2025年亚马逊双轨增长指南

您的亚马逊旅程，不止于C端。亚马逊正携手中国卖家，共同迈向“向优、向新、向全球”的新阶段—至2025年，亚马逊企业购（AmazonBusiness）已覆盖全球11大站点，服务超过800万企业与论您主营办公用品、工业设备还是数码电子品类，这里都蕴藏着广阔的企业采购商机。本手册将为您系统解亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家无论您是刚接触亚马逊的运营，还是希望进一步提升企业了解亚马逊C端和B端的业务知识框架，推荐精读“官方AI工具包”章节，掌握智能选品、定制图文、智能管理等高效B2E学习企业购选品、企业价格折扣、企业购广告和促销日历等B端专属功能介绍，愿这本手册成为您走向全球的得力助手。亚马逊期待与您携手开拓企业购跨境新蓝海，共同书写下一个增长已经有2C基础的卖家，想发展B2B生意，从哪里开始？11u亚马逊企业购一单多件送费&大额订单优惠计划C端Listing优化工具 l亚马逊生成式AIListingl一键Listing通全球33445566778899为何要加入亚马逊企业购在亚马逊店铺上线的ASIN默认在C端和B端同时可售，同一账号就能收获C端和B端双边流量，因此您千万不使用企业账户登录亚马逊企业购网站，可在熟悉的亚马逊界面中浏览亚马逊上的所有商品，并采使用同一个账户即可将产品同时售卖给个人买家（C端）与企业买家（B端卖家无需额外创建Listing和物流成本，且通过使用亚马逊官方工具过去三年，同时布局了B2C和过去三年，中国卖家通过亚马逊亚马逊企业购发展历程。20182021达250亿美金20182021达250亿美金2023超过350亿美金2016201520192015201920172024企业购专注为各类规模企业和组织，通过智能化工具和便捷的线上交易流程，提供高效的一站式企业企业客户的每笔订单购买的商品数量比B2C多74%企业客户在浏览产品详情页企业客户的每笔订单购买的商品数量比B2C多74%企业客户在浏览产品详情页企业客户的退货率比B2C客户低42%亚马逊企业购介绍亚马逊企业购（AmazonBusiness）是亚马逊面向企业和机构买家提供的一站式商业采购平台。相比起传统询价/比价/采购合同询价/比价询价/比价/采购合同询价/比价/采购合同询价/比价/采购合同亚马逊企业购在全球拥有：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印企业购专属费用优惠福利您的亚马逊B2B之旅，不仅是增长之路，更是降本增效的利润通道。亚马逊企业购提供了多项费用优惠政策，助您直接降低运营成本，提升利润空间。主要费用减免项目汇总如下，政策详情符合条件的大包装商品可获得的佣为满足企业买家批量采购需求，当您为商品创建批量规格的大包装ASIN，并与单件装绑定展示时，即可享受销售佣金折扣。相比单个包企业购多件订单&大额订单优惠计划企业购多件订单&大额订单优惠计划这是企业购专为批量及大额订单设计的优惠项目。只需为ASIN设置的企业价格或数量折扣，您的订单即有机会自动享受以下两项费FBAFBA一单多件订单配送费减免：企业客户在同一订单中购买同一ASIN2件或以上时，FBA配送费享受阶梯式减免，平均单件配送费最高可省。大额订单佣金优惠：大额订单佣金优惠：同一ASIN的单笔企业订单金额满$1,000后，可享受阶梯式佣金优惠，佣金费率最低可。掌握企业折扣的设置方法与费率详情掌握企业折扣的设置方法与费率详情，请参阅第三章「新品定价」通过“询盘报价器”工具承接企业买家超过1万美元的大宗采购订单时，Listing优化Listing优化亚马逊选品工具精准选品是跨境成功的基石。它决定了市场切入点和增长潜力。在上新阶段，善用亚马逊官方选品工具能大幅提升选品效率和精准度，以下3个亚马逊免费选品分析工具既适用于C端选品，也可以辅助B端选品，能帮助您在选品阶段进行产品定位、全球拓展、商机探测器（商机探测器（ProductOpportunityExplorer）度挖掘消费者需求缺口。数据维度涵盖搜索量、竞争度、价格趋势、购买驱动因素等。商机探测器可以帮助卖家降低选品风险、精准产品定位、优化运营决选品指南针（选品指南针（MarketplaceProductGuidance）选品指南针是亚马逊官方选品分析工具，帮助卖家分析类目趋势并拓展全球市场。基于卖家在主站点已有的产品类目，为卖家推荐适合拓展的站点和国家，并为卖家提供本站和跨国其他站点的高需求商品推荐、优惠福利、客户喜好、类目转化情况、退货情况及广告费等在内的一系列数据，有效帮助卖家进行跨站点决策。核心功能包括类目分析、全球商品需求。选品指南针可以帮助卖家降低跨境风险、精准定亚马逊品牌分析（亚马逊品牌分析（AmazonBrandAnalytics）亚马逊品牌分析是品牌注册卖家专属的后台数据分析工具，提供消费者行为洞察与商品表现报告，包含7Listing优化BListing优化B企业购选品经过一段时间运营，相信您已经在零售端（B2C）积累了一定的选品经验。但您是否注意到，在您现有的选品中，也有很多蕴含着巨大的企业采购（B2B）潜力。有哪些适合企业购的选品？如何优化您的产品在企业端的商品结构，提升企业买家采购体验？如何节省物流、包装成本甚至享受佣金优惠？本章将为您介绍亚马逊企业购战略选品，以及大包装和多层级包装展示的两大工具，帮助您入门亚马逊B端业务的同时，还可以 Listing优化Listing优化中国卖家竞争力中国卖家竞争力品类潜力品类潜力酒店需要频繁补充客房用品和餐饮器具。亚马逊上能一站式采购，有些商家还提某学校行政采购人员某酒店采购经理了解更多企业购选品信息，请登录“亚马逊全球开店”小程序：微信搜索“亚马逊全球开店”小程序>点击“企业购”，进入企业购专区>点击“企业购选品”，获取最新企业购选品指导。