现页、朋友圈、聊天界面核心优势：社交裂变、公域+私域流量结合内容形式：短视频、直播、长视频二、视频号推荐机制三层推荐系统：召回→排序→混排推荐渠道：发现页、朋友圈、微信群、公众号关联提升推荐概率的技巧：标签优化、位置添加、内容质量、互动引导三、视频号引流策略跨平台引流：公众号导流、朋友圈分享、微信群转发营销矩阵构建：视频号+公众号+社群的联动直播营销：策划、预热、执行、复盘全流程四、视频号内容创作内容类型：知识分享、产品展示、品牌故事、用户见证拍摄技巧：画面稳定、光线控制、声音清晰剪辑要点：节奏把控、字幕添加、特效运用五、实训内容：策划一场视频号直播活动（主题、流程、互动设计）制作一条产品推广短视频（60秒以内）设计视频号引流路径图任务四：微信个人号营销一、个人号定位策略用户定位：目标人群画像分析服务定位：价值输出与需求满足形象定位：专业、亲切、可信赖二、朋友圈营销技巧内容规划：生活分享、专业输出、产品推广的平衡发布时间：碎片化时间利用（早7-9、中12-13、晚18-22）发布频率：每日3-5条为宜内容形式：图文、视频、链接、投票的多样化三、微信群运营管理建群策略：主题明确、成员精准活跃维护：定期活动、内容分享、红包激励转化路径：信任建立→需求激发→行动引导四、私域流量构建个人号+朋友圈+微信群+公众号的闭环客户分层管理：新客、活跃客、沉默客、忠诚客复购促进：会员体系、专属优惠、个性化服务五、实训内容：设计个人号形象包装方案（昵称、头像、背景、签名）制定一周朋友圈内容计划策划一个微信群营销活动方案【活动总结】通过本项目的学习与实践，同学们已经掌握了微信营销的核心能力体系：从理解微信生态的流量、连接、转化三层矩阵结构，到实际运营公众号、视频号、个人号与社群的全流程操作，再到运用AIGC工具提升内容创作效率。大家通过真实案例分析与项目实训，不仅学会了如何构建品牌在微信中的立体化存在，更掌握了数据驱动下的用户运营与转化策略。微信营销的本质是在12亿用户的生态中建立信任、创造价值，希望同学们能将所学技能应用于真实商业场景，在未来的职业生涯中，成为能够驾驭微信生态、实现品效合一的新媒体营销专业人才。【课外活动】项目一：要求为选定品牌完成微信公众号定位与运营方案设计，需产出3000字定位报告、视觉识别系统、月度内容计划及3篇AIGC辅助创作的推文，并提交完整方案文档、设计图集、内容排期表及工具使用记录。项目二：则聚焦微信视频号直播活动策划，要求确定直播主题后完成全流程设计，包括脚本撰写、预热方案、数据指标制定并进行模拟演练，最终提交策划案、脚本文档、预热物料、模拟视频及数据监测表格。两个项目均强调理论与实践结合，旨在系统培养学生在微信生态中的内容策划、视觉设计、直播运营及数据驱动决策的综合能力。教学小结

《新媒体营销》课程课时教案课题：项目四：微博营销任务4-1熟悉微博营销任务4-2AI赋能微博营销任务4-3微博营销活动推广任务4-4微博营销数据分析课时：10课时教学班级：任课教师：能力目标：能独立运营微博账号，策划并执行营销活动。知识目标：了解微博功能、活动策划、数据分析方法。知识点：微博营销、微博数据分析实训项目：设计微博话题活动，使用微指数分析传播效果。实训成果：微博活动方案、数据分析报告教学过程设计：项目四：微博营销课程安排：任务目标情境导入任务安排活动开展活动总结课外活动（1分钟）--（5分钟）--（4分钟）--（40分钟）--（20分钟）--（20分钟）【任务目标】（明确本次课程的具体目标）1.能力目标：账号运营能力：能独立完成微博账号从注册、认证到日常内容发布的完整运营流程活动策划能力：能设计并执行完整的微博营销活动内容创作能力：能运用AIGC工具辅助创作高质量图文内容数据分析能力：能使用微博数据分析工具监测活动效果，进行数据解读与优化建议危机应对能力：能识别微博舆情风险，制定基本的危机公关应对策略2.知识目标：平台认知：掌握微博平台特性、用户画像、内容生态与传播机制功能操作：熟悉微博基础功能与高级功能营销策略：了解微博营销的常见形式与策略组合AI应用：掌握AIGC工具在微博内容创作中的具体应用场景与方法数据分析：理解微博数据指标体系，掌握基本的数据监测与分析方法。【情景导入】《哪吒2》:微博营销如何助力票房神话2025年春节档,《哪吒之魔童闹海》(以下简称《哪吒2》)以黑马之姿横扫票房不仅打破多项纪录，更以超70亿元票房登顶中国影史榜首。