2025年高职市场营销（市场拓展）试题及答案

2025年高职市场营销（市场拓展）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场拓展的核心是（）A.满足客户需求B.扩大市场份额C.提高产品质量D.降低成本2.以下哪种市场拓展策略侧重于开发新的客户群体（）A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化经营3.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素4.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.全面营销5.市场定位的实质是（）A.塑造企业形象B.确定产品价格C.寻找市场空白D.使企业与竞争对手形成差异6.企业通过收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的市场拓展方式是（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.垂直一体化7.以下哪项不属于市场拓展的宏观环境因素（）A.政治法律环境B.经济环境C.企业内部管理D.社会文化环境8.市场拓展过程中，企业面临的最大风险是（）A.市场风险B.技术风险C.资金风险D.人才风险9.企业为了满足不同客户的需求，推出多种产品的市场拓展策略是（）A.产品差异化B.市场差异化C.服务差异化D.形象差异化10.市场拓展计划的制定首先要考虑的是（）A.企业目标B.市场需求C.竞争对手D.资源状况第II卷（非选择题共70分）11.（总共1题，每题10分，答题要求：简述市场拓展的主要步骤。）12.（总共1题，每题10分，答题要求：分析市场渗透策略的优缺点。）13.（总共1题，每题15分，答题要求：论述市场细分对企业市场拓展的重要性。）14.材料：某企业是一家生产传统食品的企业，市场份额逐渐缩小。为了拓展市场，该企业决定进行市场调研，发现年轻消费者对健康、时尚的食品有较大需求。于是企业推出了一系列针对年轻消费者的新产品，如低糖、低脂的糕点等，并通过线上线下相结合的方式进行推广。（总共1题，每题15分，答题要求：请分析该企业采取了哪些市场拓展策略，并说明其效果可能如何。）15.材料：随着互联网的发展，电商行业迅速崛起。某传统零售企业面临巨大挑战，其市场份额不断下降。该企业决定转型，拓展电商业务。首先，企业建立了自己的电商平台，优化网站界面和购物流程。其次，加大线上营销力度，通过社交媒体平台进行广告宣传，吸引消费者。同时，加强与物流企业合作，确保商品快速准确送达。（总共1题，每题20分，答题要求：请根据上述材料，分析该传统零售企业在市场拓展过程中采取的措施，并谈谈其面临的挑战和机遇。）答案：1.A2.C3.C4.D5.D6.C7.C8.A9.A10.A11.市场拓展主要步骤：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；然后进行市场细分，确定目标市场；接着进行市场定位，塑造独特形象；之后制定市场拓展策略，如产品、价格、渠道、促销等策略；最后实施并监控评估，根据反馈调整策略。12.优点：风险较小，能充分利用企业现有资源，熟悉原有市场。缺点：市场竞争激烈时，增长缓慢，易受竞争对手模仿冲击。13.重要性：有利于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求，提高竞争力；有助于制定针对性营销策略，提高营销效率和效果；能更好了解消费者需求变化，及时调整产品和服务；可避免与强大对手直接竞争，寻找适合自身发展空间。14.采取的策略：市场开发，针对年轻消费者推出新产品；产品差异化，推出低糖低脂糕点。效果可能：吸引年轻消费者，增加市场份额，提升品牌形象，但可能面临新产品推广难度、竞争压力等