Listing优化Listing优化 品还可享有高达25%的佣金优惠。所谓大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品，例如6件装的键盘（每个键盘通常单独出售）。大包装发货可以通过合并配送和降低每件商品成本所谓大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品，例如6件装的键盘（每个键盘通常单独出售）。大包装发货可以通过合并配送和降低每件商品成本，为企业买家节约成本，也为卖家增销售利润助您降低销售佣金，符合要销售利润助您降低销售佣金，符合要求的大包装商品可获15%-25%的销售佣金折扣。降低运营便捷度方便卖家轻松管理同一商品的多种配置（单件装/大包装/托装）的库存和定价。批量销售订单助您发展批量销售业务（即按大包装和托装进行销售切合商采买家采购需求。配送体验通过创建大包装ASIN，帮助买家获得更好的配送体验，减少大包装商品被拆分配送的情况。不同包装规格的商品创建互相关联的商品信息，提高您商品的搜索可见性。物流费用对于使用亚马逊物流（FBA）的卖家，大包装配送相比单个包装配送可节省高达50%Listing优化Listing优化销售佣金折扣计算举例销售佣金折扣比例含2-9个含10-23个含24+个6.8%6.4%6%使用多层级包装展示（PackageHierarchy）功能销售佣金折扣计算举例销售佣金折扣比例含2-9个含10-23个含24+个6.8%6.4%6%2-9件10-23件24件及以上15%20%25%如果您销售单个商品如果您销售符合要求的批量规格产品如果您希望在亚马逊上售卖大包装商品，那么第一步便是创建批量规格商品（LargePackASIN）！您可以按照正常路径创标题关键词，包含以下字眼：paperandream/caseof/cartonof/packof/palletof/pallet/-pack/-pk/boxof/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/setof/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs2标题关键词，包含以下字眼：paperandream/caseof/cartonof/packof/palletof/pallet/-pack/-pk/boxof/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/setof/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs211产品单位数量44产品数量≥10倍最小产品单位产品数量≥10倍最小产品单位产品体积（长×宽×高）≥1,400立方英寸产品重量≥35磅产品数量≥10如果没有客单价，则报价需≥20美金如果系统无法识别到以上两种价格，则不会将ASIN算为批量规格商品Listing优化Listing优化展示效果：多层级包装（展示效果：多层级包装（PackageHierarchy）笔可以售卖的笔可以售卖的u该工具可以帮助您基于店铺现有单个产品的购买数量及客户需u使用路径：登录亚马逊卖家平台>点击“B2B”>点击“装箱推荐”。通过多层级包装展示降低成本约2.7万美金。在有效降低了运输过程中的损坏率的同Listing优化Listing优化类目选择【生成电子表格】。目录>在“Template”页，找到必填字段【producttype】【SKU】【ProductID】【ProductType】u第一层级SingleunitASIN：【PackageLevel】填写：unitu第二层级LargePackASIN：【PackageLevel】填写为case，【PackageContainsSKUQuantity】包含第一层级ASIN的数量填写完成之后，上传模板后，请前往【目录】>【批量以下载处理报告。检查并更正处理报告中的任何错误。【错误消息】部分显示了与包裹层次结包裹层次结构建立成功之后，且case/pallet产品符合此项目销售您可以登录亚马逊卖家平台，前往管理库存页面，初步查看对应销售佣金最高减免25%！2大工具6大优势，大额订单选品拓展Listing优化新品定价物流准备新品冷启动流量和转化大单采购配送履约售后复盘C端ListingC端Listing优化工具Listing（亚马逊商品详情页）是消费者全面了解您商品最直观的有效途径，一个优质的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高点击率与转化率，而且后期的自动广告投放在很大程度上依靠系统对Listing的识别。作为门面担当的Listing不仅能引流还能直接决定能否出单！因此您可以使用这些工具帮助您不断完善、优化Listing！ListingListing完整度（IDQA）卖家可以通过卖家可以通过Listing完整度打分表，自行进行对照打分，并在后台的直接添加Listing缺少的要素。您可点击此处，了解如何快速提升Listing得分。如果Listing已经上线了一段时间，曝光不理想逐一分析每一个关键点的优化思路，曝光效果会显著提升！您可点击《案例解逐一分析每一个关键点的优化思路，曝光效果会显著提升！您可点击《案例解Listing关键字、数据报告、优化实操》了解更多Listing优化实操细节。亚马逊生成式亚马逊生成式AIListing详细阅读：亚马逊AI上新！批量建Listing+在线处理报错，效率生成式AI经过不断训练和优化，目前生成的内容平均水平从完整度、准确性等维度来看，已经高于人工创建Listing的质量。AI生成的属性被卖家采用率高达90%！不仅帮助卖家解决了效率问题，也提升了Listing整体质量，还可以生成多种语言的Listing内容，并自动同步至多个亚马逊站点，帮助卖家拓展国际市场。