据统计，2025年1月29日至2月6日期间，微博上榜话题数量最多，达805个，占上榜话题总量的38.66%。影片官方微博@电影哪吒之魔童闹海发布的海报、MV、创作花絮等内容，累计登上微博热搜465次，总阅读量达到328.2亿。1.角色化运营与互动《哪吒2》官方微博通过角色化运营，以影片中角色的口吻发布内容，并根据不同角色切换微博小尾巴，增强观众的代入感。例如，随着电影情节的推进，官博将教丙的小尾巴从“流浪版”迭代到“回家版”，这种细节上的调整让观众感受到官方的用心，同时也埋下了彩蛋，提升了观众的共鸣感和参与感。此外，影片还通过人偶营业的方式，让哪吒和教丙“活了起来”，在微博之夜走红毯、在影院做一日店长等互动活动，成功吸引了年轻观众的关注。2.精准互动与用户共创在每一个票房破亿的关键节点,《哪吒2》官方微博都会实时更新导演手绘海报，回应观众讨论并埋设彩蛋。这种精准互动不仅提升了观众的参与感，还进一步巩固了影片的热度。同时，影片通过“哪吒表情包生成器”’“敖丙同款武器AR体验”等互动玩法，鼓励用户二次创作，形成了“自来水”传播效应。【任务安排】（教师讲解任务内容，学生以个人为单位，独立完成任务内容。）1.通过回答案例分析题的问题，理解什么是新媒体营销的方法等基本理论。2.围绕自己店铺的具体情况，设计适合的新媒体营销方式，并具体实施。【活动开展】任务一：熟悉微博营销一、微博平台认知1.发展历程与现状：微博从2009年至今的演变，当前月活用户超5.8亿2.平台特性分析：媒体属性：热点事件的发酵地与传播中心社交属性：基于关注的弱关系链传播开放性：内容公开可见，传播边界模糊3.用户画像深度解析：年龄分布：18-35岁为主力用户群体地域特征：一二线城市用户集中，三四线增长迅速兴趣偏好：娱乐、社会、科技、美妆、美食等垂直领域4.微博内容生态：内容形式：图文、短视频、直播、长文章、话题内容生产者：普通用户、KOL、MCN机构、品牌官方账号内容传播路径：转发链、话题页、热搜榜、推荐流二、微博营销价值体系1.四大核心价值：品牌传播价值：建立品牌认知，输出品牌价值观市场调研价值：获取用户反馈，洞察市场趋势危机公关价值：舆情监测与危机应对主阵地客户管理价值：用户关系维护与深度互动2.传播三阶段模型：初始阶段：话题创建与种子用户传播扩散阶段：KOL介入，话题破圈爆发阶段：登上热搜，全民讨论三、个人与企业微博操作1.账号注册与认证流程：个人认证：黄V认证（兴趣认证、自媒体认证）企业认证：蓝V认证（资质要求、审核流程）2.基础功能操作：内容发布：图文、视频、直播、投票互动功能：转发、评论、点赞、私信管理功能：粉丝管理、内容管理、数据分析实训任务：完成个人微博账号的注册与基础装修，发布3条不同类型的内容任务二：AI赋能微博营销一、AIGC在微博内容创作中的应用1.文案创作辅助：热点分析：使用Kimi、秘塔搜索分析热点关键词标题生成：运用AIGC工具生成爆款标题模板正文撰写：基于RRBE模型的结构化内容生成2.视觉内容创作：图片生成：使用文心一格、通义万相生成配图海报设计：AI辅助设计活动海报与信息图视频制作：AI生成短视频脚本与基础素材3.互动内容设计：投票话题：AI生成有争议性的讨论话题问答内容：智能生成用户可能关心的问题二、微博图文设计全流程1.创意素材寻找：千库网、花瓣网等素材平台使用2.AI关键词提取与创意联想AIGC工具实操：Kimi进行话题关键词分析即梦AI设计创意海报Photoshop进行细节优化与品牌元素融入3.内容发布优化：发布时间策略：流量高峰时段选择发布格式优化：九宫格、长图、视频的呈现技巧话题标签运用：主话题+副话题的组合策略三、微博营销策略设计1.热点打造策略：借势热点：如何巧妙结合社会热点引爆热点：制造有争议性的话题点卖点突出：产品核心卖点的创意表达槽点利用：负面评价的正面转化2.原创内容策略：娱乐趣味内容：段子、梗图、趣味互动用户评价展示：UGC内容聚合与展示品牌故事讲述：情感化、人格化的品牌叙事3.合作互推策略：KOL合作：选择标准、合作模式、效果评估品牌联动：跨界合作的内容创意4.