房地产行业中层管理团队经营绩效考核表

房地产行业中层管理团队经营绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标的百分比计算得分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。年度销售目标完成率100%按实际完成率与目标的百分比计算得分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。重点项目销售贡献率20%按重点项目销售额占团队总销售额的百分比计算得分，例如：贡献率20%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。客户转化率15%按成交客户数占接待客户数的百分比计算得分，例如：转化率15%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。销售回款率90%按实际回款额占合同总额的百分比计算得分，例如：回款率90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。团队管理与领导力团队人员稳定性25%低流失率（低于10%）按团队月度/年度人员流失率计算得分，例如：流失率低于10%得满分，每高1%扣2分，最高扣10分。下属绩效考核达标率80%按下属员工考核达标人数占团队总人数的百分比计算得分，例如：达标率80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。团队培训与赋能完成年度培训计划100%按实际完成培训课时与计划的百分比计算得分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。团队协作效率跨部门协作满意度达85%按内部协作满意度调查得分计算得分，例如：满意度85%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。团队激励与氛围团队员工满意度达75%按内部员工满意度调查得分计算得分，例如：满意度75%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。成本控制与资源效率营销费用控制率20%低于预算的5%按实际营销费用占预算的百分比计算得分，例如：费用率低于5%得满分，每高1%扣1分，最高扣10分。项目开发成本控制低于预算的3%按实际开发成本占预算的百分比计算得分，例如：成本率低于3%得满分，每高1%扣1分，最高扣10分。人力资源成本占比低于总营收的15%按人力资源成本占总营收的百分比计算得分，例如：占比低于15%得满分，每高1%扣0.5分，最低得0分。办公资源使用效率资源利用率达80%按办公资源实际使用率与目标的百分比计算得分，例如：利用率80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。流程优化贡献提出并实施有效优化方案2项按实际提出并实施优化方案的项数计算得分，每项得2分，最高得10分。市场拓展与创新新市场/产品拓展数量15%拓展新市场/产品1项按实际拓展并成功运营的新市场/产品数量计算得分，每项得2分，最高得6分。创新营销活动效果创新活动带来额外营收500万按创新营销活动带来的额外营收计算得分，每100万得1分，最高得5分。客户满意度提升满意度评分提升5%按季度客户满意度调查得分变化量计算得分，每提升1%得1分，最高得5分。品牌影响力提升媒体报道次数增加3次按季度品牌媒体报道次数变化量计算得分，每次得1分，最高得3分。数字化能力建设完成数字化工具应用培训100%按团队数字化工具应用培训完成率计算得分，例如：完成率100%得满分，每低10%扣1分，最低得0分。本考核表旨在全面评估房地产行业中层管理团队的经营绩效，涵盖销售业绩、团队管理、成本控制及市场拓展四大维度。请根据实际工作表现，对照各指标目标值和评分标准进行客观评价。权重分配：销售业绩达成率40%，团队管理与领导力25%，成本控制与资源效率20%，市场拓展与创新15%。考核结果将作为绩效改进、晋升及激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：