您只需提交给生成式AI一段关于产品的文字介绍/一张图片/一个站外详情页链接/一个表格（目前支持非亚马逊格式详细阅读：亚马逊AI上新！批量建Listing+在线处理报错，效率Listing优化新品定价"物流准备o新品冷启动Listing优化新品定价"物流准备o新品冷启动。流量和转化。大单采购。配送履约"售后复盘C一键Listing通全球此功能可以帮助卖家更快、更便捷地同步Listing至亚马逊全球多个站点进行销售，以和单个站点差不多的运营投入来开展全球业务，告别多站点重复上传Listing的繁琐流程。“一键Listing通全球”的体验目前已经嵌入到现有的Listing相关创建和编辑流程中，卖家在操作上无需学习任何新的流程，该功能能助详细介绍请点击：一键详细介绍请点击：一键Listing通全球A+页面（A+Content）和高级A+页面（PremiumA+Content）免费的页面管理工具，通过丰富的图文内容提升用户体验和转化率。通过预设的模块样式、内容建议、据显示，精心设计的基础A+页面可以提升8巧用基础A+/高级A+页面快速提升新品转化率：巧用基础A+/高级A+页面快速提升新品转化率：新品定价物流准备新品冷启动流量和转化新品定价物流准备新品冷启动流量和转化大单采购配送履约售后复盘Listing优化.B企业资料和企业认证在C端上架的Listing会同时面向个人消费者和企业客户，因此您的Listing设置（例如A+等信息）都会同步映射到企业购前台。为了帮助企业客户快速了解并选择合适的卖家进行采购，您可以通过本章介绍的“企业资料”和“企业认证”两个企业购功能，创建更完整的卖家介绍、为Listing和账号上传认证证书或获得资格认 新品定价物流准备新品冷启动流量和转化新品定价物流准备新品冷启动流量和转化大单采购配送履约售后复盘Listing优化.B 2企业认证（Certifications）是美国联邦政府或其他标准制定组织认可或授予的标志。常见有多元化认证和质量认证（如ISO9001认证）。是亚马逊企业购根据资格标准和可信数据源主动向卖家授予的资格认证（如营业时间送达认证）。新品定价物流准备新品冷启动流量和转化新品定价物流准备新品冷启动流量和转化大单采购配送履约售后复盘Listing优化.B更多资源：亚马逊卖家大学（北美站点；更多资源：亚马逊卖家大学（北美站点；欧洲站点；Listing优化CListing优化CC端定价工具促销定价法是卖家在促销活动背景下，针对特定产品制定的定价策略。其核心目标是通过降低价格或提供其他优惠条件，激发消费者的购买意愿，从而实现销量增长和品牌推广的双重效果。以下是几种常见的促销定自动定价工具：MARS是一款智能自动定价工具，旨在帮助卖家高效管理多多达3万个SKU，大大提高了运营效率。通过MARS，卖家无需手动调整每个ASIN的价格，帮限时折扣工具：价格折扣功能的优点在于其操作简单、免费且灵活，能够面向全站买家提供1-30天（澳合日常运营使用，该功能目前已经面向所有站点开放，流量池大；适用于新品推广、季节性商品清仓、打折促销工具：“多买多省”是一个强大的促销工具，通过提供阶梯式数量/金额折扣，核心目标是刺激买家单次购买更多商品或花费更多金额。它能有效提升客单价、清理库存、推广新品、提高转化率，并在前台清晰展示促销信息。卖家在使用时需要仔细规划折扣层级、计算利润，并注意其不能与其他主要促销叠加的限制。它能激发现有买家和新买家购买您的商品，扩大在亚马逊以外的营销能力，并且与DOTDListing优化新品定价物流准备新品冷启动Listing优化新品定价物流准备新品冷启动流量和转化大单采购配送履约售后复盘B企业价格折扣当您为产品设置或更改价格，在企业端也会同步显示，您还可以面向企业买家设置专属价格，提升产品在企业端的展示概率和转化率，吸引更多企业买家的长期优质订单。本章从企业端的价格体系开始，讲解企业购折扣深度B2B价格功能总览：提供的专属价格进一步提升流量转化和价格竞争力2折扣深度B2B价格功能总览：提供的专属价格进一步提升流量转化和价格竞争力2企业折扣分析/增长潜力看板BusinessDiscountInsight/GrowthOpportunities1卖家后台手动/批量模板上传SellerCentralManualUpload/MassUploadTemplateAutomatedRepricingSystem） 在C端的价格体系基础上，您可以为产品设置企业折扣，包括企业价格和数量折扣（可同时设置仅企业买家可见。企业折扣深度达标的ASIN将获得蓝色徽章，更吸引企业买家（折扣要求见下方功能亮点）。设置了企业折扣的ASIN有机会展示在企业购主页的促销板块、类目专区、专题活动页等，获得额外流量；且在搜索结果页面和广告展示页，企业买家都可以亚马逊企业购内部数据，设置了企业折扣的ASIN平均在美国站、欧洲站、日本站分别获得额外 企业折扣达到一定深度的ASIN，将会得到蓝色徽章，高光展示其企业折扣，吸引企业买家关注。折扣要求（对比C端零售价企业价格至少5%off且ASIN评分≥4分，或数量折扣第一档至少3%off且ASIN评分≥4分。Listing优化新品定价物流准备新品冷启动Listing优化新品定价物流准备新品冷启动流量和转化大单采购配送履约售后复盘BListing优化 2 2企业价格与数量折扣是企业端运营的基础，如何节省企业折扣的维护成本？如您产品数量较多，可采用企业自动定价工具除了可以管理您的标准商品价格（C端价格更可以批量管理您产品的企业折扣，帮助为整个产品目录（包括未来新添加的SKU自定义规则自定义规则企业目录级规则*注意：若您开通了“一键通全球”，企业目录级规则将会Listing优化进入卖家后台进入卖家后台确定价格自动定价（AutomatePricing）*请注意：最低保护价是必填项。