矩阵建设策略：蒲公英式：多个子账号围绕主账号放射式：主账号向多个垂直领域延伸双子星式：两个主账号相互呼应实训任务：使用AIGC工具为指定产品创作一套完整的微博营销图文内容（3条图文+1张海报）任务三：微博营销活动推广一、精准粉丝获取策略标签找人法：通过兴趣标签寻找目标用户话题追踪法：参与热门话题吸引同好关注微群渗透法：加入相关微群进行软性推广账号关联法：通过相关账号的粉丝进行扩展二、微博活动营销形式转发抽奖：设置参与门槛，提高传播深度抢楼活动：激发用户参与积极性转发送资源：提供有价值的资料或工具征集令：用户内容创作与品牌共创三、活动策划全流程前期准备：明确活动目的：增粉、品牌曝光、销售转化确定活动主题：吸引力、相关性、可传播性制定活动规则：简单清晰、易于参与准备活动物料：海报、文案、奖品、落地页执行管理：时间节点把控：预热期、进行期、收尾期互动引导策略：评论引导、转发激励、实时答疑风险应对预案：负面评论处理、规则漏洞补救用户互动技巧：及时回复：黄金30分钟响应原则主动转发：优质UGC内容的二次传播私信沟通：深度用户的个性化互动关注回粉：重要用户的关注与维护四、粉丝头条推广产品介绍：微博官方的轻量级推广工具推广形式：博文头条：单条微博的置顶展示帮上头条：他人为你的微博购买推广账号头条：整个账号的推广曝光使用技巧：内容选择：高互动潜力的优质内容时间选择：用户活跃时段投放预算控制：小规模测试后逐步放大实训任务：设计一个完整的微博话题营销活动方案，包括活动策划、执行流程、互动设计任务四：微博营销数据分析一、影响传播效果的因素信息传播定位：内容与目标受众的匹配度信息传播关注：初始曝光的吸引力度信息传播互动：用户参与互动的积极性信息转发扩散：内容的可传播性与转发价值二、数据指标体系运营型通用指标：粉丝数据：粉丝数、增长率、活跃度、画像分析内容数据：发布量、阅读量、互动量、传播层级互动数据：评论数、转发数、点赞数、私信数效果型特定指标：转化数据：链接点击、商品销量、线索获取品牌数据：声量、口碑、情感倾向竞品数据：对比分析、市场份额、用户偏好三、数据分析工具应用微指数：热词趋势分析：关键词的搜索与讨论热度人群画像分析：兴趣用户的特征洞察地域分布分析：热点传播的地理分布新浪微舆情：事件热度监测：全网声量趋势分析传播路径分析：关键传播节点识别情感倾向分析：正面、中性、负面评价占比微博数据助手：基础数据报表：日常运营数据可视化高级数据分析：深度数据挖掘与洞察四、数据驱动的优化策略内容优化：基于阅读完成率、互动率的数据反馈发布时间优化：根据用户活跃时段调整发布策略互动策略优化：基于互动数据分析用户偏好投放策略优化：根据转化数据调整推广预算实训任务：使用微指数等工具分析一个热门话题的传播效果，撰写数据分析报告【活动总结】通过本模块的系统学习与实践，同学们已经掌握了微博营销从账号运营、内容创作、活动策划到数据分析的全链路能力，能够在真实商业场景中独立策划并执行完整的微博营销活动。【课外活动】（教师总结本次课堂活动完成情况，并布置课外活动任务。）请同学们围绕自己感兴趣的领域，创建一个垂直类微博账号并进行为期两周的试运营，内容包括账号装修、内容规划、互动维护与数据记录，最终提交运营报告。教学小结

《新媒体营销》课程课时教案课题：项目五：视频营销任务5-1了解视频营销任务5-2AI驱动营销视频创作任务5-3短视频营销设计任务5-4直播营销设计课时：14课时教学班级：任课教师：能力目标：能策划、拍摄、剪辑并发布营销视频；能设计直播流程。知识目标：掌握视频类型、平台特点、AI视频工具使用。知识点：视频营销、短视频营销、直播营销实训项目：制作产品推广短视频；设计一场直播脚本。实训成果：短视频作品、直播策划案。教学过程设计：项目五：视频营销课程安排：任务目标情境导入任务安排活动开展活动总结课外活动（1分钟）--（5分钟）--（4分钟）--（40分钟）--（20分钟）--（20分钟）【任务目标】（明确本次课程的具体目标）1.能力目标：视频策划能力：能基于营销目标策划完整的视频营销方案，包括主题定位、内容创意、传播策略拍摄制作能力：能使用专业设备或手机完成营销视频的拍摄、剪辑、特效添加与字幕制作AI应用能力：能运用AIGC工具辅助视频脚本创作、素材生成、智能剪辑与效果优化平台运营能力：能根据不同视频平台的特点制定差异化运营策略直播策划能力：能设计完整的直播营销流程，包括预热宣传、现场执行、互动管理、数据复盘数据分析能力：能解读视频平台数据指标，基于数据优化内容策略与投放效果2.