建议设置尽可能低的最低价，卖家成功案例卖家成功案例-企业折扣自动定价作为一家主营服装类目的卖家，卖家面临着频繁上新、SKU数量多、价格需要经常调整的问题，尤其手动设置2,000多个SKU的工作量太大。在企业购经理的引导下，卖家了解到企业购自动定价功能不仅能让ASIN的企业购价格根据设定的规则自动调整，还可以设置最低价保护机制。使用后，卖家节省了大量人力成本，让店铺新上架的产品自动应用企业折扣，不用担心遗漏；当C端标准价格调整时，B端价格也会促销折扣叠加或人为失误导致的极低出价，卖家可以将更多精力投入到产品开发和 不同行业群体的企业买家的价格敏感度和需求存在差异，如您有精细化的企业价格运营需求，可以借助行业自定义定价功能是企业折扣的进阶，可以针对特定的企业买u无需手动进行价格更新；适用于美国站、加拿大站、欧洲五国站和日本站。目前该功能仅对部分卖家开放，需联系您的企业购经Listing优化 自定义定价页面点击“创建”，在“价格类型”中选择“自动”或“静态”，下载自动价格模板，填写自动设置自定义定价的开始和结束日期并操作步骤操作步骤-企业折扣设置方法汇总可以跨站点以及应用到未来上新的产品。保障了写企业价格的绝对值。在企业价格下方可进行此ASIN批量折扣的设置，批量折扣可选优惠百分比QQ优惠券/促销码/积分和企业折扣会叠加吗？1QQDeal（DOTD/LD/BD）/Prime会员价/价格折扣和企业价折扣叠加吗？2QQ企业价格或数量折扣会影响Deal（DOTD/LD/BD）要求的最低价格吗？34QAQQ设置多大力度的企业价格和数量折扣比较合适？建议设置单件企业价格折扣为2%off，数量折扣建议为3件3%off，5件5%off，但实际需要以QQ我能看到企业购前台和我设置的企业折扣吗？6不能，企业购前台仅向企业买家开放，C端消费者账号无法浏览；但您可以注册企业购游客账7u卖家大学企业购折扣介绍（北美站点；欧洲站点；日本站点）u企业购自动定价功能入口（北美站点；欧洲站点；日本站点）u企业折扣自动分析（北美站点；欧洲站点；日本站点）u亚马逊官方微信公众号企业折扣介绍 企业买家的特征之一是批量采购需求大、复购率高，通过数量折扣的让利，您不仅可以吸引更多批量订单和长期复购的企业买家，还可以参与亚马逊企业购推出费用减免项目。对于一单多件的FBA企业订单和大额企单笔订单金额越大(≥$1,000佣金越省。适用于美国站、加拿大、墨西哥、欧洲五国站和（10-12%）（7-8%）$1K-$5K12%10%7%$5K-$10K10%8%6%$10K-$50K7%7%5%$50K-$100K6%6%5%$100K以上5%5%5%购买数量2-46-1012-161.75-2.5磅2.75+至3磅2-4件$0.37$0.39$0.45$0.65$0.725-9件$0.52$0.54$0.64$0.93$1.0310-24件$0.60$0.63$0.73$1.05$1.1225件以上$0.67$0.70$0.80$1.12$1.17*每笔订单同一ASIN的订购数量*每笔订单同<$1,000 <$1,000企业价格批量折扣<$1,000 <$1,000企业价格批量折扣为ASIN设置≥3%企业折扣，当企业客户在同一订单中采购同一ASIN2件或以上，订单就能享受FBA为ASIN设置≥3%企业折扣，当同一ASIN获得单笔企业订单金额满$1,000后，享受佣金阶梯式递减。Listing优化Listing优化亚马逊供应链整体解决方案（SupplyChainbyAmazon-SCA）新品上架，物流⽅案如何选？跨境头程贵且慢？怕断货又怕压仓？库容受限、多渠道库存难管？订单履约如何确保？在这个阶段，您需要了解亚马逊全链路物流服务，在不同的需求阶段，亚马逊为您提供以下灵活、工厂供应商头程物流批量仓储仓储分销运营中心尾端配送及售后顾客端到端跨境供应链管理服务。卖家只需提供产品详情及提货地点，亚马逊则负责完成商品提货、库存整合、跨境运输、仓储、分仓和入仓、战略补货、最后一公里配送等新品冷启动。流量和转化。大单采购。配送履约"售后复盘Listing优化拼柜降本20%/次日达配送服务独立站/多平台订单履约特殊商品/初创卖家产品名称核心功能关键优势Listing优化是一套覆盖全销售渠道的一体化、自动化供应链解决强大的全球配送和运输基础设施、先进的技术和供应链的实时响应，优化全球和本地物流、清关、仓储和多渠道配送，打造一体化供应链体系，帮助卖家以更便捷的操作、更快的速度、更低的成本将商品从库存整合、跨境运输、仓储、分仓和入仓、战略补货、最后一公里配送等工作。点击了解AMS。是亚马逊官方物流，为FBA卖家提供稳定、高欧洲（英、德、法、意、西）、日本的海运服务（整箱、拼箱）以及中国至美国的空运服务。无论是常卖家制胜供应链管理。点击了解AGL。是亚马逊整合优质第三方承运商的物流网络，提供空运/海运一站式入仓服务。灵活低成本、简化操作、入仓保障。适用于紧急补货、中小件商品、多站点同步上新。点击了解AmazonSEND。是亚马逊自营的低成本批量仓储服务，为FBA卖家提供自动补货支持，解决库容限制问题。点击了解Listing优化是亚马逊入仓分销网络（AWD）的扩展功能，实现单一库存池管理全渠道库存，支持将AWD库存调拨是亚马逊提供的一站式物流服务。卖家将商品提前备货至亚马逊运营中心，后续的仓储、分拣是亚马逊为卖家提供的多平台订单履约解决方案。卖家可将商品存储在亚马逊运营中心，由亚马逊处理来自自有独立站、其他电商平台（如微信、抖音、淘宝等）或线下渠道的订单配送及售后。点击了解是亚马逊为卖家提供的自主配送模式。卖家自行管理商品存储、包装、发货及售后流程，同时可灵活使用亚马逊提供的订单管理工具、物流资源及买家服务支持，覆盖亚马逊站内及全渠道订单履约。点击了旨在鼓励新卖家新增选品，并提供相应的奖励以降低卖家测试新品的潜在风险及成本。卖家上线符合一定限制条件的新父ASIN可获得月度仓储费、移除费用和退货费用等服务的限时费用减免优惠。点击了解新品冷启动。流量和转化。大单采购。配送履约"售后复盘Listing优化场景推荐产品场景推荐产品整柜不拆箱降本30%，清关加速96%货物2天内完成，0.5kg起运，空运分三档时效，拼柜成本降20%，适配场景推荐产品场景推荐产品AWD集中备货，MCD调拨库存至独立站/线下店，减少30%冗余库存场景推荐产品场景推荐产品调用FBA库存发货，支持隔日达和品牌包装，共享物流卖家自主选择物流商，完全控制包装与时效，适配差异Listing优化Listing优化新品冷启动要让新品被更多消费者看到，关键在于争取更多的自然流量和付费流量。那么怎样才能高效地启动新品，获取流量、实现转化？建议卖家简化上新流程，迅速上新以匹配市场节奏，并且尽早获取顾客反馈，快速优化和迭代商品。在产品上线初期集中投入资源，新品需要通过有效的推广手段快速获得曝光和销量，积累数据和好评，从而触发亚马逊的自然流量扶持，进入良性循环。结合以下多种工具，新品的转化和出单表现能获可以帮助卖家为商品快速获得优质有效的评论。在新品上线第1-4周内是非常重要的工具，相对于普通评论而言，Vine评论更详细、更丰富、能够提升产品可信度。通过全新的Vine预发布功能，您可在商的买家会阅读商品评论，的买家会阅读商品评论，在上线初期即可收到详实的商品反馈，从而优化商品，一般情况下，评论者会在领取商品后平均发布Vine评论商品推广广告（SponsoredProducts）商品推广是采用点击付费（CPC）模式的广告，点击量可达非新品的！在自动广告运行一段时间后（通常1-2在自动广告运行一段时间后（通常1-2天）根据搜索词报告筛选出高点击率和高转化率的关键词，开始搭建手动广告。手动广告可以更精准地投放关键词，提高广告效果。手动广告适合新品冷启动阶段，可以投放精准词，加速建议先开启自动广告。自动广告由亚马逊的算法自动选择关键词进行投放，能够帮助卖家快速探索市场，收集数据，找到潜在的高转化关键词。自动广告适合新品冷启动阶段，因为它*请注意：C端广告的搜索结果也同时对B端企业客户可见，若您想针对企业客户进行精准广告投选品拓展Listing优化新品定价物流准备新品冷启动流量和转化大单采购配送履约售后复盘u如何通过商品推广广告获得更多曝光和商品销售机会u如何通过优化商品推⼴活动，有效为新品引流？优惠券（Coupon）建议新品开售开启优惠券Coupon进行新品预热通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券，有效期限最长可达3个uu重磅更新！亚马逊优惠券提报要求有变，即时生效，全面解析u亚马逊优惠券新规详解！适用范围、出现报错如何排解Listing优化Listing优化建议卖家们可以使用“促销+广告”组合打法，推动曝光量提升和转化。亚马逊提供的优惠券/价格折扣数据研究，有Deal或Coupon的产品结合SponsoredProducts广告为新品启动自动广告，帮助系统快速识别Listing和找词拓词查看优惠券/价格折扣使用率与转化率关系，QQ设置有吸引力的折扣力度ListingListing优化CC端流量和转化工具凭借深刻的洞察、丰富的产品矩阵和全⽅位的⼴告解决⽅案，亚⻢逊⼴告帮助⼴告主与消费者交流互动、建⽴联系，在适当的位置触达合适的受众，避免不合时宜的打扰，使品牌⽬标明确地融⼊其⽣活。使用亚马逊的搜索类广告，可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注您的品牌：u广告活动概念解析uu广告活动概念解析u广告优化技巧Listing优化Listing优化企业购广告企业买家的群体分类和浏览习惯与个人用户大不相同，在常用的展示型广告、商品推广广告和品牌广告之外，您还可通过企业购广告功能（包括企业购展示型广告、企业购商品推广广告两大类型）更精准地将您的产品推向特定的企业买家、为企业广告单独加价或设置独立的企业购专属广告活动，并通过独立的企业购广告报 amazonbusiness-***”企业购展示型广告可以帮助您在广告活动中，定位特定行业的企业买家进行投放。帮助您在企业买家采使用了展示型推广广告的产品曝光比仅使用关键词搜索广告的为亚马逊企业购商品开启的展示型推广将在企业购网站首页、搜索页、和商品详情页在展示型推广中选择亚马逊基于顾客购物洞察分析所预先创建的企业购相关受众，触使用定向报告了解广告活动中每个B2B受众的投放效果及出现的详情页，通过数据复为商品设置的企业价格或数量折扣将在广告中自动显示，更容易促成企业订单的点击Listing优化商品详情页企业购首页搜索结果页在卖家后台点击“B2B”，然后点击“B2B平台”查看企业买家群体分类洞察，选择本店铺销售•LS-B2B-AmazonBusiness-Ag•LS-B2B-AmazonBusiness-Manufa•LS-B2B-AmazonBusiness-Automot•LS-B2B-AmazonBu•LS-B2B-AmazonBusiness-Foundation&Structure•LS-B2B-AmazonBusi•LS-B2B-AmazonBu•LS-B2B-AmazonBusiness-V•LS-B2B-AmazonBusiness-Businesswith11-5•LS-B2B-AmazonBusiness-SmalltoMediumBusinesListing优化在“投放”中选择“兴趣和生活方式受众”，“doctor”、“education”等跟您自身商品相关性高的关键词在搜索结果中选择选品拓展Listing优化新品定价物流准备新品冷启动大单采购 亚马逊企业购商品推广功能包括：亚马逊企业购商品推广竞价调整功能（ABSponsoredProductBidAdjustment）和亚马逊企业购专属商品推广活动（ABSponsoredProductExclusiveCampaign）。