知识目标：视频营销理论：掌握视频营销的概念、特征、主要类型与营销模式平台特性认知：理解各主流视频平台的用户画像、内容生态、算法机制与商业化路径制作技术知识：了解视频拍摄的基本原理、剪辑逻辑与特效应用AI工具应用：掌握AI视频生成工具的使用方法与适用场景直播运营知识：熟悉直播的筹备流程、互动玩法、风险防范与复盘方法版权法规意识：了解视频内容的版权规范、肖像权使用与平台审核规则3.素质目标：创意表达：培养视觉叙事能力与创意策划思维技术敏感：保持对视频技术与工具更新的学习热情用户同理：深入理解用户观看心理与情感需求团队协作：在视频制作的多环节中培养分工协作意识数据思维：建立以数据指导内容优化与投放决策的习惯风险意识：树立内容安全、版权合规与舆情风险防范意识。【情境导入】巧5用AIGC赋能短视频创作，实现科技助农新营销2024年5月23日，一部由AIGC创作的乡村振兴宣传短视频《魅力新桥》上线多个主流视频平台，受到了广泛关注。短短几天，该视频的播放量高达5000多次，转发、点赞数持续攀升。这部“出圈”短片以AIGC技术为核心，从调研、策划、拍摄到后期，制作全流程均由湖南大众传媒职业技术学院的学生团队完成。片名中的“新桥”位于湖南省湘西自治州龙山县，是一个拥有深厚土家族文化底蕴的传统村落。为助力当地文旅宣传与农产品直播带货，学生团队提出两大目标:一是以创新形式展现新桥村的历史文化、自然风光与现代发展，二是通过技术手段降低创作成本、提升传播效率。最终，团队通过AIGC技术与影视动画专业知识的深度结合，实现了“低成本、高质感”的内容生产模式。【任务安排】（教师讲解任务内容）第一阶段：教师结合相关案例讲授相关基础知识点，学生做好记录，为实训课项目实施奠定理论基础。第二阶段：教师根据班级情况，按照自由组合的原则进行项目分组。布置课外任务，并及时跟踪学生课外任务完成情况。【活动开展】任务一：了解视频营销一、视频营销基础认知概念界定：基于视频网站与互联网平台，以内容为核心、创意为导向的产品营销与品牌传播活动二、主要特征分析：成本低廉：相比传统电视广告的制作与投放成本目标精准：基于用户画像与兴趣标签的精准推送传播快速：社交裂变带来的指数级传播速度互动性强：弹幕、评论、转发等实时互动机制难以复制：创意内容的独特性和时效性三、视频营销类型体系1.微电影营销：特点：故事性强、情感共鸣、品牌价值观植入案例：苹果《三分钟》、宝马《TheHire》系列适用场景：品牌形象塑造、重大产品发布、周年纪念2.短视频营销：特点：时长简短（15秒-3分钟）、创意密集、易于传播平台特征：抖音（潮流娱乐）、快手（老铁文化）、视频号（社交裂变）内容形式：产品展示、知识科普、情景剧、特效创意3.H5视频营销：特点：交互性强、沉浸体验、社交裂变技术实现：基于HTML5的动画、游戏、测试等形式案例：网易云音乐年度歌单、人民日报军装照4.直播营销：特点：实时互动、信任建立、即时转化类型：带货直播、品牌直播、知识直播、活动直播平台：淘宝直播（电商）、抖音直播（内容+电商）、B站直播（社群）四、视频营销模式解析1.贴片广告营销：形式：片头广告、暂停广告、角标广告优劣势：曝光强制性强但用户反感度高创新形式：可跳过广告、互动式广告、剧情植入2.病毒视频营销：特征：创意新奇、情感共鸣、社交货币价值高传播路径：社交媒体引爆→主流媒体跟进→全民讨论风险控制：避免低俗炒作，注重品牌调性匹配3.UGC视频营销：模式：用户创作内容→品牌筛选整合→二次传播激励措施：话题挑战赛、创作激励计划、版权采购案例：抖音挑战赛、B站二创活动4.互动视频营销：技术基础：分支剧情、视角切换、结局选择用户体验：参与感强、沉浸度高、重复观看意愿应用场景：游戏宣传、影视推广、品牌互动剧五、视频营销心理学基础注意力经济：前3秒黄金法则，钩子设计技巧情感共鸣：喜悦、愤怒、感动、共鸣的情感杠杆社交货币：内容是否值得分享的社会价值认知负荷：信息密度与理解难度的平衡实训任务：分析3个不同类型的成功视频营销案例，撰写案例分析报告（800字）任务二：AI驱动营销视频创作一、视频创作前期准备1.商业目的明确化：品牌曝光：提升知名度与美誉度产品推广：展示功能与使用场景用户转化：引导购买或注册行为数据指标：播放量、完播率、互动率、转化率2.创意构思方法论：故事性构思：起承转合的故事结构趣味性设计：幽默、反转、悬念等元素3.脚本撰写技巧：标准脚本格式：场景、画面、台词、时长、备注AI辅助脚本创作：使用DeepSeek、Kimi生成创意脚本忌讳避免：避免侵权、低俗、虚假宣传二、拍摄与素材管理1.素材来源渠道：网络下载：版权合规的素材网站使用视频录制：屏幕录制、实景拍摄自主拍摄：设备选择（手机/相机）、参数设置2.手机拍摄技巧：稳定技巧：双手持机、借助稳定器、防抖模式光线控制：顺光拍摄、补光设备使用、避免逆光对焦技巧：手动对焦锁定、曝光调整构图法则：三分法、对称构图、引导线构图3.AI素材生成：文字生成视频：可灵AI、即梦AI、Runway实操图片生成视频：静态图转动态效果虚拟场景构建：3D场景、虚拟人物生成三、后期剪辑全流程1.剪辑工具选择：入门级：剪映（移动/PC版）、快影进阶级：必剪、度咔专业级：AdobePremierePro、FinalCutProAI辅助：剪映AI功能、腾讯智影2.剪映专业版实操：素材导入与管理：媒体库建立、素材分类时间轴操作：切割、合并、变速、关键帧特效添加：转场、滤镜、贴纸、文字动画音频处理：背景音乐、音效、配音、降噪AI功能应用：智能字幕、自动踩点、一键成片3.AI视频生成工具深度应用：可灵AI：文生视频、图生视频、运镜控制即梦AI：字节跳动旗下，电商视频生成优化智谱清影：清华技术，快速生成高质量视频Runway：国际领先，支持复杂视频编辑与生成Sora：OpenAI技术，长视频生成（前瞻性介绍）实训任务：使用剪映完成一个60秒产品推广视频的制作，必须包含AI生成素材任务三：短视频营销设计一、短视频平台生态深度解析1.平台矩阵对比：短视频平台特性对比表：├─抖音：算法推荐强、潮流引领、年轻用户集中├─快手：老铁文化、真实质朴、下沉市场优势├─视频号：社交裂变、中老年用户、公私域结合├─B站：社区氛围浓、长尾内容、Z世代聚集└─小红书：种草文化、女性用户、生活方式2.用户行为分析：观看场景：通勤、休息、睡前碎片时间互动偏好：点赞＞评论＞转发＞收藏注意力曲线：前3秒决定留存，15秒峰值，60秒衰减3.平台算法机制：抖音：完播率权重高，互动数据次之快手：社区互动权重高，关注关系强化视频号：社交关系链驱动，朋友圈转发关键二、短视频内容策略1.内容类型定位：知识科普类：信息密度高，实用价值强情景剧情类：故事吸引，情感共鸣产品展示类：功能演示，使用场景颜值才艺类：视觉冲击，娱乐观赏2.爆款内容特征：有情：情感共鸣，价值认同有趣：娱乐性强，轻松愉快有用：实用价值，解决问题有品：审美在线，品质保证三、短视频运营全流程1.账号注册与装修：昵称设计：易记、相关、有特色头像与背景：品牌一致性，视觉识别个人简介：价值主张，行动指令2.内容发布优化：标题技巧：疑问式、数字式、热点式封面设计：视觉冲击，信息清晰话题标签：主话题+垂直话题+热点话题发布时间：平台流量高峰时段测试3.视频优化策略：关键词布局：标题、描述、标签的关键词优化互动引导：评论区互动，引导点赞收藏数据分析：播放量、完播率、互动率、粉丝增长迭代优化：基于数据反馈调整内容方向实训任务：为一个品牌策划一套短视频账号运营方案（含内容规划、发布策略、预期效果）任务四：直播营销设计一、直播营销基础认知1.概念与价值：定义：以直播平台为载体，实现品牌提升或销量增长的营销活动核心价值：即时互动、信任建立、情感连接、快速转化数据表现：2023年直播电商市场规模超4.9万亿元2.主要特点：即时性：实时互动，快速反馈沉浸感：场景真实，参与感强强互动：弹幕、点赞、打赏、连麦数据透明：实时数据监测，效果可衡量3.主流平台分类：综合类：抖音直播、快手直播、淘宝直播垂直类：B站（二次元）、小红书（生活方式）、视频号（社交）工具类：腾讯会议（企业直播）、小鹅通（知识直播）二、直播策划与筹备1.直播全流程模型：直播脚本设计：时间轴脚本：分钟级内容规划话术模板：欢迎话术、产品话术、互动话术、成交话术互动环节设计：抽奖、问答、投票、连麦应急预案：技术故障、负面评论、冷场处理开场形式创意：直白介绍式：直接说明直播主题与福利问题悬念式：提出痛点问题，引发好奇数据冲击式：用惊人数据吸引注意力故事场景式：营造场景，带入情感道具互动式：使用道具增强视觉效果热点借势式：结合当下热点话题三、直播互动与转化技巧互动玩法设计：弹幕互动：提问回答，观点征集剧情参与：用户决定剧情走向直播红包：定时红包，停留激励任务挑战：完成指定任务获得奖励礼物打赏：设计有意义的礼物体系转化路径设计：信任建立：专业讲解，真实展示需求激发：痛点挖掘，场景营造价值塑造：产品优势，独特卖点行动引导：限时优惠，稀缺提示风险消除：售后保障，无忧退货流量承