亚马逊卖家广告您可在特定广告活动中，调整对企业购位置的竞价（0-900%）同一个设置了该广告的ASIN对一个广告预算。通过调整B端竞价，提升广告在企业购前台显示机会、从而提升B端曝光所有站点卖家后台活动创建广告商品推广站针对亚马逊企业购站内的各广告位进一步提亚马逊卖家广告后台创建广告活动商品推广您可单独设定针对企业购位仅对企业客户可见的广告，广告主可通过该功能专门制定2.向企业客户推广有针对性的3.使用B端相关的关键词来触4.调整出价策略，以提升B端对所有站点满足条件的卖家*如果您目前没有这个选项，但确广告策略，请联系您的亚马逊广告或亚马逊企业购账户经理了解如何获取创建亚马逊企业购专属推广型广告的权限Listing优化BListing优化B在“竞价调整”卡勾选“进一步提高亚马逊企业购各广告位的竞价”，填写“0-900%”的Listing优化*请注意：广告活动“站点”选项在活动发布后将无品广告功能。首先采用企业购商品广告竞价调整功能，并在5月份抓住企业购商品专了显著成效：相较于常规广告活动，ROAS提告的预算规模。接下来卖家开始将专属广告策略应用于新品推广，持续扩大在企业Listing优化112233建议在同一广告活动中添加同品类、强关联、同价位、亚马逊广告官网：如何在亚马逊企业购（Amazon售后复盘售后复盘配送履约.Listing优化新品定价物流准备新品冷启动C端促销和旺季活动亚马逊提供的促销工具和旺季活动是新品快速起量的重要手段。通过合理运用优惠券、秒杀、7天促销、镇店之宝等促销工具，结合PrimeDay、黑五网一、圣诞节、新年和返校季等旺季活动，卖家可以有效提升新品的曝光率、销量和品牌知名度。希望卖家能够充分利用这些资源，抓住旺季机会，实现新品的快速成长和销有效利用促销工具是卖家在亚马逊上引流和转化的重要手段。亚马逊的多种促销工具能够满足不同阶段Prime专享折扣PrimeExclusiveDiscount7天促销7-dayDealsPrime专享折扣PrimeExclusiveDiscount7天促销7-dayDealsCouponsDealoftheDayLightningDeals通过优惠券吸引首批买家，积累好评和销量新品推广中杀活动快速提升销量和新品推广后期，通过7天促销活动进一步提升销量和品牌新品推广后店之宝活动实现销量的新品推广中期，买，积累好评品牌卖家在新品推广和旺季促销具精准触达目标客户，提升品牌卖家可以为单个商品或一组设置门槛低，限时、短时间高流量的促销活动，通常在活动页面上显示有限的几个参与的商品将在促销页面显示7天高流量促销员的专属折扣，持续时间较长，品牌卖家可以创10%至50%之间的促销代码，这些促销优惠信息将在搜索结果、商品详情页和品亚马逊会自动推广优惠券，搜索结果和优惠券主页都会显示特别的促销标志，增加商品的曝光率持续时间较提升销量，减少库存积流量最多，非常适用于有实力的产款有较高的购买力和忠诚度，享折扣可以快速提升销量和Promotion）可基于过往购买行为定制的9大目标客群，能够精准定位高购买意Listing优化CListing优化C亚马逊的旺季活动是卖家提升销量和品牌知名度的绝佳机会。以下是一些主要的旺季活动量Prime会员参与。建议提前准备，确保库存充足；利用秒杀、优惠券活动特点：年末购物季的高潮，消费者购物热情高涨，流量巨大。建议活动特点：年末购物季的延续，消费者需求旺盛，尤其是礼品和节日用品。建议推出节日主题的促销活动，如限时折扣、满减等；利用展示型推广（SponsoredDisplay）吸引潜在买家；优化产品详情页，突出节活动特点：每年8月至9月，学生和家长购买学习用品和服装的高峰期。建议推出适合学生和家长的产品，如文具、背包等；利用优惠券和秒杀u亚马逊促销活动卖家操作指导手册uu亚马逊促销活动卖家操作指导手册u亚马逊PrimeDay会员日_黑五网一旺季促销工具_Amazon亚马逊Listing优化企业购促销活动企业购促销活动您参与的C端促销活动（春季促销、Prime会员日、秋季促销、黑五网一等）会同步面向企业买家，同时您也可以参与企业购专属活动，例如返工季、返校季、年末决算以及MRO工业品等垂类专项促销。通过参与企业 业购贯穿全年有一系列的专属促销活动，适配于企业买家的采购高峰和品类需求。同时也为企业买家展示各选品拓展Listing优化新品定价物流准备新品冷启动大单采购配送履约售后复盘 示例：2025年活动规划参考站点活动名称站点活动名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-企业购专属品类-办公数码用品-大件及批量包装采购-工业品特惠Listing优化大部分的企业购专属活动无需手动提报，由系统根据企业折扣设置与否、折扣深度、企业买家浏览量、企业销售额等多方面因素综合抓取ASIN进行投放。部分活动通过企业购经理进行人工提报（提报产品您设置的LightingDeal（闪购）您可以通过设置企业价格或数量折扣，并确保折扣深度（详见第三章企业折您可以为特定行业的企业买家进行灵活定价，提升垂类活动的参与率（需企11由于活动页展示资源有限，设置了企业折扣后的产品是否入选活动，亚马逊会综合考虑：企业折扣深度、企业买家浏览量、企业购销售额等多方面因素进行展示，因此并非所有企业折扣都2欧洲站必须开通亚马逊增值税计算服务VCS/IBA才能够参与企业购专属活动（详见第九章企业购税务与发票）。优化新品定价Listing优化新品定价Listingu卖家大学：亚马逊企业购企业热卖日历及活动介绍（u卖家大学：亚马逊企业购企业热卖日历及活动介绍（北美站点；欧洲站点；日本站点）站点：欧洲|站点：欧洲|产品类目：电子通讯产品迎合这个销售旺季，卖家为自己的B端头部热销产品优化了企业购价格和数量阶梯折扣，企业折扣或者阶梯折扣5%以上，专属折扣10%以上，活动期间多件购买订单有明显提升，月销量增长，整体参与活动的产品都有左右的上站点：美国站|站点：美国站|产品类目：3C数码配件卖家了解到返校季是企业/学校集中采购办公学习设备的高峰期，而店铺的产品又正好是相关品类。