接策略：直播流量三向引导：销售平台：电商店铺下单转化自媒体平台：公众号、社群沉淀粉丝平台：粉丝群、会员体系四、直播复盘与优化数据分析维度：流量数据：观看人数、峰值在线、平均观看时长互动数据：评论数、点赞数、分享数、礼物数转化数据：订单数、销售额、转化率、客单价口碑数据：好评率、复购意愿、品牌提及风险防范措施：内容审核：脚本预审，敏感词规避技术测试：设备检查，网络备用方案舆情监控：负面评论及时处理合规检查：广告法遵守，资质齐全实训任务：设计一场30分钟的直播营销活动，完成完整脚本撰写与流程设计【活动总结】通过本项目的系统学习与实践，同学们已全面掌握了视频营销的核心能力体系——从视频营销的策划、拍摄、剪辑到发布的完整创作流程，深入理解了不同类型视频（短视频、直播）的创作逻辑与平台特性，并能够熟练运用剪映、可灵AI等工具提升创作效率。更重要的是，大家通过真实项目实操，培养了以用户为中心的视觉叙事能力、数据驱动的运营思维以及团队协作的项目执行力，为未来在新媒体视频领域的发展奠定了坚实基础。【课外活动】请同学们自由组队，选择一款校园内真实在售的产品（如文具、零食、文创周边等），完成一项名为“校园爆款制造计划”的视频营销任务，具体要求包括：创作一支60秒的产品推广短视频并发布至抖音或视频号，策划一场15分钟的模拟直播带货活动，并基于后台数据撰写一份详细的营销效果分析报告。任务旨在将课堂所学应用于真实商业场景，全面锻炼视频策划、制作、运营与数据分析的综合能力。。教学小结

《新媒体营销》课程课时教案课题：项目六：社群营销任务6-1解析社群营销任务6-2构建一个社群任务6-3保持社群活跃度任务6-4打造社群营销团队任务6-5进行社群商业变现课时：8课时教学班级：任课教师：能力目标：能构建并运营社群，设计活跃度提升与变现方案。知识目标：了解社群要素、运营技巧、变现模式。知识点：社群营销、组建一个社群实训项目：设计社群规则与活动方案。实训成果：社群运营方案、变现路径设计。教学过程设计：项目六：社群营销课程安排：任务目标情境导入任务安排活动开展活动总结课外活动（1分钟）--（5分钟）--（4分钟）--（40分钟）--（20分钟）--（20分钟）【任务目标】（明确本次课程的具体目标）1.能力目标：能基于品牌定位和目标用户，设计完整的社群构建方案能制定有效的社群规则与运营机制，维护社群秩序与氛围能策划并执行多样化的社群活动，持续提升社群活跃度能组建和管理社群运营团队，明确分工与协作流程能设计可行的社群商业变现路径，实现社群价值转化2.知识目标：掌握社群与社群营销的核心概念、要素与特点理解社群构建的4W基础模型与7步骤实施流程熟悉社群活跃度维护的七大技巧与常见误区了解社群团队的组建原则、人员培养与绩效管理方法掌握社群商业变现的六大模式与实施策略3.素质目标：培养用户思维与社区服务意识提升组织协调与团队管理能力树立合规运营与风险防范意识培养商业思维与价值创造能力【情境导入】小米汽车社群营销:精细化运营、用户共创与社交传播的制胜之道小米汽车的社群营销策略通过构建私域流量池、精细化社群运营、用户共创线上线下融合、跨界合作等方式，成功实现了品牌的高效传播和用户粘性的提升。1.精细化社群运营小米汽车通过构建私域流量池(如企业微信、微信群、小米社区等)，为用户提供1对1服务和专属福利，增强用户粘性和品牌忠诚度。这种精细化的社群运营不仅提升了用户体验，还通过高频互动拉近了品牌与用户之间的距离。2.用户共创与反馈优化小米汽车积极邀请用户参与产品设计和改进，通过用户调研、反馈收集等方式将用户意见融入产品开发中。这种“用户共创”模式不仅让产品更贴合市场需求，还增强了用户的归属感和品牌认同感。3.个人IP与社交货币雷军作为小米的超级IP，通过社交媒体互动(如“雷军答网友问”“雷军的副驾等)拉近了与用户的距离，提升了品牌的关注度。此外，小米汽车通过打造“社交货币”(如雷军为车主开车门等话题)，引发网络热议，进一步扩大了品牌的传播效应。【任务安排】（教师讲解任务内容，学生以个人为单位，独立完成任务内容。）第一阶段：教师结合相关案例讲授相关基础知识点，学生做好记录，为实训课项目实施奠定理论基础。第二阶段：教师根据班级情况，按照自由组合的原则进行项目分组。布置课外任务，并及时跟踪学生课外任务完成情况。【活动开展】任务一：解析社群营销一、社群的本质与要素1.社群定义：有相互关系的人形成的网络，强调情感链接2.五大要素：同好（共同兴趣）、结构（组织规则）、输出（价值提供）、运营（持续维护）、复制（规模扩张）3.与粉丝经济的区别：深度互动vs单向崇拜二、社群营销的特点与优势特点：弱中心化、多向互动、情感优势、自行运转、碎片化优势：低成本、高效率、精准性高、传播快、实效久、针对性强三、社群营销的运行方式意见领袖培育优质服务提供口碑传播扩散多平台运营结合任务二：构建一个社群一、4W基础梳理Why（为什么建群）：卖货、人脉、兴趣、品牌、影响力What（带来什么价值）：解决成员需求，形成良性循环Where（在哪里建群）：微信、QQ、微博、贴吧、知乎等平台选择Who（社群里有哪些人）：按参与度、行为、影响力分类二、7步骤创建流程建立核心目标→设计社群门户→精选早期成员创建社群内容→实现深度参与→驱动社群成长→实现商业变现三、3维度培育策略社群形象树立：名称、口号、视觉设计（LOGO）社群规则制定：命名、言行、任务、惩罚规则种子用户吸收：真爱聚拢、影响力聚拢、标签筛选、场景切入任务三：保持社群活跃度一、社群沉寂的原因分析缺乏定位、管理不当、过度骚扰、逐渐分化等8大原因蒸发冷却效应：高质量用户因低质量用户涌入而离开二、活跃度提升七大技巧社群分享：10环节标准化流程（准备、通知、规则、互动等）社群讨论：三个阶段管理（准备、进行、结束）社群打卡：承诺机制与习惯养成红包激励：目的、金额、时间、规则设计福利分发：物质、经济、学习、荣誉、虚拟五类福利强关系建立：六链空间与交叉覆盖理论线下交流：三种聚会形式（核心大型、团队小范围、混合型）任务四：打造社群营销团队一、团队新人培养选择标准：才华、效率、团队意识、主动性培养技巧：明确定位、试错文化、教练制度二、核心成员留存流失原因：工作烦琐、缺乏回报、成长停滞等留存技巧：完善流程、控制规模、情感连接、合理回报三、团队绩效管理KPI设置考量：规模需求与效率平衡关键指标：用户新增、活动频次、参与度、转化率任务五：进行社群商业变现一、产品开发策略开发方法：基于文化、需求、产品、场景、成员开发选品策略：毛利率高、非标品、刚需高频定价策略：免费+付费组合，差异化服务二、变现模式与方向七大变现模式：会员费、电商、广告、打赏等六大变现方向：营销变现：社群专属销售分销代理：成员成为分销人会员收费：付费社群建设知识培训：课程与活动收费自产品创造：品牌产品开发其他变现：兴趣周边、金融产品等三、直接与间接变现直接变现：卖货、会员费、广告、打赏间接变现：众筹、资源对接、运营外包、资本众投【活动总结】通过本项目的系统学习与实践，同学们已全面掌握了社群营销从理论到应用的核心能力体系——深入理解了社群构成的五大要素与运行特点，熟练运用4W模型进行社群定位，掌握了构建社群的7步骤流程与3维度培育策略，并通过案例分析与方案设计，培养了提升社群活跃度的七大技巧运用能力、社群团队管理能力以及设计多元化商业变现路径的创新思维，为未来在各行各业开展基于社群的深度用户运营与价值转化奠定了坚实基础。【课外活动】（教师总结本次课堂活动完成情况，并布置课外活动任务。）请同学们以个人或小组形式，围绕一个真实的兴趣点或需求场景（如校园跑团、考研互助、二手交易、本地探店等），实际创建一个不少于30人的微信或QQ社群，并进行为期两周的试运营。任务要求包括：完成社群定位与规则制定、策划并执行至少两次线上互动活动、设计初步的社群价值闭环，最终提交一份包含社群定位、运营过程记录、活动反馈数据及阶段复盘的全流程运营报告。教学小结

《新媒体营销》课程课时教案课题：项目七：其他营销方式任务7-1今日头条营销任务7-2小红书营销任务7-3小程序营销任务7-4VR游戏营销课时：4课时教学班级：任课教师：能力目标：能跨平台开展整合营销，掌握各平台内容特点。。知识目标：了解头条、小红书、小程序、VR营销策略。知识点：今日头条营销、小红书营销、小程序营销方法实训项目：撰写小红书“种草”笔记；设计小程序营销活动。实训成果：多平台内容作品、整合营销方案。