通过配置有吸引力的企业价格和数量折扣，让Listing获得蓝标，提高转化。同时卖家通过设置阶梯式的折扣报价,使流量和转化最大化。新品定价•物流准备o新品冷启动。流量和转化C端采购工具配送履约售后复盘.Listing优化想快速拿下大单？用对工具是关键！通过对亚马逊的促销工具结合使用，能从多方面提升销量、清理库存并增强客户忠诚度，是收获大单的有力手段。Z划算/秒杀限时爆单，短时高流量，销量飙升；Prime专享折扣“买一送一”是一种促销活动，允许消费者使用的产品。通过参与该计划，客户可以获得折扣和免费送货服务，同时卖家可以提高客户忠诚度和重复购买率。回购优惠券是促进买家“二次或多次购买”的一种精准性优惠券工具，如果买家在在预期时Listing优化Listing优化企业购大宗采购企业买家除了日常的灵活采购，还有批量、计划性的大宗商采。企业商采通过两种方式与您接洽：询盘报价器（CQE）和计划采购（ManagedSpend）。CQE主要面业客户6-12个月的长期计划采购需求。两种模式相辅相成，共同帮助您轻松把握大单商机。 询盘报价器（CustomQuoteEngine）是企业买家与您进相较于传统线下相较于传统线下B2B，使用“询盘报价器”的卖家可以直接与企业买家在线询盘、在线1万美金以上的部分销售佣金可享受“阶梯式递减”,销售佣金最低可降至5%；订单额亚马逊企业购团队在海外市场设立团队直接亚马逊企业购团队在海外市场设立团队直接“询盘报价器”专注于1万美元以上的商采大单。因此通过大宗商采项目发起的询盘具适用于美国站、欧洲五国站、日本站和印度站。仅对符合条件的卖家开放此功能，如需咨询请联系您的Listing优化企业购Listing页面，点击企业购Listing页面，点击Requestquoteforxxx+并输入询盘信息侧书签图标，下次登录可从收藏栏2卖家后台首页“建议”模块“建议”模块会收到通知，同时您也会收到邮31.选择站点后对看到请求的详细1.选择站点后对看到请求的详细QQ如何报价？通过询盘报价器（CQE)还盘报价时，请确认价格是门到门最终价格（door-to-doorPrice）。QQ如何计算亚马逊销售佣金？亚马逊物流（FBA）配送订单，可以使用多渠道配送订单（Multi-ChannelFulfillment）功能。3QA4QQ有了这个工具后，一定会收到大宗商5uu官微推文：亚马逊佣金低至6%！大批量订单在u卖家大学：点击此处查看u帮助页面：点击此处查看EliteElitech|产品类目：温控记录仪器他们在亚马逊上购买并测试Elitech的产品后，非常满意，准备进行大批量采购，于是通过亚马逊后台发消息询盘。在企业购国内外团队的帮助下，客户在线上提交了采购数量、期望单价、期望送达日期以及期望回复截止时间等详细询盘信息，Elitech收到信息后进行了还盘和报价。在后期产品的交付过程中，亚马逊团队持续跟踪，保证项目的顺畅沟通。在2024年4月，Elitech在英国站收获更多阅读：一年40%增长，亚马逊英国站拿下单笔7w英镑企业大单，他们凭什BeeBeelink|产品类目：商用IT品类企业购已经成为了Beelink一个重要的增长引擎，B端销售额从2021年的830万美金快速攀升到了2023年的超过，在整体业务中的占比也从18.3%上升到了。Beelink每年也都能通过亚马逊企业购获得80次以上的询而且线上商采的形式节省了广告推广和售后费用，能更大程度让利给企业用户，也让Beelink更容易收获大单。更多阅读：0经验大胆出海！『口袋pc』仅用5年，在亚马逊爆卖33万台，年销？！CZURCZUR成者|产品类目：办公用品亚马逊企业购获得过多个大笔订单。最大的一笔订单来自于一家欧洲企业，当时为了顺应远程办公的需求，这家企业在亚马逊企业购上一次性购买了200多得更加轻松高效。亚马逊企业购作为一个第三方平台提供支持和背书，肯定会让交易双方更容易建立信任，促成转化。”更多阅读：年销售额达6K万！边摸索边创业，85后亚马逊卖家用AI“革新”传 2协议采购计划PlannedSpend（ManagedSpend）企业买家还通过亚马逊企业购满足他们的年度计划采购需求，这种计划采购相较一次性的CQE订单更为以便顾客可以在一定期限内多次或多地址进行采购。部分卖家会被邀约进行评估并提供定制价格，以赢被选中KVICuratedCatalog产品通过此项目成单的销售佣金为5%邀请制，适用于美国站、加拿大站、欧洲五国站和日本站。受邀卖家会收到企业购经理的联系，具体操123Listing优化物流工具个人买家追求极速送达，而企业采购更需专业物流。为保配送实施顺利，建议FBM卖家特别注意在订单履约亚马逊供应链整体解决方案（SupplyChainbyAmazon-SCA）：伙伴方案伙伴方案SEND）亚马逊供应链智能托管服务（AMS）端到端跨境供应链管理服务。卖家只需提供产品详情及提货地点，亚马逊则负责完成商品提货、库存整合、跨境运输、仓储、分仓和入仓、战略补货、最后一公里配送等 Listing优化新品定价物流准备新品冷启动流量和转化大单采购配送履约售后复盘是亚马逊提供的一站式物流服务。卖家将商品提前备货至亚马逊运营中心，后续的仓储、分拣、包装、配送、退货及客服等环节均由亚马逊负是亚马逊为卖家提供的多平台订单履约解决方案。卖家可将商品存储在亚马逊运营中心，由亚马逊处理来自自有独立站、其他电商平台（如微信、抖音、淘宝等）或线下渠道的订单配送及售使用FBM配送的商品由卖家自行安排配送，以满足定制化的采购需求。在此阶段是亚马逊为卖家提供的自主配送模式。卖家自行管理商品存储、包装、发货及售后流程，同时可灵活使用亚马逊提供的订单管理工具、物流资源及买家服务场景场景推荐产品Listing优化Listing优化企业购配送相较于个人消费者在配送时间的要求上更加灵活，企业买家需要在其固定的其营业时间内进行尾程配送，这是确保货物安全交付的关键因素，也是企业客户关于物流配送体验的最大痛点。通常客户在经历糟糕的配送 企业购营业时间送达率是衡量企业客户交付体验的最佳指标，如果可以将“BHDR”指标维持在Listing优化企业购营业时间送达率基于14天内承诺日期介于开始日期和结束日期之间的货件计算。例如，在6月4日，亚马逊将针对承诺送达日期在5月14日至5月27日之间的货件计算您的营业时间送达率。此指标。理买家自配送商品配送洞察控制34在报告中，对比不同物流服务商的在报告中，对比不同物流服务商的在90%以上5u不同企业买家的营业时间会有所不同，企业买家会根据自己实际情况在账号内进行设置。u请给到物流服务商充足的配送时间范围，以做更好的投递安排。u如果订单量大，无法满足每笔订单和服务商的沟通Listing优化 当您的自发货配送在企业买家的营业时间送达率较高时，您会获取相应的证书，在企业买家浏览您产品和信营业时间配送证书——达到资格的亚马逊自发货卖家可获得营业时间配送证书，彰显卖间送达率这方面的顶级表现，并提高品牌，在亚马逊企业购上解锁更高的知名度并吸引更多B2B1.过去6个月完成亚马逊企业购自发货商业收货地址订单营业时间送达率证书展示在前台的产品详情页、报价页及卖家详情页，确保卖家的资质认证可以被买家购物车下方会出现“SellerCredentials:ofListing优化ofdeliveringduringbusinesshours”购物车下方会出现“SellerCredentials:..Listing优化C端复盘工具流量和转化新品冷启动大单采购物流准备配送履约居高不下的退货率持续拉低账户评分，人工分析耗时费力；积压仓库的滞销品每月蚕食数千美元仓储费，传统清货仅能回收不足5%的价值破局关键在于数据驱动的智能分析工具和周转流程，“亚马逊退货管理解ListingListing优化新品定价物流准备新品冷启动流量和转化大单采购配送履约售后复盘是亚马逊为FBA卖家提供的系统化退货商品处理解决方案，旨在最大化降低退货损失并提升资产利Listing优化企业购税务及发票企业购税务及发票与个人消费者相比，企业买家对税务计算和发票服务有更高需求。亚马逊欧洲站提供了增值税计算服务用于企业买家申请消费税抵扣。在澳洲站，有供应商申明表SSF从而帮助买家避免支付额外税费。在墨西哥站，则有自动化电子发票服务。充分了解税务合规并正确使用这些功能，不仅能帮助您完善发票管理，更能 VCS（VATCalculationService）增值税计算服务是亚通过亚马逊来计算在英国及27个欧盟（EU）成员国中应缴纳的增值税，并为您所有在售的欧盟店铺的您无需人工操作上传票据，您无需人工操作上传票据，还可以后台下载增值税计算示“DownloadableVATInvoice”徽章，企业买家可VCS能及时生成票据，避免（InvoiceDefectRate）大于5%而被停用，有效维护账如果买家仅要求查看带有保证可下载发票的报价，则欧盟成员国和/或英国的增值税注册号，以及默认配送地址（如果有自发货订单，请填写卖家自其他选项可保持默认其他选项可保持默认，激活时间选择【尽快】并保存设置后，系统最快需要5个工作日验证信息，Listing优化 IBA（InvoicebyAmazon）亚马逊发票计划：向您采购，并通过亚马逊企业购销售给企业买家。许多亚马逊企业购买家表示，他们需要由统一的在册卖家开具发票。为了支持这一要求，亚马逊允许您将让无法从第三方卖家购买商品的买家可以购买您的2024年超过企业客户选择限制或屏蔽未开通InvoicebyAmazon的商品。开通IBA后销售伙伴才可以触达到各个大型战略企业客户（奥迪、宝马、西门子等获得更多商基于23&24年的数据，开通InvoicebyAmazon的卖家在短短两个月内，其B2B业务销售额平均实英国商城或者是四个欧洲商城（德国、法国、意大利或西班牙Listing优化 3日本消费税注册号JCT（JapanConsumptionTax）Num“保存设置”自2023年10月1日起，日本国税厅实施JCT发票新制，即合规发票留存制度—インボイス制度—，该制亚马逊企业购会给能开具合规发票的卖家的商品发布亚马逊企业购在商品筛选功能处有筛选条件“发票类型”选功能更快捷地找到能开出合规发票的卖家所提供1）限制规则：当公司员工（即亚马逊企业购用户）购买了不能开具合格发票的商品时，该企业购2）筛选规则：企业购用户可提前设置其亚马逊企业购账户，使其只能购买能开具合格发票的商品。买家企业购买家企业购Prime税务代理向税局提交税务代理向日本卖家递交材料上传至亚马逊等待税局Listing优化1.在卖家平台的1.在卖家平台的税务设置页面选择“是，我有义务在日本申报消费税”；第第1步第2步第2步第第3步第4步Listing优化2025影响IBA的合规Handbooku帮助页面：点击此处查看u帮助手册：点击此处查看）：亚马逊服务商网络（SPN）第三方税务服务商为Listing优化 4澳洲供应商申明表SSF（Statementbyasupplier）没有ABN>“DownloadSSFtemplate”想要在亚马逊澳洲站进行企业购销售，卖家必须提供澳大利亚商业号码（ABN）或填写供应商声明表（SSF）。这两者是确保企业买家能享受到免税待遇的关键文件。ABN（澳大利亚商业号码）是澳洲税务局为每个注册企业提供的唯一号码。如果卖家能够提供ABN，企业买家将无需支付额外的税费。如果卖家只需在文件中向企业买家说明未提供ABN的原因即可。填好后的SSF表格可以通过亚马逊卖家后台在亚马逊企业购（AmazonBus