教学过程设计：项目七：其他营销方式课程安排：任务目标情境导入任务安排活动开展活动总结课外活动（1分钟）--（5分钟）--（4分钟）--（40分钟）--（20分钟）--（20分钟）【任务目标】（明确本次课程的具体目标）能力目标：能根据今日头条的算法机制创作高推荐率的内容，掌握标题创作与内容优化技巧能策划并撰写符合小红书平台调性的“种草”笔记，运用精细化、痛点、话题、心智四大“种草”策略能设计并实施小程序营销活动，利用小程序入口优势实现用户引流与转化能理解VR游戏营销的沉浸式体验特性，策划基础的VR互动营销方案能整合多平台营销资源，制定跨平台协同的整合营销策略知识目标：了解今日头条个性化推荐算法、社交属性与内容创作机制掌握小红书UGC内容生态、视觉化界面特点与KOL/KOC营销模式理解小程序“无需安装、触手可及、用完即走”的特性与四大营销价值认识VR技术的基本原理，了解VR游戏营销的沉浸性、交互性与构想性特点掌握各平台的内容形式、变现模式与适合的营销场景素质目标：培养对不同平台用户心理与内容偏好的敏锐洞察力建立整合营销思维，实现多渠道协同与资源优化配置提升创意内容策划与视觉表达能力树立技术应用意识，探索新媒体技术（如VR、AI）与营销的结合点强化数据驱动决策的能力，尊重各平台规则，进行合规营销。【情境导入】VR游戏科技让世界遗产“新生”活化2024年7月27日，在第46届世界遗产大会上，北京中轴线被正式列入《世界遗产名录》。同日，作为全球首次运用游戏科技参与申遗的重要创新成果，“数字中轴·小字宙”--全球首个大型城市历史景观沉浸互动产品正式上线。“数字中轴·小字宙”采用了高清照扫、建模、PCG自动生成等游戏科技，以3D形式复现了北京中轴线上的历史建筑;用户可以通过微信小程序“云上中轴”访问“数字中轴·小字宙”，在虚拟角色的引导下身临其境地自由探索北京地标;还可以“穿越”历史，游览目前已经损坏或现实中已不复存在的场景。“云上中轴”小程序为“数字打更人”志愿者项目提供了平台。普通大众可以使用小程序，通过“随手扫码、随手拍”的方式拍摄古迹风化或损坏的情况，上传巡检报告。自小程序上线以来，其访问量已超过450万次，线上累计注册用户达80万人次，累计培训认证“数字打更人”志愿者近17000名，产生有效巡检照片超7万张实现全民参与、全民保护。“数字中轴”项目展现了大数据、云计算、游戏科技、人工智能和知识地图在历史遗产保护中发挥的巨大作用。这些技术也可以用于保护其他历史古迹，带动公众参与其中，让更多世界文化遗产在数字世界“永生”，为文博产业形成新质生产力作出贡献。【任务安排】（教师讲解任务内容，学生以个人为单位，独立完成任务内容。）第一阶段：教师结合相关案例讲授相关基础知识点，学生做好记录，为实训课项目实施奠定理论基础。第二阶段：教师根据班级情况，按照自由组合的原则进行项目分组。布置课外任务，并及时跟踪学生课外任务完成情况。【活动开展】任务一：今日头条营销一、平台特点个性化信息推荐：基于用户画像的智能内容分发丰富的信息资源：全品类内容覆盖高社交属性：评论、转发、粉丝互动生态二、内容创作技巧文案类型：干货文、产品文、观点文、情节文标题创作八法：“挑战式”、“启发激励式”、“干货式”、“故事型”、“热点型”、“痛点型”、“共鸣型”、“权威转嫁型”内容推荐机制：关键词识别→用户画像刻画→满意度函数拟合→排序推荐三、运营策略利用算法：关键词优化、内容质量提升、互动数据维护矩阵建设：多账号协同，覆盖不同细分领域数据分析：阅读量、互动率、粉丝增长等指标监测任务二：小红书营销一、平台特点UGC内容为核心：用户真实分享驱动消费决策高度视觉化：图片/视频质量决定内容吸引力社交电商融合：内容“种草”直接链接购买精准算法推荐：基于标签与行为的个性化分发KOL/KOC生态强大：分层影响力体系二、笔记形式与创作六大笔记类型：合集类、测评类、科普类、避坑类、教程类、攻略类视觉要求：高清图片、统一调性、信息标记（贴纸、标签）文案技巧：口语化、场景化、价值点突出、关键词布局三、“种草”技巧与变现四大“种草”策略：精细化“种草”、痛点“种草”、话题“种草”、心智“种草”五大变现模式：品牌合作、笔记带货、开通店铺、好物体验、知识付费数据优化：互动率、收藏数、搜索排名优化任务三：小程序营销一、小程序特点与价值四大特性：无需安装、触手可及、用完即走、社交裂变四大营销价值：重构关系、激活场景、链接一切、重建入口三大盈利模式：去中心化电商、社交游戏、内容付费二、营销入口与策略主要入口：线下二维码、公众号引流、分享传播、搜索发现应用场景：小程序+直播、+外卖、+社区团购、+企业微信、+服务号活动设计：优惠券、拼团、秒杀、会员积分、社交立减金三、运营与推广用户体验优化：加载速度、操作路径、界面设计数据监测：访问量、转化率、用户留存、分享率